Η κορυφαία αλυσίδα λιανικής πώλησης του Βιετνάμ επιταχύνει την κάλυψη στις αγροτικές περιοχές

(Dan Tri) - Η αλυσίδα λιανικής πώλησης της Masan - WinCommerce (WCM) - επιτάχυνε τον εκσυγχρονισμό του αγροτικού λιανικού εμπορίου, φτάνοντας στο ορόσημο των 1.500 καταστημάτων WinMart+ Rural τον Απρίλιο. Η επιχείρηση έχει ολοκληρώσει σχεδόν το 80% του σχεδίου επέκτασής της για το έτος σε αυτόν τον τομέα.

Επιτάχυνση της επέκτασης στο κύμα της αγροτικής αστικοποίησης

Τα τελευταία χρόνια, οι αγροτικές περιοχές του Βιετνάμ έχουν βιώσει έναν ισχυρό μετασχηματισμό χάρη στην αστικοποίηση και τις μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συνήθειες. Η ανάπτυξη των υποδομών μεταφορών και η δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν ενθαρρύνει τους αγροτικούς πληθυσμούς να δώσουν προτεραιότητα σε προϊόντα υψηλής ποιότητας και βολικές υπηρεσίες, αντί να ψωνίζουν απλώς στις παραδοσιακές αγορές.

Η WCM έχει εντοπίσει αυτήν την ευκαιρία, επιλέγοντας τις αγροτικές περιοχές ως επίκεντρο της στρατηγικής επέκτασής της, με στόχο να φέρει το σύγχρονο λιανικό εμπόριο πιο κοντά σε 60 εκατομμύρια καταναλωτές.

Καταναλωτικά προϊόντα Masan (Φωτογραφία: Masan).

Μέχρι τα τέλη Απριλίου, η WCM λειτουργούσε 4.035 καταστήματα, εκ των οποίων τα 1.500 ήταν καταστήματα Rural WinMart+ - αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 40% του δικτύου. Τον Απρίλιο, η WCM άνοιξε 68 νέα καταστήματα, συμπεριλαμβανομένων 46 καταστημάτων Rural WinMart+, διατηρώντας μια μέση ταχύτητα 2 καταστημάτων την ημέρα. Αυτό το αποτέλεσμα έφερε την WCM πιο κοντά στον στόχο των 1.900 καταστημάτων Rural WinMart+, ολοκληρώνοντας σχεδόν το 80% του ετήσιου σχεδίου.

Σύμφωνα με πληροφορίες από την επιχείρηση, η αύξηση εσόδων από το ίδιο κατάστημα (LFL) του αγροτικού μοντέλου έφτασε το 15% τον Απρίλιο, μετά από 15,6% το πρώτο τρίμηνο. Αυτή η επιτυχία προέρχεται από το βέλτιστο μοντέλο καταστήματος, το οποίο εστιάζει σε βασικά προϊόντα και λογικές τιμές, καλύπτοντας τις αυξανόμενες ανάγκες των καταναλωτών της υπαίθρου.

Η εμπειρία των επισκεπτών στη Συνέλευση των Μετόχων της Masan (Φωτογραφία: Masan).

Ο ψηφιακός μετασχηματισμός οδηγεί την ανάπτυξη

Η WinCommerce όχι μόνο επεκτείνεται σε ποσότητα, αλλά επενδύει και σε τεχνολογία για τη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Αυτή η επιχείρηση έχει δημιουργήσει με επιτυχία ένα βέλτιστο μοντέλο καταστήματος, κατάλληλο για όλες τις περιοχές του Βιετνάμ, με μέσο περιθώριο EBITDA καταστήματος περίπου 7%, επιτυγχάνοντας το χαμηλότερο σημείο νεκρού σημείου εσόδων στη Νοτιοανατολική Ασία. Η WCM διαθέτει ένα μοντέλο καταστήματος σε αγροτικές περιοχές για να κατακτήσει το πιθανό μερίδιο αγοράς και να διατηρήσει συνεχώς διψήφια δυναμική ανάπτυξης LFL.

Συνεπώς, η τεχνολογία συνεχίζει να διαδραματίζει κεντρικό ρόλο στην πορεία επέκτασης της μονάδας. Σύμφωνα με το διοικητικό συμβούλιο, η WCM εφαρμόζει ολοκληρωμένη ψηφιοποίηση, με στόχο την αυτοματοποίηση όλων των διαδικασιών στο μελλοντικό σύστημα των 8.000 καταστημάτων - όχι μόνο αυξάνοντας την αποδοτικότητα, αλλά και βελτιώνοντας την εμπειρία των χρηστών και βελτιστοποιώντας τους πόρους στο κατάστημα. Αυτό είναι σημαντικό στις αγροτικές περιοχές, όπου το σύγχρονο λιανικό εμπόριο είναι ακόμα νέο, αλλά η καταναλωτική ζήτηση αυξάνεται ραγδαία.

Το πρόγραμμα WiN Membership, με 11 εκατομμύρια μέλη, αποτελεί βασικό συνδετικό κρίκο μεταξύ του WCM, των καταναλωτών και των επωνυμιών. Κατά το πρώτο τρίμηνο, το 55% των εσόδων του WCM προήλθε από τα WiN Membership, χάρη σε εξατομικευμένες προσφορές αποκλειστικά για πελάτες.

Για παράδειγμα, καμπάνιες όπως η «Εβδομάδα Μάρκας» έχουν ενισχύσει τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του Σεληνιακού Νέου Έτους 2025 κατά 36% σε ετήσια βάση. Επιπλέον, η WCM δοκιμάζει μια νέα έκδοση του προγράμματος WiN Membership, ενσωματώνοντας χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και υπηρεσίες lifestyle, στοχεύοντας σε 50 εκατομμύρια μέλη, υλοποιώντας τη στρατηγική της «Point of Life» - μετατρέποντας κάθε κατάστημα σε ένα κέντρο που καλύπτει όλες τις ανάγκες των καταναλωτών.

Οι καταναλωτές αγοράζουν ΚΡΕΑΣ Κρέας αλλαντικών (Φωτογραφία: Masan).

Η WinCommerce στοχεύει να φτάσει τα 4.500 καταστήματα μέχρι το τέλος του 2025, που ισοδυναμεί με το άνοιγμα κατά μέσο όρο 2 νέων καταστημάτων την ημέρα, εκ των οποίων τα 1.900 βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές. Με ρυθμό ανοίγματος σχεδόν 50 νέων καταστημάτων WinMart+ Rural ανά μήνα, ο στόχος της εταιρείας να επεκτείνει την κλίμακα της στις αγροτικές περιοχές είναι εφικτός.

Επιπλέον, η αλυσίδα λιανικής πώλησης της Masan θα εφαρμόσει πιλοτικά το μοντέλο WiN+, συνεργαζόμενη με παραδοσιακά παντοπωλεία για την παροχή βασικών προϊόντων και προσφορών. Το μοντέλο WiN+ ολοκληρώνει τη στρατηγική πολυκαναλικού λιανικού εμπορίου της WCM, εξυπηρετώντας αγροτικές και οικιστικές περιοχές που δεν διαθέτουν σύγχρονα συστήματα λιανικής.

Αυτό το μοντέλο βοηθά στην αύξηση του μεριδίου αγοράς, στην κάλυψη κενών στην αγορά και στην υποστήριξη της WCM στην επίτευξη του στόχου της να διπλασιάσει το μερίδιό της στην αγορά τροφίμων των 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων στο Βιετνάμ έως το 2029.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm