Δυσκολεύομαι να βρω πελάτες κοντά στο Τετ

[διαφήμιση_1]

Αγώνας δρόμου για να βρείτε πελάτες

Από τις αρχές του 2023, η αγορά ακινήτων στη Νότια περιοχή αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες, με την κατάσταση στην πόλη Χο Τσι Μινχ και στις γειτονικές επαρχίες όπως η Μπιν Ντουόνγκ, η Ντονγκ Νάι και η Λονγκ Αν ναι να μην είναι πολύ αισιόδοξη.

Όταν η αγορά ακινήτων έπεσε σε ύφεση, τα χρήματα δεν έρρεαν πλέον σε αυτό το τμήμα και οι χώροι συναλλαγών ακινήτων περιήλθαν επίσης σε δεινή θέση.

Πριν από χρόνια, περπατώντας σε καφετέριες, έβλεπες πάντα καλοντυμένους, κομψά ντυμένους μεσίτες ακινήτων να συμβουλεύουν τους πελάτες για γη.

Αλλά προς το παρόν, η ζήτηση των ανθρώπων για ακίνητα μειώνεται, ειδικά με τη στασιμότητα της ρευστότητας της αγοράς, με αποτέλεσμα πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες και προσωπικό πωλήσεων να δυσκολεύονται να βρουν αγοραστές. Ειδικά κατά το τρίτο τρίμηνο του 2023, κοντά στο Τετ, πολλοί χρηματιστηριακοί υπάλληλοι και προσωπικό πωλήσεων προσπαθούν να βρουν πελάτες για να πουλήσουν.

Ακίνητα - Μεσιτεία ακινήτων σε μια αργή αγορά - Μέρος 1: Δυσκολία εύρεσης πελατών κοντά στο Tet — Οι μεσίτες επικοινωνούν και προσκαλούν πελάτες να επισκεφθούν και να αγοράσουν το έργο. (Στιγμιότυπο οθόνης).

Μιλώντας με τον Nguoi Dua Tin, ο κ. NTT, 28 ετών, ο οποίος εργάζεται ως μεσίτης στην εταιρεία DKRA Vietnam, δήλωσε: «Εργάζομαι στον κλάδο των χρηματιστηριακών συναλλαγών εδώ και 6 χρόνια. Από την πανδημία Covid-19, η αγορά ακινήτων αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες. Προηγουμένως, επενδυτές και χρηματιστηριακές εταιρείες διοργάνωναν εκδηλώσεις πωλήσεων, εργαζόμενοι σαν εμένα είχαν μια λίστα επενδυτών και τους προσκαλούσαν να έρθουν να δουν και μπορούσαν να κλείσουν πολλές καταθέσεις. Αλλά τώρα όλα είναι πολύ διαφορετικά, κάθε μέρα κάνω περισσότερα από 100 τηλεφωνήματα, στέλνω συνεχώς συμβουλευτικά μηνύματα μέσω του Zalo και λαμβάνω μόνο την απάντηση «επιτρέψτε μου, επιτρέψτε μου να σας παραπέμψω» και κανείς δεν θέλει να μάθει περισσότερα».

Εργαζόμενος ως μεσίτης για μια εταιρεία ακινήτων που ανήκει σε έναν μεγάλο όμιλο ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ, αλλά εξακολουθώντας να αγωνίζεται να βρει πελάτες, ο κ. Ναμ είπε: «Στο παρελθόν, κάθε φορά που ο όμιλός μας λανσάριζε ένα προϊόν, πουλούσε πολύ γρήγορα, ακόμη και παλιοί πελάτες τηλεφωνούσαν για να συμβουλευτούν για νέα προϊόντα και ήταν ενθουσιασμένοι που πήγαιναν να τα δουν. Ωστόσο, τώρα δεν ενδιαφέρονται πλέον πολύ, ειδικά όταν μου ζητούν να πουλήσω προϊόντα που αγόρασαν πριν, αλλά όσο και να διαφημίζω, κανείς δεν αγοράζει ακόμα κι αν μειώσω την τιμή, ποτέ δεν ήταν τόσο δύσκολο να βρω πελάτες για να αγοράσω ξανά».

