Η εύρεση μιας μοναδικής πορείας είναι απαραίτητη για τη διατήρηση της επωνυμίας και των πελατών.

Το 2024 ήταν μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις, ακόμη και για τη φαρμακευτική βιομηχανία, ένα «απαραίτητο αγαθό» που αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό. Οι αλλαγές ήταν απαραίτητες για τη διατήρηση των πελατών, τη δημιουργία εσόδων και τη διασφάλιση της ανάπτυξης.

Σε δύσκολες εποχές, ένας Βιετναμέζος φαρμακευτικός κατασκευαστής συνδύασε με επιτυχία υψηλής ποιότητας παραδοσιακά και σύγχρονα φάρμακα, βελτιώνοντας ριζικά τη διαδικασία πωλήσεών του, και αποκόμισε καρπούς.

Ως σημαντικός κατασκευαστής που πωλεί μη συνταγογραφούμενα φάρμακα (OTC), η αγορά μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων το 2024 συνέχισε να αντιμετωπίζει προκλήσεις για τα παραδοσιακά φαρμακεία λόγω του ολοένα και πιο έντονου ανταγωνισμού από τις σύγχρονες φαρμακευτικές αλυσίδες που συνεχώς επεκτείνονται και κερδίζουν μερίδιο αγοράς.

Οι μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων όχι μόνο επεκτείνουν την κλίμακα τους, αλλά και βελτιώνουν τις υπηρεσίες τους, αυξάνοντας την ανταγωνιστική πίεση στα παραδοσιακά φαρμακεία. Αυτό δημιουργεί ένα πολύ δύσκολο επιχειρηματικό περιβάλλον, αναγκάζοντας τα παραδοσιακά φαρμακεία να αντιμετωπίσουν τον κίνδυνο απώλειας πελατών και μείωσης των εσόδων.

«Τα παραδοσιακά φαρμακεία αποτελούν το κύριο τμήμα και αγορά της Traphaco, επομένως οι δραστηριότητες πωλήσεων της Traphaco αντιμετωπίζουν δυσκολίες. Σε αυτό το πλαίσιο, η Traphaco έχει διατηρήσει σταθερή παραγωγή και επιχειρηματικές δραστηριότητες, βελτιστοποιώντας και βελτιώνοντας την αποδοτικότητα της εταιρείας, χάρη στον ισχυρό ψηφιακό μετασχηματισμό», δήλωσε ο κ. Tran Tuc Ma, Γενικός Διευθυντής της Traphaco.

Ιδιαίτερη σημασία έχει η εφαρμογή ενός κεντρικού συστήματος παραγγελιών, το οποίο η Traphaco ετοιμάζεται να εφαρμόσει σε εθνικό επίπεδο τον Ιανουάριο του 2025. Αυτό αναμένεται να μειώσει τον χρόνο επεξεργασίας παραγγελιών κατά 85%, να βελτιστοποιήσει τους λογιστικούς πόρους και να εξοικονομήσει λειτουργικά έξοδα.

Ταυτόχρονα, εφαρμόζουμε ένα έργο ιχνηλασιμότητας, εφαρμόζουμε κωδικούς QR, διασφαλίζουμε τη διαφάνεια στη διαδικασία παραγωγής και διανομής, χτίζουμε την εμπιστοσύνη των πελατών στα γνήσια προϊόντα και ενισχύουμε τη φήμη της επωνυμίας.

Η Traphaco χρησιμοποιεί επίσης νέο λογισμικό διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, βελτιστοποιώντας τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού και βελτιώνοντας την επιχειρησιακή αποδοτικότητα, αναπτύσσοντας μια νέα εφαρμογή πωλήσεων για την υποστήριξη των φαρμακευτικών αντιπροσώπων στη διαχείριση πελατών, την παρακολούθηση των επιχειρήσεων και την ταχύτερη επεξεργασία παραγγελιών, συμβάλλοντας στη βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης.

Επιπλέον, η ποιότητα των προϊόντων αποτελούσε ανέκαθεν κορυφαία προτεραιότητα. Η Traphaco έχει εντείνει τις επενδύσεις στην έρευνα και την ανάπτυξη νέων προϊόντων, ενισχύοντας ιδιαίτερα την έρευνα για παραδοσιακά και σύγχρονα φάρμακα υψηλής ποιότητας, τα πρώτα γενόσημα φάρμακα, τα βιοϊσοδύναμα φάρμακα και τα φάρμακα που χρησιμοποιούν τεχνολογία που μεταφέρθηκε από την Daewoong (Κορέα).

Από αυτά, 10 προϊόντα έχουν επιτύχει βιοϊσοδυναμία, ανοίγοντας ευκαιρίες για την ανάπτυξη νέων φαρμάκων υψηλής ποιότητας με θεραπευτικά αποτελέσματα ισοδύναμα με τα γενόσημα φάρμακα. Το 2024, η Traphaco έλαβε επίσης πάνω από 22 νέους αριθμούς καταχώρισης, φέρνοντας στην αγορά 13 νέα προϊόντα. Ο συνολικός αριθμός καταχωρίσεων/ανακοινώσεων ξεπέρασε τον στόχο με 271/252 αριθμούς.

Το 2024, η Traphaco προετοίμασε επίσης τους απαραίτητους πόρους και συγκρότησε μια ομάδα έργου για την εφαρμογή των προτύπων GMP-EU για το εργοστάσιο Traphaco Hung Yen . Αυτό το εργοστάσιο, το οποίο εκσυγχρονίστηκε το 2017, θα αναβαθμιστεί στο υψηλότερο τρέχον πρότυπο, με στόχο την ισχυρή προώθηση της ανάπτυξης προϊόντων παραδοσιακής ιατρικής υψηλής ποιότητας, σύγχρονων φαρμάκων υψηλής ποιότητας και βιοϊσοδύναμων φαρμάκων.

Καθ' όλη τη διάρκεια του 2024, η Traphaco ενέτεινε τις δραστηριότητες εξυπηρέτησης πελατών, πραγματοποίησε διαδικτυακή εκπαίδευση σχετικά με νέες ιατρικές και φαρμακευτικές γνώσεις και διοργάνωσε συνέδρια πελατών που συνδύαζαν την εκπαίδευση και την ενημέρωση γνώσεων για τους πελάτες. Αυτό βοήθησε στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και στην αύξηση της υποστήριξης και της αφοσίωσης των πελατών, συμβάλλοντας στην ενίσχυση της αξίας της επωνυμίας Traphaco.

Τα υψηλής ποιότητας φαρμακευτικά προϊόντα είναι μια ομάδα προϊόντων που αναπτύσσονται μέσω των συνεχών προσπαθειών της ομάδας έρευνας και ανάπτυξης της Traphaco, με στόχο την τήρηση αυστηρών προτύπων όπως η βιοϊσοδυναμία (BE) με καινοτόμα φάρμακα παγκοσμίως , φάρμακα που μεταφέρονται μέσω τεχνολογίας από διεθνείς εταίρους όπως η Daewoong και οι σειρές γενόσημων φαρμάκων First.

Αυτή η στρατηγική κατεύθυνση βοηθά την Traphaco όχι μόνο να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων, αλλά και να βελτιστοποιήσει το κόστος παραγωγής και να αποκτήσει πρόσβαση στις πιο σύγχρονες τεχνολογίες.

Σύμφωνα με την κα Dao Thuy Ha, Αναπληρώτρια Γενική Διευθύντρια της Traphaco, παράλληλα με την παραδοσιακή ιατρική, η Traphaco έχει επεκτείνει σημαντικά τον τομέα της σύγχρονης ιατρικής με τη φιλοδοξία να ανταποκριθεί στα παγκόσμια πρότυπα ποιότητας.

Ένα βασικό σημείο αυτής της στρατηγικής είναι η ίδρυση ενός εργοστασίου με πιστοποίηση EU-GMP στο Hung Yen, ένα υψηλό πρότυπο στον φαρμακευτικό κλάδο.

Με παραγωγική ικανότητα έως και 500 εκατομμύρια μονάδες ετησίως, αυτό το εργοστάσιο έχει γίνει σύμβολο της ανώτερης ανταγωνιστικότητας της Traphaco στη διεθνή αγορά.

