Wir helfen unseren Kunden, sich von Rückenschmerzen zu verabschieden.

Nguyen Van Nghia entwickelte nicht nur ein Produkt, um seiner Frau bei der Überwindung anhaltender Rückenschmerzen nach der Geburt zu helfen, sondern er half auch Zehntausenden von Kunden bei der Linderung von Wirbelsäulenproblemen.

Nguyen Van Nghia, Gründer von Son Young Rückenstützgürteln: Wir helfen unseren Kunden, sich von Rückenschmerzen zu verabschieden.

Nguyen Van Nghia entwickelte nicht nur ein Produkt, um seiner Frau bei der Überwindung anhaltender Rückenschmerzen nach der Geburt zu helfen, sondern er half auch Zehntausenden von Kunden bei der Linderung von Wirbelsäulenproblemen.

Nguyen Van Nghia, Gründer von Son Young Waist Belts

Das Leid von Frauen verstehen

Im Jahr 2020 begrüßte Nghias Familie ihr erstes Kind voller Freude. Doch danach musste er mitansehen, wie seine Frau unter anhaltenden Rückenschmerzen litt – einer Spätfolge der Geburt. „Diese Schmerzen schwächten nicht nur die Gesundheit meiner Frau, sondern beeinträchtigten auch unsere Stimmung und die Lebensqualität unserer Familie“, erzählte Nghia.

In jenen Tagen suchte Nghia mit seiner Frau zahlreiche Ärzte auf. Alle Ärzte stellten fest, dass die Rückenmuskulatur seiner Frau nach der Geburt geschwächt war und das ständige Tragen des Babys die Situation verschlimmert hatte. Als Lösung empfahlen die Ärzte seiner Frau eine stützende Rückenbandage – ein importiertes, robustes und atmungsaktives Modell.

Auf Anraten seiner Frau suchte Nghia nach hochwertigen Rückenstützen, um ihre Schmerzen zu lindern. Er war jedoch schockiert, denn überall, wo er suchte, gab es nur importierte Produkte zu Preisen, die für viele Patienten unerschwinglich waren.

Jedes Hindernis und jede Herausforderung im Leben kann uns helfen, zu wachsen und stärker zu werden. Ich habe meine Stärke darin gefunden, Schwierigkeiten zu bewältigen, und ich glaube, dass ich durch mein weiteres Vorgehen vielen Menschen helfen kann, ihre Rückenschmerzen zu lindern.

- Nguyen Van Nghia, Gründer von Son Young Taillenformern

Statistiken zeigen, dass bis zu 50 % der Frauen nach der Geburt Rückenschmerzen haben; nach einem Kaiserschnitt steigt diese Rate auf 70 %. Manche Frauen leiden nur ein bis zwei Monate unter den Schmerzen, andere hingegen jahrelang.

Angesichts der Tatsache, dass viele vietnamesische Frauen nach der Geburt unter Rückenschmerzen leiden, sich aber nicht alle die beste Lösung leisten können, nämlich die Verwendung importierter Rückenstützgürtel, beschloss Nghia, dass er dies nicht ignorieren konnte.

Durch seine Arbeit in der Bekleidungsindustrie kannte er sich gut mit Materialkosten und Produktionsprozessen aus. Nach eingehender Recherche stellte er fest, dass die tatsächlichen Produktionskosten eines Gürtels nicht so hoch waren wie die Preise importierter Produkte auf dem Markt. Da kam ihm eine Idee: „Warum produziere ich nicht selbst hochwertige Gürtel zu einem günstigeren Preis?“

In diesem Moment bot sich Nghia und seiner Frau die Gelegenheit, eine Fabrik zu übernehmen, die orthopädische Bandagen herstellte und die ein Bekannter zurückgelassen hatte. Er investierte mutig und begann so, Rückenstützen zu produzieren.

