Umgestaltung des Marktes zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Förderung vietnamesischer Exporte nach Frankreich

Frankreich ist ein etablierter Markt, aber seine Wirtschaft entwickelt sich ständig weiter, daher ist es notwendig, die Möglichkeiten neu zu bewerten und den Export vietnamesischer Waren nach Frankreich zu fördern.

Vietnam und Frankreich nahmen am 12. April 1973 diplomatische Beziehungen auf Botschafterebene auf. Nach der Wiedervereinigung haben die beiden Länder ihre Zusammenarbeit in vielen Bereichen intensiviert. Im Bereich der Wirtschafts- und Handelskooperation ist Frankreich derzeit Vietnams fünftgrößter europäischer Handelspartner (nach Deutschland, den Niederlanden, Großbritannien und Italien). Der Handelsumsatz erreichte 2022 5,3 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg um 10 % gegenüber 4,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021, und wird 2023 voraussichtlich 7,6 Milliarden Euro erreichen. Beide Seiten bemühen sich, die Vorteile der Zusammenarbeit zu nutzen, um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) effektiv umzusetzen.

Vom französischen Markt aus tauschte sich Herr Vu Anh Son, Handelsattaché des vietnamesischen Handelsbüros in Frankreich, mit Reportern der Zeitung „Industry and Trade“ über die Geschäftskooperationsaktivitäten der Wirtschaftsgemeinschaften beider Länder seit Inkrafttreten des EVFTA sowie über Empfehlungen, Vorschläge und Lösungen zur Förderung des Wachstums der vietnamesisch-französischen Handelskooperation in der kommenden Zeit aus.

Wie beurteilen Sie als jemand mit langjähriger Berufserfahrung in Frankreich die Situation der Informationsausbeutung und der Ausnutzung des französischen Marktes durch die vietnamesische Geschäftswelt seit Inkrafttreten des EVFTA?

Ich trat meine Stelle in Frankreich im Oktober 2020 an, nur zwei Monate nach dem offiziellen Inkrafttreten des EVFTA. Dadurch konnte ich die bemerkenswerten Veränderungen in der Art und Weise, wie vietnamesische Unternehmen Informationen über den französischen Markt beschaffen und nutzen, hautnah miterleben.

In jüngster Zeit haben vietnamesische Unternehmen ein proaktiveres Vorgehen bei der Suche und dem Zugang zu Marktinformationen gezeigt. Viele Unternehmen beteiligen sich nun aktiver an Marktforschungsaktivitäten, beispielsweise durch die Entsendung von Vertretern nach Frankreich zur Teilnahme an internationalen Messen und zur Durchführung von Vor-Ort-Befragungen. Auch das Handelsbüro hat die zunehmende Professionalisierung bei der Erstellung von Marktentwicklungsplänen – von der Informationsrecherche bis zur Entwicklung von Marktzugangsstrategien – anerkannt.

Diese Fortschritte belegen eindrucksvoll die Wirksamkeit der Informationsverbreitungsprogramme, der Unternehmensschulungen, der Marktberatung und der Unterstützung bei der Partnervernetzung, die das Ministerium für Industrie und Handel über die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, die Handelsförderungsagentur und die Handelsbüros in den letzten Jahren proaktiv und erfolgreich umgesetzt hat. Unternehmen, die von Anfang an, bereits in der Recherchephase, von diesen Programmen profitiert haben, fühlen sich dem Zielmarkt, den sie anvisieren, nicht mehr fremd und zurückhaltend gegenüber.

Der französische Markt zeichnet sich durch viele einzigartige Merkmale eines Tormarktes und eine große vietnamesische Auslandsgemeinschaft aus. Daher hat das Handelsbüro besonderes Augenmerk auf die Förderung von Informationsaktivitäten und die Sensibilisierung von Unternehmen gelegt, um den französischen Markt als Ausgangspunkt für vietnamesische Unternehmen zu etablieren, die ihre Marken auf dem europäischen Markt aufbauen möchten.

