Ο Bach Lien και η επιλογή του MRO: Το σιωπηλό κομμάτι της υποστηρικτικής βιομηχανίας

Στο τοπίο των υποστηρικτικών βιομηχανιών του Βιετνάμ, η Συντήρηση, Επισκευή και Λειτουργίες (MRO) είναι ένας τομέας που σπάνια αναφέρεται, αλλά είναι κρίσιμος για την «υγεία» ολόκληρου του συστήματος παραγωγής.

Ιδρυμένη το 2006, η Bach Lien Joint Stock Company επιλέγει να επικεντρωθεί σε αυτόν τον ήσυχο τομέα εργασίας, με τη φιλοδοξία να γίνει ένας απαραίτητος κρίκος στην βιομηχανική αλυσίδα εφοδιασμού.

Δεκαεννέα χρόνια συσσωρευμένης εμπειρίας για να αποκτήσουμε πρόσβαση σε ένα κρίσιμο «τυφλό σημείο» της παραγωγής.

Σύμφωνα με την κα Tran Thi Thuong Huyen, Διευθύντρια της Bach Lien Joint Stock Company, η επιχείρηση έχει πλέον εξελιχθεί σε μια μεσαίου μεγέθους επιχείρηση, ακολουθώντας ένα μοντέλο εφοδιαστικής αλυσίδας που πληροί τα διεθνή πρότυπα του κλάδου MRO.

Το 2025, η Bach Lien πέτυχε τον στόχο ανάπτυξης που είχε θέσει στην αρχή του έτους και στοχεύει να συμβαδίσει με την ισχυρή ανάπτυξη της βιομηχανίας του Βιετνάμ τα επόμενα χρόνια.

Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές επιχειρήσεις βιομηχανικής κατασκευής, η Bach Lien δεν επενδύει σε εργοστάσια ούτε ακολουθεί το μοντέλο «κάν'το όλα». Αυτή η εταιρεία επιλέγει μια προσέγγιση Fabless στην MRO – εστιάζοντας στον σχεδιασμό λύσεων, τις διαδικασίες, την τεχνική συμβουλευτική και τη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού, ενώ η κατασκευή και η προμήθεια υλικών ανατίθενται σε ένα ευρύ δίκτυο εγχώριων και διεθνών συνεργατών.

«Η Bach Lien επικεντρώνεται σε αυτό που κάνει καλύτερα: την εφοδιαστική αλυσίδα, τις διαδικασίες και την τεχνολογία. Οτιδήποτε δεν είναι καλό θα οδηγήσει σε άμεση αποτυχία, επειδή τα περιθώρια κέρδους σε αυτόν τον κλάδο είναι πολύ μικρά», δήλωσε η κα Huyen κατά τη διάρκεια συνάντησης με μέλη του συλλόγου.

Η κα Tran Thi Thuong Huyen, Διευθύντρια της Bach Lien Joint Stock Company, μοιράστηκε τις απόψεις της με την αντιπροσωπεία του Συνδέσμου Υποστηρικτικών Βιομηχανικών Επιχειρήσεων του Ανόι .

MRO - Από την αεροπορία στις υποστηρικτικές βιομηχανίες

Μια αξιοσημείωτη λεπτομέρεια στη συζήτηση ήταν η οπτική γωνία του Bach Lien σχετικά με την προέλευση της MRO. Σύμφωνα με την κα Huyen, η MRO προήλθε αρχικά από την αεροπορική βιομηχανία, όπου η συντήρηση, η επισκευή και η αντικατάσταση υλικών απαιτούσαν απόλυτη ακρίβεια και ασφάλεια. Αργότερα, το μοντέλο αυτό εξαπλώθηκε στις βιομηχανίες μεταποίησης, ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, αυτοκινητοβιομηχανίας και υγειονομικής περίθαλψης .

Επομένως, η MRO δεν αφορά μόνο την πώληση προμηθειών ή εξοπλισμού, αλλά και την παροχή μιας ολοκληρωμένης λύσης για την αποτροπή του χρόνου διακοπής λειτουργίας του εργοστασίου. Στην πραγματικότητα, το κόστος MRO συχνά αντιπροσωπεύει ένα μικρό ποσοστό του κόστους του προϊόντος, αλλά εάν υπάρξει κάποια διακοπή, οι συνέπειες μπορούν να διακόψουν ολόκληρη τη γραμμή παραγωγής.

Δραστηριότητες της εταιρείας Bach Lien

Αυτή τη στιγμή, η Bach Lien συνεργάζεται με πάνω από 10.000 προμηθευτές, συμπεριλαμβανομένων βιετναμέζικων και διεθνών επιχειρήσεων, ενώ η πελατειακή της βάση αποτελείται μόνο από περίπου 200 εργοστάσια, κυρίως εργοστάσια άμεσων ξένων επενδύσεων, από τα συνολικά πάνω από 10.000 εργοστάσια άμεσων ξένων επενδύσεων που λειτουργούν στο Βιετνάμ.

Διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας: μικρή αποθήκη, μεγάλα δεδομένα

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της Bach Lien έγκειται στην προσέγγισή της στην εφοδιαστική και την αποθεματοποίηση. Η εταιρεία ακολουθεί τη φιλοσοφία των «υπαίθριων αποθηκών» και των «εικονικών αποθηκών», εμπνευσμένη από τα σύγχρονα μοντέλα διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Αντί να κατασκευάζει μεγάλες φυσικές αποθήκες – οι οποίες μπορούν εύκολα να περιορίσουν τη ροή μετρητών – η Bach Lien βελτιστοποιεί ολόκληρη τη διαδικασία, από την τοποθέτηση παραγγελιών και την παραγγελία έως τη μεταφορά και την άμεση παράδοση στους πελάτες. Τα αγαθά αποθηκεύονται στις αποθήκες μόνο για το συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Σύμφωνα με την κα Huyen, «όσο μεγαλύτερη είναι η αποθήκη, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος», ειδικά στον κλάδο MRO με πολύ μεγάλο αριθμό SKU, ποικίλες προδιαγραφές και δυσκολία στην τυποποίηση.

Επομένως, η επένδυση της εταιρείας δεν επικεντρώνεται στην αποθήκευση, αλλά στις διαδικασίες, το λογισμικό και τους ανθρώπους – παράγοντες που καθορίζουν την ικανότητα κλιμάκωσης χωρίς να διαταράσσεται το σύστημα.

Μια άλλη ενδιαφέρουσα ιστορία είναι ο τρόπος με τον οποίο η Bach Lien αποκτά πρόσβαση σε κεφάλαια. Η εταιρεία συνεργάζεται επί του παρόντος με τράπεζες όπως η Shinhan, η MB, η MSB και η Vietcombank , συμπεριλαμβανομένων εκείνων με εντελώς μη εξασφαλισμένα δάνεια βάσει της φήμης της, της ταμειακής ροής και των σταθερών συμβάσεων προμήθειας με τους πελάτες της.

«Μπορούμε να δανειστούμε 60-100 δισεκατομμύρια VND χωρίς εξασφάλιση. Το επιτόκιο είναι περίπου 5-6%», δήλωσε η κα Huyen, τονίζοντας παράλληλα ότι τα βασικά στοιχεία είναι η διαφάνεια, τα νόμιμα κανάλια και η τήρηση των φορολογικών και τελωνειακών προτύπων, τα οποία βοηθούν τις επιχειρήσεις να παραμείνουν σταθερές καθώς η αγορά αυστηροποιεί ολοένα και περισσότερο τους χρηματοοικονομικούς κανονισμούς.

Στενώσεις στη γη και τις υποδομές – ένα κοινό πρόβλημα για τις ιδιωτικές επιχειρήσεις.

Παρά την εξασφάλιση χρηματοδότησης και συνεργατών, η Bach Lien εξακολουθεί να αντιμετωπίζει ένα οικείο πρόβλημα για τις ιδιωτικές επιχειρήσεις: τη γη και τις εγκαταστάσεις. Η εταιρεία μισθώνει επί του παρόντος όλα τα γραφεία και τις αποθήκες της, απαιτώντας τουλάχιστον 500–1.000 τ.μ. ανά όροφο, αλλά δυσκολεύεται να αποκτήσει πρόσβαση σε κατάλληλη εμπορική/υπηρεσιακή γη στο κέντρο της πόλης ή σε περιοχές που βρίσκονται σε βολική τοποθεσία για το προσωπικό της.

Αυτή δεν είναι μόνο η ιστορία του Bach Lien, αλλά αντικατοπτρίζει ένα ευρύτερο πρόβλημα στο υποστηρικτικό βιομηχανικό οικοσύστημα: οι επιχειρήσεις έχουν την ικανότητα και την ανάγκη να επεκταθούν, αλλά δεν έχουν μακροπρόθεσμη πρόσβαση σε υποδομές, ενώ μεγάλο μέρος της γης χρησιμοποιείται αναποτελεσματικά.

Στόχος της Bach Lien για το 2026 είναι να επενδύσει σημαντικά στην εκπαίδευση ανθρώπινου δυναμικού και να ενισχύσει τις δυνατότητες του εργατικού δυναμικού της, ώστε να διευρύνει την πελατειακή της βάση. Η εταιρεία αναγνωρίζει ότι το ανθρώπινο δυναμικό αποτελεί βασικό παράγοντα για την περαιτέρω ενσωμάτωση στην ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανική αλυσίδα εφοδιασμού του Βιετνάμ.

Η ιστορία της Bach Lien δείχνει ότι η υποστήριξη των βιομηχανιών δεν αφορά μόνο την παραγωγή εξαρτημάτων ή ανταλλακτικών. Οι επιχειρήσεις MRO (Συντήρηση, Επισκευή και Ανάκτηση), αν και λιγότερο ορατές στα μέσα ενημέρωσης, διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο ως το «νευρικό κέντρο» της βιομηχανικής παραγωγής. Καθώς το Βιετνάμ εισέρχεται σε ένα πιο προηγμένο στάδιο βιομηχανικής ανάπτυξης, μοντέλα όπως η Bach Lien θα ευδοκιμούν ολοένα και περισσότερο - υπό την προϋπόθεση ότι τα σημεία συμφόρησης στις υποδομές, τους ανθρώπινους πόρους και την πολιτική θα αντιμετωπιστούν άμεσα.

Παγωμένος Ωκεανός

Πηγή: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html