Πρόοδος και προκλήσεις

Η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών Ηνωμένου Βασιλείου-Βιετνάμ (UKVFTA) έχει βοηθήσει πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα που προέρχονται από χώρες που δεν έχουν συνάψει Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο. Ωστόσο, για να χτίσουν μια θέση και να ανταγωνιστούν σε αυτήν τη δυναμική αλλά απαιτητική αγορά, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλές προκλήσεις. Ο κ. Nguyen Canh Cuong - πρώην Σύμβουλος Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο, είχε μια συζήτηση για το θέμα αυτό με την εφημερίδα Industry and Trade Newspaper.

Χάρη στις βελτιώσεις ποιότητας και στη Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα κερδίζουν ολοένα και περισσότερο έδαφος στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Φωτογραφία: Phuoc Tuan

Κύριε, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα έχουν σημειώσει μεγάλη πρόοδο στην πρόσβαση στις διεθνείς αγορές τον τελευταίο καιρό, ειδικά στο Ηνωμένο Βασίλειο. Τι πιστεύετε για αυτό το εντυπωσιακό αποτέλεσμα;

Με την πάροδο των ετών, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα έχουν αφήσει μια ισχυρή εντύπωση στη διεθνή αγορά, ειδικά στο Ηνωμένο Βασίλειο - μια από τις πιο απαιτητικές αγορές στην Ευρώπη. Στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, προϊόντα όπως το ρύζι και τα φρούτα είναι πλέον διαθέσιμα σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ όπως τα Tesco, Sainsbury's και Asda.

Επιπλέον, η παρουσία μεγάλων επιχειρήσεων εξαγωγής γεωργικών προϊόντων, όπως η Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, με προϊόντα παγκάσιους και γιγάντιες γαρίδες γλυκού νερού, έχει ανοίξει πολλές ευκαιρίες για το Βιετνάμ στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Το 2023, η Cuu Long Joint Stock Company πέτυχε έσοδα 30 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από την εξαγωγή παγκάσιους στο Ηνωμένο Βασίλειο, αντιπροσωπεύοντας το 10% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών της εταιρείας.

Επί του παρόντος, πολλά βασικά προϊόντα όπως το ρύζι, ο καφές και τα τροπικά φρούτα (όπως το φρούτο του δράκου, το μάνγκο, το ντούριαν) έχουν επεκτείνει τις εξαγωγές τους στο Ηνωμένο Βασίλειο χάρη στη βελτιωμένη ποιότητα και τη συμμόρφωση με τα διεθνή πρότυπα. Πρόκειται για μια σημαντική προσπάθεια από τις επιχειρήσεις και τις αρχές, καθώς και για τα οφέλη της UKVFTA από την έναρξη ισχύος της τον Μάιο του 2021.

Αξίζει να σημειωθεί ότι πριν από την UKVFTA, πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα δύσκολα μπορούσαν να ανταγωνιστούν εκείνα από την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία, την Ινδονησία, τη Νότια Αφρική ή την Ινδία. Ωστόσο, μέχρι σήμερα, η UKVFTA έχει βοηθήσει πολλά βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα που προέρχονται από χώρες που δεν έχουν συνάψει συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο.

Ο κ. Nguyen Canh Cuong - Πρώην Βιετναμέζος Εμπορικός Σύμβουλος στο Η.Β

Στο μέλλον, για να μπορέσουμε να διεισδύσουμε βαθύτερα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου καθώς και να αποκτήσουμε μια ισχυρότερη θέση, ποιες πιστεύετε ότι είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα;

Παρόλο που η UKVFTA έχει προσφέρει δασμολογικά πλεονεκτήματα, η διασφάλιση της ποιότητας και της συμμόρφωσης με τους κανονισμούς της ΕΕ για την ασφάλεια των τροφίμων και το περιβάλλον αποτελεί σημαντική πρόκληση για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα. Συνεπώς, η βιώσιμη ανάπτυξη και η τήρηση των προτύπων της ΕΕ για την ασφάλεια των τροφίμων είναι επίσης σημαντικοί παράγοντες που βοηθούν τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Παρόλο που είναι μια μεγάλη αγορά, η αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου απαιτεί επίσης γεωργικά προϊόντα, λαχανικά και φρούτα υψηλής ποιότητας και είναι πολύ ανταγωνιστική. Ως εκ τούτου, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα πρέπει να επιδείξουν βιωσιμότητα και διαφάνεια στην αλυσίδα εφοδιασμού για να ανταγωνιστούν άλλες χώρες όπως η Ταϊλάνδη και η Ινδία. Από αυτή την άποψη, η Cuu Long Joint Stock Company έχει επίσης επωφεληθεί από τη Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA) για να αυξήσει τις εξαγωγές παγκάσιου και γαρίδας στο Ηνωμένο Βασίλειο, επωφελούμενη από προνομιακούς φορολογικούς συντελεστές και πληρώντας τα πρότυπα αυτής της αγοράς.

Ταυτόχρονα, ο έντονος ανταγωνισμός από χώρες όπως η Ταϊλάνδη, το Περού και η Κολομβία αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα σημεία συμφόρησης για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα, στα οποία οι επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν προσοχή. Συνεπώς, για να αντιμετωπίσουν αυτήν την πρόκληση, οι επιχειρήσεις πρέπει να αυξήσουν την εφαρμογή σύγχρονων τεχνολογιών όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη, το Διαδίκτυο των Πραγμάτων και η ανάλυση μεγάλων δεδομένων, για να βελτιώσουν την αποδοτικότητα της παραγωγής και να μειώσουν το κόστος.

