Welche Anforderungen stellt Shark Minh Beta an die Investition von 39 Milliarden VND?

Eine Marke, die auf Wohngebäude setzt, wird mit 300 Milliarden VND bewertet?

LaGaia ist ein Komplettanbieter, der alle wichtigen Gesundheits-, Entspannungs- und Schönheitsdienstleistungen an einem Ort anbietet und sich in erster Linie an Frauen richtet, aber auch die grundlegenden Bedürfnisse von Männern, älteren Menschen und Kindern nicht vergisst.

Was dieses Modell auszeichnet, ist seine Nutzung des Booms der vertikalen Wirtschaft . LaGaia konzentriert sich auf Wohngebäude und bietet Dienstleistungen direkt im Erdgeschoss an, sodass Kunden diese bequem per Aufzug erreichen können. Das Geschäftsmodell von LaGaia basiert auf drei Schlüsselelementen: niedrigen Investitionskosten, niedrigen Betriebskosten und niedrigen Servicepreisen.

Die Mitbegründer Ngoc Nguyen (links) und Dinh Huyen Trang (rechts) wollen 39 Milliarden VND für 10 % der LaGaia-Anteile aufbringen – einer Kette von essentiellen Schönheits- und Wellnessprodukten für die ganze Familie, die auf koreanischen Standards basiert.

LaGaias erster Laden wurde im März 2023 eröffnet, und bereits nach fünf Monaten hat das Unternehmen auf sieben neue Läden in allen drei Regionen Vietnams expandiert: Nord-, Zentral- und Südvietnam.

Was die Gewinnmargen angeht, teilte Ngoc Nguyen mit, dass der Gesamtumsatz des Systems im Jahr 2023 voraussichtlich 24 Milliarden VND erreichen wird und das EBITDA (Ergebnis vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen) 50 % erreichen könnte.

Angesichts dieser Zahl zeigte sich Shark Hung Anh verblüfft: „Ich verstehe es nicht; ich kann mir immer noch nicht erklären, wie sie 50 % Gewinn gemacht hat.“ Als ehemaliger Mathematikschüler der Amsterdamer High School rechnete Shark Minh Beta schnell nach: Bei rückläufigen Umsätzen erwirtschaftet ein Geschäft etwa 10 Millionen VND pro Tag oder rund 300 Millionen VND pro Monat. Nach Abzug von Ausgaben wie Miete, Rohstoffen, Marketingkosten und anderen Kosten ergibt das einen Gewinn von etwa 50 %. Shark Minh stellte daraufhin klar, dass die Gewinnspanne des Modells 50 % erreichen könne, wie Mitgründer Ngoc Nguyen zuvor mitgeteilt hatte.

Shark Bình argumentierte jedoch, dass dieser Prozentsatz nur relativ und unrealistisch sei: „Er ist nur dann realistisch, wenn Ihre Verkaufsstelle ihre volle Kapazität erreicht hat. Sie muss mindestens zwei Jahre lang laufen.“

Mitbegründer Ngoc Nguyen

Nach der Analyse von Shark Binh gaben die Gründer und Betreiber von LaGaia an, den Marktbedarf und potenzielle Kunden eingehend analysiert zu haben. „In jedem Bezirk werden wir uns darauf konzentrieren, innerhalb der ersten zwei Monate 10 bis 20 Mitarbeiter einzustellen, die uns Kunden vermitteln“, erklärte Ngoc Nguyen. Der Mitgründer bekräftigte zudem, dass LaGaia nicht dem traditionellen Spa-Modell folge, sondern lediglich grundlegende Dienstleistungen für die ganze Familie anbiete, die regelmäßig, beispielsweise wöchentlich, genutzt werden können.

Shark Tuệ Lâm fragte: „Wir verlangen 39 Milliarden VND für 10 %. Angenommen, ich hätte jetzt 39 Milliarden VND, warum eröffne ich dann nicht einfach meine eigene Kette und besitze 100 %, anstatt in eine Kette zu investieren, an der ich nur 10 % habe?“

Bei einer Marke, die noch sehr neu auf dem Markt ist, äußerte Shark Binh seine Ablehnung gegenüber dieser Bewertungsmethode: „Sie haben hier nur 10 Milliarden VND investiert und bewerten das Unternehmen voreilig mit dem 35-Fachen des investierten Betrags.“

Die Investoren Hung Anh und Tue Lam entschieden sich gegen eine Investition und erklärten: „Wenn die Gewinne so hoch wären, würden wir es selbst machen, anstatt 39 Milliarden VND für 10 % der Anteile auszugeben.“ Auch Binh und Erik beteiligten sich nicht an dem Geschäft.

Nachdem er 39 Milliarden VND für den Abschluss des Geschäfts ausgegeben hatte, was forderte Shark Minh Beta?

Währenddessen erkundigte sich Shark Minh Beta weiter nach der Erfahrung des Gründerteams. Es stellte sich heraus, dass neben Ngoc Nguyen, die über 13 Jahre Erfahrung in der Schönheitsbranche verfügt, und Huyen Trang, die seit 15 Jahren in der Modebranche tätig ist, auch Tran Duc Minh, der langjährige Erfahrung in der Gastronomie hat und erfolgreich zahlreiche Marken und Restaurantketten mit über 100 Filialen aufgebaut hat, sowie Hye Jin aus Korea, die für die Forschung und Entwicklung zuständig ist, zum Gründerteam von LaGaia gehören.

Shark Minh bemerkte, dass LaGaia Ähnlichkeiten mit dem Modell von Beta Cinemas aufweist – seiner Kette von erschwinglichen Kinos im Stil eines künstlerischen, urbanen Lebensstils: „Ich denke, dieses Modell hat Potenzial. Meine Familie betreibt ebenfalls ein Spa und amortisiert ihre Investitionen sehr schnell. Insbesondere sehe ich gewisse Ähnlichkeiten mit dem Modell von Beta Cinemas, das auf niedrige Kosten setzt und erschwingliche Preise anbietet.“

Shark Minh Beta bot 39 Milliarden VND für 25 % der Anteile, die in Raten unter der Bedingung der Eröffnung einer Niederlassung und der Beteiligung des südkoreanischen Investors ausgezahlt werden sollten.

Beta Sharks erklärte den Deal unverblümt: „Anfang 2024 werden 9 Milliarden VND ausgezahlt, um 15 % zu erhalten, und Anfang 2025 werden weitere 30 Milliarden VND ausgezahlt, um erneut 15 % zu erhalten, vorausgesetzt, wir eröffnen bis Anfang 2024 20 und bis Anfang 2025 45 Handelsplätze, wodurch eine Amortisationszeit von 7 Monaten erreicht wird. Und die koreanischen Investoren müssen sich ebenfalls beteiligen.“

Nach Gesprächen mit der Geschäftsleitung bestand Mitgründerin Huyen Trang weiterhin darauf, die Investition von 39 Milliarden VND für 10 % der Anteile zu behalten, verbunden mit der Zusage, das Geschäft schrittweise auszubauen. Investor Minh schüttelte wiederholt den Kopf und erklärte, er könne diese Investitionssumme nicht akzeptieren.

Nach langen Verhandlungen teilte Mitgründerin Ngoc Nguyen sichtlich bewegt mit: „Was ich heute vor allem all jenen mitgeben möchte, die in der Schönheitsbranche ein Unternehmen gegründet haben oder gerade gründen, ist: Wir werden professionelle und gut strukturierte Marken aufbauen. Meine Branche wird oft als wenig kompetent unter Unternehmern wahrgenommen. Ich möchte Ihnen zeigen, dass auch Sie, wenn ich heute hier bin, vietnamesische Marken gründen werden, die international erfolgreich sind, oder sich als wirklich kompetente Geschäftsleute etablieren – mit dem Ziel, Unternehmer zu werden. Und mit dem Ziel, die Schönheitsbranche schöner und zivilisierter zu gestalten.“

In Anerkennung dessen, dass es „nicht einfach ist, eine solche Kette allein zu eröffnen“, und beeindruckt von den Bemühungen der Gründer, bot Shark Minh Beta 39 Milliarden VND für 25 % der Anteile an, die in Etappen unter Bedingungen hinsichtlich der Filialeröffnung und der Beteiligung des koreanischen Investors ausgezahlt werden sollten.

Die beiden Gründerinnen konnten den Deal freudig abschließen und sicherten sich in der Sendung „Shark Tank“ erfolgreich die Finanzierung für ihre Gesundheits- und Schönheitskette LaGaia.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm