Digitale Transformation: Die Tür zum Markt öffnen

Im digitalen Zeitalter war, ist und bleibt die digitale Transformation ein unvermeidlicher Trend für alle Wirtschaftssektoren; dabei wird die digitale Transformation in der Handelsförderung zum „Schlüssel“, um geografische Distanzen zu überwinden und Unternehmen direkt mit inländischen und internationalen Konsumenten zu verbinden.

Content-Ersteller helfen Bauern aus Hung Yen, Longan und OCOP-Agrarprodukte auf TikTok zu verkaufen. Foto: Dinh Van Nhieu/VNA

Kürzlich erließ der Premierminister die Richtlinie Nr. 18/CT-TTg vom 18. Juni zur Förderung von Lösungen zur Handelsförderung im In- und Ausland. Kernpunkt ist die Stärkung der Handelsförderung auf digitalen Plattformen, die Verringerung der Abhängigkeit von traditionellen Methoden und die Erweiterung der Exportmärkte durch Handelsabkommen. Dementsprechend beauftragte der Premierminister das Ministerium für Industrie und Handel, in Abstimmung mit anderen Ministerien, Branchen und Kommunen groß angelegte Online-Handelsförderungsprogramme zu organisieren, Unternehmen bei der Verbesserung ihrer digitalen Kompetenzen zu unterstützen und digitale Marketinginstrumente, Big Data und KI effektiv zur Erschließung internationaler Märkte einzusetzen.

Experten zufolge umfasst die digitale Transformation in der Handelsförderung den Einsatz von Informationstechnologieplattformen, E-Commerce, Big Data und künstlicher Intelligenz, um Werbeaktivitäten zu organisieren und durchzuführen, Produkte einzuführen, den Handel zu vernetzen und Geschäftspartner zu finden. Diese Methode hilft Unternehmen, Kunden schneller, kostengünstiger und flexibler als mit dem traditionellen Modell zu erreichen.

Tatsächlich hatten bis Anfang 2025 bereits 32 % der kleinen und mittleren Unternehmen Geschäftsbeziehungen mit ausländischen Partnern über Online-Plattformen aufgebaut. Grenzüberschreitender E-Commerce entwickelt sich zu einem weit verbreiteten Trend, insbesondere da Plattformen wie Amazon, Alibaba und Shopee Global es vietnamesischen Produkten ermöglichen, schnell und effektiv globale Konsumenten zu erreichen.

BaKa Company Limited (Gia Lai), ein auf die Herstellung von Spezialitätenkaffee spezialisiertes Unternehmen, zählt zu den Vorreitern im Einsatz digitaler Technologien zur Verkaufsförderung. Neben dem Aufbau einer Produktwebsite investiert das Unternehmen auch in die Produktion von Werbevideos und die Einrichtung von Online-Shops auf Plattformen wie Shopee, TikTok Shop, Lazada und Postmart. Insbesondere werden wöchentlich Live-Verkaufsaktionen veranstaltet, die Einblicke in die internen Produktionsprozesse und direkte Kundenanreize bieten und so zu einem Umsatzwachstum von über 30 % im Vergleich zu vorher geführt haben.

Auch die Landwirtschafts- und Dienstleistungskooperative Nam Yang (Gia Lai) bewarb ihre Produkte – schwarzen und weißen Pfeffer – über soziale Netzwerke, Online-Messen und E-Commerce-Aktionen. Dank der technischen Unterstützung des Industrie- und Handelsministeriums von Gia Lai und seiner Partner konnte die Kooperative die elektronische Rückverfolgbarkeit ihrer Produkte sicherstellen und für jede Produktlinie einen separaten QR-Code erstellen. So können Verbraucher Herkunft und Qualitätszertifikate einfach überprüfen.

Frau Do Thi Gam, Vorsitzende des Vorstands der Ökologischen Heilkräuter-Kooperative Ngoc Tra (Nam Dinh), erklärte: „Dank Schulungen im Bereich Livestreaming und einer überzeugenden Produktpräsentation konnten wir zahlreiche Neukunden in vielen Provinzen und Städten der Region gewinnen. Aktuell verkauft die Kooperative durchschnittlich über 100 kg pro Monat, in Spitzenmonaten sogar bis zu 200 kg. Daher optimiert die Kooperative kontinuierlich ihre Vertriebs- und Marketingstrategien auf digitalen Plattformen, um Produktion und Geschäftseffizienz weiter zu steigern.“

Nicht nur im Einzelhandel, sondern auch über virtuelle Messeplattformen und Online-B2B-Plattformen knüpfen einige Unternehmen direkt Kontakte zu in- und ausländischen Partnern und suchen über Branchen- und Handelsdatenbanken nach passenden Partnern. Einige Vorreiterunternehmen nutzen zudem die Analysetools der Plattformen zur Untersuchung von Konsumtrends und Kundenverhalten, um ihre Produktstrategie entsprechend anzupassen.

Die Hena Agricultural Cooperative (Dak Lak), spezialisiert auf die Produktion, Verarbeitung und den Handel von ätherischen Ölen und kaltgepressten Ölen, hat das Potenzial des E-Commerce erkannt und sich auf die Geschäftsentwicklung auf digitalen Plattformen konzentriert. So konnte die Genossenschaft eine Marke aufbauen und erfolgreich in sozialen Netzwerken und auf E-Commerce-Plattformen agieren. Dies half ihr, viele neue Kunden zu gewinnen und zahlreiche Verträge mit großen in- und ausländischen Unternehmen wie in Malaysia, Taiwan, Neuseeland und Australien abzuschließen, um Produktion und Produktkonsum zu verknüpfen.

Herr Van Quoc Viet, Direktor von Ngon Avatar LLC, erklärte: „Früher musste das Unternehmen zur Produktwerbung an regionalen Messen und Messen im zentralen Hochland teilnehmen oder mit Agenten zusammenarbeiten. Heute benötigt man lediglich ein Telefon und eine stabile Internetverbindung, um Kaffeeprodukte direkt den Verbrauchern im ganzen Land vorzustellen. Die Kosten sinken, während die Effizienz deutlich steigt.“

Die digitale Transformation im Bereich der Handelsförderung in Gia Lai ist nicht nur eine individuelle Anstrengung von Unternehmen, sondern wird auch aktiv von staatlichen Stellen, insbesondere dem Ministerium für Industrie und Handel von Gia Lai, unterstützt. Kürzlich organisierte das Ministerium für Industrie und Handel von Gia Lai in Zusammenarbeit mit dem vietnamesischen E-Commerce-Verband (VECOM) und TikTok Shop ein Schulungsprogramm zur Anwendung von KI im Marketing und in der Geschäftstätigkeit sowie zum Aufbau eines Vertriebssystems auf einer E-Commerce-Plattform.

Um Unternehmen zu unterstützen, erklärte ein Vertreter des Ministeriums für Industrie und Handel: „Das Ministerium für E-Commerce und Digitale Wirtschaft wird künftig verstärkt Schulungen anbieten, insbesondere online, um den Bedürfnissen der Unternehmen gerecht zu werden. Die zukünftigen Programme basieren auf vier Säulen: Online-Präsenz, Export, KI und erfolgreiche Umsetzung.“

Herr Vu Ba Phu, Direktor der Agentur für Handelsförderung (Ministerium für Industrie und Handel), betonte: Die veränderte Welt- und Regionallage birgt sowohl Chancen und Vorteile als auch Herausforderungen und stellt die Handelsförderung vor neue Anforderungen. Daher wird die Handelsförderung künftig flexibler gestaltet sein und traditionelle sowie moderne Ansätze mit E-Commerce und der digitalen Wirtschaft verbinden.

Das Ministerium für Industrie und Handel wird insbesondere in die digitale Transformation investieren, um die Effektivität der Handelsförderung zu steigern und so die Kommunikation, die Vermarktung und die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Markenprodukte zu verbessern. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für vietnamesische Unternehmen, insbesondere Genossenschaften und kleine und mittlere Unternehmen, ihre Präsenz auf dem Weltmarkt auszubauen.

Quelle: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174608/chuyen-doi-so-mo-rong-canh-cua-thi-truong