Οι πέντε μεγαλύτερες ενώσεις της ξυλουργικής βιομηχανίας στη χώρα διοργάνωσαν από κοινού την Έκθεση Εξαγωγών Ξύλου και Επίπλων (HawaExpo 2025) στην πόλη Χο Τσι Μινχ από τις 5 έως τις 7 Μαρτίου, η οποία αποτελεί ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να συνδέσουν αποτελεσματικά την προσφορά και τη ζήτηση.
Οι προοπτικές εξαγωγών για τη βιομηχανία ξύλου το 2025 είναι πολύ θετικές, αλλά οι διακυμάνσεις στις εμπορικές πολιτικές σε σημαντικές αγορές όπως οι ΗΠΑ και η ΕΕ δημιουργούν επίσης πολλές προκλήσεις για τους στόχους ανάπτυξης των επιχειρήσεων και του κλάδου.
Ως εκ τούτου, από την αρχή του έτους, πολλές επιχειρήσεις ξύλου και επίπλου έχουν προνοήσει για την καινοτομία στην παραγωγή και έχουν αναζητήσει ενεργά ευκαιρίες για να προσεγγίσουν αγορές και πιθανούς πελάτες.
Η Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) είναι μια επιχείρηση που εξάγει έπιπλα εσωτερικού και εξωτερικού χώρου για περισσότερα από 20 χρόνια, με ετήσιο κύκλο εργασιών εξαγωγών 14-15 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Ο κ. Nguyen Van Thu, Γενικός Διευθυντής της Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, δήλωσε ότι η εταιρεία επικεντρώνεται σε βασικές αγορές όπως η Βόρεια Αμερική, η Ιαπωνία, η ΕΕ και η Αυστραλία.
Παρόλο που έχει μακροχρόνιους συνεργάτες και σταθερό αριθμό παραγγελιών, η επιχείρηση εξακολουθεί να αντιμετωπίζει σαφώς τις προκλήσεις.
Συγκεκριμένα, από την πανδημία COVID-19 και μετά, τα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα έχουν αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες, ιδίως στην ΕΕ. Τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις έχουν αλλάξει ενεργά την προσέγγισή τους σε αγορές με μεγάλο περιθώριο, ιδίως στη Βόρεια Αμερική, για επέκταση της παραγωγής.
Ωστόσο, το 2025, η αγορά προβλέπεται να συνεχίσει να παρουσιάζει διακυμάνσεις και να είναι απρόβλεπτη. Πολλοί από τους μεγάλους πελάτες της εταιρείας στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική απάντησαν ότι εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν επιχειρηματικές δυσκολίες λόγω της μειωμένης αγοραστικής δύναμης και του υψηλού πληθωρισμού.
Η εταιρεία παρατήρησε επίσης μια αλλαγή στις προτιμήσεις των καταναλωτών, ιδίως μεταξύ των νέων, για τα προϊόντα εσωτερικού και εξωτερικού χώρου, όπως η προτίμηση για έναν συνδυασμό ξύλου, μετάλλου και ταπετσαρίας ανθεκτικής στην υπεριώδη ακτινοβολία, εξασφαλίζοντας αισθητική και υψηλή ανθεκτικότητα.
Σε αυτό το πλαίσιο, η εταιρεία διερευνά προληπτικά το στυλ, τον τρόπο ζωής και την αρχιτεκτονική κατοικιών κάθε αγοράς-στόχου. Η εταιρεία όχι μόνο καινοτομεί σε σχέδια, αλλά επενδύει και σε εξειδικευμένα εργοστάσια για την ανάπτυξη προϊόντων σύμφωνα με τις διεθνείς τάσεις.
Η τήρηση ολοένα και υψηλότερων οικολογικών προτύπων αποτελεί επίσης μια πρόκληση που απαιτεί από τη βιομηχανία ξύλου να επενδύσει σε βιώσιμες αλυσίδες εφοδιασμού και σαφή ιχνηλασιμότητα.
Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Van Thu, οι επιχειρήσεις πρέπει να πωλούν ό,τι χρειάζονται οι πελάτες, όχι ό,τι έχουν.
Η δημιουργία μιας βιετναμέζικης μάρκας ξύλινων επίπλων πρέπει να συνδέεται με την ποιότητα και τη μοναδικότητα. Τα προϊόντα πρέπει να ανταποκρίνονται στις λειτουργίες που χρειάζονται οι πελάτες και να φέρουν το στίγμα της παραδοσιακής εθνικής πεμπτουσίας.
Όσον αφορά το εμπόριο, οι επιχειρήσεις διατηρούν προληπτικά τις επαφές με παλιούς πελάτες, ενώ παράλληλα προωθούν ενεργά την προσέγγιση νέων πιθανών πελατών και αγορών.
«Εάν οι επιχειρήσεις παραμελήσουν την αλληλεπίδραση, όχι μόνο θα χάσουν την ευκαιρία να προσεγγίσουν νέες αγορές, αλλά ενδεχομένως θα χάσουν και παλιούς πελάτες, επειδή δεν γνωρίζουν αν εξακολουθούμε να υπάρχουμε. Επομένως, οι επιχειρήσεις πρέπει να προωθούν τακτικά τα προϊόντα τους σε εκδηλώσεις κύρους και προγράμματα εμπορικής προώθησης. Τον Μάρτιο, η Thanh Tam θα παρουσιάσει μια νέα συλλογή στην Έκθεση HawaExpo 2025 και στη συνέχεια θα συνεχίσει να παρουσιάζει προϊόντα σε εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις στο εξωτερικό. Η επιχείρηση δεν αναμένει άμεση αύξηση των παραγγελιών, αλλά θα επικεντρωθεί στη δημιουργία σχέσεων με πιθανούς πελάτες, προκειμένου να δημιουργήσει πρωτοποριακές ευκαιρίες στο μέλλον», δήλωσε ο κ. Nguyen Van Thu.
Το 2024, η βιομηχανία ξύλου και επίπλων σημείωσε μεγάλη επιτυχία, αλλά δεν ήταν όλες οι επιχειρήσεις ευνοϊκές. Τα έσοδα από εξαγωγές της εταιρείας Forexco ( Quang Nam ) μειώθηκαν κατά σχεδόν 1/3 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.
Ο κ. Dang Cong Quang, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της Forexo, δήλωσε ότι οι κύριοι πελάτες της εταιρείας συγκεντρώνονται στην ΕΕ και τις ΗΠΑ. Πέρυσι, η οικονομική ανάπτυξη σε αυτές τις περιοχές επιβραδύνθηκε, ο υψηλός πληθωρισμός οδήγησε τους ανθρώπους σε περιορισμένες δαπάνες και η αγοραστική δύναμη ήταν χαμηλή. Επιπλέον, οι πωλητές έπρεπε να πληρώσουν πολύ υψηλά επιτόκια και δεν είχαν αρκετό κεφάλαιο για να αγοράσουν αγαθά για μακροχρόνια αποθήκευση.
Στις μέρες μας, αγοράζουν πιο προσεκτικά, παρακολουθώντας τα μηνύματα της αγοράς. Το σύστημα διανομής σχεδιάζει τις πωλήσεις μόνο εποχιακά, οδηγώντας σε μικρές και βραχυπρόθεσμες παραγγελίες 3-4 μηνών.
Όταν οι επιχειρήσεις επεκτείνονται στην ιαπωνική αγορά, τα έπιπλα εξωτερικού χώρου δεν έχουν μεγάλο πλεονέκτημα. Επειδή οι περισσότεροι Ιάπωνες πελάτες ζουν σε μικρά διαμερίσματα, διαφορετικά από τα μεγάλα σπίτια κήπου που συναντώνται συνήθως στη Δύση.
Στις μεγάλες πόλεις της Ιαπωνίας, οι άνθρωποι εξακολουθούν να αγοράζουν έπιπλα εξωτερικού χώρου, αλλά κυρίως μικρού μεγέθους για μπαλκόνι. Επομένως, οι πωλήσεις σε αυτήν την αγορά δεν είναι υψηλές.
Για να προσαρμοστεί στις νέες τάσεις αγορών, η Forexco διατηρεί την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών, αλλά επιδιώκει να μειώσει άλλα κόστη για να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων. Η εταιρεία δέχεται χαμηλά κέρδη για να κλείνει παραγγελίες, να λειτουργεί σταθερά το εργοστάσιο και να διατηρεί τους υπαλλήλους.
