Duong Van Thai, ιδρυτής της 3D Thinking: «Εκτυπώνοντας» το μέλλον με τον δικό του τρόπο

Από μηχανολόγος μηχανικός που αντιμετώπισε δυσκολίες στην αγορά σχεδιασμού, ο Duong Van Thai, ιδρυτής της 3D Thinking, ξεπέρασε με σταθερότητα την κρίση και έχτισε μια σταθερή επωνυμία στον τομέα της διανομής τρισδιάστατων εκτυπωτών στο Βιετνάμ.

Ντουόνγκ Βαν Τάι, ιδρυτής της 3D Thinking.

Μηχανολόγος Μηχανικός Βρίσκει Διέξοδο σε μια Εξειδικευμένη Αγορά

Αποφοιτώντας με πτυχίο μηχανολόγου μηχανικού, ο Duong Van Thai έφυγε από την πόλη καταγωγής του για το Ανόι και ξεκίνησε την καριέρα του σε μια εταιρεία σχεδιασμού. Ένα χρόνο αργότερα, στράφηκε στην ελεύθερη εργασία, συνεργαζόμενος με πολλές ξένες εταιρείες στον τομέα του σχεδιασμού μηχανολογικών προϊόντων. Μετά από τρία χρόνια εμπειρίας, το 2018 ξεκίνησε επίσημα την επιχείρησή του με την 3D Thinking - μια μικρή εταιρεία που ειδικεύεται στο σχεδιασμό μηχανολογικών προϊόντων για ξένους πελάτες.

Στις πρώτες μέρες της ίδρυσής της, η 3D Thinking είχε μόνο τέσσερα μέλη που εργάζονταν σε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο μερικών δεκάδων τετραγωνικών μέτρων. Χωρίς εργαστήριο, χωρίς αποθήκη, χωρίς εξοπλισμό, είχαν μόνο πάθος και το πνεύμα του «να το κάνουν πραγματικά, να το μαθαίνουν πραγματικά». «Οι πρώτοι μας πελάτες ήταν μερικές μικρές εταιρείες στις ΗΠΑ, με βοήθησαν να καταλάβω ότι η ποιότητα είναι ο μόνος τρόπος επιβίωσης», είπε ο κ. Thai.

Ωστόσο, το 2020, η πανδημία Covid-19 προκάλεσε προσωρινή διακοπή λειτουργίας ξένων εργοστασίων, με αποτέλεσμα οι παραγγελίες να μηδενιστούν. Αντιμέτωπος με τον κίνδυνο κλεισίματος, ο κ. Thai επέλεξε μια τολμηρή κατεύθυνση: τη μετάβαση στη διανομή και προμήθεια εξοπλισμού τρισδιάστατης εκτύπωσης - έναν πολύ νέο τομέα στο Βιετνάμ.

Πάντα πίστευα ότι στην κρίση υπάρχει ευκαιρία. Αν τολμάς να κάνεις ένα βήμα μπροστά και να τολμήσεις να το κάνεις, τότε η τεχνολογία δεν είναι εμπόδιο, αλλά πόρτα.
- Duong Van Thai, ιδρυτής του 3D Thinking

«Η μεγαλύτερη δυσκολία ήταν να ξεπεράσω τον δικό μου φόβο», θυμήθηκε ο ιδρυτής που γεννήθηκε το 1990. Πούλησε χρυσό γάμου και επένδυσε περισσότερα από 200 εκατομμύρια VND για να εισαγάγει την πρώτη παρτίδα τρισδιάστατων εκτυπωτών. Εκείνη την εποχή, η αγορά είχε μόνο 2-3 εταιρείες, οπότε υπήρχε αρκετός χώρος για την νεοσύστατη επιχείρηση του κ. Thai. Ωστόσο, δυστυχώς, οι αποστολές πωλούνταν αργά επειδή τα εισαγόμενα προϊόντα ήταν πολύ ακριβά, έως και σχεδόν 20 εκατομμύρια VND ανά μηχάνημα. Από αυτή την αποτυχία, ο ιδρυτής προσάρμοσε προληπτικά τη στρατηγική του, στρεφόμενος σε δημοφιλείς σειρές μηχανημάτων με τιμή μόνο 3-4 εκατομμύρια VND, πιο κατάλληλες για Βιετναμέζους πελάτες.

