Τα Βιετναμέζικα Καταναλωτικά Αγαθά Επεκτείνουν την Παρουσία τους στο Σύστημα Λιανικής της Costco

Τον Οκτώβριο του 2025, τα προϊόντα CHIN-SU και Nam Ngu ήταν επίσημα διαθέσιμα στην Costco (ΗΠΑ, Κορέα) και την Woolworths (Αυστραλία) - τα κορυφαία κανάλια λιανικής πώλησης στον κόσμο . Αυτή η κίνηση καταδεικνύει την παραγωγική ικανότητα, τα διεθνή πρότυπα και την αυξανόμενη ελκυστικότητα των βιετναμέζικων καταναλωτικών αγαθών στην παγκόσμια αγορά.

Οι δυνατότητες παραγωγής και έρευνας και ανάπτυξης των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων συμβάλλουν στην επέκταση των διεθνών αγορών

Στο πλαίσιο της ταχείας εξελισσόμενης βιομηχανίας καταναλωτικών αγαθών (FMCG) που εισέρχεται σε μια περίοδο έντονου ανταγωνισμού, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αποδεικνύουν την ικανότητά τους να κατακτούν τη διεθνή αγορά με ποιότητα προϊόντων και ταχύτητα καινοτομίας. Η εμφάνιση των CHIN-SU και Nam Ngu σε κορυφαία συστήματα λιανικής πώλησης όπως η Costco και η Woolworths όχι μόνο ανοίγει νέες ευκαιρίες εξαγωγής για τη βιετναμέζικη βιομηχανία μπαχαρικών, αλλά αντικατοπτρίζει και τη σύγχρονη παραγωγική ικανότητα και τις συστηματικές επενδύσεις σε Έρευνα και Ανάπτυξη των εγχώριων επιχειρήσεων.

Στο Βιετνάμ, η Masan Consumer (UPCOM: MCH), μέλος του οικοσυστήματος Masan, είναι επίσης μία από τις κορυφαίες επιχειρήσεις στον κλάδο των FMCG στο Βιετνάμ. Αυτή η μονάδα διαθέτει μια σύγχρονη αλυσίδα αξίας παραγωγής, από τις πρώτες ύλες έως τα τελικά προϊόντα, πληρώντας τα διεθνή πρότυπα διαχείρισης ποιότητας και ασφάλειας τροφίμων. Μπορεί να ειπωθεί ότι ένας από τους πυρήνες αυτής της ικανότητας είναι το Κέντρο Καινοτομίας Καταναλωτών (CIC), το οποίο επικεντρώνεται σε δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης (Ε&Α) προϊόντων με βάση την βαθιά κατανόηση των προτιμήσεων και της συμπεριφοράς των καταναλωτών.

Η αναπτυξιακή στρατηγική της MCH περιστρέφεται γύρω από τρεις πυλώνες: την πριμοδότηση, την επέκταση της κατανάλωσης εκτός σπιτιού και την προώθηση της Έρευνας και Ανάπτυξης. Κάθε χρόνο, η CIC δημιουργεί περισσότερες από 100 νέες πρωτοβουλίες, πολλές από τις οποίες έχουν γίνει σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις, όπως το Omachi Self-boiling Hotpot, το Nam Ngu Chili Garlic Ly Son ή το Wake-Up 247.

Συγκεκριμένα, η κατοχή εξαιρετικών δυνατοτήτων Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D) και προηγμένης τεχνολογίας βοηθά την MCH να μειώσει τον χρόνο κυκλοφορίας νέων προϊόντων στην αγορά σε λιγότερο από 12 μήνες, δύο φορές ταχύτερο από τον μέσο όρο του κλάδου FMCG. Χάρη σε αυτό, σχεδόν το 20% των εσόδων της MCH την περίοδο 2018 - 2024 προέρχεται από καινοτόμα προϊόντα, καταδεικνύοντας την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής Έρευνας και Ανάπτυξης με επίκεντρο την ανάπτυξη.

Η εισαγωγή προϊόντων σε διεθνείς αλυσίδες λιανικής πώλησης όχι μόνο διευρύνει τις ευκαιρίες εξαγωγής, αλλά και επιβεβαιώνει την εσωτερική ικανότητα της βιετναμέζικης βιομηχανίας καταναλωτικών αγαθών, από τη διαχείριση ποιότητας και την εφοδιαστική αλυσίδα έως την ικανότητα προσαρμογής στα παγκόσμια πρότυπα. Αυτό θεωρείται σημαντικό βήμα για να αποκτήσουν τα βιετναμέζικα προϊόντα μια ανταγωνιστική θέση στην περιφερειακή αλυσίδα αξίας των καταναλωτών.

Αναδιάρθρωση του συστήματος διανομής - σημάδια ανάπτυξης επιστρέφουν από το τέταρτο τρίμηνο

Μετά την αναδιάρθρωση του συστήματος διανομής, η Masan Consumer αναμένει θετική ανάπτυξη το τέταρτο τρίμηνο του 2025, δημιουργώντας μια σταθερή βάση για την περίοδο ανάκαμψης το 2026. Στο Συνέδριο Επενδυτών Masan στις 29 Οκτωβρίου, ο κ. Huynh Viet Thang - Οικονομικός Διευθυντής της Masan Consumer δήλωσε ότι τα έσοδα του τρίτου τριμήνου μειώθηκαν κατά 5,9% και τα κέρδη EBITDA μειώθηκαν κατά 7,4% λόγω των βραχυπρόθεσμων επιπτώσεων από την εφαρμογή του συστήματος άμεσης διανομής. Ωστόσο, το έργο αυτό έχει ολοκληρωθεί σε 34 επαρχίες και πόλεις και καταγράφει θετικά μηνύματα από τον Οκτώβριο.

Το έργο του συστήματος άμεσης διανομής αποτελεί ένα μοντέλο για τη βελτιστοποίηση του αποθέματος και του δικτύου διανομής, βοηθώντας τα προϊόντα MCH να φτάσουν στα σημεία πώλησης που βρίσκονται πιο κοντά στους καταναλωτές. Το έργο εστιάζει σε τρία βασικά στοιχεία: ανθρώπους, τεχνολογία και σύνδεση, με μια αναδιαρθρωμένη ομάδα πωλήσεων ανά περιοχή, ένα αυτοματοποιημένο σύστημα λογισμικού υποβολής παραγγελιών και ένα κανάλι άμεσης σύνδεσης μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων και των σημείων πώλησης. Ως αποτέλεσμα, η άμεση κάλυψη αυξήθηκε κατά 40% στα 345.000 σημεία πώλησης, το ποσοστό των καναλιών χονδρικής μειώθηκε από 60% σε 30%, η παραγωγικότητα της εργασίας αυξήθηκε κατά 50%, ενώ το κόστος διατηρήθηκε σταθερό.

Ο κ. Danny Le - Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Masan, τόνισε σε πρόσφατη συνάντηση με επενδυτές: «Η αναδιάρθρωση του συστήματος διανομής είναι το σωστό βήμα για μεσοπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Δεν στοχεύουμε μόνο στα αποτελέσματα ενός τριμήνου, αλλά και στον εκσυγχρονισμό ολόκληρης της αλυσίδας αξίας των καταναλωτών στο Βιετνάμ».

Σύμφωνα με το σχέδιο, η Masan Consumer (MCH) αναμένεται να επιστρέψει σε τροχιά ανάπτυξης το τέταρτο τρίμηνο του 2025. Παράλληλα με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, η επιχείρηση εφαρμόζει βήματα για την προετοιμασία της για την αρχική δημόσια προσφορά (IPO), κατόπιν συμβουλής διεθνών επενδυτικών τραπεζών.

Ένας εκπρόσωπος του Διοικητικού Συμβουλίου του Ομίλου Masan δήλωσε ότι η πιθανότητα εισαγωγής των μετοχών της MCH στο HOSE τους τελευταίους μήνες του 2025 ή στις αρχές του 2026 είναι πολύ εφικτή, χάρη στην ισχυρή οικονομική της βάση, τα θετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα και το αισιόδοξο κλίμα της χρηματιστηριακής αγοράς του Βιετνάμ. Μια επιτυχημένη εισαγωγή αναμένεται επίσης να βοηθήσει την MCH να πληροί σύντομα τις προϋποθέσεις για να ενταχθεί στο καλάθι του δείκτη VN30, διευρύνοντας έτσι τη βάση των επενδυτών της και εδραιώνοντας τη θέση της ως κορυφαίας καταναλωτικής επιχείρησης στο Βιετνάμ.

Στη συνολική εικόνα του Ομίλου Masan, το τρίτο τρίμηνο του 2025 σηματοδοτεί το τρίμηνο με τα υψηλότερα κέρδη από τις αρχές του 2022, χάρη στην ισχυρή ανάπτυξη των WinCommerce, Masan MEATLife και Masan High-Tech Materials. Για την Masan Consumer, η περίοδος από τα τέλη του 2025 έως το 2026 αναμένεται να αποτελέσει ένα σημαντικό σημείο καμπής, όταν η επιχείρηση θα ανακάμψει και θα επανατοποθετηθεί στην κεφαλαιαγορά.

Η στρατηγική ενίσχυσης του συστήματος διανομής, προώθησης της Έρευνας και Ανάπτυξης (Ε&Α) και επέκτασης των διεθνών αγορών βοηθά την Masan Consumer να συνεχίσει να επιβεβαιώνει τον πρωτοποριακό ρόλο των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στην σύγχρονη αλυσίδα αξίας των καταναλωτών, όπου η ποιότητα, η καινοτομία και η ταχύτητα αποτελούν τα θεμέλια για βιώσιμη ανάπτυξη.

Πηγή: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnam-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html