Δυσκολεύομαι να βρω πελάτες κατά τη διάρκεια της Σεληνιακής Πρωτοχρονιάς.

[διαφήμιση_1]

Αγώνας δρόμου για την εύρεση πελατών

Από τις αρχές του 2023, η αγορά ακινήτων στη νότια περιοχή αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες, με την πόλη Χο Τσι Μινχ και τις γειτονικές επαρχίες όπως η Μπιν Ντουόνγκ, η Ντονγκ Νάι και η Λονγκ Αν να αντιμετωπίζουν επίσης δυσμενείς συνθήκες.

Όταν η αγορά ακινήτων επιβραδύνεται και τα χρήματα δεν ρέουν πλέον σε αυτό το τμήμα, τα μεσιτικά γραφεία αντιμετωπίζουν επίσης δυσκολίες.

Τα προηγούμενα χρόνια, έβλεπες πάντα καλοντυμένους, κομψά ντυμένους μεσίτες ακινήτων σε καφετέριες να συμβουλεύουν τους πελάτες για γη.

Ωστόσο, προς το παρόν, η ζήτηση για ακίνητα μειώνεται, ειδικά με τη στάσιμη ρευστότητα της αγοράς. Πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες και προσωπικό πωλήσεων δυσκολεύονται να βρουν αγοραστές. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα κατά το τρίτο τρίμηνο του 2023, το οποίο πλησιάζει το Tet (Σεληνιακή Πρωτοχρονιά), όταν πολλοί μεσίτες και προσωπικό πωλήσεων καταβάλλουν έντονες προσπάθειες για να βρουν πελάτες για να πουλήσουν τα ακίνητά τους.

Ακίνητα - Το επάγγελμα του μεσιτή ακινήτων σε μια περίοδο υποτονικής αγοράς - Μέρος 1: Δυσκολία στην εύρεση πελατών καθώς πλησιάζει το Tet (Σεληνιακό Νέο Έτος) — Οι μεσίτες ακινήτων επικοινωνούν και προσκαλούν πιθανούς αγοραστές να δουν και να αγοράσουν το έργο. (Στιγμιότυπο οθόνης).

Μιλώντας στον Nguoi Dua Tin , NTT, 28 ετών, κτηματομεσίτη στην DKRA Vietnam, δήλωσε: «Εργάζομαι στον κλάδο των μεσιτών ακινήτων εδώ και 6 χρόνια. Από την πανδημία Covid-19, η αγορά ακινήτων έχει αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες. Προηγουμένως, οι κατασκευαστές και οι χρηματιστηριακές εταιρείες διοργάνωναν εκδηλώσεις πωλήσεων και οι εργαζόμενοι σαν εμένα είχαν μια λίστα επενδυτών και μπορούσαν να τους καλέσουν για να δουν ακίνητα και να κλείσουν πολλές συμφωνίες. Αλλά τώρα, όλα είναι πολύ διαφορετικά. Κάθε μέρα κάνω πάνω από 100 τηλεφωνήματα και στέλνω συνεχώς μηνύματα μέσω του Zalo, αλλά λαμβάνω μόνο την απάντηση «ας το σκεφτώ» και κανείς δεν θέλει να μάθει περισσότερα».

Ο Nam, μεσίτης ακινήτων που εργάζεται για μια μεγάλη ομάδα ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ, δήλωσε: «Στο παρελθόν, τα ακίνητα του ομίλου μας πωλούνταν πολύ γρήγορα κάθε φορά που λανσάραμε καινούργια. Ακόμα και οι παλιοί πελάτες τηλεφωνούσαν με ενθουσιασμό για να δουν τα νέα προϊόντα. Ωστόσο, τώρα δεν ενδιαφέρονται πλέον τόσο πολύ, ειδικά όταν μου ζητούν να πουλήσω ακίνητα που αγόρασαν προηγουμένως. Όσο κι αν τα διαφημίζω ή προσπαθώ να τα πουλήσω, κανείς δεν τα αγοράζει, ακόμη και με μειώσεις τιμών. Η εύρεση αγοραστών δεν ήταν ποτέ τόσο δύσκολη».

«Οι πελάτες συνήθως συρρέουν σε αυτήν την περίοδο του τέλους του έτους, ενώ οι μεσίτες ακινήτων όπως εμείς καθόμαστε άπραγοι χωρίς να κάνουμε τίποτα για το υπόλοιπο του έτους. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ομάδα πωλήσεών μας επικεντρώνεται στην ενίσχυση των πωλήσεων, στην αναζήτηση πελατών, στην πραγματοποίηση τηλεφωνικών κλήσεων, ακόμη και στη διανομή φυλλαδίων για την εύρεση πρόσθετης ζήτησης και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων», μοιράστηκε ο Nam.

