Ein einflussreicher Akteur im Vertriebssystem vermarktet OCOP-Produkte im Ausland.

Ziel großer Vertriebssysteme ist der Aufbau einer nachhaltigen Wertschöpfungskette, die Förderung des Inlandsverbrauchs von OCOP-Produkten und die Schaffung einer Voraussetzung dafür, dass die Produkte eine größere Reichweite erzielen.

Wir setzen uns für eine langfristige Zusammenarbeit mit inländischen Herstellern ein.

Im Rahmen des Nationalen Handelsförderungsprogramms 2024 veranstaltete das Ministerium für Industrie und Handel am 1. November 2024 ein Seminar zum Thema „Vernetzung und Förderung des Konsums von OCOP-Produkten in modernen Vertriebssystemen im Ausland“.

Im Rahmen des Seminars hörten die Teilnehmer, Genossenschaften und Unternehmen zahlreiche Meinungen von in- und ausländischen Vertriebsunternehmen an.

Herr Nguyen Trong Tuan, Direktor für Immobilien und Format des Supermarkt- und Ladensystems WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , betonte: „ Wir haben stets das Ziel, vietnamesische Produkte zu fördern und die Entwicklung einheimischer Unternehmen zu priorisieren. Als einer der größten Distributoren sind wir jederzeit bereit, lokale Unternehmen, Produktionsbetriebe, Genossenschaften und Landwirte zu begleiten, um die Warenversorgung für das moderne Einzelhandelssystem WinMart/WinMart+/WiN landesweit nachhaltig zu sichern und so die Bedürfnisse der einheimischen Verbraucher und der internationalen Touristen in Vietnam bestmöglich zu erfüllen .“

Herr Nguyen Trong Tuan, Direktor für Immobilien und Ladenformate des Supermarkt- und Ladensystems WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce), hielt einen Vortrag auf dem Seminar. Foto: Phuong Cuc

Bezüglich des OCOP-Produktmarktes („Eine Gemeinde, ein Produkt“) stellte Herr Tuan fest: „ Diese Produktgruppe birgt großes Entwicklungspotenzial. Dank einzigartiger Rohstoffe, traditioneller Produktionsprozesse und der kulturellen Geschichten jeder Region sprechen OCOP-Produkte die Verbraucher auf Anhieb an. Durch die Einhaltung von Produktionsstandards, strenge Qualitätskontrollen sowie staatliche Förderprogramme wie Markenbildung, Verpackungsentwicklung und Etikettengestaltung weisen viele OCOP-Produkte eine zuverlässige Qualität auf und sind sowohl auf dem Inlandsmarkt als auch international wettbewerbsfähig .“

Im Kontext der Integration trägt die Einbindung von OCOP-Produkten in das Einzelhandelsvertriebssystem nicht nur zum Konsum bei, sondern fördert auch effektiv lokale Spezialitäten. Das Einzelhandelssystem ist somit nicht nur ein Handelsplatz, sondern auch ein idealer Ort, um OCOP-Produkte wirkungsvoller zu vermarkten. Dies hilft Kunden nicht nur, die Qualität und Herkunft der Produkte besser zu verstehen, sondern stärkt auch das Vertrauen in lokale Marken.

Laut Herrn Tuan haben OCOP-Produkte jedoch weiterhin Schwierigkeiten, Zugang zu großen Vertriebssystemen zu erhalten. Eines der größten Hindernisse ist der geringe Produktionsumfang, der zu einer instabilen Versorgung und Schwierigkeiten bei der Deckung der Marktnachfrage führt, insbesondere in der Hochsaison. Darüber hinaus stellt die Erfüllung der strengen Anforderungen moderner Einzelhandelssysteme an rechtliche Dokumente, Qualitätsstandards und Vertriebsprozesse für viele OCOP-Lieferanten nach wie vor eine große Herausforderung dar.

Obwohl OCOP-Produkte großes Potenzial besitzen, haben sie im Vergleich zu Produkten im gleichen Marktsegment noch keine große Markenpräsenz. Dies stellt eine große Herausforderung dar, wie OCOP-Produkte sich von der Konkurrenz abheben und eine große Anzahl von Kunden erreichen können.

Darüber hinaus stellt der Warentransport eine große Herausforderung dar, da die Produkte von OCOP hauptsächlich aus ländlichen und bergigen Gebieten stammen. Daher ist eine stabile Koordination erforderlich, damit die Produkte die Verbraucher zeitnah und regelmäßig erreichen.

Herr Nguyen Duc Toan, Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems, wies in seiner Diskussion über diesen Inhalt auch auf einige Herausforderungen hin, denen vietnamesische OCOP-Produkte besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.

Herr Nguyen Duc Toan – Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems. Foto: Phuong Cuc

Erstens gelten in ausländischen Vertriebssystemen andere Standards und Vorschriften, was anfängliche Hürden für inländische Hersteller schafft, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Exportumsätze der verschiedenen Länder, die einen Unterschied darin ausmachen, ob ein Produkt exportiert werden kann oder nicht.

Zweitens müssen im Hinblick auf die Produktqualität die Qualitätsanforderungen im Ausland vom ersten bis zum letzten Produktionsschritt einheitlich sein, einschließlich strenger Kontrollen des Pestizidgehalts bzw. der Produktzusammensetzung. Drittens erschwert die fehlende Wahl eines Exportpartners die Produktionsplanung für das gesamte Jahr und wirkt sich somit negativ auf den Ertrag aus.

