Κινεζική εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών δεν «κρύβεται» πλέον

Οι κινεζικές εταιρείες τεχνολογίας και οικιακών συσκευών αλλάζουν τις στρατηγικές τους, εισερχόμενες στην αγορά με τις δικές τους πρωτότυπες μάρκες, αντί για τις αμερικανικές και ιαπωνικές μάρκες που έχουν αποκτήσει.

Η Haier, ξεκίνησε την πώληση της ίδιας υπομάρκας Aqua στο Βιετνάμ.

Την τελευταία δεκαετία, κινεζικές εταιρείες οικιακών συσκευών όπως η Midea, η Haier και η Hisense απέκτησαν συνεχώς εμπορικά σήματα από τις ΗΠΑ, την Ευρώπη και την Ιαπωνία. Στη συνέχεια, χρησιμοποίησαν αυτό το «κάλυμμα» για να διεισδύσουν στην κατάλληλη διεθνή αγορά. Αυτές οι εταιρείες ανέπτυξαν τις αρχικές τους μάρκες μόνο στην εγχώρια αγορά, εξυπηρετώντας την εγχώρια αγορά.

Από την πανδημία, οι στρατηγικές τους έχουν σταδιακά αλλάξει. Τα λογότυπα της Hisense και της Haier έχουν εμφανιστεί σε παγκόσμιες αθλητικές εκδηλώσεις... Αντί να κρύβονται, αυτές οι εταιρείες εμφανίζονται με αυτοπεποίθηση στη διεθνή αγορά.

Εφαρμόζουν επίσης μια παρόμοια στρατηγική στο Βιετνάμ. Μετά από πολλά χρόνια απόκρυψης και επιχειρηματικής δραστηριότητας υπό το πρόσχημα των ιαπωνικών εταιρειών, οι κινεζικές εταιρείες εμφανίζονται τώρα ανοιχτά στην εγχώρια αγορά για πρώτη φορά.

Βγες στο φως

Πολλές μεγάλες μάρκες στον κόσμο ανήκουν πλέον σε κινεζικές εταιρείες. Οι Haier, Hisense, Midea, TCL… έχουν αποκτήσει έναν μεγάλο αριθμό μακροχρόνιων αμερικανικών, ευρωπαϊκών ή ιαπωνικών εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικών ειδών, όπως η Toshiba, η Sanyo, η Candy, η GE Appliance.

Αυτή είναι μια διαδικασία που διαρκεί εδώ και δεκαετίες, ως ένας τρόπος για τις επιχειρήσεις χωρών με δισεκατομμύρια κατοίκους να εισέλθουν στον κόσμο. Αυτή η μέθοδος δείχνει υψηλό επίπεδο αποτελεσματικότητας, καθιστώντας τις κινεζικές εταιρείες πρωτοπόρους σε πολλούς τομείς. Η Hisense και η TCL συγκαταλέγονται στις 3 κορυφαίες μάρκες τηλεοράσεων στον κόσμο. Η Haier είναι επίσης η εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών με τα μεγαλύτερα συνολικά έσοδα, όχι η Samsung, η LG ή η Sony.

Η Hisense είναι αυτή τη στιγμή ο δεύτερος μεγαλύτερος κατασκευαστής τηλεοράσεων στον κόσμο από άποψη πωλήσεων, έχοντας στην κατοχή της την Toshiba. Φωτογραφία: Hisense.

Μετά από μια περίοδο κρυψώνας κάτω από την «ετικέτα» της Ιαπωνίας και της Ευρώπης, αυτές οι κινεζικές εταιρείες άλλαξαν κατεύθυνση, χρησιμοποιώντας τις αρχικές τους μάρκες για να εισέλθουν σε αγορές εκτός της ηπειρωτικής χώρας.

Στα μέσα του 2024, η Hisense επέλεξε το Euro για να λανσάρει το προϊόν της στην αγορά του Βιετνάμ. Είναι συνεργάτης της UEFA, χορηγός μεγάλων ευρωπαϊκών ποδοσφαιρικών τουρνουά. Μάλιστα, η εταιρεία αυτή πουλάει εδώ και καιρό γνήσιες τηλεοράσεις με την επωνυμία Toshiba. Η κινεζική εταιρεία απέκτησε το τμήμα οπτικοακουστικού εξοπλισμού της κινεζικής εταιρείας το 2017.

Ομοίως, η Haier λάνσαρε πρόσφατα 3 πλυντήρια ρούχων στο Βιετνάμ, τις πρώτες συσκευές στο τεράστιο οικοσύστημά της. Η εταιρεία αυτή κατέχει την επωνυμία Sanyo, στη συνέχεια άλλαξε το όνομά της σε Aqua και πωλεί μια ποικιλία οικιακών ηλεκτρικών προϊόντων, όπως πλυντήρια ρούχων, κλιματιστικά, ψυγεία κ.λπ.

Μεταξύ των «Μεγάλων 4» κινεζικών ηλεκτρονικών ειδών στο Βιετνάμ, η Midea έχει μια πιο αθόρυβη παρουσία. Εξακολουθεί να πωλεί κυρίως μέσω της μάρκας Toshiba και της υπομάρκας Comfee. Δραστηριοποιείται κυρίως στις συσκευές κουζίνας, τα μεγάλα και βιομηχανικά κλιματιστικά.

Τέλος στις διακρίσεις εις βάρος των κινεζικών προϊόντων

Η χρήση πολλαπλών εμπορικών σημάτων για την αξιοποίηση νέων αγορών είναι μια κοινή πρακτική μεταξύ των κινεζικών εταιρειών. Ωστόσο, υπάρχουν μεγάλες διαφορές στον τρόπο λειτουργίας των εταιρειών κινητής τηλεφωνίας και των εταιρειών ηλεκτρονικών ειδών.

Οι Oppo, Vivo ή Realme έχουν όλες μητρική εταιρεία την BBK στην Κίνα. Ωστόσο, λειτουργούν ανεξάρτητα, έχουν ξεχωριστά κανάλια διανομής και εγγυήσεις. Όπως και η Honor, η Huawei, οι δύο μάρκες ανήκαν προηγουμένως στην Huawei αλλά λειτουργούσαν ανεξάρτητα.

Ωστόσο, όταν οι Hisense και Haier εισήλθαν στην αγορά ηλεκτρονικών ειδών του Βιετνάμ, χρησιμοποίησαν τις υπάρχουσες πλατφόρμες των θυγατρικών τους. Το προσωπικό, τα επιχειρηματικά δίκτυα και οι υπηρεσίες μετά την πώληση αυτών των επιχειρήσεων ήταν κοινά.

Η Haier βρίσκεται σε υψηλότερη θέση από την Aqua, πουλώντας ακριβά πλυντήρια ρούχων όπως η Samsung, η LG.

«Η απόκτηση καθιερωμένων εμπορικών σημάτων όπως η Aqua και η Toshiba βοηθά τις κινεζικές εταιρείες να εισέρχονται στις αγορές πιο εύκολα και με ασφάλεια με χαμηλότερο κόστος. Δεν χρειάζεται να επενδύσουν πάρα πολλά στη διαφήμιση στα αρχικά στάδια.»

«Προς το παρόν, πρωτότυπες μάρκες όπως η Hisense ή η Haier είναι αρκετά ισχυρές παγκοσμίως, χωρίς πλέον να χρειάζεται να κρύβονται πίσω από ιαπωνικά ονόματα. Θέλουν να χτίσουν τη δική τους ταυτότητα μάρκας για να αυξήσουν την πιστότητα και τη μακροπρόθεσμη αξία», δήλωσε στο Tri Thuc - ZNews ο κ. Huy Nguyen, εκπρόσωπος του συστήματος ηλεκτρονικών - οικιακών συσκευών CellphoneS.

Εν τω μεταξύ, ο κ. Pham Quoc Bao Duy, Διευθυντής της βιομηχανίας ηλεκτρονικών ειδών της FPT Shop, δήλωσε ότι οι οικιακοί χρήστες αλλάζουν σταδιακά και αυτοί τις αγοραστικές τους συνήθειες.

«Οι καταναλωτές σταδιακά χάνουν τις προκαταλήψεις τους απέναντι στις κινεζικές μάρκες, επειδή η πελατειακή τους βάση νεανίζει. Συχνά επιλέγουν προϊόντα που ταιριάζουν στις ανάγκες τους. Όταν οι υπομάρκες είναι επιτυχημένες, το εκμεταλλεύονται για να επικοινωνήσουν και να κερδίσουν εμπιστοσύνη», δήλωσε ο κ. Bao Duy.

Ωστόσο, μια εταιρεία που διατηρεί πολλαπλές μάρκες, λειτουργώντας παράλληλα, μπορεί επίσης να προκαλέσει μια αντίθετη αντίδραση. Επί του παρόντος, οι Hisense και Haier τοποθετούνται στην υψηλότερη κατηγορία σε σχέση με τις υπομάρκες τους, πουλώντας ακριβά προϊόντα.

Ωστόσο, καθώς επεκτείνονται, είναι απολύτως πιθανό δύο προϊόντα της ίδιας εταιρείας να έχουν ισότιμη τιμή και να αλληλοεξοντώνονται.

Πηγή: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html