Δυσκολεύομαι να βρω πελάτες κοντά στο Τετ

Αγώνας δρόμου για να βρείτε πελάτες

Από τις αρχές του 2023, η αγορά ακινήτων στη Νότια περιοχή αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες, με την κατάσταση στην πόλη Χο Τσι Μινχ και στις γειτονικές επαρχίες όπως η Μπιν Ντουόνγκ, η Ντονγκ Νάι και η Λονγκ Αν ναι να μην είναι πολύ αισιόδοξη.

Όταν η αγορά ακινήτων έπεσε σε ύφεση, τα χρήματα δεν έρρεαν πλέον σε αυτό το τμήμα και οι χώροι συναλλαγών ακινήτων περιήλθαν επίσης σε δεινή θέση.

Πριν από χρόνια, περπατώντας σε καφετέριες, έβλεπες πάντα καλοντυμένους, κομψούς μεσίτες ακινήτων να συμβουλεύουν τους πελάτες τους για ακίνητα.

Αλλά προς το παρόν, η ζήτηση των ανθρώπων για ακίνητα μειώνεται, ειδικά με τη στασιμότητα της ρευστότητας της αγοράς, με αποτέλεσμα πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες και προσωπικό πωλήσεων να δυσκολεύονται να βρουν αγοραστές. Ειδικά κατά το τρίτο τρίμηνο του 2023, το οποίο βρίσκεται κοντά στο Τετ, πολλοί μεσίτες και προσωπικό πωλήσεων προσπαθούν να βρουν πελάτες για να πουλήσουν.

Οι μεσίτες επικοινωνούν και προσκαλούν πελάτες να επισκεφθούν και να αγοράσουν το έργο. (Στιγμιότυπο οθόνης).

Μιλώντας με τον Nguoi Dua Tin, ο κ. NTT, 28 ετών, που εργάζεται ως μεσίτης στην εταιρεία DKRA Vietnam, δήλωσε: «Εργάζομαι στον κλάδο των χρηματιστηριακών συναλλαγών εδώ και 6 χρόνια. Από την πανδημία Covid-19, η αγορά ακινήτων αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες. Προηγουμένως, επενδυτές και χρηματιστηριακές εταιρείες διοργάνωναν εκδηλώσεις πωλήσεων, εργαζόμενοι σαν εμένα είχαν μια λίστα επενδυτών και τους προσκαλούσαν να έρθουν να δουν και μπορούσαν να κλείσουν πολλές καταθέσεις. Αλλά τώρα όλα είναι πολύ διαφορετικά, κάθε μέρα κάνω περισσότερες από 100 τηλεφωνικές κλήσεις, στέλνω συνεχώς συμβουλευτικά μηνύματα μέσω του Zalo και λαμβάνω μόνο την απάντηση «για εσάς, για να απευθυνθώ εγώ» και κανείς δεν θέλει να μάθει περισσότερα».

Εργαζόμενος ως μεσίτης για μια εταιρεία ακινήτων που ανήκει σε έναν μεγάλο όμιλο ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ, αλλά εξακολουθώντας να δυσκολεύεται να βρει πελάτες, ο κ. Ναμ είπε: «Στο παρελθόν, κάθε φορά που ο όμιλός μας λανσάριζε προϊόντα, πουλούσαν πολύ γρήγορα, ακόμη και παλιοί πελάτες τηλεφωνούσαν για να συμβουλευτούν για νέα προϊόντα και ενθουσιάζονταν που τα έβλεπαν. Ωστόσο, τώρα δεν ενδιαφέρονται πλέον πολύ, ειδικά όταν μου ζήτησαν να πουλήσω προϊόντα που αγόραζαν πριν, αλλά όσο κι αν διαφήμιζαν, κανείς δεν αγόραζε, παρόλο που μείωσαν την τιμή, ποτέ δεν ήταν τόσο δύσκολο να βρω πελάτες για να αγοράσω ξανά».