Μέχρι σήμερα, ο κ. Thai δήλωσε με σιγουριά ότι η 3D Thinking συγκαταλέγεται στις κορυφαίες μάρκες διανομής τρισδιάστατων εκτυπωτών στην αγορά του Βιετνάμ. Η επιχείρηση αναζητείται ενεργά από πολλούς πελάτες, οι οποίοι μπορούν να χωριστούν σε ορισμένες βασικές ομάδες.

Πρώτα είναι τα άτομα που αγαπούν τα προϊόντα τρισδιάστατης εκτύπωσης και τα εξερευνούν και τα παράγουν οι ίδιοι.

Δεύτερον, τα διεθνή σχολεία και ορισμένα δημόσια σχολεία πρέπει να χρησιμοποιούν τρισδιάστατους εκτυπωτές για τα μαθήματα του Steam.

Τρίτον, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν τρισδιάστατους εκτυπωτές για την εκτύπωση πρωτοτύπων πριν από τη μαζική παραγωγή προϊόντων. Ορισμένες εταιρείες εισάγουν 300-400 τρισδιάστατους εκτυπωτές από την 3D Thinking για να δημιουργήσουν τη δική τους μικρής κλίμακας μονάδα παραγωγής.

Σύμφωνα με τον κ. Thai, κανονικά, εάν παράγουν μια μεγάλη ποσότητα περίπου 1.000 προϊόντων, οι εταιρείες πρέπει να κατασκευάσουν καλούπια - ένα από τα βήματα που κοστίζουν πολλά χρήματα, τότε μπορούν να παράγουν μαζικά. Ωστόσο, εάν παράγουν μια μικρή ποσότητα, η κατασκευή καλουπιών μπορεί να μην είναι οικονομικά αποδοτική, αντίθετα, η εταιρεία χρησιμοποιεί τρισδιάστατους εκτυπωτές για την παραγωγή μερικών εκατοντάδων προϊόντων. Επί του παρόντος, η 3D Thinking όχι μόνο πουλάει τρισδιάστατους εκτυπωτές, αλλά επεκτείνεται και σε μια σειρά από νέες γραμμές, όπως τρισδιάστατους σαρωτές και πρόσφατα προσωπικές μηχανές χάραξης με λέιζερ. Επιπλέον, η νεοσύστατη επιχείρηση παρέχει επίσης υπηρεσίες τρισδιάστατου σχεδιασμού και εκτύπωσης σε πελάτες.

Ανταγωνιστείτε με αυτοπεποίθηση με τους εγκεφάλους

Μετά από 5 χρόνια αναπροσανατολισμού, η 3D Thinking έχει εξελιχθεί από ένα μικρό γραφείο σε μια επιχείρηση με ένα συστηματικό σύστημα τμημάτων, ένα εργαστήριο τρισδιάστατης εκτύπωσης, μια αποθήκη υλικών και μια ομάδα επαγγελματιών μηχανικών. Οι μηχανικοί της εταιρείας είναι όλοι αποφοίτοι από το Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας και το Πανεπιστήμιο Βιομηχανίας του Ανόι - ένα ίδρυμα που τους βοηθά να ανταγωνίζονται με σιγουριά με την τεχνική ποιότητα.

«Οποιοσδήποτε μπορεί να πουλήσει τρισδιάστατους εκτυπωτές, αλλά εμείς έχουμε μια ομάδα που κατανοεί την τεχνολογία και είναι ικανή να παρέχει τη μέγιστη υποστήριξη πελατών», δήλωσε ο κ. Thai. Αυτό βοήθησε πολλές επιχειρήσεις να συνεχίσουν να εμπιστεύονται και να διατηρούν τη συνεργασία τους με νεοσύστατες επιχειρήσεις από το 2020 μέχρι σήμερα. Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν ακόμη και προσπαθήσει να στραφούν σε άλλους προμηθευτές, αλλά στη συνέχεια επέστρεψαν στην τρισδιάστατη σκέψη.

