Luffa exportieren

Geschäftsmann Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited: Export von Luffafasern ins Ausland

Der Geschäftsmann Mac Nhu Nhan wusste schon seit seiner Schulzeit, wie man aus ausrangierten Luffafasern Geschenke herstellt. Das war die Gelegenheit, die ihn dazu brachte, als erster Mensch Produkte aus Luffafasern herzustellen und ins Ausland zu exportieren, womit er jedes Jahr zig Milliarden Dong einnahm.

Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited.

Eine Karriere mit Luffa aufbauen

Die Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen, war für den Geschäftsmann Mac Nhu Nhan ein Schicksal, das mit alten, verwelkten Kürbissen verknüpft war, von denen man dachte, sie würden weggeworfen oder vielleicht zur Herstellung von Geschirrspülutensilien verwendet. Für diesen 1980 geborenen Geschäftsmann werden aus diesen weggeworfenen Gegenständen Brieftaschen, Haarspangen, Grußkarten ... für den Export.

Als er uns von seinem Schicksal mit Luffa erzählte, sagte Herr Nhan, er sei in einer armen Familie in der Bergstadt Gia Lai geboren worden und seine Kindheit sei mit dem Luffa-Spalier seiner Mutter verbunden gewesen. Als ich 16 war, bereiteten meine Freunde zu jedem Feiertag kleine Geschenke füreinander vor. Da seine Familie arm war und kein Geld hatte, um Geschenke für seine Freunde zu kaufen, dachte er darüber nach, wie man aus Luffa Geschenke machen könnte.

„Damals schnitt meine Mutter alte Luffas immer zurecht, wenn ich sie beim Abwaschen hatte. Während ich mit meiner Mutter beim Abwaschen einen Luffalappen in der Hand hielt und die Textur der Luffafasern betrachtete, dachte ich mir, ich könnte sie sauber zuschneiden und färben, um daraus viele Souvenirs zu machen. Und dann begann ich, es zu versuchen. Mein erstes Werk war damals eine Haarspange, die ich einer Klassenkameradin zum Internationalen Frauentag schenken wollte“, erinnerte sich Herr Nhan.

Außerdem entdeckte Herr Nhan, als er Geschenke aus Luffa anfertigte, über die sich seine Freunde freuten, dass Luffa dank der horizontalen und vertikalen Fasern eine hohe Elastizität und eine gute Textur aufweist. Und noch besser: Luffafasern sind schimmel-, termiten- und mottenfest, sodass Benutzer beruhigt sein können, ohne befürchten zu müssen, dass die Fasern mit Konservierungsmitteln besprüht werden. Da es jedoch nicht einfach ist, Luffafasern in die gewünschte Form zu bringen, verbrachte Nhan viel Zeit mit der Erforschung und Suche nach Lösungen zur Verarbeitung der Rohstoffe.

Aufgrund meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir mit meiner Arbeit nicht nur einen Kindheitstraum, sondern verhelfe den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak auch zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau.

- Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited

Häufig entsprechen die fertigen Produkte nicht der Entwurfsform, weisen Blasen auf, sind zu dick oder zu dünn und müssen entsorgt werden. Schließlich entdeckte Herr Nhan das Geheimnis, wie man Luffa zu großen Blättern presst und diese dann als Abziehbilder, Papier, Leder usw. verwendet, um daraus Produkte zu formen und zu verkleben. Es gibt einige aufwendige Luffa-Produkte, für deren Fertigstellung er mehrere Tage benötigt.

„Aber dann, nachdem ich lange Zeit Geschenke aus Luffa gemacht hatte und mein Leben viele Höhen und Tiefen hatte, habe ich meinen Traum vom Luffa vorübergehend aufgegeben, um meinen Lebensunterhalt mit allen möglichen Jobs zu verdienen, zum Beispiel als Tischler, als Immobilienmakler oder mit dem Verkauf von Pho, um Geld zum Leben und für meine Familie zu haben“, sagte Herr Nhan.

Später ereilte Herrn Nhan das Schicksal mit dem Luffaschwamm. Es war im Jahr 2012, als Herr Nhan mit seiner Frau eine Brieftasche kaufen wollte. Nachdem er lange gesucht hatte, aber keine zufriedenstellende gefunden hatte, beschloss er, seiner Frau eine Brieftasche aus Luffa anzufertigen. Überrascht von der Raffinesse, Schönheit und Eleganz, „stachelte“ Herrn Nhans Frau ihren Mann an, es mit der Herstellung und dem Verkauf zu versuchen.

Auf Anregung seiner Frau beschloss der Mann, dessen Familie auf Cai-Luong-Kunst zurückblickt, der jedoch keine Erfahrung in den schönen Künsten oder im Kunsthandwerk hatte, sein Kapital für seinen Luffa-Traum zusammenzulegen. Ebenfalls in diesem Jahr entstand die Marke Xóm Vi Lâm, benannt nach der Tochter von Herrn Nhan.

Ein Jahr später gründete er die Vinhands Trading and Service Company Limited. Er forschte und begann, Luffa zu kommerziellen Produkten zu verarbeiten, indem er Modeaccessoires und Küchengeräte testete und sie dann zum Verkauf auf Messen und Ausstellungen mitbrachte.

„2013 brachte ich meine Produkte auf eine Messe in der Hoffnung, bei den Tausenden von Besuchern mindestens ein paar Dutzend davon verkaufen zu können. Obwohl viele Kunden vorbeikamen, um sich die aus Luffa hergestellten Produkte anzuschauen und zu bewundern, verkaufte ich nichts“, erzählte Herr Nhan.

Er erklärte, dass die Leute damals erkannten, dass man aus Luffas Produkte herstellen konnte, sodass sich alle über ihre Eigenschaften und Verwendungsmöglichkeiten wunderten, aber fast niemand wagte, sie auszuprobieren. Darüber hinaus sind Spülschwämme, Badeschwämme, Haarspangen usw. 4-5 Mal teurer als Industrieprodukte, was die Benutzer ebenfalls etwas zögern lässt.

Dennoch ist Herr Nhan weiterhin beharrlich dabei, Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt zu besuchen, da dies seiner Meinung nach der beste Weg ist, Produkte zu verkaufen oder zumindest dafür zu sorgen, dass die Leute sich an ihn erinnern.

Herr Nhan sagte: „Ich blieb auf den Märkten und verkaufte nach und nach einige Produkte. Als ich sie nutzte und die Qualität sah, erzählten die Leute davon und wurden auf Vi Lam aufmerksam.“

Im Jahr 2015 eröffnete Vi Lam ein Geschäft im Zentrum von Distrikt 1 (HCMC), das jedoch aufgrund mangelnder Kommunikation und Personalführung wieder geschlossen wurde. Außerdem erhielt Herr Nhan ab diesem Jahr den ersten Exportauftrag mit einer Lieferung von Küchengeräten nach Korea.

Darüber hinaus konzentriert sich Direktor Vi Lam auf das Online-Geschäft und bringt Produkte auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada, die Website des Unternehmens und das soziale Netzwerk Facebook.

„Dank meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir mit meiner Arbeit nicht nur einen Kindheitstraum, sondern verhelfe auch den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau. Gleichzeitig bin ich entschlossen, eine Marke für grüne, saubere und umweltfreundliche Produkte aus dieser typischen Frucht der Vietnamesen aufzubauen“, sagte Herr Nhan stolz.

Als Beweis dafür ist Herr Nhan derzeit nicht nur erfolgreich als Pionier für das Luffa-Produkt tätig, sondern tritt auch als Startup-Sprecher bei vielen Veranstaltungen auf. Für viele junge Unternehmer ist er ein Vorbild und Lehrer in der Verarbeitung, Herstellung und im Export von Produkten aus Luffa.

Vorfall, mit leeren Händen, Wiederaufbau und Wiederbelebung

Im Jahr 2017 investierte Herr Nhan in eine Fabrik und beschäftigte mehr als 30 Arbeiter. Das Geschäft kam in Schwung und brachte Gewinne und Motivation mit Einnahmen von Hunderten Millionen, ja sogar Milliarden Dong pro Monat. Dies hat Vi Lam Loofah dabei geholfen, seine Marke auf dem in- und ausländischen Konsumgütermarkt zu positionieren, wobei 80 % der Produkte exportiert werden.

Doch dann ereignete sich bei der Vinhands Trading and Service Company Limited ein schwerer Unfall. Im Februar 2022 brannte die Fabrik nieder. Nicht nur alle Rohstoffe und Maschinen brannten, auch persönliche Besitztümer wie Fahrzeuge gerieten in Flammen. Meine Frau und ich hatten fast nichts mehr“, erinnerte sich Herr Nhan traurig.

Obwohl die Epidemie damals gerade erst zu Ende war, gingen noch jeden Monat Bestellungen ein. Plötzlich kam es zu einem Zwischenfall, die Maschine brannte ab, es gab keine Ware mehr zu liefern und der Auftrag musste bezahlt werden. Das Paar musste Land pachten, um provisorische Zelte aufzustellen, nach und nach Ausrüstung kaufen und beschloss einen Monat nach dem Vorfall, wieder ein Geschäft zu eröffnen.

„Wenn man etwas einmal angefangen hat, muss man es auch durchziehen. Früher konnte ich nichts anfangen, deshalb habe ich jetzt mehr Erfahrung. Ich habe Partner, die mir mehr Zeit schenken, und Menschen, die mich lieben und mir im Voraus Geld schicken, um das Problem zu lösen. Das ist die Motivation für meinen Mann und mich, gleich nach dem Vorfall wieder aufzustehen“, sagte Herr Nhan.

Da Herr Nhan kein Kapital mehr hatte, nahm er wieder Aufträge für den Möbelbau an, denn der eigentliche Beruf dieses Geschäftsmannes war der Tischler. Darüber hinaus lieh er sich Geld, um ein Pho-Restaurant zu eröffnen, mit dem Ziel, „kurzfristige Gewinne zu erzielen, um langfristige zu sichern“, und um eine Luffa-Fabrik wieder aufzubauen. Die Bestellungen nahmen allmählich zu und Herr Nhan begann, die Fabrik zu mieten, um sein Geschäft wieder aufzunehmen.

Obwohl sich der Verbrauchermarkt derzeit noch nicht so stark erholt habe wie vor der Covid-19-Pandemie, sagte Herr Nhan, seien in letzter Zeit Kunden aus Japan und der EU gekommen, um sich über die Qualität des Unternehmens zu informieren und eine Zusammenarbeit mit ihm zu besprechen.

„Ein japanischer Kunde brachte eine Luffa-Probe von woanders mit und verglich sie mit Vi Lams Produkt. Es war ein himmelweiter Unterschied. Daraufhin bestellte er sofort bei uns. Eigentlich haben wir den Vorteil, als Erste auf den Markt zu kommen, aber jedes Produkt, das wir auf den Markt bringen, wird kopiert und gefälscht. Auch wenn die Qualität nicht ganz so gut ist, machen sie starke Medien, sodass wir manchmal im Nachteil sind“, sagte Herr Nhan traurig.

Herr Nhan ist jedoch immer noch stolz darauf, dass die Qualität der Vi Lam-Produkte anderswo nicht zu erreichen ist. Ein Beweis dafür ist, dass Kunden in den USA, Korea, Japan und einigen anderen asiatischen Ländern den Luffa-Produkten von Vi Lam vertrauen und sie sehr schätzen.

Laut Herrn Nhan gingen in diesem Zeitraum die Bestellungen zurück, sodass der Umsatz nur etwa 300 bis 400 Millionen VND/Monat betrug. Die Exportaufträge des Unternehmens blieben jedoch das ganze Jahr über stabil.

Es ist erwähnenswert, dass der Gia Lai Dry Pho-Laden im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt derzeit nicht nur den Traum dieses Geschäftsmannes verwirklicht, sondern auch für seine einzigartige Art bekannt ist, Produkte aus Luffa zu dekorieren, wie etwa Gemälde, Lampen, Schilder usw.

Herr Nhan sagte, er beabsichtige, dieses Geschäft in naher Zukunft zu einer Kette auszubauen, als Hommage an die lokale Marke – wo er den Traum von einer Luffa-Marke wie heute entdeckte.

Quelle: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html