Πρόοδος και προκλήσεις

Η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών Βιετνάμ-Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA) έχει δώσει σε πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα από χώρες χωρίς συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο. Ωστόσο, για να χτίσουν μια θέση και να ανταγωνιστούν σε αυτήν την δυνητικά επικερδή αλλά απαιτητική αγορά, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις. Ο κ. Nguyen Canh Cuong, πρώην Εμπορικός Σύμβουλος του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο, συζήτησε αυτό το θέμα με την εφημερίδα Industry and Trade Newspaper.

Χάρη στη βελτιωμένη ποιότητα και τη συμφωνία UKVFTA, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα κερδίζουν ολοένα και πιο ισχυρή θέση στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Φωτογραφία: Phuoc Tuan

Κύριε, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα έχουν σημειώσει αξιοσημείωτη πρόοδο στην πρόσβαση στις διεθνείς αγορές τα τελευταία χρόνια, ιδίως στο Ηνωμένο Βασίλειο. Ποιες είναι οι σκέψεις σας για αυτά τα εντυπωσιακά αποτελέσματα;

Με την πάροδο των ετών, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα έχουν αφήσει ένα ισχυρό σημάδι στη διεθνή αγορά, ειδικά στο Ηνωμένο Βασίλειο – μια από τις πιο απαιτητικές αγορές στην Ευρώπη. Στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, προϊόντα όπως το ρύζι και τα φρούτα είναι πλέον διαθέσιμα σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ όπως τα Tesco, Sainsbury's και Asda.

Επιπλέον, η παρουσία μεγάλων επιχειρήσεων εξαγωγής γεωργικών προϊόντων, όπως η Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company με τα προϊόντα παγκάσιους και γιγάντιων γαρίδων γλυκού νερού, έχει ανοίξει πολλές ευκαιρίες για το Βιετνάμ στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Το 2023, η Cuu Long Joint Stock Company πέτυχε έσοδα 30 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από τις εξαγωγές παγκάσιους στο Ηνωμένο Βασίλειο, αντιπροσωπεύοντας το 10% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών της εταιρείας.

Επί του παρόντος, πολλά βασικά προϊόντα όπως το ρύζι, ο καφές και τα τροπικά φρούτα (όπως το φρούτο του δράκου, το μάνγκο και το ντούριαν) έχουν επεκτείνει τις εξαγωγές τους προς το Ηνωμένο Βασίλειο χάρη στη βελτιωμένη ποιότητα και τη συμμόρφωση με τα διεθνή πρότυπα. Πρόκειται για μια ιδιαίτερα σημαντική προσπάθεια από τις επιχειρήσεις και τις αρμόδιες αρχές, καθώς και για όφελος από τη συμφωνία UKVFTA από την έναρξη ισχύος της τον Μάιο του 2021.

Αξίζει να σημειωθεί ότι, πριν από την UKVFTA, πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα ήταν ουσιαστικά μη ανταγωνιστικά με εκείνα από την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία, την Ινδονησία, τη Νότια Αφρική ή την Ινδία. Ωστόσο, η UKVFTA έχει πλέον δώσει σε πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα από χώρες που δεν έχουν συνάψει συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο.

Κος Nguyen Canh Cuong – Πρώην Εμπορικός Σύμβουλος του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο

Κοιτάζοντας μπροστά, προκειμένου να διεισδύσουν βαθύτερα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και να αποκτήσουν ακόμη ισχυρότερη θέση, ποιες προκλήσεις πιστεύετε ότι αντιμετωπίζουν τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα;

Παρόλο που η συμφωνία UKVFTA έχει επιφέρει δασμολογικά πλεονεκτήματα, η διασφάλιση της ποιότητας και της συμμόρφωσης με τους κανονισμούς της ΕΕ για την ασφάλεια των τροφίμων και το περιβάλλον αποτελεί σημαντική πρόκληση για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα. Ως εκ τούτου, η βιώσιμη ανάπτυξη και η τήρηση των προτύπων της ΕΕ για την ασφάλεια των τροφίμων αποτελούν κρίσιμους παράγοντες που θα βοηθήσουν τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Ενώ αποτελεί μια μεγάλη αγορά, το Ηνωμένο Βασίλειο απαιτεί επίσης υψηλά πρότυπα ποιότητας για τα γεωργικά προϊόντα και τα λαχανικά και είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικό. Ως εκ τούτου, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα πρέπει να επιδείξουν βιωσιμότητα και διαφάνεια στις αλυσίδες εφοδιασμού τους για να ανταγωνιστούν άλλες χώρες όπως η Ταϊλάνδη και η Ινδία. Στο πλαίσιο αυτό, η Cuu Long Joint Stock Company έχει αξιοποιήσει την UKVFTA για να αυξήσει τις εξαγωγές παγκάσιους και γαρίδας στο Ηνωμένο Βασίλειο, επωφελούμενη από προνομιακούς φορολογικούς συντελεστές και πληρώντας τα πρότυπα αυτής της αγοράς.

Ταυτόχρονα, ο έντονος ανταγωνισμός από χώρες όπως η Ταϊλάνδη, το Περού και η Κολομβία αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα σημεία συμφόρησης για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι επιχειρήσεις. Επομένως, για να αντιμετωπίσουν αυτήν την πρόκληση, οι επιχειρήσεις πρέπει να αυξήσουν την εφαρμογή σύγχρονων τεχνολογιών όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη, το Διαδίκτυο των Πραγμάτων και η ανάλυση μεγάλων δεδομένων, για να βελτιώσουν την αποδοτικότητα της παραγωγής και να μειώσουν το κόστος.