«Το βασικό σημείο που έχουν μάθει οι επιχειρήσεις είναι να είναι πιο προνοητικές στην εύρεση πελατών και στη διαφοροποίηση των καναλιών διανομής. Προηγουμένως, οι επιχειρήσεις συμμετείχαν στις Διεθνείς Εκθέσεις Spoga-Germany, στην Έκθεση Σιγκαπούρης... αλλά τα τελευταία 15 χρόνια, έχουμε συνεργαστεί κυρίως με παραδοσιακούς πελάτες. Ωστόσο, στο τρέχον ανταγωνιστικό και ασταθές πλαίσιο, εάν οι επιχειρήσεις παραμείνουν παθητικές, θα είναι πολύ δύσκολο να επιβιώσουν. Ως εκ τούτου, φέτος, η επιχείρηση έχει αποφασίσει να «ψωνίσει» πιο επιμελώς. Πρώτον, η Forexo θα συμμετάσχει στην HawaExpo στο Βιετνάμ για να ενημερώσει τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Στη συνέχεια, θα συνεχίσει να εγγράφεται για συμμετοχή σε εξειδικευμένες εκθέσεις στις ΗΠΑ και τη Γερμανία για να συνδεθεί και να επεκτείνει τη δυνητική πελατειακή βάση. Ταυτόχρονα, η εταιρεία στοχεύει επίσης σε κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου, καλύπτοντας τις ανάγκες αγορών περισσότερων πελατών για την αποτελεσματική αύξηση των εσόδων», ενημέρωσε ο κ. Dang Cong Quang σχετικά με το σχέδιο.
Για να παράσχουν τη μέγιστη υποστήριξη στις εγχώριες επιχειρήσεις που είναι κατάλληλες για εξαγωγές απευθείας στην πατρίδα τους, οι πέντε μεγαλύτερες ενώσεις ξυλουργικής της χώρας, συμπεριλαμβανομένων των Viforest, HAWA, BIFA, DOWA και FPA Binh Dinh, θα συντονιστούν για τη διοργάνωση της Έκθεσης Εξαγωγών Ξύλου και Επίπλων (HawaExpo 2025) στην πόλη Χο Τσι Μινχ από τις 5 έως τις 7 Μαρτίου.
Ο εκπρόσωπος της Οργανωτικής Επιτροπής ενημέρωσε ότι η HawaExpo είναι μια πλατφόρμα εκθέσεων που έχει σχεδιαστεί για να επιβεβαιώσει την ανταγωνιστικότητα της βιετναμέζικης βιομηχανίας ξύλου και επίπλων με τους διεθνείς αγοραστές.
Ως εκ τούτου, περισσότερο από το 80% των εκθετικών μονάδων είναι επιλεγμένες επιχειρήσεις, που πληρούν τα κριτήρια της κατοχής εργοστασίων στο Βιετνάμ, της εξαγωγικής παραγωγικής ικανότητας, της κάλυψης ποικίλων αναγκών και κλιμάκων και της μακροπρόθεσμης βιώσιμης και πράσινης στρατηγικής.
Επιπλέον, οι επιχειρήσεις που διαθέτουν εντυπωσιακές δυνατότητες σχεδιασμού και δημιουργίας έχουν ένα συγκεκριμένο στίγμα στη διαδικασία ανάπτυξης και στην προσέγγιση της αγοράς.
Η HawaExpo 2025 όχι μόνο ενημερώνει τη συνολική εικόνα της παραγωγικής ικανότητας εξαγωγής ξύλου και επίπλων του Βιετνάμ, αλλά υπόσχεται επίσης να συνδέσει αποτελεσματικά την προσφορά και τη ζήτηση για τις επιχειρήσεις, συμβάλλοντας στην επίτευξη του στόχου εξαγωγών των 18 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
Πηγή
![[Φωτογραφία] Ο Γενικός Γραμματέας To Lam δέχεται την Πρέσβη της Σιγκαπούρης Jaya Ratnam](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762171461424_a1-bnd-5309-9100-jpg.webp)
![[Φωτογραφία] Λαμ Ντονγκ: Κοντινό πλάνο παράνομης λίμνης με σπασμένο τοίχο](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Σχόλιο (0)