Όταν οι «μεγάλοι» στον κλάδο λιανικής πώλησης προσελκύουν ξένα κεφάλαια

Ο κ. Michael Hung Nguyen, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της Masan Group Corporation, σε πρόσφατη συνέντευξή του, μίλησε για το αρχικό ταξίδι της «συγκομιδής γλυκών καρπών» από την απόκτηση της WinCommerce - της εταιρείας που διαχειρίζεται την αλυσίδα WinMart/WinMart+/WiN.

«Στο τέλος του 2019, όταν η Masan αποφάσισε να εισέλθει στην αγορά λιανικής, η τιμή της μετοχής της Masan έπεσε πολύ, οι επενδυτές πίστευαν ότι η Masan επένδυε σε άσχετους τομείς, η αγορά λιανικής δεν είχε ακόμη οικοδομήσει εμπιστοσύνη. Εκείνη την εποχή, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) της WinCommerce ήταν -7% και τώρα αυτός ο δείκτης είναι θετικός 4%, πράγμα που σημαίνει μια μεταβολή 11% εντός 4 ετών από την εξαγορά της WinCommerce από την Masan. Ελπίζουμε ότι η WinCommerce θα επιτύχει θετικά κέρδη στο τρίτο τρίμηνο», δήλωσε ο κ. Michael Hung Nguyen.

Τα πρώτα βήματα της «συγκομιδής γλυκών φρούτων» για τον γίγαντα της βιετναμέζικης βιομηχανίας λιανικής πώλησης

Αυτή η «ελπίδα» θεωρείται αρκετά μέτρια όταν εκπρόσωπος της Masan μοιράστηκε σε πρόσφατη συνάντηση με επενδυτές: «Η WinCommerce συνεχίζει να αποφέρει κέρδη τον Αύγουστο του 2024. Η ανάπτυξη του LFL του συστήματος μίνι σούπερ μάρκετ έφτασε σε ποσοστό άνω του 10%. Έτσι, η WCM έχει αποφέρει συνεχώς κέρδη κατά τους 3 μήνες Ιουνίου, Ιουλίου και Αυγούστου 2024. Αυτό σηματοδοτεί ένα σημαντικό ορόσημο στη στρατηγική λιανικής της WinCommerce, καθώς οι καινοτομίες και η λειτουργική βελτιστοποίηση έχουν αποφέρει βιώσιμα κέρδη.

Η WinCommerce (WCM), η εταιρεία που κατέχει την αλυσίδα WinMart/WinMart+/WiN, υπό τον όμιλο Masan, έχει ενισχύσει τη θέση της στον κλάδο του λιανικού εμπορίου από τότε που ανέλαβε τα ηνία το 2019. Μέχρι τα τέλη Ιουνίου 2024, η WinCommerce λειτουργούσε σχεδόν 3.700 σούπερ μάρκετ, καλύπτοντας 62/63 επαρχίες και πόλεις, και είναι ο μεγαλύτερος ιδιοκτήτης σημείων πώλησης στο Βιετνάμ, αντιπροσωπεύοντας το 50% του συνολικού αριθμού σύγχρονων σούπερ μάρκετ λιανικής. Μετά από 10 χρόνια λειτουργίας, η αλυσίδα κατέγραψε ετήσια έσοδα άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, που ισοδυναμούν με περίπου 26.000 - 31.000 δισεκατομμύρια VND.

Το δεύτερο τρίμηνο του 2024, η WinCommerce πέτυχε έσοδα ύψους 7.844 δισεκατομμυρίων VND, αυξημένα κατά 9,2% σε ετήσια βάση. Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) αυξήθηκαν κατά 11,1% στα 172 δισεκατομμύρια VND. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο όμιλος Masan ανακοίνωσε ότι η WinCommerce είχε θετικά κέρδη μετά από φόρους τον Αύγουστο του 2024.

Πελάτες που ψωνίζουν στο WinMart Royal City.

Μετά την ολοκλήρωση της εταιρικής αναδιάρθρωσης, η εταιρεία στοχεύει να φτάσει τα 10.000 καταστήματα έως το 2030. Αυτό σημαίνει ότι η WinCommerce πρέπει να ανοίγει κατά μέσο όρο 1.000 καταστήματα ετησίως για να τριπλασιάσει το τρέχον μέγεθός της. Μέχρι το 2024, τα στελέχη της WCM αναμένουν ότι το 80% των καταστημάτων θα είναι κερδοφόρα και το τμήμα λιανικής πώλησης καταγράφει το πρώτο λειτουργικό του κέρδος από την εξαγορά.

