Der Wohnungsmarkt ist in der Regel gegen Ende des Jahres am aktivsten, da viele Menschen dann nach Häusern suchen, getreu dem Motto: „Anfang des Jahres Land kaufen, Ende des Jahres ein Haus kaufen“.
Da sie plant, bis Ende des Jahres ein Haus zu kaufen, um ihrer Familie ein sicheres Zuhause zu bieten und ein ungestörtes chinesisches Neujahrsfest feiern zu können, sucht Frau Nguyen Thu Hien aus Hanoi dringend nach einer neuen Wohnung, in die sie noch in diesem Monat einziehen kann. Ihr derzeitiger Mietvertrag läuft Anfang Januar aus.
„Mit den finanziellen Mitteln von über 3 Milliarden VND, die wir uns Ende des Jahres sichern konnten, versuchen mein Mann und ich, den Kauf eines Hauses schnell abzuschließen, damit wir Tet feiern können“, teilte Frau Hien mit.
Wie Frau Hien neigen auch viele Hauskäufer zum Jahresende zu einer „Schnellkauf“- oder „Überraschungskauf“-Mentalität. Diese Denkweise kann zu finanziellen Verlusten und rechtlichen Risiken führen.
Viele Hauskäufer haben zum Jahresende oft die Einstellung, einen schnellen Kauf zu tätigen (Illustrationsbild: Ha Phong).
Laut Herrn Do Ngoc Thang, Regionalverkaufsleiter eines Immobilienunternehmens, beschränken sich die Risiken beim Hauskauf nicht auf das Jahresende. Die ständigen Probleme für Immobilienkäufer sind erstens rechtliche Fragen, zweitens die Bewertung und drittens die Beratung durch den Immobilienmakler.
Rechtlich gesehen können Kunden Risiken eingehen, wenn sie Häuser erwerben, die keine Eigentumsurkunde besitzen, ohne Eigentumsurkunde verkauft werden, mit handschriftlichen Dokumenten oder notariell beglaubigten Vereinbarungen gekauft und verkauft werden, eine gemeinsame Eigentumsurkunde haben, eine Eigentumsurkunde haben, die von einem illegalen Kreditgeber gehalten wird, oder wenn der Hausbesitzer die Eigentumsurkunde bereits als Sicherheit für ein Darlehen von 2-3 Personen verwendet hat… Das häufigste Risiko besteht, wenn der Hausbesitzer die Eigentumsurkunde als Sicherheit für ein Darlehen von einem Finanzinstitut verwendet – was einen schriftlichen Kaufvertrag oder einen Einzahlungsvertrag erfordert.
„Wenn Makler die Immobilien für ihre Kunden nicht gründlich prüfen, kann dies zu vielen Risiken für die Käufer und zu unvorhergesehenen Folgen führen, da die meisten Immobilien einen Wert von Milliarden von Dong haben“, sagte Herr Thang.
Zweitens zum Thema Preis. Laut Herrn Thang wird es zum Jahresende viele Anzeigen geben: „Hausverkauf wegen Insolvenz, dringender Verkauf, Schockpreis zum Jahresende…“ Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Anzeigen darauf abzielen, Profitgier auszunutzen.
„Wenn Ihnen Makler einen Preis anbieten, der unter dem Marktpreis liegt, rate ich Ihnen dringend, misstrauisch zu sein und sich vor überraschend günstigen Angeboten in Acht zu nehmen“, betonte Herr Thang.
Laut Herrn Thang ist die anfängliche „Köder“-Taktik von Immobilienmaklern, vermeintliche Schnäppchen mit drastischen Preisnachlässen anzubieten, die in Wirklichkeit nur ein Trick sind, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen und sie dann zu anderen Objekten zu lenken, für sie nichts Neues und in vielen Märkten sogar gängige Praxis geworden. Ebenso wenig ungewöhnlich ist es, dass Makler den Wunsch der Käufer nach einem schnellen Vertragsabschluss ausnutzen, um die Preise in die Höhe zu treiben und die Differenz einzustreichen.
Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Immobilienvermittlung ist Herr Thang überzeugt, dass der Markt für Wohnimmobilien nach wie vor dynamisch ist. Für Käufer, die in den Markt einsteigen, ist es daher am wichtigsten, gründlich zu recherchieren und potenzielle Risiken zu erkennen.
Was die rechtlichen Aspekte von Immobilien betrifft, so zeigt die Erfahrung von Herrn Thang, dass Käufer die Eigentumsurkunde sorgfältig prüfen und sich von der Richtigkeit der darin enthaltenen Angaben überzeugen sollten, bevor sie eine Anzahlung leisten. Selbstverständlich sollten Transaktionen über seriöse Immobilienmakler abgewickelt werden, da diese über die nötige Expertise verfügen, um den rechtlichen Status der Immobilie zu gewährleisten.
Was die Preisgestaltung angeht, analysierte Herr Thang, dass Käufer, wenn sie sich heute Wohnungen A, B und C mit ähnlicher Aufteilung, Lage und ähnlichen Gassen ansehen, den Durchschnittspreis in dieser Gegend schätzen können.
Herr Thang betonte außerdem, dass die Professionalität des Immobilienmaklers von größter Bedeutung sei. Neben den rechtlichen Aspekten und dem Preis, wie bereits erwähnt, stehe der Makler dem Kunden während des gesamten Prozesses zur Seite – von der Immobiliensuche und -besichtigung bis hin zum Abschluss des Kauf- oder Verkaufsverfahrens.
Laut diesem Experten lässt sich bereits beim ersten Treffen und Gespräch anhand einiger Fragen feststellen, ob ein Makler professionell, integer und fachlich kompetent ist. Daher kann die Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler Kunden helfen, Risiken zu minimieren.
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