Τοποθέτηση βιετναμέζικου ξύλινου εμπορικού σήματος όταν "βγαίνεις στη θάλασσα"

Στο πλαίσιο μιας ολοένα και πιο δύσκολης και απαιτητικής παγκόσμιας αγοράς, η οικοδόμηση μιας επωνυμίας για το βιετναμέζικο ξύλο και η αύξηση της αξίας των ξύλινων προϊόντων και των προϊόντων επίπλωσης αποτελεί «πρόβλημα» που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι επιχειρήσεις του κλάδου.

Η δημιουργία μιας επωνυμίας για το βιετναμέζικο ξύλο και η αύξηση της αξίας των ξύλινων προϊόντων και των προϊόντων επίπλωσης είναι ένα «πρόβλημα» που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι επιχειρήσεις του κλάδου. (Πηγή: Εφημερίδα Βιομηχανίας και Εμπορίου)

Εκτός από την κάλυψη της μέσης εγχώριας καταναλωτικής ζήτησης περίπου 3-4 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως, η βιετναμέζικη βιομηχανία ξύλου εξάγει κατά μέσο όρο πάνω από 10 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως, καθιστώντας το Βιετνάμ την 5η χώρα στον κόσμο, τη 2η στην Ασία και την 1η στη Νοτιοανατολική Ασία στις εξαγωγές ξύλου και προϊόντων ξύλου.

Επί του παρόντος, η αγορά εξαγωγών βιετναμέζικων ξύλινων επίπλων έχει επεκταθεί από 60 χώρες και εδάφη το 2008 σε πάνω από 120 χώρες και εδάφη το 2022. Από την εξαγωγή ακατέργαστων προϊόντων σε προϊόντα με όμορφα σχέδια και πλούσιες ποικιλίες.

Παρά την ισχυρή τους θέση στην εγχώρια αγορά, ισχυρές βιετναμέζικες μάρκες ξύλινων επίπλων, όπως η Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), η An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), η Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... δεν έχουν καταφέρει να αφήσουν το στίγμα τους στη διεθνή αγορά, καθώς οι περισσότερες από αυτές αναγκάζονται να «δανείζονται το όνομα» ξένων επιχειρήσεων όταν εξάγουν σε ξένες αγορές.

Τα περισσότερα από τα ξύλινα προϊόντα του Βιετνάμ έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη μόνο ξένων χονδρεμπόρων και αντιπροσώπων και είναι σχεδόν «άγνωστα» στους διεθνείς καταναλωτές.

Σύμφωνα με το Γενικό Τμήμα Δασοκομίας, η αιτία αυτής της κατάστασης είναι ότι η πολιτική ανάπτυξης της επωνυμίας της βιομηχανίας επεξεργασίας ξύλου δεν έχει εφαρμοστεί. Εν τω μεταξύ, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις ξύλου και προϊόντων ξύλου δεν έχουν εμπειρία, δεν διαθέτουν επαρκείς πόρους από άποψη κεφαλαίου, ανθρώπινου δυναμικού, διοικητικού επιπέδου για την ανάπτυξη συστημάτων πωλήσεων στο εξωτερικό και τα θεμέλια για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας. Η ανάπτυξη ξένων αγορών απαιτεί παραγωγική ικανότητα μεγάλης κλίμακας και λίγες βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να ανταποκριθούν σε αυτήν την απαίτηση.

Κύριε Nguyen Quoc Khanh, Πρόεδρε του Συνδέσμου Χειροτεχνίας και Επεξεργασίας Ξύλου της Πόλης Χο Τσι Μινχ (HAWA), Πρόεδρε του Διοικητικού Συμβουλίου της Εταιρείας AA, είναι καιρός οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις να αλλάξουν τη νοοτροπία τους, να βγάζουν χρήματα μέσω της επιμέλειας στην παραγωγή, να θεωρούν την εργασία ως κέρδος, αλλά πρέπει να χτίσουν το δικό τους εμπορικό σήμα.

Η οικοδόμηση μιας επωνυμίας θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν το όραμά τους και την κατεύθυνσή τους, να αυξήσουν την πελατειακή τους βάση, να έχουν εύκολη πρόσβαση στις διεθνείς αγορές και να βελτιστοποιήσουν τα κέρδη τους. Η ίδια η επωνυμία θα αυξήσει την εμπορική αξία, όχι μόνο συμβάλλοντας στην αύξηση του κύκλου εργασιών των εξαγωγών και της εγχώριας χονδρικής αξίας, αλλά και τοποθετώντας τη βιετναμέζικη βιομηχανία επίπλων στον παγκόσμιο χάρτη. Χτίζοντας μια επωνυμία για τις ίδιες, οι επιχειρήσεις θα συμβάλουν στη δημιουργία μιας επωνυμίας για τη βιετναμέζικη βιομηχανία ξύλου.

Στο εργαστήριο με τίτλο «Εισαγωγή της βιετναμέζικης μόδας, επίπλων και οικιακών προϊόντων σε ξένα συστήματα διανομής» που διοργάνωσε πρόσφατα το Τμήμα Ευρωπαίων-Αμερικανικών Αγορών (Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου), ο κ. Nguyen Chanh Phuong, Αντιπρόεδρος και Γενικός Γραμματέας της HAWA, τόνισε ότι το Βιετνάμ είναι το κέντρο παραγωγής προϊόντων ξύλου για τον κόσμο· έχει πλεονεκτήματα σε μια ολοκληρωμένη και βιώσιμη αλυσίδα εφοδιασμού όσον αφορά τις πολιτικές, το ανθρώπινο δυναμικό και την προμήθεια πρώτων υλών.