Aufgrund begrenzter Ressourcen standen Unterstützungs- und Kapazitätsaufbauprogramme der Exportwirtschaft bisher nicht flächendeckend zur Verfügung. Daher beschloss das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich, künftig verstärkt Maßnahmen zu ergreifen, um Unternehmen dabei zu helfen, die Vorteile des EVFTA, insbesondere auf dem französischen Markt – einem der wichtigsten Tore zur EU – effektiv zu nutzen und zu maximieren.

Frankreich ist nicht nur ein Markt mit hohen Ansprüchen an Produktqualität, sondern auch mit strengen Umwelt- und Sozialstandards für importierte und in Verkehr gebrachte Waren. Dies stellt eine große Herausforderung für vietnamesische Unternehmen und Produkte dar. Könnten Sie bitte die Schwierigkeiten schildern, die Unternehmen beim Markteintritt in Frankreich haben? Wie hat das Handelsbüro Marktinformationen bereitgestellt und Unternehmen beim Markenaufbau beraten?

Beim Export von Waren nach Europa stellen die strengen Vorschriften zur Produktqualität, insbesondere in Branchen wie Agrarprodukten, verarbeiteten Lebensmitteln und Textilien, eine der größten Herausforderungen für vietnamesische Unternehmen dar. Standards für nachhaltige Entwicklung, darunter umweltfreundliche Verpackungen und Rückverfolgbarkeit, gewinnen zunehmend an Bedeutung. Diese strengen Standards gelten grundsätzlich für ganz Europa.

In Frankreich ist es typisch für den französischen Markt, dass importierte Waren hauptsächlich dem Inlandsverbrauch dienen. Das bedeutet, dass Importeure bei der Auswahl eines bestimmten Artikels stets die Vorlieben und Bedürfnisse des lokalen Marktes berücksichtigen müssen. Sie gehen also bei ihren Importentscheidungen individuell vor.

Da der Markt über lange Zeit strukturiert war, hat sich nicht nur die Zahl der Exporteure, sondern auch der Importeure stabilisiert, und die meisten verfügen über eigene, zuverlässige Lieferanten. Dies verschärft den Wettbewerb auf dem französischen Markt zusätzlich.

Was uns vietnamesische Unternehmen betrifft, so verfügen wir zwar über gute Produkte, stoßen aber dennoch auf Defizite beim Marktzugang, bei der Kundenforschung und mitunter auch bei der sorgfältigen Vorbereitung von Export- und Produktmarketingunterlagen. Dies hat den Aufbau von Vertrauen zu französischen Partnern beeinträchtigt.

Angesichts der zahlreichen wirtschaftlichen Herausforderungen hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich die Vietnamesische Warenwoche in Frankreich koordiniert und organisiert. Das Foto zeigt die Veranstaltung: Minister Nguyen Hong Dien und Vertreter der Carrefour-Gruppe und der T&T Foods Company durchschneiden das Band zur Eröffnung der Vietnamesischen Warenwoche in Frankreich 2021.

Angesichts dieser Schwierigkeiten hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich zahlreiche Aktivitäten zur Unterstützung von Unternehmen durchgeführt, darunter Messen und Ausstellungen in Verbindung mit Handelskontaktaktivitäten, um Kooperationsmöglichkeiten zu finden...

Darüber hinaus hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich für den französischen Markt Untersuchungen durchgeführt, Berichte erstellt und mit den Abteilungen und Ämtern des Ministeriums für Industrie und Handel zusammengearbeitet. Dabei wurde festgestellt, dass die Integration vietnamesischer Waren in ausländische Vertriebsketten, um sie in den Gastländern an lokale Verbraucher unter vietnamesischen Marken zu verkaufen, eine effektive und nachhaltige Methode für den Warenexport darstellt und von besonderer Bedeutung für den Aufbau der vietnamesischen Nationalmarke ist.

Deshalb wurden in jüngster Zeit eine Reihe gezielter Aktivitäten in diese Richtung unternommen, und wir konnten erste Erfolge beim Aufbau einer Reihe vietnamesischer Marken in Supermärkten und Verbrauchermärkten in Frankreich erzielen.