Έτσι, μετά από 10 χρόνια λειτουργίας, η κορυφαία αλυσίδα λιανικής πώλησης του Βιετνάμ απέδωσε «γλυκούς καρπούς», σηματοδοτώντας την αρχή μιας βιώσιμης αναπτυξιακής πορείας στο μέλλον.

Το φιλανθρωπικό ίδρυμα του Μπιλ Γκέιτς είναι μέτοχος της Masan Consumer.

Συνεπώς, ο κ. Michael Hung Nguyen πιστεύει ότι για να πραγματοποιήσουν με επιτυχία συγχωνεύσεις και εξαγορές ή να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχούς άντλησης κεφαλαίων, οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μια σαφή στρατηγική που οι επενδυτές μπορούν να κατανοήσουν και να εμπιστευτούν. Επίσης, μοιράστηκε με υπερηφάνεια περισσότερα για την εργασία του στη Masan: «Στα 17 χρόνια που εντάχθηκα στη Masan, ο όμιλος έχει συγκεντρώσει με επιτυχία περίπου 5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Η Masan είναι περήφανη που έχει επενδυτές όπως οι KKR, TPG, SK group, οι οποίοι έχουν επενδύσει πολλές φορές στη Masan και προσβλέπουν σε μακροπρόθεσμη συνεργασία».

Πρόσφατα, μεταξύ των μεγάλων επενδυτών που «ρίχνουν» χρήματα στη Masan, υπάρχει και ένα γνωστό όνομα, το fund δισεκατομμυρίων δολαρίων Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Σε ένα έγγραφο που ζητά τη γνώμη των μετόχων σχετικά με τα πρόσθετα μερίσματα το 2023, η Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), εταιρεία μέλος του Masan Group, αποκάλυψε τη λίστα των μετόχων με δικαίωμα ψήφου. Εκ των οποίων, το φιλανθρωπικό ταμείο του δισεκατομμυριούχου, Bill & Melinda Gates Foundation Trust, κατέχει περισσότερες από 1,04 εκατομμύρια μετοχές της MCH, που ισοδυναμούν με περισσότερο από 0,14%. Αυτός είναι ο 11ος μεγαλύτερος μέτοχος της Masan Consumer.

Είναι γνωστό ότι, εκτός από την Masan Consumer, το Bill & Melinda Gates Foundation Trust δεν κατείχε ποτέ άμεσα μετοχές οποιασδήποτε βιετναμέζικης επιχείρησης.

Προκειμένου να προσφέρουν καλές τιμές στους καταναλωτές, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας της WinMart είναι 10-20% φθηνότερα από τα προϊόντα του ίδιου τμήματος της αγοράς.

Μαζί με τη σύγχρονη αλυσίδα λιανικής πώλησης WinCommerce, η Masan Consumer αποτελεί τον κύριο πυλώνα ανάπτυξης της Masan, η οποία κατέχει σήμερα 5 μάρκες με έσοδα άνω των 2.000 δισεκατομμυρίων VND, συμπεριλαμβανομένων των Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu και WakeUp 247. Τους πρώτους 6 μήνες του τρέχοντος έτους, η εταιρεία πέτυχε έσοδα περίπου 13.968 δισεκατομμυρίων VND και κέρδη μετά από φόρους 3.458 δισεκατομμυρίων VND, αυξημένα κατά 11,6% και 13,5% αντίστοιχα σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2023. Στρατηγικός στόχος της Masan Consumer είναι να κατέχει 6 μάρκες αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων, να εφαρμόσει τη στρατηγική "Go Global" και να γίνει η κορυφαία εταιρεία στη Νοτιοανατολική Ασία όσον αφορά τα έσοδα και την αύξηση των κερδών χάρη στο νέο μοντέλο FMCG.

Το 2024, ο Όμιλος Masan αναμένεται να επιτύχει ενοποιημένα καθαρά έσοδα ύψους 84.000 - 90.000 δισεκατομμυρίων VND, σημειώνοντας αύξηση 7-15% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2023. Τα βασικά κέρδη μετά από φόρους πριν από την κατανομή στους μετόχους μειοψηφίας αναμένεται να φτάσουν τα 2.290 - 4.020 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση άνω του 17% και διπλάσια σε σύγκριση με το 2023, αντίστοιχα.

Πηγή: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html