Die „großen Akteure“ im Vertriebssystem fördern den Export von OCOP-Produkten.

Ziel großer Vertriebssysteme ist der Aufbau einer nachhaltigen Wertschöpfungskette, die Förderung des Inlandsverbrauchs von OCOP-Produkten und die Schaffung einer Grundlage dafür, dass diese Produkte einen breiteren Markt erreichen.

Verpflichtung zu einer langfristigen Partnerschaft mit inländischen Herstellern.

Im Rahmen des Nationalen Handelsförderungsprogramms 2024 veranstaltete das Ministerium für Industrie und Handel am 1. November 2024 ein Seminar mit dem Titel „Anbindung und Förderung des Konsums von OCOP-Produkten in modernen Vertriebssystemen im Ausland“.

Im Rahmen des Seminars hatten Interessengruppen, Genossenschaften und Unternehmen die Gelegenheit, zahlreiche Meinungen von in- und ausländischen Vertriebsunternehmen zu hören.

Herr Nguyen Trong Tuan, Direktor für Immobilien und Formate bei WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , betonte: „ Wir setzen uns stets für vietnamesische Produkte ein und priorisieren die Entwicklung einheimischer Unternehmen. Als bedeutender Distributor sind wir jederzeit bereit, mit lokalen Unternehmen, Herstellern, Genossenschaften und Landwirten zusammenzuarbeiten, um die Warenversorgung für das moderne WinMart/WinMart+/WiN-Einzelhandelssystem landesweit nachhaltig zu gestalten und so die Bedürfnisse der einheimischen Verbraucher und der internationalen Touristen in Vietnam bestmöglich zu erfüllen .“

Herr Nguyen Trong Tuan, Direktor für Immobilien und Formate bei WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , Supermarkt- und Ladensystem, spricht auf dem Seminar. Foto: Phuong Cuc

Bezüglich des OCOP-Marktes (One Commune One Product) bemerkte Herr Tuan: „ Diese Produktgruppe verfügt über ein starkes Entwicklungspotenzial. Dank einzigartiger Zutaten, traditioneller Herstellungsverfahren und der kulturellen Geschichten jeder Region finden OCOP-Produkte leicht Anklang bei den Verbrauchern. Durch die Einhaltung von Produktionsstandards, strenge Qualitätskontrollen und staatliche Förderprogramme wie Markenbildung, Verpackungsentwicklung und Etikettierung weisen viele OCOP-Produkte eine zuverlässige Qualität auf und sind sowohl national als auch international wettbewerbsfähig .“

Im Kontext der Integration trägt die Einbindung von OCOP-Produkten in den Einzelhandel nicht nur zum Absatz bei, sondern fördert auch effektiv lokale Spezialitäten bei den Verbrauchern. Der Einzelhandel dient somit nicht nur dem Handel, sondern auch der gezielten Vermarktung von OCOP-Produkten. Dies hilft den Kunden, die Qualität und Herkunft der Produkte besser zu verstehen und stärkt gleichzeitig das Vertrauen in lokale Marken.

Laut Herrn Tuan haben OCOP-Produkte jedoch weiterhin Schwierigkeiten, Zugang zu großen Vertriebssystemen zu erhalten. Eines der größten Hindernisse ist der geringe Produktionsumfang, der zu einer instabilen Versorgung und Schwierigkeiten bei der Deckung der Marktnachfrage führt, insbesondere in der Hochsaison. Darüber hinaus stellt die Erfüllung der strengen Anforderungen moderner Einzelhandelssysteme hinsichtlich rechtlicher Dokumente, Qualitätsstandards und Vertriebsprozesse für viele OCOP-Lieferanten nach wie vor eine erhebliche Herausforderung dar.

Trotz ihres Potenzials mangelt es den meisten OCOP-Produkten im Vergleich zu ähnlichen Produkten auf dem Markt noch immer an einer signifikanten Markenpräsenz, was eine große Herausforderung darstellt, wie OCOP-Produkte sich von der Konkurrenz abheben und eine breite Kundenbasis erreichen können.

Darüber hinaus stellt der Warentransport eine erhebliche Herausforderung dar, da die Produkte von OCOP hauptsächlich aus ländlichen und bergigen Gebieten stammen und daher eine stabile Koordination erforderlich ist, um sicherzustellen, dass die Produkte die Verbraucher zeitnah und zuverlässig erreichen.

Herr Nguyen Duc Toan, Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems, wies in der Diskussion um dieses Thema auch auf einige Herausforderungen hin, denen vietnamesische OCOP-Produkte besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.

Herr Nguyen Duc Toan – Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems. Foto: Phuong Cuc.

Erstens gelten für ausländische Vertriebssysteme unterschiedliche Standards und Vorschriften, was eine erste Hürde für inländische Hersteller darstellt, insbesondere im Hinblick auf das Exportvolumen der verschiedenen Länder, das darüber entscheidet, ob ein Produkt exportiert werden kann oder nicht.

Zweitens erfordern die Überseemärkte hinsichtlich der Produktqualität eine gleichbleibende Qualität vom Anfang bis zum Ende, mit strenger Kontrolle der Pestizidrückstände und der Produktzusammensetzung. Darüber hinaus erschwert das Fehlen geeigneter Exportpartner die Produktionsplanung für das gesamte Jahr, was sich wiederum negativ auf den Ertrag auswirkt.