Es muss jedoch eingeräumt werden, dass die Arbeitsbelastung im Vergleich zu den derzeitigen Ressourcen des Handelsbüros sehr hoch ist. Daher werden wir in der kommenden Zeit die Zusammenarbeit mit den zuständigen Behörden weiter intensivieren, um die Unterstützung zu verstärken und Unternehmen nicht nur einen effektiveren Zugang zum französischen Markt zu ermöglichen, sondern auch die vietnamesische Marke hier in der EU schrittweise als angesehenes und qualitativ hochwertiges Vorbild zu etablieren.

Sie erwähnten, dass die Priorität des Abkommens darin besteht, Unternehmen dabei zu unterstützen, die Anreize des EVFTA zu nutzen und ihre Marken in diesem Markt aufzubauen. Könnten Sie uns daher bitte erläutern, wie das Abkommen diese Entwicklungspläne umgesetzt hat?

Frankreich ist ein Markt mit Eigenschaften, die sich hervorragend für die Entwicklung vietnamesischer Produkte eignen. Zunächst einmal ist es mit fast 68 Millionen Einwohnern das bevölkerungsreichste Land Europas. Frankreich ist nicht nur ein großer Binnenmarkt, sondern dank seiner günstigen geografischen Lage und seines gut ausgebauten Logistiksystems auch ein wichtiges Reexportzentrum.

Darüber hinaus ist die französische Konsumkultur sehr vielfältig und aufgeschlossen, insbesondere gegenüber hochwertigen Importprodukten, was vietnamesischen Waren große Chancen eröffnet. Frankreich verfügt zudem über den zweitgrößten Einzelhandelsmarkt Europas mit einem Gesamtwert von rund 470 Milliarden Euro und ist Heimat von vier der zehn größten Einzelhandelskonzerne Europas.

Frankreich beherbergt die älteste und größte asiatische Gemeinschaft in der EU. Die vietnamesische Gemeinschaft in Frankreich ist mit fast 400.000 Mitgliedern die größte in Europa. Sie ist nicht nur ein wichtiger Vertriebskanal, sondern auch eine kulturelle Brücke, die es vietnamesischen Produkten ermöglicht, die lokalen Konsumenten leichter zu erreichen.

Das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich hat diese Besonderheiten erkannt und arbeitet eng mit der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt und relevanten Behörden zusammen, um einen langfristigen Plan für den Zugang zum französischen Einzelhandel zu entwickeln und umzusetzen. Ziel des vietnamesischen Handelsbüros in Frankreich ist es, vietnamesische Produkte nicht nur in große Einzelhandelsketten zu integrieren, sondern auch eine nationale Marke aufzubauen und das Image hochwertiger vietnamesischer Waren in Frankreich zu stärken.

Die beiden Hauptprogramme, das Vietnam Value Project und das Projekt zur Förderung der Beteiligung vietnamesischer Unternehmen an ausländischen Vertriebsnetzen, bildeten die strategische Grundlage und Orientierung für das Handelsbüro, um ein umfassendes Kooperationsprogramm mit lokalen Vertriebssystemen umzusetzen. Dadurch konnte das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich einen direkten Vertriebskanal für vietnamesische Waren in die größten Einzelhandelssysteme Frankreichs und Europas etablieren.

Durch diese Projekte haben wir die bisherige passive Haltung durchbrochen und vietnamesischen Unternehmen geholfen, die größten asiatischen Lebensmittelgroßhändler in Frankreich und Europa zu erreichen und das Kooperationsnetzwerk mit Großhandelsimporteuren auf dem größten Großhandelsmarkt Frankreichs – Rungis – auszubauen.

Darüber hinaus hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich erfolgreich Werbeaktionen wie die „Vietnamesische Warenwoche“ organisiert, Hunderte von Produkten in die Regale großer Supermarktketten gebracht und zum ersten Mal vietnamesischen Markenreis in europäische Supermärkte eingeführt.