«Οι πελάτες συνήθως συρρέουν προς το τέλος του έτους, αλλά όλο το περασμένο έτος οι μεσίτες ακινήτων όπως εμείς μείναμε αδρανείς για μεγάλο χρονικό διάστημα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι επιχειρηματίες πραγματοποιούν πωλήσεις, αναζητούν πελάτες, κάνουν τηλεφωνήματα, ακόμη και διανέμουν φυλλάδια για να βρουν μεγαλύτερη ζήτηση για την ολοκλήρωση των πωλήσεων», μοιράστηκε ο κ. Nam.

Ρώτησα πολλούς αλλά δεν είδα καμία αγορά

Δεν είναι μόνο δύσκολο να βρεις πελάτες, αλλά είναι επίσης δύσκολο να πείσεις τους πελάτες να ξοδέψουν χρήματα για να αγοράσουν προϊόντα ακινήτων αυτή τη στιγμή.

Ο κ. Hung, Διευθυντής της NP Real Estate Joint Stock Company (με έδρα την επαρχία Binh Duong ), δήλωσε: «Από τον Οκτώβριο του 2023, η εταιρεία μου διαφημίζει το έργο στο Binh Phuoc και υπάρχουν πολλοί πελάτες που θέλουν να μάθουν και να το επισκεφθούν. Η εταιρεία πρέπει να ξοδέψει χρήματα για να νοικιάσει αυτοκίνητο, να προετοιμάσει τα πάντα για να εξυπηρετήσει τους καλύτερους... ωστόσο, υπάρχουν πολλοί πελάτες που έρχονται για να δουν, αλλά κανείς δεν κλείνει τη συμφωνία. Αυτή είναι επίσης μία από τις τρέχουσες δυσκολίες».

Κατά την «καυτή» περίοδο των ακινήτων, οι μεσίτες ακινήτων είναι πολύ δραστήριοι.

«Τις τελευταίες ημέρες, καθώς πλησιάζει η γιορτή του Τετ, η ομάδα πωλήσεων εργάζεται με τη μεγαλύτερη συχνότητα από άποψη χρόνου και προσωπικού. Υπάρχουν έως και μερικές δεκάδες άτομα σε υπηρεσία από το πρωί έως το βράδυ, αλλά μερικές φορές δεν υπάρχουν πελάτες. Χρειάζεται πολλή επιμονή για να πουλήσει κανείς μια παρτίδα», δήλωσε ο Διευθυντής.

Η πραγματικότητα δείχνει ότι προς το παρόν, οι αγοραστές κατοικιών έρχονται στο έργο με κύριο σκοπό να επισκεφθούν την τοποθεσία και να ακούσουν, αλλά σπάνια καταβάλλουν χρήματα για να αγοράσουν ή να πουλήσουν. Η ομάδα πωλήσεων στην περιοχή του έργου στοχεύει κυρίως στη συλλογή πληροφοριών πιθανών πελατών (όνομα, αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση) για να διατηρήσει την προσοχή της, να κλείσει τη συμφωνία αργότερα, αλλά να μην περιμένει να πουλήσει αμέσως.

Οι ειδικοί στον τομέα των ακινήτων σχολίασαν επίσης ότι οι καιροί έχουν αλλάξει, η εμπιστοσύνη των πελατών έχει μειωθεί, σε συνδυασμό με μια υποτονική αγορά, αναγκάζοντας τους επενδυτές να βρίσκουν κάθε τρόπο για να προσελκύσουν πελάτες. Η χρήση τεχνασμάτων όπως εκπτώσεις, δώρα, αναβολές τόκων κ.λπ. δεν αποτελεί πλέον «στήριγμα» για τους μεσίτες και τις εταιρείες πωλήσεων.

Επιπλέον, οι ειδικοί εκτιμούν επίσης ότι επί του παρόντος, η ψυχολογία των αγοραστών επηρεάζεται από την ίδια την οικονομία και τον μηχανισμό δανεισμού των τραπεζών. Πολλοί επενδυτές διστάζουν μεταξύ της αποταμίευσης και της αγοράς ακινήτων. Οι περισσότεροι άνθρωποι επικεντρώνονται στο κανάλι με τα καλύτερα κέρδη.

Διαβάστε παρακαλώ το επόμενο άρθρο « Η εταιρεία έκλεισε, ο μεσίτης εγκατέλειψε το επάγγελμα».

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html