Έγιναν πολλές ερωτήσεις, αλλά κανείς δεν αγόρασε τίποτα.

Δεν είναι μόνο δύσκολο να βρεις πελάτες, αλλά και να τους πείσεις να αγοράσουν ακίνητα στην τρέχουσα αγορά αποτελεί πρόκληση.

Ο κ. Hung, Διευθυντής της NP Real Estate Joint Stock Company (με έδρα την επαρχία Binh Duong ), δήλωσε: «Από τον Οκτώβριο του 2023, η εταιρεία μου δημοσιεύει διαφημίσεις για ένα έργο στο Binh Phuoc και πολλοί πελάτες έχουν ρωτήσει και θέλουν να επισκεφθούν το έργο. Η εταιρεία έπρεπε να ξοδέψει χρήματα για την ενοικίαση οχημάτων και την προετοιμασία όλων των απαραίτητων για την παροχή της καλύτερης δυνατής εξυπηρέτησης... ωστόσο, ενώ πολλοί πελάτες ήρθαν να δουν το έργο, δεν υπήρξαν συμφωνίες ολοκλήρωσης. Αυτή είναι μια από τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουμε αυτήν τη στιγμή».

Ακίνητα - Το επάγγελμα του μεσιτή ακινήτων σε μια περίοδο υποτονικής αγοράς - Μέρος 1: Δυσκολία στην εύρεση πελατών καθώς πλησιάζει η Tet (Σχήμα 2). — Κατά τη διάρκεια μιας άνθησης της αγοράς ακινήτων, οι μεσίτες ακινήτων είναι πολύ δραστήριοι.

«Τις τελευταίες ημέρες, με την πλησιάζουσα την Πρωτοχρονιά (Tet), η ομάδα πωλήσεων εργαζόταν στο μέγιστο των δυνατοτήτων της, τόσο από άποψη χρόνου όσο και προσωπικού. Δεκάδες άτομα βρίσκονται σε υπηρεσία από το πρωί μέχρι το βράδυ, αλλά μερικές φορές δεν υπάρχουν πελάτες. Χρειάζεται πολλή επιμονή για να πουληθεί έστω και μία παρτίδα», μοιράστηκε αυτός ο διευθυντής.

Στην πραγματικότητα, στις μέρες μας, οι αγοραστές κατοικιών επισκέπτονται εργοτάξια κυρίως για να περιηγηθούν στην τοποθεσία και να συλλέξουν πληροφορίες, σπάνια πραγματοποιώντας κάποια αγορά. Οι πωλητές που βρίσκονται στα έργα στοχεύουν κυρίως στη συλλογή πληροφοριών από πιθανούς πελάτες (ονόματα, αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις) για να διατηρούν σχέσεις και να κλείνουν συμφωνίες αργότερα, αντί να περιμένουν να πραγματοποιήσουν μια πώληση αμέσως.

Οι ειδικοί στον τομέα των ακινήτων αναγνωρίζουν επίσης ότι οι καιροί έχουν αλλάξει, η εμπιστοσύνη των πελατών έχει μειωθεί και η υποτονική αγορά αναγκάζει τους κατασκευαστές να βρίσκουν κάθε τρόπο για να προσελκύσουν πελάτες. Η χρήση τακτικών όπως μειώσεις τιμών, δώρα και άτοκες περιόδους χάριτος δεν αποτελούν πλέον αξιόπιστες στρατηγικές για τους μεσίτες ακινήτων και τις εταιρείες πωλήσεων.

Επιπλέον, οι ειδικοί εκτιμούν επίσης ότι το τρέχον κλίμα των αγοραστών επηρεάζεται από την οικονομία και τους μηχανισμούς δανεισμού των τραπεζών. Πολλοί επενδυτές διστάζουν να επιλέξουν ανάμεσα στην εξοικονόμηση χρημάτων και την αγορά ακινήτων. Η πλειοψηφία στρέφεται προς το κανάλι που προσφέρει καλύτερες αποδόσεις.

Παρακαλώ περιμένετε με ανυπομονησία το επόμενο άρθρο, « Η εταιρεία κλείνει, οι μεσίτες παραιτούνται».

[διαφήμιση_2]
Πηγή