Μεσίτες ακινήτων σε δύσκολες στιγμές

Περιμένοντας την αγορά να ξεπεράσει την «ασθένεια»

Σε σύντομο χρονικό διάστημα, πολλές εταιρείες ακινήτων αναγκάστηκαν να σταματήσουν τη λειτουργία τους ή να μειώσουν μια σειρά από προσωπικό πωλήσεων και μεσιτών. Αυτό δείχνει ότι η αγορά ακινήτων αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες, ακόμη και όσοι δραστηριοποιούνται στον κλάδο δεν μπορούν να αντέξουν αυτή τη διαδικασία εξάλειψης.

Ωστόσο, ορισμένοι επενδυτές και ιδιοκτήτες χρηματιστηριακών εταιρειών εξακολουθούν να πιστεύουν ότι παρόλο που η αγορά αντιμετωπίζει δυσκολίες το 2023, θα εξακολουθούν να αναπτύσσονται πολλές επιχειρήσεις ακινήτων. Μόνο οι μικρές, νεοσύστατες επιχειρήσεις που δεν έχουν επαρκή εσωτερική δύναμη θα βρεθούν σε τροχιά ταχείας παρακμής.

Ο κ. Le Dinh Lang, Διευθυντής της Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, δήλωσε: «Το 2023, οι συναλλαγές ακινήτων καθυστερούν και δεν υπάρχει τόση ρευστότητα όσο κάθε χρόνο, προκαλώντας πολλές δυσκολίες στις χρηματιστηριακές εταιρείες που σχετίζονται με αυτόν τον κλάδο. Οι εργαζόμενοι δεν έχουν εισόδημα από προμήθειες πωλήσεων προϊόντων, επομένως εμπίπτουν επίσης στην κατάσταση «λήψης βραχυπρόθεσμων κεφαλαίων για την υποστήριξη μακροπρόθεσμων κεφαλαίων».

Πολλοί μεσίτες εξακολουθούν να εργάζονται σκληρά για να συμβουλεύουν τους πελάτες.

Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς την κατάσταση με τους απλήρωτους μισθούς, τις περικοπές παροχών και τις απολύσεις σε εταιρείες ακινήτων. Ωστόσο, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να διατηρούν τις δραστηριότητές τους, να βρίσκουν τρόπους να πωλούν προϊόντα και να δημιουργούν θέσεις εργασίας για τους εργαζομένους.

«Επί του παρόντος, η αγορά ακινήτων αναδιαμορφώνεται σταδιακά προς θετική κατεύθυνση, τα προϊόντα και τα έργα πρέπει να είναι νομικά ολοκληρωμένα και οι διαδικασίες για τις τιμές γης του έργου πρέπει να ολοκληρωθούν. Αυτή είναι μια υποχρεωτική προϋπόθεση που πρέπει να πληρούν και να προσέχουν οι επενδυτές. Εάν το έργο διαθέτει πλήρη νομικά έγγραφα, οι τράπεζες θα συμμετάσχουν στον δανεισμό, γεγονός που τονώνει την αγορά, ειδικά τα επιτόκια που μειώνονται επίσης απότομα, επομένως οι συναλλαγές ακινήτων επιστρέφουν σταδιακά», δήλωσε ο κ. Lang.

Σύμφωνα με τον κ. Λανγκ, το 2024, όταν η κυβέρνηση και η κρατική τράπεζα θα εφαρμόζουν μια σειρά πολιτικών για την προσαρμογή των επιτοκίων και την παροχή νομικής υποστήριξης για έργα, η ταμειακή ροή σίγουρα θα είναι καλύτερη και πολλοί άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν με τόλμη την οικονομική μόχλευση για να αγοράσουν ακίνητα. Η αγορά μπορεί να ξεπεράσει τη «σοβαρή ασθένεια». Αυτό θα προσελκύσει επίσης μεγάλο αριθμό εργαζομένων στο επάγγελμα των μεσιτών.

Απεριόριστο εισόδημα στον κλάδο

Όσον αφορά το γεγονός ότι πολλοί μεσίτες αναγκάζονται πλέον να παραιτηθούν από τις δουλειές τους και να βρουν άλλες δουλειές για να βιοποριστούν, ο κ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος της VARS, σχολίασε κάποτε: «Στην πραγματικότητα, πολλοί μεσίτες έχουν παραιτηθεί πρόσφατα από τις δουλειές τους, αλλά γενικά, η πλειονότητα των μεσιτών που παραιτούνται από τις δουλειές τους είναι νέοι υπάλληλοι με σύντομο χρόνο υπηρεσίας. Αυτοί οι υπάλληλοι συχνά δεν είναι κατάλληλα εκπαιδευμένοι στο επάγγελμα, ούτε έχουν την ικανότητα να ανταποκρίνονται σε δύσκολες καταστάσεις της αγοράς».