Bemühungen, einen Absatzmarkt für vietnamesische Produkte zu finden

Als Nghia das Projekt in Angriff nahm, merkte er schnell, dass es nicht so einfach war wie gedacht. Obwohl er in der Bekleidungsindustrie arbeitete, kannte er sich nur im kaufmännischen Bereich aus. Nun, da er mit technischen Problemen konfrontiert war, die detailliertes und akribisches Wissen erforderten, war er völlig überfordert. Die Übernahme der Produktionswerkstatt mit ihren zahlreichen Betriebsabläufen, die Personal- und Lagerverwaltung sowie die gleichzeitige Produktrecherche führten bei Nghia zu ständigem Stress. Drei Monate lang konnte die Werkstatt keine Waren produzieren, und die alten Mitarbeiter verließen das Unternehmen nach und nach.

Zum Glück erklärte sich später eine Schwester, die als Technikerin in einem Unternehmen für medizinische Bekleidung arbeitete, bereit, sich dem Paar anzuschließen, und das Problem der Produktentwicklung war gelöst.

Durch die Übernahme von Vorbildern aus dem Ausland und die Verbesserung einiger Merkmale, um sie an die körperliche Anatomie der Vietnamesen anzupassen, wurde der Son Young Premium-Rückenstützgürtel im Dezember 2020 offiziell auf den Markt gebracht. Neben Verbesserungen, die den Tragekomfort erhöhen, hat Nghia den Netzgürtel auch dünner und atmungsaktiver gestaltet, um ihn für das heiße und feuchte Klima Vietnams geeignet zu machen.

Wenn es um sein Produkt geht, ist der Gründer von 9X besonders stolz auf dessen Preis. Son Young-Produkte kosten nur etwa 250.000 VND pro Stück und sind damit 70–80 % günstiger als vergleichbare Importprodukte.

Wie viele Existenzgründer hatte auch Nghia mit Vertriebshürden zu kämpfen. Trotz eines guten Produkts und aggressiver Werbung blieben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück.

Als Nghia vor einer unüberwindbaren Hürde stand und nicht wusste, wie er sie überwinden sollte, meldete er sich proaktiv zu Verkaufsschulungen an und hörte auf den Rat erfahrener Experten. Ihm wurde klar, dass er das B2B-Modell (Business-to-Business) wählen sollte. Anstatt sich auf den Einzelhandel zu konzentrieren, verlagerte er seinen Fokus auf Großhandelsunternehmen im Gesundheitswesen, was ihm sowohl beim Verkauf als auch bei der Beratung seiner Kunden helfen konnte.

Die Rückenstützgürtel von Son Young richten sich nicht nur an Frauen mit Rückenschmerzen nach der Geburt, sondern auch an Kundinnen und Kunden verschiedener Berufe wie Büroangestellte, Fahrerinnen und Fahrer sowie an Menschen mit körperlich anstrengenden Tätigkeiten. Neben der Schmerzlinderung fördert er auch die Philosophie „Vorbeugen ist besser als Heilen“.

Während unseres Gesprächs berichtete Nghia voller Begeisterung, dass Son Young gerade den 50.000sten Rückenstützgürtel ausgeliefert hatte. Die Marke ist nun, dank Vertriebspartnern in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt, landesweit in Sanitätshäusern erhältlich. Darüber hinaus arbeitet das Son-Young-Team mit mehreren Orthopäden zusammen und integriert das Produkt in die Behandlungsprogramme für Patienten mit Rückenschmerzen.

Das Unternehmen strebt bis 2025 die Stabilisierung seines Vertriebsnetzes an und möchte seine Produkte in Krankenhäusern auf Bezirksebene und darüber hinaus einführen. Mindestens 10 % dieser Krankenhäuser sollen dabei orthopädische Orthesen von Son Young verwenden. Dank seiner eigenen Produktionsstätte, die den Normen ISO 13485 und weiteren regulatorischen Standards entspricht, ist Son Young bestens gerüstet, größere Aufträge abzuwickeln und bei Bedarf auch Sonderanfertigungen zu realisieren.

Quelle: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html