Chinesisches Elektronikunternehmen „versteckt sich“ nicht länger

Haier hat die gleiche Untermarke Aqua in Vietnam auf den Markt gebracht.

Im vergangenen Jahrzehnt übernahmen chinesische Haushaltsgerätehersteller wie Midea, Haier und Hisense kontinuierlich etablierte Marken aus den USA, Europa und Japan. Unter diesem Deckmantel drangen sie dann in die entsprechenden internationalen Märkte vor. Diese Unternehmen entwickelten ihre ursprünglichen Marken ausschließlich im Inland weiter und bedienten den heimischen Markt.

Seit der Pandemie haben sich ihre Strategien schrittweise geändert. Logos von Hisense und Haier sind bei globalen Sportveranstaltungen aufgetaucht … Anstatt sich zu verstecken, treten diese Unternehmen selbstbewusst auf dem internationalen Markt auf.

Eine ähnliche Strategie verfolgen sie auch in Vietnam. Nachdem sie sich jahrelang versteckt und unter dem Deckmantel japanischer Unternehmen Geschäfte gemacht haben, treten chinesische Unternehmen nun erstmals offen auf dem heimischen Markt auf.

Tritt ins Licht

Viele große Marken der Welt sind heute im Besitz chinesischer Unternehmen. Haier, Hisense, Midea, TCL … haben zahlreiche traditionsreiche amerikanische, europäische oder japanische Elektronikmarken wie Toshiba, Sanyo, Candy und GE Appliance übernommen.

Dieser Prozess dauert seit Jahrzehnten an und ermöglicht Unternehmen aus Milliardenländern den Schritt in die Welt. Diese Methode ist äußerst effizient und verschafft chinesischen Unternehmen in vielen Bereichen eine führende Position. Hisense und TCL gehören zu den drei größten TV-Marken der Welt. Haier ist zudem das Elektronikunternehmen mit dem höchsten Gesamtumsatz, nicht Samsung, LG oder Sony.

Hisense ist derzeit gemessen am Umsatz der zweitgrößte Fernsehhersteller der Welt und gehört zu Toshiba. Foto: Hisense.

Nachdem sie sich eine Zeit lang unter dem „Label“ Japan und Europa versteckt hatten, änderten diese chinesischen Unternehmen ihre Richtung und nutzten ihre ursprünglichen Marken, um in Märkte außerhalb des Festlands einzudringen.

Mitte 2024 startete Hisense mit der Euro in Vietnam. Das Unternehmen ist Partner der UEFA und sponsert große europäische Fußballturniere. Tatsächlich verkauft das Unternehmen seit langem Originalfernseher unter der Marke Toshiba. Das chinesische Unternehmen übernahm 2017 die audiovisuelle Gerätesparte des chinesischen Unternehmens.

Haier hat kürzlich drei Waschmaschinen in Vietnam auf den Markt gebracht – die ersten Geräte seines riesigen Ökosystems. Das Unternehmen besitzt die Marke Sanyo, benannte sich später in Aqua um und vertreibt eine Vielzahl von Elektroprodukten für den Haushalt, darunter Waschmaschinen, Klimaanlagen, Kühlschränke usw.

Unter den „Big 4“ der chinesischen Elektronikunternehmen in Vietnam ist Midea weniger präsent. Das Unternehmen verkauft seine Produkte weiterhin hauptsächlich unter der Marke Toshiba und der Untermarke Comfee. Sein Hauptgeschäft sind Küchengeräte sowie Groß- und Industrieklimaanlagen.

Keine Diskriminierung chinesischer Waren mehr

Die Nutzung mehrerer Marken zur Erschließung neuer Märkte ist bei chinesischen Unternehmen gängige Praxis. Allerdings gibt es große Unterschiede zwischen der Arbeitsweise von Mobilfunk- und Elektronikunternehmen.

Oppo, vivo oder realme haben alle die Muttergesellschaft BBK in China. Sie agieren jedoch unabhängig voneinander und verfügen über separate Vertriebskanäle und Garantien. Ähnlich wie Honor und Huawei gehörten die beiden Marken zuvor zu Huawei, agierten aber unabhängig voneinander.

Als Hisense und Haier jedoch in den vietnamesischen Elektronikmarkt eintraten, nutzten sie die bestehenden Plattformen ihrer Tochtergesellschaften. Das Personal, die Geschäftsnetzwerke und der Kundendienst dieser Unternehmen wurden gemeinsam genutzt.

Haier ist höher positioniert als Aqua und verkauft teure Waschmaschinen wie Samsung und LG.

„Der Erwerb etablierter Marken wie Aqua und Toshiba hilft chinesischen Unternehmen, einfacher und sicherer zu geringeren Kosten in den Markt einzutreten. Sie müssen in der Anfangsphase nicht zu viel in Werbung investieren.“

„Derzeit sind Originalmarken wie Hisense oder Haier weltweit stark genug und müssen sich nicht länger hinter japanischen Namen verstecken. Sie wollen ihre eigene Markenidentität aufbauen, um die Loyalität und den langfristigen Wert zu steigern“, sagte Herr Huy Nguyen, Vertreter des Elektronik- und Haushaltsgerätesystems CellphoneS, gegenüber Tri Thuc – ZNews.

Unterdessen erklärte Herr Pham Quoc Bao Duy, Direktor der Elektronikbranche vonFPT Shop, dass auch die privaten Verbraucher ihre Einkaufsgewohnheiten allmählich ändern.

„Die Verbraucher verlieren allmählich ihre Vorurteile gegenüber chinesischen Marken, da ihre Kundenbasis jünger wird. Sie wählen oft Produkte, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn Submarken erfolgreich sind, nutzen sie dies, um zu kommunizieren und Vertrauen zu gewinnen“, sagte Bao Duy.

Allerdings kann ein Unternehmen, das mehrere Marken parallel betreibt, auch Gegenreaktionen hervorrufen. Derzeit sind Hisense und Haier im höheren Preissegment positioniert als ihre Untermarken und verkaufen teure Produkte.

Im Zuge ihrer Expansion ist es jedoch durchaus möglich, dass zwei Produkte desselben Unternehmens preislich gleichauf liegen und sich gegenseitig kannibalisieren.

Quelle: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html