Η γυναίκα πρόεδρος, που γεννήθηκε τη δεκαετία του 1980, φέρνει στον κόσμο την «Ομορφιά του Χωριού του Ρυζιού».

Αγάπη για το βιετναμέζικο ρύζι και τολμηρές αποφάσεις.

Μετά από δεκαετίες ζωής στη Γερμανία με την οικογένειά της, η επιχειρηματίας Ντανγκ Θούι Λιν, γεννημένη το 1981, αποφάσισε να επιστρέψει στο Βιετνάμ.

«Κινούμενη από την αγάπη μου για την πατρίδα μου και την επιθυμία μου να έχουν όλοι πρόσβαση σε βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα με σαφή προέλευση και πρότυπα εξαγωγής, επέλεξα την APG ECO ως το μέρος για να πραγματοποιήσω τη φιλοδοξία μου να δημιουργήσω μια αλυσίδα βιετναμέζικων γεωργικών προϊόντων υψηλής αξίας τόσο για τις εγχώριες όσο και για τις διεθνείς αγορές», θυμήθηκε η Dang Thuy Linh, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της APG ECO, θυμούμενη αυτό το σημαντικό σημείο καμπής στη ζωή της.

Μόλις ανέλαβε τα καθήκοντα της Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου, η επιχειρηματίας, η οποία ήταν περίπου 30 ετών, έθεσε αμέσως έναν στόχο: Η APG ECO έπρεπε να στοχεύσει να γίνει μια από τις κορυφαίες εταιρείες διαδικτυακής διανομής ρυζιού στο Βιετνάμ.

Ως μέρος του οικοσυστήματος της APG Securities Company και έχοντας στην κατοχή της 5 εργοστάσια ρυζιού στο Δέλτα του Μεκόνγκ, η APG ECO έχει πολλά πλεονεκτήματα, αλλά το ταξίδι για την κατάκτηση της αγοράς ρυζιού δεν είναι «τόσο εύκολο όσο η πίτα».

Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της APG ECO, Dang Thuy Linh. Φωτογραφία: Παρασχέθηκε από το θέμα.

Στις πρώτες μέρες της εισόδου στην αγορά, ειδικά με μια σειρά προϊόντων που δεν ήταν καινούργια και είχε ήδη πολλούς ανταγωνιστές όπως παντοπωλεία, αγορές και σούπερ μάρκετ, η ομάδα APG ECO αντιμετώπισε σημαντικές δυσκολίες στο μάρκετινγκ και στην προσπάθεια να πείσει τους πελάτες να αλλάξουν τις αγοραστικές τους συνήθειες ρυζιού από γνωστούς προμηθευτές σε διαδικτυακούς. Αυτό ήταν ιδιαίτερα δύσκολο, καθώς οι περισσότεροι Βιετναμέζοι προτιμούσαν να ελέγχουν φυσικά το ρύζι πριν το αγοράσουν, για να διασφαλίσουν την ποιότητα του προϊόντος.

«Όταν έφτασε η πρώτη αποστολή, η ομάδα της APG ECO ήταν αρκετά μπερδεμένη, μη γνωρίζοντας πώς να προσεγγίσει τους πελάτες, ενώ η πολιτική μου ήταν να μην ανοίγω αντιπροσωπείες, να μην προσφέρω μεγάλες εκπτώσεις και να μην πουλώ στα καταστήματα. Στις πρώτες μέρες, περιμέναμε με ανυπομονησία κάθε παραγγελία και συνεργαστήκαμε για να βρούμε λύσεις για να αλλάξουμε τη συμπεριφορά των πελατών μέσω διαδικτυακών καναλιών αγορών.»

«Μετά την εξασφάλιση των πρώτων παραγγελιών, το ηθικό της ομάδας APG ECO ενισχύθηκε και συνέχισαν να εφαρμόζουν με σιγουριά τη στρατηγική που είχα αναπτύξει. Αργότερα, αντιμέτωποι με τις διακυμάνσεις της αγοράς που επηρέαζαν τα έσοδα, η ομάδα προσπάθησε επανειλημμένα να με πείσει να διαφοροποιήσω τα κανάλια πωλήσεων, τόσο online όσο και offline, αλλά παρέμεινα ακλόνητη στην απόφασή μου», θυμήθηκε η κα Linh.

Τα πρότυπα ποιότητας αποτελούν βασικό παράγοντα για να πειστούν σταδιακά οι πελάτες να αναζητούν, να αγαπούν και να παραμένουν πιστοί στα προϊόντα ρυζιού της APG ECO.

«Ελέγχουμε αυστηρά κάθε βήμα, από την επιλογή σπόρων ρυζιού, τη φύτευση, την καλλιέργεια και τη συσκευασία, για να διασφαλίσουμε ότι οι πελάτες λαμβάνουν τα ποιοτικά προϊόντα που υποσχόμαστε. Όλα τα προϊόντα κατασκευάζονται σύμφωνα με τα πρότυπα εξαγωγής, καλύπτοντας τις απαιτήσεις απαιτητικών αγορών όπως η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες...»

«Το εργοστάσιο είναι εξοπλισμένο με σύγχρονα μηχανήματα, όπως ένα σύστημα ξήρανσης ρυζιού που εισάγεται από την Ιαπωνία, για να διασφαλίζεται η ποιότητα του ρυζιού μετά την ξήρανση. Επί του παρόντος, η APG ECO έχει αναπτύξει έξι μονάδες άλεσης και επεξεργασίας και έχει συνεργαστεί με εκατοντάδες νοικοκυριά στις επαρχίες An Giang , Soc Trang και Hau Giang, ενθαρρύνοντάς τα να παράγουν βιολογικά», δήλωσε η κα Linh.

Η πρόεδρος αναγνώρισε επίσης γρήγορα τα πολλά οφέλη της εφαρμογής της τεχνολογίας και του ψηφιακού μετασχηματισμού: βελτίωση της ποιότητας των γεωργικών προϊόντων· γρήγορη και εύκολη πρόσβαση των γεωργικών προϊόντων στους καταναλωτές· δυνατότητα στους αγοραστές να αναζητούν εύκολα πληροφορίες για τα προϊόντα και την προέλευση τους και να αισθάνονται μεγαλύτερη ασφάλεια κατά την αγορά αγαθών...

«Αντί να επικεντρωνόμαστε αποκλειστικά στον όγκο παραγωγής, κατά την εφαρμογή της ψηφιακής τεχνολογίας , δίνουμε προτεραιότητα στην ποιότητα. Εφαρμόζοντας τεχνολογικές πλατφόρμες στις τεχνικές γεωργίας, τη διαχείριση του χωραφιού, τη συγκομιδή και την επεξεργασία μετά τη συγκομιδή... για να διασφαλίσουμε την ποιότητα, η εφαρμογή της ψηφιακής τεχνολογίας βοήθησε την APG ECO να χτίσει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και να συμβάλει στην οικοδόμηση γεωργικών αλυσίδων αξίας από το αγρόκτημα στο τραπέζι», τόνισε η κα Linh.

Αξίζει να σημειωθεί ότι, γρήγορα «πιάνοντας την τάση» των ηλεκτρονικών αγορών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ο πρόεδρος της APG ECO πούλησε με τόλμη ρύζι στο TikTok – μια πλατφόρμα που εφαρμόζει πολλές δραστηριότητες επιδότησης, όπως δωρεάν παράδοση και προωθητικές εκπτώσεις.

Η τόλμη αυτής της γυναίκας CEO στα 30 της αποδεικνύεται μέσα από μια σειρά τολμηρών αποφάσεων: πραγματοποιώντας πωλήσεις ζωντανά 12 ώρες την ημέρα, ακόμη και με μόνο έναν θεατή, εξακολουθεί να εξυπηρετεί τους πελάτες με ενθουσιασμό· οι πελάτες μπορούν να επιστρέψουν το φαγητό εντός 6 ημερών εάν δεν το βρουν νόστιμο μετά το μαγείρεμα· και προσφέρει παράδοση κατ' οίκον εντός 12 ωρών...

«Η ανάληψη μεγάλων ρίσκων αποδίδει!» Με μέσο όρο 1.000 παραγγελίες την ημέρα και πολλές ζωντανές μεταδόσεις που αποφέρουν εκατοντάδες εκατομμύρια VND σε πωλήσεις, η APG Eco έχει γίνει ο πωλητής ρυζιού με τα υψηλότερα έσοδα στην πλατφόρμα TikTok.

«Χάρη στον ψηφιακό μετασχηματισμό, η APG ECO έχει φτάσει σε πολλούς νέους πελάτες – μια πιστή πελατειακή βάση για το μέλλον. Η εφαρμογή της τεχνολογίας έχει επίσης χρησιμεύσει ως εφαλτήριο για την APG ECO ώστε να επεκτείνει το εμπορικό της σήμα στην αγορά σε σύντομο χρονικό διάστημα», τόνισε η Πρόεδρος Dang Thuy Linh, μοιράζοντας παράλληλα την εμπειρία της: «Κατά τη διάρκεια του ψηφιακού μετασχηματισμού, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να προετοιμάζουν σχολαστικά τα θεμέλια από το προσωπικό, τις λειτουργικές διαδικασίες, τον τεχνικό εξοπλισμό και τις μεθόδους μεταφοράς για να δημιουργήσουν έναν ομαλό κύκλο, αποφεύγοντας καταστάσεις όπου μια δυσλειτουργία σε έναν κρίκο επηρεάζει ολόκληρη τη διαδικασία».

Φέρνοντας στον κόσμο τις βιετναμέζικες μάρκες ρυζιού.

Με πολυετή εμπειρία στον επιχειρηματικό κόσμο, η κα Linh κατανοεί τη σημασία της εμπορικής προβολής (branding) για τις επιχειρήσεις που θέλουν να εδραιώσουν το όνομά τους στην αλυσίδα εφοδιασμού γεωργικών προϊόντων.

«Ως «νεοφερμένος» στον κλάδο, η APG ECO ήθελε ένα όνομα διαφορετικό αλλά και εύκολο στην απομνημόνευση. Αντί για το «World’s Best Rice», επιλέξαμε το όνομα «Rice Village Beauty», με την ιδέα να προσωποποιήσουμε και να ενισχύσουμε την αξία ενός προϊόντος που έχει συνδεθεί με την εικόνα των απλών, αγροτικών αγροτών εδώ και γενιές.»

«Η μάρκα «Ομορφιά του Χωριού του Ρυζιού» αναπτύχθηκε με δύο σειρές προϊόντων: ρύζι ST25 και ρύζι με κόκκους γαρίδας. Το όνομα «Ομορφιά» υπονοεί επίσης διακριτικά το νόστιμο, όμορφο, υψηλής ποιότητας ρύζι που έχει κερδίσει δύο φορές διεθνή βραβεία ρυζιού το 2019 και το 2023», αφηγήθηκε η κα Linh τη γέννηση αυτής της μάλλον ασυνήθιστης γεωργικής μάρκας.

Η μάρκα «Ομορφιά του Χωριού του Ρυζιού» έχει αναπτυχθεί με δύο σειρές προϊόντων: ρύζι ST25 και ρύζι από γαρίδες. (Φωτογραφία: Παρέχεται από το θέμα)

Σύμφωνα με την παγκόσμια τάση για πράσινη και βιώσιμη οικονομική ανάπτυξη, η APG ECO βελτιστοποιεί τις τεχνικές στην καλλιέργεια ρυζιού για τη μείωση των απωλειών μετά τη συγκομιδή, επιλέγοντας προσεκτικά πιστοποιημένες ποικιλίες ρυζιού και λιπάσματα. Επιπλέον, η βιετναμέζικη εταιρεία εφαρμόζει ένα πρόγραμμα συνεργασίας με πελάτες στην επαναχρησιμοποίηση συσκευασιών ρυζιού για την ανάπτυξη νέων προϊόντων, όπως τσάντες αγορών και τσάντες χειρός, συμβάλλοντας στη μείωση των αποβλήτων και δημιουργώντας θέσεις εργασίας για διάφορα φιλανθρωπικά έργα.

Μη αρκούμενη στην κατάκτηση της εγχώριας αγοράς, από την αρχή κιόλας της ίδρυσης της APG ECO, η πρόεδρος, ηλικίας περίπου 30 ετών, έτρεφε το όνειρο να φέρει το βιετναμέζικο ρύζι στη διεθνή αγορά.