Από την πολυετή εμπειρία σας ως σύμβουλος εμπορίου, μπορείτε να προτείνετε κάποιες λύσεις που θα βοηθήσουν στην ευρύτερη προώθηση των βιετναμέζικων γεωργικών προϊόντων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου;

Για να επιτύχουν στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, εκτός από τη διασφάλιση σταθερής προσφοράς τόσο σε ποσότητα όσο και σε ποιότητα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να προωθήσουν τα εμπορικά τους σήματα. Συνεπώς, οι επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στη βελτίωση των ιστοσελίδων προώθησης προϊόντων τους με περιεχόμενο, γλώσσα και εικόνες σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα. Ο ιστότοπος πρέπει να παρέχει πλήρεις πληροφορίες για το προϊόν, πιστοποίηση ασφάλειας τροφίμων, επαγγελματικές εικόνες, βοηθώντας τους εισαγωγείς του Ηνωμένου Βασιλείου να αναζητούν εύκολα πληροφορίες και να αξιολογούν την ποιότητα των προϊόντων πριν αποφασίσουν να συνεργαστούν.

Επιπλέον, ο πρωτοποριακός ρόλος μεγάλων επιχειρήσεων όπως η SS Food Vietnam και η Cuu Long Joint Stock Company στην προώθηση και ανάπτυξη επωνυμιών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι πολύ σημαντικός. Η SS Food Vietnam έχει διατηρήσει την πρώτη θέση της στην αγορά γαρίδας του Ηνωμένου Βασιλείου, αντιπροσωπεύοντας το 24% των συνολικών εισαγωγών γαρίδας της χώρας. Αυτές οι επιχειρήσεις όχι μόνο χτίζουν ένα ισχυρό δίκτυο διανομής, αλλά ανοίγουν και ευκαιρίες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Έτσι, ο συνδυασμός βελτίωσης ιστοσελίδων, εφαρμογής ψηφιακής τεχνολογίας , βιώσιμης ανάπτυξης και συνεργασίας με στρατηγικούς εταίρους θα βοηθήσει τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να αυξήσουν τις ευκαιρίες τους να διεισδύσουν στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Για να κατανοήσουν τις ανάγκες και τις καταναλωτικές προτιμήσεις των Βρετανών, ποια συγκεκριμένα μέτρα πρέπει να λάβουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις;

Οι επιχειρήσεις πρέπει να διεξάγουν έρευνα αγοράς μέσω εκθέσεων, ερευνών καταναλωτών και τάσεων στην κατανάλωση γεωργικών προϊόντων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση επαγγελματικών υπηρεσιών έρευνας αγοράς ή συμβουλευτικών εκθέσεων από αξιόπιστους οργανισμούς όπως η Mintel, η Euromonitor ή η Nielsen. Αυτές οι εκθέσεις παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες για τις τάσεις των καταναλωτών, τις αλλαγές στις προτιμήσεις τροφίμων και τα πιθανά τμήματα πελατών.

Συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις. Συγκεκριμένα, η συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις όπως η Διεθνής Έκθεση Τροφίμων και Ποτών (IFE) και η Έκθεση Προϊόντων του Λονδίνου θα βοηθήσει τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να έχουν την ευκαιρία να συναντηθούν απευθείας με διανομείς, λιανοπωλητές και εισαγωγείς στο Ηνωμένο Βασίλειο. Μέσω αυτών των εκδηλώσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν τα σχόλια της αγοράς και τις τελευταίες τάσεις στα γεωργικά προϊόντα.

Οι Βρετανοί καταναλωτές ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο για βιώσιμα, βιολογικά και ιχνηλάσιμα προϊόντα. Οι επιχειρήσεις πρέπει να πληρούν αυτές τις απαιτήσεις υιοθετώντας βιολογική πιστοποίηση, GlobalGAP ή άλλα διεθνή πρότυπα ασφάλειας τροφίμων. Αυτό όχι μόνο ενισχύει την εμπιστοσύνη, αλλά δημιουργεί και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων χωρών.

Διαδικτυακά εργαλεία όπως το Google Trends, το Facebook Insights και τα Amazon Best Sellers μπορούν να παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις αναζήτησης, τις προτιμήσεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών στη Βρετανία. Παρακολουθώντας αυτά τα εργαλεία, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τους τύπους προϊόντων που αναζητούν οι Βρετανοί καταναλωτές και να προσαρμόσουν ανάλογα τις στρατηγικές εξαγωγών τους.

Παράλληλα, η σύνδεση με συνεργάτες διανομής και τη βιετναμέζικη κοινότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Συνεπώς, η συνεργασία με ασιατικές εταιρείες διανομής τροφίμων όπως οι Longdan, Viet Grocer και Wing Yip μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν εύκολα τους Ασιάτες καταναλωτές, ιδίως τη βιετναμέζικη κοινότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Πρόκειται για μια σημαντική αγορά που έχει σημαντικό αντίκτυπο στη ζήτηση για γεωργικά προϊόντα από το Βιετνάμ.

Σας ευχαριστώ!

Πηγή: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html