Laut Herrn Toan ist die Leistungsfähigkeit der OCOP-Einrichtungen noch recht gering, insbesondere im Hinblick auf die anspruchsvollen internationalen Märkte wie die EU, die USA usw., was sehr schwierig ist und sehr klare Prozesse und Kontrollen erfordert.

Drittens sehen wir uns beim Export auf internationale Märkte einem starken Wettbewerb ausgesetzt, insbesondere durch chinesische Produkte mit auffälligem Design, Verpackung und Stil. In dieser Hinsicht ist Vietnam nicht besonders gut aufgestellt und flexibel.

Aus den oben genannten Punkten schloss der Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems, dass OCOP-Unternehmen und -Genossenschaften innovative Verpackungen entwickeln und sich mit den kulturellen Gegebenheiten und Konsumtrends der Exportländer auseinandersetzen sollten. Beispielsweise wird auf dem koreanischen Markt – einem aufstrebenden Markt – Agrarprodukten besondere Aufmerksamkeit geschenkt. Einige Länder wie die EU und die USA legen besonderen Wert auf die Qualität von Recyclingverpackungen und strenge Qualitätskontrollen.

Bemühungen zur weiteren Förderung von OCOP-Produkten

Das Supermarkt- und Ladensystem WinMart/WinMart+/WiN ist sich der Schwierigkeiten bewusst, mit denen Hersteller, Genossenschaften und Unternehmen, die mit OCOP-Produkten handeln, konfrontiert sind, und hat sich daher stets bemüht, OCOP-Hersteller zu unterstützen.

Eine wirksame Unterstützungsmaßnahme besteht darin, OCOP-Produkte im Supermarkt an gut sichtbaren Stellen zu platzieren – von den Hauptregalen bis hin zu prominenten Aktionsflächen. Dies trägt dazu bei, dass OCOP-Produkte die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, insbesondere während großer Werbeaktionen.

Ein großes Vertriebsnetz ist stets in Betrieb und schafft so die Voraussetzungen dafür, dass OCOP-Produkte weite Strecken zurücklegen können. Foto: Phuong Cuc

Darüber hinaus ermöglicht das System OCOP-Lieferanten die Wahl flexibler Liefermethoden – von der Anlieferung über die Transitlager von WinCommerce bis hin zur Direktlieferung an Supermärkte und Filialen – und trägt so zur Optimierung des Vertriebsprozesses bei. Dies gewährleistet einen reibungslosen und effizienten Ablauf.

Damit OCOP-Produkte jedoch in das Vertriebssystem gelangen und eine nachhaltige Entwicklung gewährleisten können, hoffen die Vertreter der Supermarkt- und Ladenketten WinMart/WinMart+/WiN, dass die Lieferanten eine stabile Produktqualität und kontinuierliche Verbesserungen sicherstellen können, um der Marktnachfrage gerecht zu werden.

Erstens müssen die Produkte eine hohe Qualität, einen guten Ruf und Transparenz hinsichtlich ihrer Herkunft gewährleisten; insbesondere muss das Produktetikett oder die Verpackung klare Informationen über den geografischen Standort/die Provinz/den Ursprungsort des Produkts enthalten.

Zweitens müssen auch die gesetzlichen Bestimmungen, Produktdokumente und Lebensmittelsicherheitsstandards strikt eingehalten werden. Dies ist Voraussetzung dafür, dass Produkte in modernen Supermarktsystemen präsentiert werden dürfen, und gewährleistet die Rechtmäßigkeit und die Einhaltung der Sicherheitsstandards.

Im Hinblick auf die Kooperationserfahrung konnten in letzter Zeit hochwertige OCOP-Produkte erfolgreich bei WinMart/WinMart+/WiN vertrieben werden, darunter Tam Duc Klebreissauce und Hoang Giang Mungbohnenkuchen. Diese Produkte stärken die Marke nicht nur durch ihre Qualität, sondern auch durch ihre Herkunftsgeschichte und die Einbindung in die lokale Kultur. Der Erfolg dieser Produktgruppe beruht neben der herausragenden Qualität auf der engen Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Einzelhandel.

„ Das übergeordnete Ziel von WinCommerce ist der Aufbau einer nachhaltigen Wertschöpfungskette. Wir wollen nicht nur den Konsum von OCOP-Produkten im Inland fördern, sondern auch die Voraussetzungen dafür schaffen, dass vietnamesische OCOP-Produkte international erfolgreich sind. Wir werden die OCOP-Hersteller weiterhin begleiten, die Produktqualität und die Produktionsprozesse kontinuierlich verbessern und so dazu beitragen, dass vietnamesische OCOP-Produkte ihre Position festigen. Gleichzeitig schaffen wir optimale Bedingungen für die Einführung der Produkte im Einzelhandel und setzen dabei auf Produktpräsentation und Verkaufsförderung durch gezielte Aktionen “, bekräftigte Herr Tuan.

Der Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems stimmte Herrn Tuans Ziel zu und betonte: „ Wir verpflichten uns, OCOP-Produkte, die die Qualitätsstandards lokaler oder staatlicher Behörden erfüllen und den Kundenstandards entsprechen, auszustellen und potenziellen Kunden den Zugang zu ermöglichen. Das ist eine der Verantwortlichkeiten von Unternehmen gegenüber vietnamesischen Produkten .“

Quelle: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html