Helfen Sie Ihren Kunden, sich von Rückenschmerzen zu verabschieden.

Nguyen Van Nghia entwickelte nicht nur ein Produkt, um seiner Frau nach der Geburt von anhaltenden Rückenschmerzen zu helfen, sondern er half auch Zehntausenden von Kunden, Probleme im Zusammenhang mit der Wirbelsäule zu reduzieren.

Nguyen Van Nghia, Gründer von Son Young Belt: Wir helfen unseren Kunden, sich von Rückenschmerzen zu verabschieden.

Nguyen Van Nghia entwickelte nicht nur ein Produkt, um seiner Frau nach der Geburt von anhaltenden Rückenschmerzen zu helfen, sondern er half auch Zehntausenden von Kunden, Probleme im Zusammenhang mit der Wirbelsäule zu reduzieren.

Nguyen Van Nghia, Gründer des Son Young-Gürtels

Das Leid von Frauen verstehen

Im Jahr 2020 begrüßte Nghias Familie ihr erstes Kind voller Freude. Doch dann musste er mitansehen, wie seine Frau unter anhaltenden Rückenschmerzen litt – eine Folge der Geburt. „Diese Schmerzen beeinträchtigten nicht nur die Gesundheit meiner Frau, sondern auch die Stimmung und Lebensqualität der ganzen Familie“, erzählte Nghia.

In jenen Tagen suchte Nghia mit seiner Frau viele Ärzte auf. Alle Ärzte stellten fest, dass ihre Rückenmuskulatur nach der Geburt geschwächt war und das ständige Tragen des Babys ihren Zustand verschlimmerte. Als Lösung empfahlen die Ärzte ihr einen Stützgürtel – ein importiertes Modell, das robust und gleichzeitig atmungsaktiv war.

Auf Anraten des Ratschlags suchte Nghia nach hochwertigen Gürteln, um die Schmerzen seiner Frau zu lindern. Er war jedoch fassungslos, denn überall gab es nur Importware, deren Preise für viele Patienten unerschwinglich waren.

Jedes Hindernis und jede Herausforderung im Leben kann eine Chance sein, uns wachsen und stärker werden zu lassen. Ich habe meine Stärke darin gefunden, Schwierigkeiten zu bewältigen, und ich glaube, dass ich, wenn ich weitermache, vielen Menschen helfen kann, sich von Rückenschmerzen zu befreien.

- Nguyen Van Nghia, Gründer des Son Young-Gürtels

Statistiken zufolge leiden bis zu 50 % der Frauen nach der Geburt unter Rückenschmerzen; nach einem Kaiserschnitt liegt diese Rate sogar bei bis zu 70 %. Manche Frauen haben die Schmerzen nur ein bis zwei Monate lang, andere hingegen leiden jahrelang darunter.

Angesichts der Tatsache, dass viele vietnamesische Frauen nach der Geburt unter Rückenschmerzen leiden, sich aber nicht alle die beste Lösung in Form importierter Gürtel leisten können, beschloss Nghia, dass er dieses Problem nicht ignorieren konnte.

Da er in der Bekleidungsindustrie arbeitete, kannte er die Kosten für Rohstoffe und den Produktionsprozess sehr gut. Nach einigen Recherchen stellte er fest, dass die tatsächlichen Herstellungskosten eines Gürtels nicht so hoch waren wie die Preise importierter Produkte auf dem Markt. Da kam ihm eine Idee: „Warum produziere ich nicht selbst hochwertige Gürtel zu einem günstigeren Preis?“

Damals bot sich Nghia und seiner Frau die Gelegenheit, eine von einem Bekannten hinterlassene Fabrik für orthopädische Bandagen zu übernehmen. Er investierte mutig und begann mit der Produktion von Rückenstützen.

Bemühungen, einen Absatzmarkt für vietnamesische Produkte zu finden

Als Nghia seine Idee umsetzen wollte, merkte er, dass die Dinge nicht so einfach waren wie gedacht. Obwohl er in der Bekleidungsindustrie arbeitete, kannte er sich nur mit betriebswirtschaftlichen Themen aus. Angesichts technischer Probleme, die detailliertes und akribisches Wissen erforderten, war er völlig überfordert. Nachdem er die Fabrik mit all ihren Betriebsabläufen, dem Personalmanagement, der Lagerverwaltung und der Produktforschung übernommen hatte, geriet Nghia immer wieder in eine Situation der Überlastung. Drei Monate lang konnte die Fabrik nicht produzieren, und die alten Mitarbeiter verließen das Unternehmen einer nach dem anderen.

Zum Glück erklärte sich später eine Schwester, die als technische Mitarbeiterin in einem Unternehmen für medizinische Bekleidung tätig war, bereit, dem Paar beizutreten, und das Problem der Produktentwicklung war gelöst.

Durch die Übernahme von Vorbildern aus dem Ausland und die Anpassung einiger Merkmale an die vietnamesische Körperform wurde der hochwertige Son Young Gürtel im Dezember 2020 offiziell auf den Markt gebracht. Neben Verbesserungen für mehr Tragekomfort optimierte Nghia das Mesh-Gewebe des Gürtels, sodass er dünner und luftiger ist und sich somit besser für das heiße und feuchte Klima des Landes eignet.

Der Gründer von 9X ist besonders stolz auf den Verkaufspreis seiner Produkte. So kostet ein Stück Son Young nur etwa 250.000 VND und ist damit 70–80 % günstiger als vergleichbare Importprodukte.

Wie viele Gründer in der Anfangsphase stieß auch Nghia beim Vertrieb auf Hindernisse. Obwohl das Produkt gut war und das Unternehmen Werbung betrieb und Kunden ansprach, entsprachen die Ergebnisse nicht den Erwartungen.

Während er „vor der Wand stand und keinen Ausweg sah“, nahm Nghia proaktiv an Vertriebsschulungen teil und hörte auf den Rat seiner erfahrenen Kollegen. Er erkannte, dass er das B2B-Modell (Vertrieb an Unternehmen) wählen sollte. Anstatt sich auf den Einzelhandel zu konzentrieren, wandte er sich an Großhändler der Medizinbranche, die nicht nur mit ihm zusammenarbeiten, sondern auch ihre Kunden besser beraten konnten.

Son Youngs Gürtel richtet sich nicht nur an Frauen mit Rückenschmerzen nach der Geburt, sondern hat seinen Kundenstamm auf viele Berufsgruppen ausgeweitet, darunter Büroangestellte, Fahrer, Schwerarbeiter usw. Er hilft ihnen nicht nur, Schmerzen zu lindern, sondern verbreitet auch die Idee, dass Vorbeugen besser ist als Heilen.

Im Gespräch mit uns berichtete Nghia begeistert, dass Son Young gerade den 50.000sten Gürtel ausgeliefert hatte. Dank der Vertretungen in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt ist die Marke mittlerweile in Sanitätshäusern im ganzen Land vertreten. Darüber hinaus hat das Son-Young-Team mit mehreren Orthopäden zusammengearbeitet, um das Produkt in die Behandlung von Rückenschmerzen zu integrieren.

Das Unternehmen strebt bis 2025 die Stabilisierung des Vertriebsnetzes an und möchte seine Produkte bis in die Krankenhäuser auf Bezirksebene und darüber hinaus liefern. Mindestens 10 % dieser Krankenhäuser verwenden bereits orthopädische Orthesen von Son Young. Dank einer eigenen Fabrik, die den Normen ISO 13485 und weiteren vorgeschriebenen Standards entspricht, ist Son Young bestens gerüstet, auch größere Aufträge entgegenzunehmen und bei Bedarf Sonderanfertigungen zu realisieren.

Quelle: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html