Laut Herrn Toan ist die Leistungsfähigkeit der OCOP-Einheiten (One Commune One Product) noch recht gering, insbesondere wenn es darum geht, die Anforderungen anspruchsvoller internationaler Märkte wie der EU und der USA zu erfüllen, die sehr schwierig sind und sehr klare Verfahren und Kontrollen erfordern.

Drittens sieht sich Vietnam beim Export auf internationale Märkte einem starken Wettbewerb ausgesetzt, insbesondere durch chinesische Produkte mit attraktivem Design, ansprechender Verpackung und modernem Stil. In dieser Hinsicht ist Vietnam noch nicht über die nötige Kompetenz und Flexibilität verfügt.

Aufgrund der oben genannten Punkte merkte der Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems an, dass OCOP-Unternehmen und Genossenschaften innovative Verpackungen entwickeln und die Kultur sowie die Konsumtrends der Exportländer verstehen sollten. Beispielsweise liegt im südkoreanischen Markt – einem aufstrebenden Markt – ein besonderer Fokus auf Agrarprodukten. Einige Länder wie die EU und die USA legen besonderen Wert auf die Qualität von Recyclingverpackungen und unterliegen strengen Qualitätskontrollen.

Bemühungen zur Förderung von OCOP-Produkten, um einen breiteren Markt zu erreichen.

Das Supermarkt- und Ladensystem WinMart/WinMart+/WiN ist sich der Schwierigkeiten bewusst, mit denen Erzeuger, Genossenschaften und Unternehmen beim Verkauf von OCOP-Produkten konfrontiert sind, und hat sich daher stets bemüht, OCOP-Erzeuger zu unterstützen.

Eine wirksame Unterstützungsmaßnahme besteht darin, OCOP-Produkte in Supermärkten prominent zu platzieren – von den Hauptregalen bis hin zu wichtigen Aktionsflächen. Dies trägt dazu bei, dass OCOP-Produkte die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, insbesondere während großer Werbeaktionen.

Große Vertriebssysteme sind stets geöffnet und schaffen so günstige Bedingungen für OCOP-Produkte, um einen breiteren Markt zu erreichen. Foto: Phuong Cuc

Darüber hinaus ermöglicht das System OCOP-Lieferanten die Wahl flexibler Liefermethoden – von der Anlieferung an die Transitlager von WinCommerce bis hin zur Direktlieferung an einzelne Supermärkte und Geschäfte – und optimiert so den Vertriebsprozess. Dies gewährleistet einen reibungslosen und effizienten Ablauf.

Damit OCOP-Produkte jedoch in das Vertriebssystem gelangen und eine nachhaltige Entwicklung gewährleisten können, hoffen die Vertreter des Supermarkt- und Ladensystems WinMart/WinMart+/WiN, dass die Lieferanten eine stabile Produktqualität sicherstellen und sich kontinuierlich verbessern, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.

Erstens müssen die Produkte eine hohe Qualität, einen guten Ruf und Transparenz hinsichtlich ihrer Herkunft gewährleisten; insbesondere sollte das Produktetikett oder die Verpackung klare Informationen über den geografischen Standort/die Provinz/den Ursprungsort des Produkts enthalten.

Zweitens müssen auch rechtliche Dokumente, Produktaufzeichnungen sowie Lebensmittelhygiene- und Sicherheitsstandards strikt eingehalten werden. Dies ist Voraussetzung für die Präsentation von Produkten in modernen Supermarktsystemen und gewährleistet die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen und Sicherheitsstandards.

Im Hinblick auf Kooperationserfahrungen konnten in der Vergangenheit bereits hochwertige OCOP-Produkte wie Tam Duc Klebreispaste und Hoang Giang Mungbohnenkuchen erfolgreich bei WinMart/WinMart+/WiN vertrieben werden. Diese Produkte haben sich nicht nur durch ihre Qualität, sondern auch durch ihre Herkunftsgeschichte und die Einbindung in die lokale Kultur einen Namen gemacht. Der Erfolg dieser Produktgruppe beruht nicht nur auf ihrer herausragenden Qualität, sondern auch auf der engen Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Einzelhändler.

„ WinCommerce verfolgt das übergeordnete Ziel, eine nachhaltige Wertschöpfungskette aufzubauen, die nicht nur den Inlandsverbrauch von OCOP-Produkten fördert, sondern auch die Grundlage für den internationalen Marktzugang vietnamesischer OCOP-Produkte schafft. Wir werden die OCOP-Produzenten weiterhin unterstützen, die Produktqualität und die Produktionsprozesse kontinuierlich verbessern und so dazu beitragen, dass vietnamesische OCOP-Produkte ihre Marktposition festigen. Gleichzeitig werden wir optimale Bedingungen für die Einführung der Produkte im Einzelhandel schaffen und durch gezielte Produktpräsentation und Werbeprogramme die Verkaufsförderung unterstützen “, bekräftigte Herr Tuan.

Der Vertriebsleiter des MM MegaMarket-Vertriebssystems stimmte Herrn Tuans Zielsetzung zu und betonte: „ Wir verpflichten uns, OCOP-Produkte, die den Qualitätsstandards der lokalen oder staatlichen Behörden entsprechen und den Kundenerwartungen genügen, auszustellen und ihren Zugang zu potenziellen Kunden zu unterstützen. Das gehört zu den Pflichten von Unternehmen gegenüber vietnamesischen Produkten .“

Quelle: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html