Αντιθέτως, οι εργαζόμενοι με πολυετή εμπειρία, έχοντας βιώσει πολλά στάδια οικονομικής ανάπτυξης, θα έχουν καλή προοπτική, την ικανότητα να χειρίζονται καταστάσεις και να είναι πιο στενά συνδεδεμένοι με το επάγγελμα. Ταυτόχρονα, όταν η αγορά δείξει σημάδια βελτίωσης, πολλοί παλιοί μεσίτες θα επιστρέψουν, επειδή το επίπεδο εισοδήματος αυτού του επαγγέλματος όταν η αγορά είναι σταθερή είναι ακόμα αρκετά υψηλό.

Τα ακίνητα θεωρούνται ένα απεριόριστο κανάλι εισοδήματος.

Μιλώντας με τον Nguoi Dua Tin , ο κ. Ngo Quang Phuc, Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Phu Dong, δήλωσε: «Η πρόσφατη περίοδος αποτελεί μια πραγματικά μεγάλη πρόκληση για την αγορά ακινήτων γενικότερα, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και ιδιαίτερα όσους δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον τομέα. Πολλές από τις εταιρείες που επηρεάστηκαν αναγκάστηκαν να σταματήσουν να λειτουργούν και αυτό οδήγησε επίσης πολλούς μεσίτες και προσωπικό πωλήσεων να παραιτηθούν από τις δουλειές τους για να βρουν έναν τρόπο να βιοποριστούν».

Σύμφωνα με τον κ. Phuc, παρόλο που η αγορά ακινήτων αντιμετωπίζει δυσκολίες, ορισμένες επιχειρήσεις διατηρούν ακόμη καλές πωλήσεις. Οι μεσίτες εξακολουθούν να κάνουν καλά τη δουλειά τους για να αποφέρουν εισόδημα.

Αξιολογώντας την αγορά του 2024, ο κ. Phu δήλωσε ότι με τις τρέχουσες πολιτικές συντονισμού της κυβέρνησης και της κρατικής τράπεζας, ο τομέας των ακινήτων θα ξεπεράσει επίσης τη δύσκολη περίοδο.

«Όταν η αγορά ακινήτων ανακάμψει, αυτή θα εξακολουθεί να είναι μια από τις βιομηχανίες που προσελκύουν μεγάλο αριθμό εργαζομένων. Όσοι είναι παθιασμένοι και αφοσιωμένοι στο επάγγελμα θα επιστρέψουν, επειδή πρόκειται για μια βιομηχανία με απεριόριστο εισόδημα», επιβεβαίωσε ο Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Phu Dong.

Οι μεσίτες που εργάζονται σε ένα επαγγελματικό περιβάλλον, πουλώντας νομικά τυποποιημένα έργα, αποτελούν ευκαιρία για επαγγελματική εξέλιξη, καθώς και για οικονομική σταθερότητα και διατήρηση μιας πιστής πελατειακής βάσης.

«Ωστόσο, η εργασία σε οποιονδήποτε τομέα απαιτεί αφοσίωση και προσπάθεια. Οι πρόσφατες δυσκολίες στον τομέα των ακινήτων έχουν αναγκάσει πολλούς μεσίτες να παραιτηθούν από την εργασία τους για να βρουν νέες κατευθύνσεις. Οι επιχειρήσεις αναδιαμορφώνουν επίσης τις επιχειρηματικές τους στρατηγικές... εάν επιστρέψουν στο επάγγελμα, οι μεσίτες θα πρέπει να επιλέγουν αξιόπιστους επενδυτές ή να πωλούν προϊόντα με πλήρη νομικά έγγραφα, διασφαλίζοντας την ασφάλεια των πελατών. Αυτή είναι επίσης απαραίτητη προϋπόθεση για να διατηρούν όλοι καλές συμβουλευτικές εργασίες», δήλωσε ο κ. Ngo Quang Phuc.

Γενικά, οι ειδικοί στον τομέα εξακολουθούν να θεωρούν την μεσιτεία ένα από τα «καυτά» επαγγέλματα χωρίς όριο εισοδήματος. Κατά τη διάρκεια της δύσκολης περιόδου ολόκληρης της αγοράς, οι άνθρωποι σε αυτόν τον τομέα αναγκάζονται να βρουν μια νέα κατεύθυνση. Ωστόσο, όταν όλα επανέλθουν σε λειτουργία, οι ευκαιρίες θα εξακολουθούν να εμφανίζονται σε όλους.

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html