Σύμφωνα με στοιχεία από την Research and Markets, η παγκόσμια αγορά τρισδιάστατης εκτύπωσης έφτασε τα 16,75 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2022 και αναμένεται να αυξηθεί κατά περισσότερο από 23% ετησίως μέχρι το 2030. Στο Βιετνάμ, το μέγεθος της αγοράς έφτασε μόνο τα 140 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ περίπου το 2024, αλλά προβλέπεται να ξεπεράσει τα 700 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2033. Με αυτόν τον ρυθμό ανάπτυξης, η ευκαιρία για πρωτοπόρες επιχειρήσεις όπως η 3D Thinking είναι τεράστια - ειδικά όταν η ζήτηση για εφαρμογές τρισδιάστατης εκτύπωσης έχει εξαπλωθεί στους τομείς της εκπαίδευσης , της έρευνας, της υγειονομικής περίθαλψης και της ταχείας κατασκευής εξαρτημάτων.

Όσο για τον ιδρυτή, παρατήρησε ότι η αγορά τρισδιάστατων εκτυπωτών στο Βιετνάμ έχει δει αυξανόμενο ενδιαφέρον από ιδιώτες και επιχειρήσεις, και ορισμένες οικογένειες έχουν αρχίσει ακόμη και να αγοράζουν τρισδιάστατους εκτυπωτές για να υποστηρίξουν τη μάθηση των παιδιών τους, παρόλο που τα παιδιά είναι μόνο 5-6 ετών.

Το δυναμικό μιας αναπτυσσόμενης αγοράς όπως το Βιετνάμ βοηθά την 3D Thinking να αναπτύσσεται συνεχώς. Μέχρι στιγμής, η νεοσύστατη επιχείρηση έχει ολοκληρώσει το ετήσιο σχέδιο εσόδων της και μόλις άνοιξε ένα υποκατάστημα στην πόλη Χο Τσι Μινχ, μια αγορά που ο κ. Τάι θεωρεί πιο δυναμική και «πρόθυμη να ξοδέψει» από το Ανόι. «Υπάρχουν επιχειρήσεις που μεταφέρουν εκατοντάδες εκατομμύρια για να παραγγείλουν μηχανήματα χωρίς ποτέ να μας συναντήσουν αυτοπροσώπως. Αυτή είναι η εμπιστοσύνη που εκτιμώ πραγματικά», είπε.

Ωστόσο, ο κ. Τάι δεν κρύβει τις ανησυχίες του για τον έντονο ανταγωνισμό από κινεζικές επιχειρήσεις, αντιπάλους με πλεονεκτήματα σε κεφάλαιο, τεχνολογία και πρόθυμους να αναλάβουν ζημίες για να κατακτήσουν την αγορά. «Η αγορά αλλάζει γρήγορα, επομένως ο μόνος τρόπος είναι να είμαστε ευέλικτοι και τελικά να βρούμε μια διέξοδο», εξήγησε.

Ανατρέχοντας στην 7ετή πορεία του στην startup, ο Duong Van Thai θεωρεί τις δύσκολες μέρες ως το «πολύτιμο θεμέλιο» της τρισδιάστατης σκέψης. Διατηρεί ακόμα τη συνήθεια να εκπαιδεύει προσωπικά την ομάδα σχεδιασμού κάθε μήνα. «Η τεχνολογία αλλάζει κάθε μέρα. Ένας εκτυπωτής που ήταν «καυτός» πέρυσι έχει μια νέα έκδοση φέτος. Αν δεν τον ενημερώσετε, θα μείνετε πίσω», μοιράστηκε ο ιδρυτής.

Πηγή: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html