«Οι πελάτες συνήθως συρρέουν προς το τέλος του έτους, αλλά όλο το περασμένο έτος, οι μεσίτες ακινήτων σαν εμάς κάθονταν για πολύ καιρό. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι επιχειρηματίες πραγματοποιούν πωλήσεις, αναζητούν πελάτες, κάνουν τηλεφωνήματα, ακόμη και διανέμουν φυλλάδια για να βρουν μεγαλύτερη ζήτηση για την ολοκλήρωση των πωλήσεων», μοιράστηκε ο κ. Nam.

Ρώτησα πολλές φορές αλλά δεν είδα καμία αγορά

Δεν είναι μόνο δύσκολο να βρεθούν πελάτες, αλλά και το να πειστούν οι πελάτες να ξοδέψουν χρήματα για να αγοράσουν προϊόντα ακινήτων στην παρούσα φάση αποτελεί επίσης δυσκολία.

Ο κ. Hung, Διευθυντής της NP Real Estate Joint Stock Company (με έδρα την επαρχία Binh Duong ), δήλωσε: «Από τον Οκτώβριο του 2023, η εταιρεία μου διαφημίζει το έργο στο Binh Phuoc και υπάρχουν πολλοί πελάτες που θέλουν να μάθουν περισσότερα και να επισκεφθούν το έργο. Η εταιρεία πρέπει να ξοδέψει χρήματα για να νοικιάσει αυτοκίνητο, να προετοιμάσει τα πάντα για να εξυπηρετήσει τους καλύτερους... ωστόσο, υπάρχουν πολλοί πελάτες που έρχονται να δουν, αλλά κανείς δεν παίρνει απόφαση. Αυτή είναι επίσης μία από τις τρέχουσες δυσκολίες».

Ακίνητα - Μεσιτεία ακινήτων σε μια αργή αγορά - Μέρος 1: Δυσκολία εύρεσης πελατών κοντά στο Tet (Εικόνα 2). — Στην εποχή των «καυτών» ακινήτων, οι μεσίτες ακινήτων είναι πολύ δραστήριοι.

«Τις τελευταίες ημέρες, καθώς πλησιάζει η Ημέρα του Τέτ, η ομάδα πωλήσεων εργάζεται με τη μεγαλύτερη συχνότητα από άποψη χρόνου και προσωπικού. Υπάρχουν έως και μερικές δεκάδες άτομα σε υπηρεσία από το πρωί έως το βράδυ, αλλά μερικές φορές δεν υπάρχουν πελάτες. Χρειάζεται πολλή επιμονή για να πουλήσει κανείς μια παρτίδα», δήλωσε ο Διευθυντής.

Η πραγματικότητα δείχνει ότι προς το παρόν, οι αγοραστές κατοικιών έρχονται στο έργο με κύριο σκοπό να επισκεφθούν την τοποθεσία και να ακούσουν, αλλά σπάνια καταβάλλουν χρήματα για να αγοράσουν ή να πουλήσουν. Η ομάδα πωλήσεων στην περιοχή του έργου στοχεύει κυρίως στη συλλογή πληροφοριών πιθανών πελατών (όνομα, αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση) για να διατηρήσει την προσοχή της, να κλείσει τη συμφωνία αργότερα, αλλά να μην περιμένει να πουλήσει αμέσως.

Οι ειδικοί στον τομέα των ακινήτων σχολίασαν επίσης ότι οι καιροί έχουν αλλάξει, η εμπιστοσύνη των πελατών έχει μειωθεί, σε συνδυασμό με μια υποτονική αγορά, αναγκάζοντας τους επενδυτές να βρίσκουν κάθε τρόπο για να προσελκύσουν πελάτες. Η χρήση τεχνασμάτων όπως εκπτώσεις, δώρα, αναβολές επιτοκίων κ.λπ. δεν αποτελεί πλέον «στήριγμα» για τους μεσίτες και τις εταιρείες πωλήσεων.

Επιπλέον, οι ειδικοί εκτιμούν επίσης ότι επί του παρόντος, η ψυχολογία των αγοραστών επηρεάζεται από την ίδια την οικονομία και τον μηχανισμό δανεισμού των τραπεζών. Πολλοί επενδυτές διστάζουν μεταξύ της αποταμίευσης και της αγοράς ακινήτων. Οι περισσότεροι άνθρωποι επικεντρώνονται στο κανάλι με τα καλύτερα κέρδη.

Διαβάστε παρακαλώ το επόμενο άρθρο « Η εταιρεία έκλεισε, οι μεσίτες εγκαταλείπουν το επάγγελμα».

[διαφήμιση_2]
Πηγή