«Το βιετναμέζικο ρύζι ειδικότερα, και τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα γενικότερα, ανέκαθεν προκαλούσαν ενδιαφέρον και ήταν αγαπημένα από τους διεθνείς πελάτες λόγω των ευνοϊκών εδαφικών συνθηκών που επιτρέπουν την παραγωγή πολλών προϊόντων υψηλής ποιότητας. Στο πλαίσιο της παγκοσμιοποίησης, δυσκολευόμαστε να ανταγωνιστούμε την κινεζική αγορά σε οικιακά προϊόντα, αλλά με τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα, μπορούμε με σιγουριά να βγούμε στον κόσμο και να επιβεβαιώσουμε τη θέση των βιετναμέζικων γεωργικών προϊόντων υψηλής ποιότητας», δήλωσε η κα Linh.

Αυτή τη στιγμή, η μάρκα «Ομορφιά του Χωριού του Ρυζιού» διατίθεται σε βιετναμέζικα σούπερ μάρκετ στη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ολλανδία, την Πολωνία και άλλες χώρες.

Οι Βιετναμέζοι διανομείς ρυζιού επιταχύνουν τις προετοιμασίες για πολυάριθμες παραγγελίες από ευρωπαϊκά σούπερ μάρκετ. Ταυτόχρονα, συνεργάζονται με διάφορες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για την προώθηση των προϊόντων τους.

Επιπλέον, η APG ECO αναπτύσσει μια εφαρμογή ηλεκτρονικών αγορών (APG ECO App) για να προσφέρει μια νέα εμπειρία στους πελάτες παγκοσμίως.

Μοιράζοντας το όραμά του για την κατάκτηση της διεθνούς αγοράς το επόμενο διάστημα, ο Πρόεδρος της APG ECO δήλωσε: «Με το σύνθημα «Τρώτε καθαρά – Ζήστε οικολογικά – Πλήρης ευεξία», η APG ECO στοχεύει να γίνει μια από τις κορυφαίες επιλογές για τους αγοραστές ρυζιού. Θα επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μας ώστε να ταιριάζει σε νέες αγορές, να διατηρήσουμε την ποιότητα για να αναπτυχθούμε στη διεθνή αγορά. Επιπλέον, ελπίζουμε ότι το ρύζι με βιετναμέζικη επωνυμία θα χρησιμεύσει ως πνευματικό νήμα που θα συνδέει τους Βιετναμέζους σε όλο τον κόσμο με τις εθνικές πολιτιστικές τους ρίζες».

«Ως διανομέας ρυζιού, η εύρεση ενός καλού προμηθευτή ρυζιού είναι κάτι που με ανησυχεί πάντα, ειδικά με το ρύζι ST25, δεδομένης της επικράτησης παραποιημένων και απομιμήσεων προϊόντων στην αγορά. Έχω δοκιμάσει να πουλήσω ρύζι από την APG ECO και είναι πάντα η πιο φρέσκια παρτίδα. Αυτό το ρύζι είναι ασφαλές, με σαφείς προδιαγραφές στις σακούλες, και οι πελάτες μου το λατρεύουν επειδή λαμβάνουν νόστιμο ρύζι σε σταθερή τιμή», δήλωσε ο ιδιοκτήτης ενός πρακτορείου διανομής ρυζιού στο Tan Binh (πόλη Χο Τσι Μινχ).

«Η οικογένειά μου έτρωγε πάντα ρύζι ST25. Πρόσφατα, αγοράσαμε λίγο κακό ρύζι από τοπικά καταστήματα, αλλά διστάσαμε να παραπονεθούμε επειδή δεν ξέραμε σε ποιον να παραπονεθούμε. Την άλλη μέρα, είδα τη ζωντανή μετάδοση της APG ECO στο TikTok και εντυπωσιάστηκα περισσότερο από την εντυπωσιακή πορτοκαλί συσκευασία, οπότε παρήγγειλα λίγο για να δοκιμάσω. Όταν άνοιξα τη σακούλα, το ρύζι ήταν αρωματικό και οι κόκκοι δεν ήταν σπασμένοι. Μαγειρέυτηκε σε ένα μαλακό, αρωματικό και αφράτο ρύζι που δεν σκληρύνθηκε ακόμα και μετά την ψύξη. Μπόρεσα επίσης να ελέγξω τον κωδικό QR στη συσκευασία, οπότε ήξερα από πού προήλθε το ρύζι. Όλη η οικογένειά μου το λατρεύει», μοιράστηκε η κα Hang, πελάτισσα στο TikTok.

Vietnamnet.vn

Πηγή: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html