Wenn Einsatzfähigkeit und Benutzerfreundlichkeit im Vordergrund stehen.

Nach einer Phase rasanten Wachstums, die maßgeblich von Erwartungen steigender Preise und garantierter Renditen getrieben war, befindet sich der Markt für Ferienimmobilien nun in einer Phase der Neuausrichtung hin zu einem substanzielleren Ansatz. In dieser neuen Phase sind die tatsächliche Nutzungseffizienz, die langfristige Wirtschaftlichkeit und die nachhaltige Nutzbarkeit die entscheidenden Erfolgsfaktoren für ein Ferienprojekt.

Investoren legen Wert auf einen konkreten Nutzungswert.

Seit Anfang 2026 hat der vietnamesische Tourismussektor einen deutlichen Aufschwung erlebt. Laut Angaben des Ministeriums für Kultur, Sport und Tourismus begrüßte das Land in den ersten vier Monaten des Jahres 2026 rund 8,79 Millionen internationale Besucher. Dies entspricht einem Anstieg von 14,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum und erreicht etwa 35 % des Jahresziels – die höchste jemals in diesem Zeitraum verzeichnete Besucherzahl. Auch die Zahl der inländischen Besucher erreichte rund 40 Millionen, was etwa 30 % des Jahresziels entspricht.

Die Erholung des Tourismus hat zu einer positiven Entwicklung im Segment der Ferienimmobilien geführt. Daten des Bauministeriums zeigen, dass im ersten Quartal 2026 Investitionen in acht neue Projekte mit einem Gesamtvolumen von rund 24.057 Milliarden VND genehmigt wurden. Drei neue Bauprojekte erhielten die Baugenehmigung (300 % mehr als im vierten Quartal 2025). Derzeit befinden sich landesweit 30 Projekte im Bau, die etwa 3.318 Ferienwohnungen und 491 Ferienvillen umfassen.

Der Markt für Ferienimmobilien erholt sich dank des Wiederauflebens der Tourismusbranche positiv. Foto: Doan Thanh

Experten zufolge führte frühere Phasen starken Marktwachstums zu einer Investitionswelle in Ferienimmobilien, die vor allem auf der Erwartung von Wertsteigerungen basierte. Nach zahlreichen Schwankungen hat sich die Anlegerstimmung jedoch deutlich gewandelt; anstatt auf rasante Preissteigerungen zu spekulieren, achten viele Investoren nun verstärkt auf das tatsächliche Nutzungspotenzial der Immobilien.

Diese Verschiebung spiegelt die Marktreife wider; Investoren konzentrieren sich nicht mehr so ​​sehr wie früher auf feste Gewinngarantien, sondern interessieren sich stärker für die tatsächliche operative Kapazität, das Serviceangebot und die Fähigkeit, Erlebnisse für Touristen zu schaffen. Viele Resortprojekte, die einst stark beworben wurden, aber nur über unzureichende Annehmlichkeiten verfügten und niedrige Auslastungsraten aufwiesen, haben nach und nach an Attraktivität verloren.

Integrierte Resortanlagen mit vielfältigen Angeboten, die unterschiedliche Kundengruppen ansprechen und ganzjährig geöffnet sind, verzeichnen zunehmend positive Auslastungsraten. Resortimmobilien sind nicht mehr nur ein „Zweitwohnsitz“, sondern entwickeln sich zu einem umfassenden, serviceorientierten Wirtschaftsmodell. Der Wert der Immobilie liegt nicht nur in den Eigentumsrechten, sondern auch in ihrer Fähigkeit, Cashflow zu generieren und das Nutzererlebnis zu verbessern.

Die betriebliche Effizienz ist zu einem Kernelement geworden.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs sind Investoren gezwungen, ihre Projektentwicklungsstrategien anzupassen. Während früher Expansion und schnelle Umsätze im Vordergrund standen, sind heute langfristige operative Überlegungen von größter Bedeutung. Ein erfolgreiches Resortprojekt muss zahlreiche Kriterien gleichzeitig erfüllen: eine günstige Lage, gute Infrastrukturanbindung, ein vielfältiges Angebot an Annehmlichkeiten, ein professionelles Managementunternehmen und die Fähigkeit, sich an neue Tourismustrends anzupassen.

Betriebliche Faktoren rücken immer stärker in den Vordergrund; Projekte, die ganzjährig Gäste anziehen und stabile Einnahmen generieren, werden höher bewertet als Projekte, die zwar eine erstklassige Lage aufweisen, aber keine nachhaltigen Nutzungsmöglichkeiten bieten. Anstatt sich wie früher auf Saisonalität zu verlassen, werden viele Projekte heute mit einem multifunktionalen Ansatz entwickelt, um einen stetigen Gästestrom über alle vier Jahreszeiten hinweg zu gewährleisten.

Betriebliche Effizienz ist zu einem Kernelement von Ferienimmobilienprojekten geworden. Foto: Doan Thanh

„Auch die operative Managementkompetenz gilt als Schlüsselfaktor für den Erfolg eines Projekts. Ein Projekt in Toplage, aber mit unprofessioneller Führung, wird Schwierigkeiten haben, stabile Belegungsraten und Umsätze zu erzielen. Der Markt befindet sich derzeit in einer Phase starker Konsolidierung, und Bauträger mit einer langfristigen Vision, die sich auf Servicequalität und den Aufbau eines nachhaltigen Ökosystems konzentrieren, werden in diesem neuen Wettbewerb die Nase vorn haben“, erklärte Dr. Tran Xuan Luong, stellvertretender Direktor des Vietnam Real Estate Market Research Institute.

Laut Einschätzungen birgt der vietnamesische Markt für Ferienimmobilien dank seines touristischen Potenzials und der rasanten Infrastrukturverbesserungen weiterhin erhebliches Wachstumspotenzial. Für eine nachhaltige Marktentwicklung ist jedoch ein Paradigmenwechsel von der reinen Produktvermarktung hin zum Aufbau eines Service-Ökosystems und der Schaffung echten Mehrwerts erforderlich. Unternehmen müssen sich daher auf die Erforschung der Kundenbedürfnisse, systematische Investitionen in den Betrieb und die Verbesserung der Kundenzufriedenheit konzentrieren. Gleichzeitig ist es notwendig, langfristige Entwicklungsstrategien zu verfolgen, anstatt sich ausschließlich auf kurzfristige Gewinne zu fokussieren.

Experten gehen davon aus, dass der Resortmarkt auch in Zukunft stark differenziert bleiben wird. Projekte mit guter Lage, effizientem Betrieb, einem stabilen Kundenstrom und die Berücksichtigung neuer Tourismustrends werden weiterhin attraktiv bleiben. Projekte hingegen, denen es an Annehmlichkeiten mangelt, die auf Wertsteigerung setzen oder keinen realen Nutzungswert generieren, werden es schwer haben, Investoren zu gewinnen.

Für die nachhaltige Entwicklung des Ferienimmobilienmarktes müssen neben einer stärkeren Fokussierung der Unternehmen auf Betrieb und Management auch die Regierung den Rechtsrahmen im Hinblick auf Transparenz und synchronisierte Planung weiter verbessern; die Kommunen müssen sich auf Investitionen in die touristische Infrastruktur, die Diversifizierung von Erlebnisangeboten und die Entwicklung der Nachtwirtschaft konzentrieren, um die Attraktivität der Reiseziele zu steigern.

„Vietnams Ferienimmobilienmarkt birgt dank seiner reichhaltigen touristischen Ressourcen und der steigenden Nachfrage der Mittelschicht nach Freizeitaktivitäten weiterhin erhebliches Wachstumspotenzial. Er kann sich jedoch nicht isoliert vom touristischen Ökosystem entwickeln. In dieser neuen Phase ist der Betrieb nicht länger der ‚letzte Schritt‘ nach der Investition, sondern muss von Beginn der Projektentwicklung an ein zentrales Element sein. Dies ist die Grundlage dafür, dass Ferienimmobilien nachhaltigen Wert schaffen und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt stärken“, erklärte der Wirtschaftswissenschaftler Dr. Vo Tri Thanh.

Quelle: https://hanoimoi.vn/khi-nang-luc-van-hanh-and-gia-tri-su-dung-len-ngoi-750754.html