Heftiger "Krieg"
Der Preiskrieg im Technologie-Einzelhandelsmarkt begann vor einigen Monaten, als Mobile World (MWG) schockierende Rabattprogramme einführte und gleichzeitig sehr deutliche Aussagen des Vorstandsvorsitzenden Nguyen Duc Tai machte.
Kurz vor dem Feiertag am 30. April startete MWG eine Kampagne mit dem Titel „So günstig“, bei der Fernseher und Haushaltsgeräte um bis zu 50 % reduziert waren. Einige Artikel wie Bratpfannen und Powerbanks wurden zu „Geschenk-frei“-Preisen verkauft, für jeweils 10.000 VND.
Dies ist eine der seltenen umfassenden und einheitlichen Rabattaktionen, die Mobile World in den letzten Jahren durchgeführt hat. Dies steht im Gegensatz zu dem, was Verbraucher bei MWG oft sehen, nämlich dass die Preise der Waren im Vergleich zum allgemeinen Niveau oft recht hoch sind und der Service gut ist.
Die plötzliche „Kehrtwende“ des Giganten Nr. 1 im Einzelhandelssektor für Telefone, Elektronik und Haushaltswaren erschütterte den Markt und veranlasste die Konkurrenz, sofort Gegenangriffe mit Rabattprogrammen zu starten.
FPT Shop trat sofort mit dem Slogan „Wo es billig ist, ist es hier billiger“ an. Mobile Vietnam machte mit der Kampagne „Billiger als alle Billigen“ auf sich aufmerksam …
Anfang Juni setzte Mobile World seinen Preiskampf fort und startete das Programm „Upgrade your space – Show your class – Guaranteed price“ mit der Zusage „Geld zurück, wenn woanders günstiger“. Das Programm gilt für hochwertige Elektronik- und Kühlprodukte und bietet Rabatte in zweistelliger Millionenhöhe, was bei vielen High-End-Produkten etwa 20 % entspricht.
Der Kampf verlagert sich in eine andere Richtung, da Mobile World eine neue Taktik namens „Sonderverkauf“ mit einer Reihe neuer Smartphone-Modelle auf den Markt bringt, wie z. B. Realme C53, vivo Y36 und Xiaomi Redmi 12. Höchstwahrscheinlich wird sich MWG Ende des Monats mit OPPO zusammenschließen. Darüber hinaus könnte MWG mit einigen Laptop-Marken wie MSI, Asus, HP und Acer zusammenarbeiten.
Die Programme „strategische Zusammenarbeit und Sonderverkäufe“ gelten als eine Form der „Exklusivität“. Diese Produkte werden nur in den Systemen The Gioi Di Dong und Dien May Xanh verkauft. In anderen Shopsystemen werden weder Preise noch Produktinformationen erwähnt.
Die Niedrigpreis-Verkaufskampagne von Gioi Di Dong trug dazu bei, dass der Umsatz des Unternehmens im April wieder stark anstieg, nachdem er im März 2023 auf ein Vierjahrestief gefallen war.
Konkret erreichte der Umsatz von MWG im April 9.900 Milliarden VND, ein Anstieg von 23 % im Vergleich zum März 2023. Der Umsatz von MWG könnte im Mai und Juni, wenn dies der Höhepunkt der Rabattkampagne des Unternehmens ist, stark ansteigen.
Vergleich der Macht der Einzelhändler
Es ist offensichtlich, dass es selten vorkommt, dass große Einzelhändler in Vietnam gleichzeitig einen Preiskampf wie dieses Mal ausrufen. Viele Handytypen wurden im Preis stark reduziert. Apple-Fans haben noch nie einen derartigen Preisverfall bei diesem Produkt erlebt.
Tatsächlich könnte der Preiskampf die Servicequalität beeinträchtigen. Andere Einzelhandelsketten stehen unter großem Druck. Angesichts der geringen Verbrauchernachfrage und der vielen Entlassungen in Unternehmen dürfte dieser Trend jedoch unvermeidlich sein.
Zuvor hatte der Vorsitzende von Mobile World, Nguyen Duc Tai, auf der Jahreshauptversammlung der Aktionäre im Jahr 2023 erklärt, dass MWG nach einer langen Phase der Überwältigung durch die Konkurrenz eine wettbewerbsfähigere Preispolitik für Apple-Produkte verfolgen werde.
Dies erwähnte auch die Vorsitzende von FPT Retail, Nguyen Bach Diep, auf der diesjährigen Aktionärsversammlung. Frau Diep räumte ein, dass FPT Shop kurzfristig auch die Preise senken werde, um Produkte zu verkaufen.
Nach vielen Jahren des Wachstums zeigt der vietnamesische Mobiltelefonmarkt Anzeichen einer Verlangsamung und eines starken Rückgangs, insbesondere im mittleren und unteren Preissegment. In den ersten beiden Monaten des Jahres, genau auf dem Höhepunkt der Tet-Verkäufe, gingen die Telefonverkäufe im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um mehrere zehn Prozent zurück.
MWG ist derzeit das Unternehmen mit dem größten Umsatz und Marktanteil am Markt und hält einen Anteil von über 50 %.
Im Jahr 2022 verzeichnete MWG einen Umsatz aus Vertrieb und Service (alle Segmente) von über 134.722 Milliarden VND (mehr als 6 Milliarden USD) und einen Gewinn nach Steuern von über 4.100 Milliarden VND. Gleichzeitig verzeichnete FPT Retail einen Umsatz von über 30.276 Milliarden VND.
Im Bereich Mobiltelefone verfügt FPT Shop über ein System von fast 1.000 Filialen im ganzen Land. MWG hat mittlerweile eine ähnliche Größenordnung.
Hoang Ha Mobile ist auch ein bedeutender Einzelhändler für Telefone, Computer und Handyzubehör. Das Unternehmen gibt seinen Umsatz nicht bekannt, ist aber als Einzelhandelskette in vielen Großstädten bekannt, mit kleinen Geschäften, aber guten Preisen. Hoang Ha Mobile ist zudem offizieller autorisierter Apple-Händler in Vietnam. Neben über 120 Filialen im ganzen Land verfügt Hoang Ha auch über zahlreiche weitere Online-Vertriebskanäle wie Website, Facebook, Instagram, Shopee, Lazada und TikTok.
Mobile World verfügt über eine Kette von mehr als 60 Einzelhandelsgeschäften, die Technologieprodukte verkaufen.
Es gibt auch eine Reihe anderer Mobilfunkeinzelhandelsunternehmen auf dem Markt, wie beispielsweise ShopDunk, CellphoneS...
Im Bereich Vertrieb sind Digiworld Corporation (DGW) und Petrosetco (PET), FPT Shop usw. die Vertreter. Diese Unternehmen verzeichneten in letzter Zeit Umsatzrückgänge und sahen sich mit der Konkurrenz des Einzelhandels konfrontiert.
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