Με βάση την πολυετή εμπειρία του ως εμπορικός ακόλουθος, ποιες λύσεις μπορεί να προτείνει για να βοηθήσει στην ευρύτερη προώθηση των βιετναμέζικων γεωργικών προϊόντων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου;

Για να επιτύχουν στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, εκτός από τη διασφάλιση σταθερής προσφοράς τόσο σε ποσότητα όσο και σε ποιότητα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να προωθούν αποτελεσματικά τα εμπορικά τους σήματα. Επομένως, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να επικεντρωθούν στη βελτίωση των ιστοσελίδων προώθησης προϊόντων τους με περιεχόμενο, γλώσσα και εικόνες που πληρούν τα διεθνή πρότυπα. Ο ιστότοπος θα πρέπει να παρέχει πλήρεις πληροφορίες για το προϊόν, πιστοποιήσεις ασφάλειας τροφίμων και επαγγελματικές εικόνες, διευκολύνοντας τους εισαγωγείς του Ηνωμένου Βασιλείου να βρίσκουν πληροφορίες και να αξιολογούν την ποιότητα των προϊόντων πριν αποφασίσουν να συνεργαστούν.

Επιπλέον, ο πρωτοποριακός ρόλος μεγάλων επιχειρήσεων, όπως η SS Food Vietnam και η Cuu Long Joint Stock Company, στην προώθηση και ανάπτυξη επωνυμιών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι κρίσιμος. Η SS Food Vietnam έχει διατηρήσει την πρώτη θέση της στην αγορά γαρίδας του Ηνωμένου Βασιλείου, αντιπροσωπεύοντας το 24% των συνολικών εισαγωγών γαρίδας της χώρας. Αυτές οι επιχειρήσεις όχι μόνο δημιουργούν ισχυρά δίκτυα διανομής, αλλά δημιουργούν και ευκαιρίες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Επομένως, ένας συνδυασμός βελτιώσεων στον ιστότοπο, υιοθέτησης ψηφιακής τεχνολογίας , βιώσιμης ανάπτυξης και συνεργασίας με στρατηγικούς εταίρους θα βοηθήσει τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να εισέλθουν στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Επιπλέον, προκειμένου να κατανοήσουν τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των Βρετανών καταναλωτών, ποια συγκεκριμένα μέτρα πιστεύετε ότι πρέπει να λάβουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις;

Οι επιχειρήσεις πρέπει να διεξάγουν έρευνα αγοράς μέσω εκθέσεων, ερευνών καταναλωτών και τάσεων στην κατανάλωση γεωργικών προϊόντων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση επαγγελματικών υπηρεσιών έρευνας αγοράς ή συμβουλευτικών εκθέσεων από αξιόπιστους οργανισμούς όπως η Mintel, η Euromonitor ή η Nielsen. Αυτές οι εκθέσεις παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες για τις τάσεις των καταναλωτών, τις αλλαγές στις προτιμήσεις τροφίμων και τα πιθανά τμήματα πελατών.

Συμμετέχετε σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις. Συγκεκριμένα, η συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκδηλώσεις και εκθέσεις, όπως η Διεθνής Έκθεση Τροφίμων & Ποτών (IFE) και η Έκθεση Προϊόντων του Λονδίνου, θα δώσει στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις την ευκαιρία να συναντηθούν απευθείας με διανομείς, λιανοπωλητές και εισαγωγείς στο Ηνωμένο Βασίλειο. Μέσω αυτών των εκδηλώσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν τα σχόλια της αγοράς και τις τελευταίες τάσεις στα γεωργικά προϊόντα.

Οι Βρετανοί καταναλωτές ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο για βιώσιμα, βιολογικά και ιχνηλάσιμα προϊόντα. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις πρέπει να πληρούν αυτές τις απαιτήσεις υιοθετώντας βιολογικές πιστοποιήσεις, GlobalGAP ή άλλα διεθνή πρότυπα ασφάλειας τροφίμων. Αυτό όχι μόνο ενισχύει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, αλλά δημιουργεί και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων χωρών.

Διαδικτυακά εργαλεία όπως τα Google Trends, το Facebook Insights και τα Amazon Best Sellers μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις αναζήτησης, τις προτιμήσεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών στο Ηνωμένο Βασίλειο. Παρακολουθώντας αυτά τα εργαλεία, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τους τύπους προϊόντων που αναζητούν οι Βρετανοί καταναλωτές και να προσαρμόσουν ανάλογα τις στρατηγικές εξαγωγών τους.

Επιπλέον, περιλαμβάνει τη σύνδεση με συνεργάτες διανομής και τη βιετναμέζικη κοινότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Η συνεργασία με ασιατικές εταιρείες διανομής τροφίμων όπως οι Longdan, Viet Grocer και Wing Yip μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν εύκολα τους Ασιάτες καταναλωτές, ιδίως τη βιετναμέζικη κοινότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Πρόκειται για μια κρίσιμη αγορά με σημαντικό αντίκτυπο στη ζήτηση γεωργικών προϊόντων από το Βιετνάμ.

Ευχαριστώ, κύριε!

Πηγή: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html