Export von Luffaschwämmen

Geschäftsmann Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited: Export von Luffaschwämmen ins Ausland.

Da er wusste, wie man ausrangierte Luffafasern zu Geschenkartikeln verarbeitet – eine Fähigkeit, die er sich bereits in seiner Schulzeit angeeignet hatte –, wurde der Geschäftsmann Mac Nhu Nhan zum ersten, der verarbeitete Luffaprodukte herstellte und ins Ausland exportierte und damit jährlich zig Milliarden VND einnahm.

Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited.

Ein Unternehmen aus Luffa aufbauen

Der Unternehmer Mac Nhu Nhan begann seine unternehmerische Laufbahn eher zufällig. Er fand alte, verwelkte Kürbisse, die eigentlich nur noch für den Müll oder vielleicht als Spülschwämme taugen sollten. Für den 1980 geborenen Unternehmer wurden diese weggeworfenen Gegenstände zu Geldbörsen, Haarspangen, Grußkarten und vielem mehr, die er heute exportiert.

Herr Nhan erzählte uns von seiner Verbindung zum Luffaschwamm. Er sei in einer armen Familie in der Bergstadt Gia Lai geboren und habe seine Kindheit umgeben von den Luffa-Pflanzen seiner Mutter verbracht. Als er 16 Jahre alt war, pflegten seine Freunde zu jedem Feiertag kleine Geschenke füreinander vorzubereiten. Da seine Familie arm war und er sich keine Geschenke für seine Freunde leisten konnte, kam er auf die Idee, selbst Geschenke aus Luffa herzustellen.

„Damals schnitt meine Mutter immer alte Luffaschwämme in Stücke, um damit Geschirr zu spülen. Beim Abwaschen hielt ich einen Luffaschwamm in der Hand und betrachtete die Beschaffenheit der Fasern. Ich dachte: ‚Ich könnte sie zerschneiden, färben und daraus verschiedene Souvenirs machen.‘ Und dann fing ich an, es auszuprobieren. Als Erstes fertigte ich eine Haarspange an, die ich einer Klassenkameradin zum Internationalen Frauentag schenken wollte“, erinnerte sich Herr Nhan.

Als seine Freunde Freude an den Geschenken hatten, die er aus Luffa gefertigt hatte, entdeckte Herr Nhan die hohe Elastizität und die gute Struktur des Materials dank seiner horizontalen und vertikalen Fasern. Noch besser: Luffa wird weder schimmelig noch von Termiten oder Holzwürmern befallen, sodass die Nutzer sicher sein können, dass die Faser nicht mit Konservierungsmitteln behandelt wurde. Allerdings lässt sich Luffa nicht so leicht in die gewünschte Form bringen, weshalb Herr Nhan viel Zeit in die Forschung und die Entwicklung von Lösungen zur Verarbeitung des Rohmaterials investierte.

Da ich eine tiefe Verbundenheit mit der Region des zentralen Hochlands habe, erfülle ich mir mit meinem Engagement nicht nur einen Kindheitstraum, sondern helfe auch Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak und anderen, durch den Anbau von Luffa ein stabiles Einkommen zu erzielen.

- Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited

Oftmals entsprachen die fertigen Produkte nicht den Designvorgaben; sie warfen Blasen, waren zu dick oder zu dünn und mussten aussortiert werden. Schließlich entdeckte Herr Nhan das Geheimnis: Er presst Luffafasern zu großen Platten und verwendet diese dann wie Aufkleber, Papier oder Leder, um Formen zu gestalten und Produkte herzustellen. Manche aufwendigen Luffafaserprodukte benötigen mehrere Tage zur Fertigstellung.

„Doch dann, nachdem ich mich lange Zeit meinem Hobby, Geschenke aus Luffaschwämmen herzustellen, gewidmet hatte, gab es im Leben viele Höhen und Tiefen, sodass ich meinen Luffa-Traum vorübergehend aufgab, um meinen Lebensunterhalt mit allen möglichen Arbeiten zu verdienen, wie zum Beispiel Tischlerei, Immobilienmaklertätigkeit und dem Verkauf von Pho, um Geld zu verdienen, um Tag für Tag zu leben und meine Familie zu unterstützen“, sagte Herr Nhan.

Später kehrte Herr Nhans Verbindung zum Luffaschwamm wie vom Schicksal bestimmt zurück. Im Jahr 2012, als er mit seiner Frau ein Portemonnaie kaufen wollte, fand er keins, das ihm gefiel. Kurzerhand beschloss er, ihr eins aus Luffaschwamm zu nähen. Begeistert von dem zarten, schönen und eleganten Design ermutigte ihn seine Frau, diese Portemonnaies herzustellen und zu verkaufen.

Auf Anraten seiner Frau beschloss der Mann, der aus einer Familie mit Tradition in der vietnamesischen Oper (Cải Lương) stammte und keinerlei Erfahrung in bildender Kunst oder Kunsthandwerk besaß, seine Ressourcen für seinen Traum vom Luffaschwamm zu bündeln. Noch im selben Jahr wurde die Marke Vi Lâm Loofah Sponge gegründet, benannt nach Herrn Nhâns Tochter.

Ein Jahr später gründete er die Vinhands Trading and Service Company Limited. Er brachte sich das Handwerk selbst bei und begann, Luffa zu kommerziellen Produkten zu verarbeiten, indem er mit der Herstellung von Modeaccessoires und Küchenutensilien experimentierte und diese dann auf Messen und Ausstellungen verkaufte.

„2013 brachte ich meine Produkte zu einer Messe mit, in der Hoffnung, bei Tausenden von Besuchern wenigstens ein paar Dutzend Artikel verkaufen zu können. Obwohl viele Kunden stehen blieben, um sich die Produkte anzusehen und von dem, was sie aus Luffa sahen, begeistert waren, verkaufte ich kein einziges Produkt“, erzählte Herr Nhan.

Er erklärte, dass die Menschen damals neugierig waren, wie man aus Luffa verschiedene Produkte herstellen könnte, aber fast niemand sich traute, es auszuprobieren. Hinzu kam, dass der Preis für Spülschwämme, Badeschwämme, Haarspangen usw. vier- bis fünfmal höher war als der von industriell gefertigten Produkten, was die Verbraucher ebenfalls abschreckte.

Herr Nhan ließ sich jedoch nicht beirren und besuchte weiterhin Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt, denn seiner Meinung nach war dies der beste Weg, seine Waren zu verkaufen oder zumindest dafür zu sorgen, dass man sich an ihn erinnerte.

Herr Nhan erzählte: „Ich besuchte beharrlich die lokalen Märkte und schaffte es nach und nach, einige Produkte zu verkaufen. Als die Leute sie benutzten und die Qualität erkannten, sprachen sie es weiter und immer mehr Menschen erfuhren von Vi Lam.“

2015 eröffnete Vi Lam ein Geschäft im Herzen des 1. Bezirks von Ho-Chi-Minh-Stadt, musste es aber aufgrund mangelhaften Marketings und Personalmanagements wieder schließen. Im selben Jahr erhielt Herr Nhan seinen ersten Exportauftrag für Küchenartikel nach Südkorea.

Darüber hinaus konzentriert sich Direktor Vi Lam auf das Online-Geschäft und bringt die Produkte auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada, die Website des Unternehmens und die Social-Media-Plattform Facebook.

„Da ich eine tiefe Verbundenheit mit dem zentralen Hochland habe, erfülle ich mir mit meinem Projekt nicht nur einen Kindheitstraum, sondern helfe auch Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak, sich durch den Anbau von Luffa ein stabiles Einkommen zu sichern. Gleichzeitig bin ich fest entschlossen, aus dieser typisch vietnamesischen Frucht eine Marke für umweltfreundliche und saubere Produkte aufzubauen“, sagte Herr Nhan stolz.

Herr Nhan ist nicht nur ein Pionier im Bereich der Luffafaser-Produktlinie, sondern auch ein gefragter Redner für Startups auf zahlreichen Veranstaltungen. Er dient vielen jungen Unternehmern als Vorbild und Mentor für die Verarbeitung, Herstellung und den Export von Produkten aus Luffafasern.

Krise, Verlust von allem, Wiederaufbau und Wiederaufleben.

Im Jahr 2017 investierte Herr Nhan in eine Produktionsstätte und stellte über 30 Mitarbeiter ein. Das Unternehmen gewann an Dynamik und erwirtschaftete Gewinne und Motivation, mit monatlichen Einnahmen in Höhe von mehreren hundert Millionen, ja sogar Milliarden VND. Dies trug dazu bei, dass Vi Lam Loofah seine Marke auf dem nationalen und internationalen Konsumgütermarkt etablieren konnte; 80 % der Produkte werden exportiert.

„Doch dann ereignete sich ein schwerer Vorfall bei Vinhands Trading and Service Company Limited. Im Februar 2022 brannte die Fabrik nieder und zerstörte nicht nur sämtliche Rohstoffe und Maschinen, sondern auch persönliche Gegenstände wie Fahrzeuge. Meine Frau und ich standen vor fast nichts mehr“, erinnerte sich Herr Nhan traurig.

Zu dieser Zeit, obwohl die Pandemie gerade erst vorbei war, gingen monatlich regelmäßig Bestellungen ein. Doch dann geschah das Unglück: Die Maschinen brannten ab, sodass sie keine Ware mehr ausliefern konnten und wegen Vertragsbruchs Schadensersatz zahlen mussten. Das Paar musste ein Grundstück mieten, um sich provisorisch unterzubringen, nach und nach neue Ausrüstung kaufen und beschloss, einen Monat nach dem Vorfall ihr Geschäft wieder aufzunehmen.

„Wenn man etwas angefangen hat, muss man es auch zu Ende bringen. Früher, als wir nichts hatten, konnten wir trotzdem anfangen, deshalb haben wir jetzt mehr Erfahrung. Dass Partner uns Fristverlängerungen gewährten und Menschen uns im Voraus Geld schickten, um uns beim Wiederaufbau zu helfen, hat meine Frau und mich motiviert, nach der schweren Zeit wieder auf die Beine zu kommen“, erzählte Herr Nhân.

Nachdem ihm das Kapital ausgegangen war, nahm Herr Nhan wieder Möbelaufträge an, da die Tischlerei sein ursprünglicher Beruf war. Zusätzlich lieh er sich Geld, um ein Pho-Restaurant zu eröffnen, mit dem Ziel, „kurzfristige Gewinne für langfristiges Wachstum zu nutzen“ und seine Luffa-Verarbeitungsfabrik wieder aufzubauen. Die Aufträge nahmen allmählich zu, und Herr Nhan begann, die Fabrik zu vermieten, um sein Geschäft erneut aufzunehmen.

Herr Nhan erklärte, dass sich der Konsummarkt zwar noch nicht wieder auf das Niveau vor der Covid-19-Pandemie erholt habe, in letzter Zeit aber Kunden aus Japan und der EU aufgrund der Qualität der Produkte des Unternehmens häufiger nach einer Zusammenarbeit fragten und diese vorschlugen.

„Ein japanischer Kunde brachte eine Probe eines Luffaschwamms von einem anderen Hersteller mit und verglich sie mit dem Produkt von Vi Lam. Der Unterschied war enorm. Daraufhin bestellte er bei uns. Zwar verschafft uns unsere Pionierrolle einen Vorteil, doch jedes unserer Produkte wird kopiert und nachgeahmt. Selbst wenn die Qualität nicht so gut ist, betreiben die Konkurrenten ein starkes Marketing, sodass wir manchmal im Nachteil sind“, sagte Herr Nhan bedauernd.

Dennoch ist Herr Nhan nach wie vor stolz darauf, dass die Qualität der Vi Lam-Produkte einzigartig ist. Der Beweis dafür ist, dass Kunden in den USA, Südkorea, Japan und zahlreichen anderen asiatischen Ländern den aus Vi Lam-Luffa hergestellten Produkten vertrauen und sie sehr schätzen.

Laut Herrn Nhan sind die Aufträge in diesem Zeitraum zurückgegangen, sodass der Umsatz nur noch bei etwa 300–400 Millionen VND pro Monat liegt. Die Exportaufträge des Unternehmens bleiben jedoch das ganze Jahr über stabil.

Bemerkenswerterweise erfüllt das Gia Lai Trocken-Pho-Restaurant im Herzen von Ho-Chi-Minh-Stadt nicht nur den Traum dieses Unternehmers, sondern wird auch immer bekannter für seine einzigartige Produktdekoration mit Luffafasern, wie zum Beispiel Gemälde, Lampen und Schilder.

Herr Nhan äußerte seine Absicht, dieses Geschäft in naher Zukunft zu einer Kette auszubauen, als Zeichen der Dankbarkeit gegenüber der lokalen Marke – dem Ort, an dem er seinen Traum entdeckte, die Luffa-Marke zu gründen, die sie heute ist.

Quelle: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html