Ωστόσο, για την αποτελεσματικότερη προώθηση των εξαγωγών βιετναμέζικων ξύλινων επίπλων και προϊόντων εσωτερικής διακόσμησης, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα κέντρο logistics για την προώθηση του εμπορίου βιετναμέζικων επίπλων. Όσον αφορά την αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να απομακρυνθούν από τις παραδοσιακές αγορές και να στοχεύσουν σε αγορές με καλή αγοραστική δύναμη, όπως ο Καναδάς, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Ιαπωνία, η Νότια Κορέα, η Ινδία, η Σαουδική Αραβία κ.λπ.

Ταυτόχρονα, η βιομηχανία ξύλου και επίπλων πρέπει επίσης να επεκτείνει ενεργά τις διαδικτυακές εξαγωγές και να σχεδιάσει εξαγωγές. Η προώθηση της εθνικής μάρκας επίπλων σε διεθνείς εκθέσεις επίπλων είναι μια στρατηγική στην οποία πρέπει να επικεντρωθούν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις για την αποτελεσματική προώθηση του εμπορίου.

Αξιολογώντας τις προκλήσεις της βιομηχανίας ξύλου του Βιετνάμ, ο κ. Eryk Dolinski, Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Ξυλουργικών Προϊόντων του Τμήματος Εφοδιασμού του Ομίλου IKEA στη Νοτιοανατολική Ασία, δήλωσε ότι η βιομηχανία επεξεργασίας ξύλου και επίπλων του Βιετνάμ εξακολουθεί να απαιτεί υψηλή ένταση εργασίας και η κύρια πηγή πρώτων υλών εξακολουθεί να προέρχεται από μικρές αγροκτήματα με δύσκολο να εντοπιστεί η προέλευσή τους. Οι μεγάλες γεωγραφικές αποστάσεις δημιουργούν πρόσθετο κόστος και χρόνο μεταφοράς από αποθήκες στο Βιετνάμ σε άλλες χώρες.

Για την επίλυση των παραπάνω προβλημάτων, ο κ. Eryk Dolinski δήλωσε ότι η βιομηχανία ξύλου και επίπλων πρέπει να επικεντρωθεί στις επενδύσεις στον αυτοματισμό για την αύξηση της αποδοτικότητας της παραγωγής και της ποιότητας των προϊόντων. «Ο αυτοματισμός δεν βρίσκεται μόνο στο εργοστάσιο αλλά και σε ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού για την κάλυψη των αυξανόμενων απαιτήσεων της αγοράς. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα καλύτερο εργασιακό περιβάλλον και να μειωθούν οι εκπομπές άνθρακα· να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα στην πιστοποίηση της προέλευσης του ξύλου. Η βελτιστοποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού, από τη μεταφορά πρώτων υλών και τα πριονιστήρια έως τα στάδια παραγωγής και μεταφοράς, πρέπει να επικεντρωθεί στη μεγιστοποίηση της εξοικονόμησης σε πρώτες ύλες, ενέργεια και κόστος εφοδιαστικής», πρότεινε ο κ. Eryk Dolinski.

Ο κ. Do Manh Quyen, επικεφαλής του Γραφείου Εμπορίου του Βιετνάμ στο Χιούστον (ΗΠΑ), ενημέρωσε ότι οι ΗΠΑ ήταν ανέκαθεν η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά για τις εξαγωγές ξύλινων επίπλων από το Βιετνάμ. Το 2021, οι εξαγωγές ξύλου και προϊόντων ξύλου του Βιετνάμ προς τις ΗΠΑ έφτασαν τα 8,77 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας το 59,24% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών ξύλου και προϊόντων ξύλου της χώρας. Το 2022, οι εξαγωγές ξύλου και προϊόντων ξύλου προς τις ΗΠΑ έφτασαν τα 8,48 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας το 54,1% της αξίας των εξαγωγών ξύλου και προϊόντων ξύλου του Βιετνάμ σε όλες τις αγορές.

Ο κ. Quyen δήλωσε ότι οι καταναλωτικές προτιμήσεις των ξύλινων επίπλων στην αγορά των ΗΠΑ αλλάζουν, αλλά φαίνεται ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν έχουν ακόμη κατανοήσει την κατάσταση ώστε να αλλάξουν την κατεύθυνση της παραγωγής για να καλύψουν τη ζήτηση της αγοράς. Οι εξαγωγές ξύλινων επίπλων ετοιμάζονται να εισέλθουν σε μια περίοδο σκληρότερου ανταγωνισμού, με το βάρος της προέλευσης και την καραντίνα, το Βιετνάμ πρέπει να έχει μια διαφορετική προσέγγιση στην εξαγωγή ξύλου και ξύλινων προϊόντων. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις πρέπει να επενδύσουν περισσότερα στην παραγωγή για να έχουν μια πράσινη, καθαρή διαδικασία παραγωγής, να μειώσουν τις εκπομπές ρύπων για να συμβαδίσουν με την αυξανόμενη ζήτηση των αγοραστών.

Πηγή: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html