AirCity – ein Startup, das mithilfe einer Technologieplattform umfassende Gebäudeverwaltungsdienste für Eigenheimbesitzer und Immobilienvermietungsunternehmen anbietet – ist ein Beweis für diesen Geist.

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AirCity-Gründer. Foto: Charakter bereitgestellt

Ein Reporter der Lao Dong Zeitung unterhielt sich mit Herrn Le Xuan Vu (Steven Le), Mitbegründer und Vertriebsleiter der AirCity Company Limited, über den Weg von den ersten Schritten bis hin zum Markterfolg. Hinter dem Erfolg stecken Schwierigkeiten, Entschlossenheit und der Wille zur Eroberung. Gleichzeitig ist er ein lebendiger Beweis für den Mut der jungen Generation, zu denken und zu handeln.

Wie kam es zu Ihrer Startup-Idee? Was hat Sie dazu inspiriert, dieses Startup aufzubauen?

Vor etwa drei Jahren, nach Abschluss eines Projekts im Bildungssektor , begann ich darüber nachzudenken, wie ich einen größeren Einfluss auf die Gesellschaft ausüben könnte. Damals traf ich meinen heutigen Mitgründer – einen erfahrenen Technologieexperten, der dieselbe Idee teilte. Wir beobachteten gemeinsam und stellten fest, dass der Mietimmobilienmarkt, insbesondere der von Pensionen, noch viele Lücken aufwies, die durch Technologie verbessert werden mussten. Wir setzten uns zusammen, um die Möglichkeit der Umsetzung dieser Idee zu prüfen.

Wir beide erkannten, dass es drei geeignete Faktoren für die Gründung eines Technologie-Startups gab: Die Expertise jedes Einzelnen entsprach den Anforderungen, der Markt bot noch viele Möglichkeiten zur Beteiligung und zukünftige Technologietrends unterstützten diese Richtung voll und ganz. Aufgrund der oben genannten Einschätzungen beschlossen wir, mit der Entwicklung einer Technologielösung zu beginnen, die die Verwaltung von Mietobjekten moderner und komfortabler gestalten und gleichzeitig das Erlebnis von Vermietern und Mietern verbessern soll.

Die Anfangsphase einer Unternehmensgründung ist wahrscheinlich die schwierigste. Wie haben Sie und Ihre Partner diese Schwierigkeiten gemeistert, insbesondere in Bezug auf Kapital und Marktvertrauen?

Die Anfangsphase unseres Startups war die schwierigste. Zunächst einmal gab es das Problem der Personalressourcen. Damals bestand das Team nur aus den Gründern, und wir mussten uns um alle grundlegenden und komplexen Aufgaben selbst kümmern. Es gab kein Budget, um externe Mitarbeiter einzustellen, und es war schwierig, von Anfang an talentierte Mitarbeiter zu gewinnen. Daher mussten wir alle vorhandenen Ressourcen optimal nutzen.

Die nächste Herausforderung ist der Markt. In einer neuen Branche wie der technologiebasierten Immobilienverwaltung sind Kunden oft skeptisch, was die Effektivität und Praktikabilität des Produkts angeht. Sie stellen viele Fragen: Haben wir es irgendwo implementiert, haben wir Ergebnisse erzielt und wie können sie dieser Lösung vertrauen? Das ist eine große Hürde, die uns Geduld und ständige Überzeugungsarbeit abverlangt.

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Der Vorstand von AirCity bei der vom Forbes Magazine organisierten Bekanntgabezeremonie der Top 200 potenziellen globalen Startups im Jahr 2024. Foto: Charakter bereitgestellt

Die dritte Herausforderung war die Finanzierung. Glücklicherweise unterstützte uns ein Startup-Inkubator mit einem Startkapital von 50.000 US-Dollar. Nachdem er erkannt hatte, dass unsere Idee geeignet war und langfristiges Entwicklungspotenzial hatte, stellte er das Startkapital im Austausch gegen Unternehmensanteile zur Verfügung. Dieses Kapital half uns, unser Technologieprodukt zu entwickeln, die ersten Kunden zu gewinnen und uns auf die nächsten Finanzierungsrunden vorzubereiten.

Danach erhielten wir weitere Unterstützung von einzelnen Investoren, hauptsächlich von Bekannten, die jeweils 10.000 bis 20.000 USD investierten. Dank dieser Unterstützung konnten wir die schwierigste Zeit überstehen und schnellere und solidere Schritte unternehmen.

Was ist das Hauptunterscheidungsmerkmal der Produkte und Dienstleistungen von AirCity? Was hilft Ihrem Startup, mit der Konkurrenz auf dem Markt zu konkurrieren?

Unser größtes Unterscheidungsmerkmal ist die Technologie. Während viele andere Unternehmen Technologie nur in einem kleinen Teil der Prozesse einsetzen, nutzen wir bei uns alle Prozesse zur Automatisierung. Dies trägt nicht nur zur Prozessoptimierung bei, sondern senkt auch die Betriebskosten im Vergleich zum herkömmlichen Verfahren um 30 bis 50 %.

Darüber hinaus entwickeln wir unsere eigene Kerntechnologie und bauen ein umfassendes Ökosystem auf, anstatt wie viele andere Unternehmen externe Lösungen zu kaufen. Dies bringt AirCity mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. Dies ist die Waffe, die uns hilft, heute mit der Konkurrenz auf dem Markt zu konkurrieren.

Dies ist auch der Faktor, der uns geholfen hat, Unterstützung von wichtigen Partnern wie Google for Startups und Antler zu erhalten und viele renommierte Auszeichnungen zu gewinnen.

Was ist Ihre Vision für das Startup in den nächsten 3–5 Jahren? Wie können diese Ambitionen verwirklicht werden?

Nach drei Jahren Aufbau einer soliden Basis befinden wir uns in einer Phase schnellen Wachstums. AirCitys Ziel ist es, seine Gebäudeverwaltungs- und Betriebsdienstleistungen in naher Zukunft auf die großen Städte Vietnams auszuweiten. Darüber hinaus streben wir eine Expansion auf den südostasiatischen Markt an und wollen uns zu einem führenden Unternehmen im Bereich Mietwohnungsverwaltung und Immobilienmanagement entwickeln.

Welchen Rat haben Sie aus Ihrer praktischen Erfahrung für junge Menschen, die ihre unternehmerische Laufbahn beginnen möchten?

Eine Unternehmensgründung ist ein langer und riskanter Prozess. Fangen Sie also klein an. Ich habe nebenberuflich angefangen, meinen Hauptberuf behalten und abends Projekte entwickelt. So konnte ich die Risiken besser managen und praktische Erfahrungen sammeln, bevor ich mich voll und ganz der Selbstständigkeit zuwandte.

Das Wichtigste ist: Eine Unternehmensgründung ist kein Trend und kein riskantes Spiel. Bereiten Sie sich finanziell gut vor, informieren Sie sich und suchen Sie Unterstützung bei seriösen Organisationen und Investoren. Lernen Sie gleichzeitig von denen, die Ihnen bereits geholfen haben, um Lehren zu ziehen und Fehler zu vermeiden.

Vielen Dank für Ihren interessanten Beitrag. Ich wünsche Ihnen und AirCity weiterhin viel Erfolg!

(Laut der Zeitung Lao Dong)

Artikellink: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo