Άνοιγμα στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ για επιχειρήσεις νέας εποχής

Στις 22-23 Νοεμβρίου, πραγματοποιήθηκαν επίσημα στο Πανεπιστήμιο VinUni, στο Ανόι , το 8ο Εθνικό Συνέδριο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ (VSMCamp) και η 8η Σύνοδος Κορυφής Διευθυντών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ (CSMOsummit).

VSMCamp και CSMOSummit 2024: Ανοίγοντας στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για επιχειρήσεις νέας εποχής

Στις 22-23 Νοεμβρίου, πραγματοποιήθηκαν επίσημα στο Πανεπιστήμιο VinUni, στο Ανόι, το 8ο Εθνικό Συνέδριο Πωλήσεων και Μάρκετινγκ (VSMCamp) και η 8η Σύνοδος Κορυφής Διευθυντών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ (CSMOsummit).

Με θέμα «FORWARD+ Στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ στην εποχή της βιώσιμης ανάπτυξης», η εκδήλωση συγκέντρωσε περισσότερους από 60 ομιλητές, κορυφαίους ειδικούς, και τη συμμετοχή μεγάλου αριθμού εκπροσώπων των μέσων ενημέρωσης, φοιτητών και ατόμων που ενδιαφέρονται για τον τομέα των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Θεωρείται το σημαντικότερο φόρουμ της χρονιάς, προσανατολίζοντας νέες στρατηγικές και λύσεις που θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να ξεπεράσουν τις προκλήσεις και να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμη αξία.

Ο κ. Tran Ngoc Anh, Πρόεδρος της Λέσχης Διευθυντών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ Βιετνάμ (CSMO).

Στην εκδήλωση, ο κ. Tran Ngoc Anh, Πρόεδρος του Vietnam Sales and Marketing Directors Club (CSMO), δήλωσε ότι στο πλαίσιο της αειφόρου ανάπτυξης που καθίσταται αναπόφευκτη τάση, οι στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ των επιχειρήσεων πρέπει επίσης να προσαρμοστούν και να καινοτομήσουν για να ανταποκριθούν στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της αγοράς και της κοινωνίας. Η έννοια του ESG (περιβάλλον - κοινωνία - διακυβέρνηση) έχει καταστεί σημαντικό θεμέλιο στη διαμόρφωση αυτής της στρατηγικής, όταν οι επιχειρήσεις όχι μόνο επικεντρώνονται στα κέρδη αλλά δίνουν και προσοχή σε παράγοντες που έχουν θετικό αντίκτυπο στο περιβάλλον διαβίωσης, σε μια δίκαιη και ευημερούσα κοινωνία.

«Το ESG έχει γίνει πρότυπο για τις διεθνείς επιχειρηματικές δραστηριότητες, βασική προϋπόθεση για την οικοδόμηση μιας θέσης στις παγκόσμιες και τοπικές αγορές. Είναι επίσης η κινητήρια δύναμη για την τάση πράσινης στροφής στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ», τόνισε ο κ. Tran Ngoc Anh.

Συνεπώς, τα VSMCamp και CSMOSummit 2024 στοχεύουν στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ που ενσωματώνουν στενά παράγοντες ESG, μαζί με την ανάπτυξη πράσινων στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ, βιώσιμης διαφήμισης και επικοινωνίας. Αυτό όχι μόνο βοηθά τις επιχειρήσεις να προσαρμοστούν στις παγκόσμιες τάσεις, αλλά δημιουργεί επίσης ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, χτίζει ισχυρά εμπορικά σήματα και δημιουργεί μακροπρόθεσμη αξία τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για την κοινωνία.

«Με στόχο να συνοδεύσουν όσους εργάζονται στους τομείς των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας, καθώς και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ώστε να αναλάβουν με σιγουριά την ηγεσία στις τάσεις της βιώσιμης ανάπτυξης, το VSMCamp και το CSMOSummit 2024 θα προσφέρουν ευκαιρίες πρόσβασης σε μεγάλο όγκο γνώσεων, πρακτικών μαθημάτων και πρακτικών μεθόδων κατά τη διάρκεια του διήμερου συνεδρίου», επιβεβαίωσε ο Πρόεδρος του CSMO.

Σύμφωνα με την Οργανωτική Επιτροπή, η σειρά εκδηλώσεων του συνεδρίου περιλαμβάνει ολομέλειες, θεματικές συζητήσεις, εκθέσεις τεχνολογίας και μάρκετινγκ, λύσεις διαφήμισης και επικοινωνίας, δραστηριότητες δικτύωσης, που περιστρέφονται γύρω από 12 κύρια θέματα, όπως: Στρατηγική βιώσιμου μάρκετινγκ· Στρατηγική βιώσιμων πωλήσεων και ηλεκτρονικού εμπορίου· Πράσινη επικοινωνία και κοινωνική ευθύνη· Τεχνολογία και καινοτομία στο βιώσιμο μάρκετινγκ· Εμπειρία πελατών και σχέσεις με πελάτες βασισμένες σε βιώσιμες αξίες· Βιώσιμη ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών· Βιώσιμη ανάπτυξη ανθρώπινου δυναμικού· ESG και επιχειρηματική ηθική· Σκοπός: Στρατηγική οικοδόμησης επωνυμίας βασισμένη σε βιώσιμη φιλοσοφία· Πράσινη και υπεύθυνη τεχνολογία διαφήμισης· Οικοδόμηση βιώσιμης εταιρικής κουλτούρας· Φόρουμ για την οικοδόμηση βιώσιμων σχέσεων μεταξύ Οργανισμών/Πελατών.

Ανοίγοντας τη σειρά συζητήσεων, ο κ. Stephen Kreppel, Διευθύνων Σύμβουλος της The Nation Consultancy, παρουσίασε την παρουσίαση με τίτλο «Πράσινη Κατανάλωση και Εξαγωγές», στην οποία επεσήμανε τις μεγάλες δυνατότητες της αγοράς βιώσιμης κατανάλωσης για το Βιετνάμ. Με τα πλεονεκτήματα στη γεωργία και τη μεταποίηση, τόνισε ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στην ποιότητα των προϊόντων, στη διαφάνεια στην πιστοποίηση βιωσιμότητας και στην αυξημένη συνεργασία για την οικοδόμηση μιας ισχυρής εθνικής μάρκας.

«Η ειλικρίνεια και η περιβαλλοντική ευθύνη θα βοηθήσουν τα βιετναμέζικα προϊόντα να φτάσουν μακριά σε απαιτητικές αγορές όπως οι ΗΠΑ και η Ευρώπη», επιβεβαίωσε ο κ. Stephen Kreppel.

Συζητώντας τον αντίκτυπο της τεχνητής νοημοσύνης (AI) στις βιώσιμες στρατηγικές μάρκετινγκ τα επόμενα πέντε χρόνια, ο καθηγητής Marc Kramer, ειδικός σε νεοσύστατες επιχειρήσεις στο VinUni, δήλωσε ότι οι σύγχρονες τεχνολογίες όπως η εικονική πραγματικότητα (AR), η επαυξημένη πραγματικότητα (VR) και το Metaverse όχι μόνο βοηθούν στην εξατομίκευση των εμπειριών των πελατών, αλλά βοηθούν και τις επιχειρήσεις να ελαχιστοποιήσουν τον αντίκτυπό τους στο περιβάλλον. Ωστόσο, σημείωσε επίσης ότι τα ζητήματα δεοντολογίας και απορρήτου πρέπει να τίθενται σε προτεραιότητα, καθώς οι καταναλωτές είναι ολοένα και πιο ευαίσθητοι στον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούνται τα δεδομένα τους.

Το απόγευμα της ίδιας ημέρας, η σειρά εκδηλώσεων συνεχίστηκε με 10 εις βάθος συζητήσεις, με επίκεντρο θέματα όπως το ESG (περιβάλλον, κοινωνία και διακυβέρνηση), η βιώσιμη εταιρική κουλτούρα και οι στρατηγικές πράσινου μετασχηματισμού στις δραστηριότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ένα από τα θέματα που τράβηξε την προσοχή ήταν η σχέση μεταξύ κοινωνικής ευθύνης και βιώσιμου ηλεκτρονικού εμπορίου, ειδικά στο πλαίσιο του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου που αναπτύσσεται δυναμικά αλλά αντιμετωπίζει και περιβαλλοντικές προκλήσεις.

Συνεδρία συζήτησης στις 22 Νοεμβρίου.

Εξαιρετικοί ομιλητές όπως ο κ. Nguyen Dinh Thanh (Elite PR School), ο κ. Nguyen Duong (VPERIA) και η κα. Dang Thuy Ha (NielsenIQ) μοιράστηκαν τις απόψεις τους σχετικά με το πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν την τεχνολογία, τα δεδομένα πελατών και τις πράσινες επικοινωνίες για να δημιουργήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Αυτές οι ομιλίες παρέχουν πρακτικές προοπτικές και εμπνέουν τις επιχειρήσεις στο ταξίδι τους προς την καινοτομία και την ολοκλήρωση.

Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες συνεδρίες συζήτησης ήταν: «Βιώσιμη ανάπτυξη – επιχειρηματική στρατηγική ή ηθική επιλογή;». Ομιλητές όπως ο κ. Tran Tuan Viet (F88), η κα. Huynh Thi Xuan Lien (CAO Fine Jewellery) και ο κ. Stephen Kreppel έδωσαν εις βάθος ανάλυση σχετικά με τον τρόπο ενσωμάτωσης των αρχών της βιωσιμότητας στα επιχειρηματικά μοντέλα, τονίζοντας παράλληλα ότι η βιώσιμη ανάπτυξη είναι μια κοινωνική ευθύνη που προσφέρει μακροπρόθεσμα οφέλη στις επιχειρήσεις.

Το VSMCamp & CSMOSummit 2024 έκλεισε την πρώτη ημέρα με πολύτιμα μαθήματα, εμπνεύοντας έντονα την επιχειρηματική κοινότητα. Με προσεκτική προετοιμασία, σαφή στρατηγική και βιώσιμο όραμα, η εκδήλωση όχι μόνο έφερε πρακτικές λύσεις, αλλά άνοιξε και ευκαιρίες για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να επεκταθούν περαιτέρω στον παγκόσμιο οικονομικό χάρτη.

 

Τα VSMCamp και CSMOSummit 2024 είναι ετήσια προγράμματα που διοργανώνονται από τη Λέσχη Διευθυντών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ του Βιετνάμ, υπό την αιγίδα της Ένωσης Διευθυντών του Βιετνάμ (VACD), και την εταιρεία Le Bros. Κάθε χρόνο, η εκδήλωση προσελκύει περισσότερους από 1.500 συμμετέχοντες από επιχειρήσεις, οργανισμούς, ακαδημαϊκούς, εκπαιδευτικούς φορείς και στρατηγικούς συμβούλους.

Μετά από 8 εφαρμογές, τα VSMCamp και CSMOSummit έχουν γίνει ένα κύρος και ποιοτικό σημείο συνάντησης για την κοινότητα πωλήσεων, μάρκετινγκ και επικοινωνίας στο Βιετνάμ, ένα μέρος για να παρακολουθούν τις νεότερες και πιο δημοφιλείς τάσεις, δημιουργώντας συνθήκες για τους επαγγελματίες να συνδεθούν με έμπειρους κορυφαίους ειδικούς, κατανοώντας έτσι άμεσα τα μυστικά για να «κατακτήσουν» το απαιτητικό και ευκαιριακό παιχνίδι των πωλήσεων και του μάρκετινγκ.

Πηγή: https://baodautu.vn/vsmcamp-va-csmosummit-2024-khai-mo-chien-luoc-sales-va-marketing-cho-doanh-nghiep-thoi-dai-moi-d230726.html