Mit einem umfassenden Plan und kontinuierlichen Bemühungen hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich eine solide Grundlage geschaffen, um nicht nur die Präsenz vietnamesischer Waren zu fördern, sondern auch das Image Vietnams als Land mit qualitativ hochwertigen und zuverlässigen Produkten zu stärken. Dies ist ein wichtiger Schritt, um vietnamesischen Produkten nicht nur den Markteintritt zu ermöglichen, sondern ihnen auch eine nachhaltige Präsenz auf diesem potenziellen europäischen Markt zu sichern.

Eine der herausragenden Aktivitäten des vietnamesischen Handelsbüros in Frankreich in jüngster Zeit war die Organisation der Vietnamesischen Warenwoche in Frankreich über die Supermarkt- und Verbrauchermarktketten des Landes. Foto: Vietnamesisches Handelsbüro auf dem französischen Markt

Es zeigt sich also, dass die Maßnahmen zur Unterstützung von Unternehmen beim Markenaufbau in Frankreich vom Ministerium für Industrie und Handel sehr systematisch umgesetzt werden, insbesondere im Hinblick auf Handelsabkommen. Die Frage ist jedoch, ob der Markenaufbau für alle Exportunternehmen gleichermaßen geeignet ist. Worauf müssen Unternehmen dabei achten? Welchen Rat geben Sie Unternehmen?

Der Aufbau einer Marke im Ausland ist in der Tat ein langfristiger Prozess und erfordert erhebliche Ressourcen – nicht für jedes exportierende Unternehmen ein Kinderspiel. Für Unternehmen, die sich jedoch eine nachhaltige Entwicklung auf internationalen Märkten, insbesondere in Frankreich – einem Markt mit hohen Ansprüchen an Qualität und Reputation – zum Ziel gesetzt haben, ist der Markenaufbau unerlässlich.

Worauf sollten Unternehmen also achten? Ich möchte einige wichtige Punkte nennen:

Zunächst sollten Zielmarkt und Kernwerte der Marke klar definiert werden. Unternehmen müssen den Geschmack und die Konsumkultur in Frankreich sorgfältig analysieren, spezifische Kundensegmente identifizieren und sicherstellen, dass ihre Produkte höchsten Ansprüchen gerecht werden. In diesem Markt spielen Produktpersonalisierung und Ästhetik eine große Rolle bei Kaufentscheidungen.

Zweitens sollten Sie in Produktqualität und die Einhaltung internationaler Standards investieren. Französische Verbraucher legen großen Wert auf Produktqualität und Nachhaltigkeit. Daher müssen vietnamesische Unternehmen sicherstellen, dass ihre Produkte nicht nur den technischen und lebensmittelrechtlichen Standards entsprechen, sondern auch den Anforderungen an Umweltverträglichkeit, soziale Verantwortung und Rückverfolgbarkeit.

Drittens sollten Unternehmen die Förderprogramme des Ministeriums für Industrie und Handel sowie der Handelskammern nutzen. Wir unterstützen nicht nur den Zugang zu Marktinformationen und die Vernetzung von Unternehmen, sondern schaffen auch Möglichkeiten für vietnamesische Produkte, an Markenveranstaltungen in Frankreich teilzunehmen.

Viertens: Entwickeln Sie eine effektive Marketingstrategie. Eine Marke lässt sich nicht über Nacht aufbauen. Der wichtigste Schritt ist die Suche nach einem vertrauenswürdigen Partner in Frankreich, um gemeinsam die Kommunikation zu fördern und so das Vertrauen französischer Konsumenten zu gewinnen. Unternehmen müssen dies als langfristigen Prozess begreifen, der Investitionen nicht nur in Finanzen, sondern auch in Strategie und Personal erfordert.

Abschließend möchte ich Unternehmen raten, Branding nicht nur als Geschäftsziel, sondern auch als Verpflichtung zu verstehen, nachhaltige Werte zu schaffen, die den Marktanforderungen und Erwartungen französischer Konsumenten entsprechen. Mit dem richtigen Ansatz und der Unterstützung relevanter Agenturen bin ich überzeugt, dass vietnamesische Unternehmen in Frankreich und Europa im Bereich Branding erfolgreich sein können.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html