Η στρατηγική συνεργασία με την Daewoong Korea έχει επίσης διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην κυκλοφορία νέων φαρμακευτικών προϊόντων στην αγορά, όχι μόνο καλύπτοντας τις ανάγκες θεραπείας στο Βιετνάμ αλλά και επεκτείνοντάς τες σταδιακά στη διεθνή αγορά.

Με εντυπωσιακό ρυθμό ανάπτυξης 13% ετησίως, ο φαρμακευτικός τομέας υψηλής ποιότητας έχει επιδείξει εξαιρετικό αναπτυξιακό δυναμικό, δημιουργώντας βιώσιμα έσοδα και αναδεικνύοντας τη δέσμευση της Traphaco στην παροχή αποτελεσματικών και οικονομικά προσιτών θεραπευτικών λύσεων, συμβάλλοντας στη μείωση του οικονομικού βάρους για τους ασθενείς.

Ο αρμονικός συνδυασμός υψηλής ποιότητας παραδοσιακής βιετναμέζικης ιατρικής και υψηλής ποιότητας σύγχρονης ιατρικής είναι το κλειδί για τη βιώσιμη ανάπτυξη της Traphaco.

Διαχωρίζοντας τις επιχειρηματικές ομάδες της παραδοσιακής ιατρικής από τις μη παραδοσιακές ιατρικές, τα νέα προϊόντα είχαν την ευκαιρία να προσεγγίσουν μια ευρύτερη αγορά. Αυτό είναι το αποτέλεσμα της αφοσίωσης της ομάδας της Traphaco, μιας φαρμακευτικής εταιρείας με 52 χρόνια ανάπτυξης και μια αυξανόμενη δέσμευση για την προσέλκυση των Βιετναμέζικων καταναλωτών.

Η κα Dao Thuy Ha, Αναπληρώτρια Γενική Διευθύντρια της Traphaco (δεύτερη από αριστερά), επισκέπτεται την περιοχή όπου καλλιεργούνται οι πρώτες ύλες του φυτού Morning Glory.

Παρά την ισχυρή κεφαλαιακή βάση στην παραδοσιακή ιατρική, προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι τα έσοδα από τη σύγχρονη ιατρική έχουν αυξηθεί από 38% το 2021 σε σχεδόν 43% τον Οκτώβριο του 2024, ανοίγοντας πολλές νέες προοπτικές για το μέλλον.

«Αυτή η στρατηγική δεν είναι απλώς η προσπάθεια ενός ατόμου ή ενός τμήματος, αλλά μια συνέργεια από όλους τους τομείς, από την έρευνα και την ανάπτυξη έως την παραγωγή και τις πωλήσεις.»

Με πνεύμα ενότητας, η ομάδα της Traphaco μεταφέρει στους καταναλωτές το μήνυμα «Η ουσία της βιετναμέζικης ιατρικής, για την υγεία των Βιετναμέζων». «Πρέπει να βρούμε τον δικό μας δρόμο για να διατηρήσουμε το εμπορικό σήμα και τους πελάτες μας», δήλωσε η κα Χα.

Και οι δύο ηγέτες της Traphaco συμφώνησαν ότι αυτό που κάνουν δεν είναι απλώς το ταξίδι μιας επιχείρησης, αλλά και μια ιστορία αφοσίωσης στη βελτίωση της ποιότητας ζωής και της υγείας του Βιετναμέζικου λαού και στη συμβολή στη δόξα της φαρμακευτικής βιομηχανίας της χώρας.

Η χρήση βιετναμέζικων προϊόντων υψηλής ποιότητας από τους Βιετναμέζους είναι κάτι που όλοι ελπίζουμε.

Επίσκεψη στην περιοχή καλλιέργειας αρτεμισίας στο Τράφακο, η οποία πληροί τα πρότυπα GACP (Καλές Γεωργικές και Συλλεκτικές Πρακτικές για τα Φαρμακευτικά Φυτά σύμφωνα με τα πρότυπα του Παγκόσμιου Οργανισμού Υγείας ).

Πηγή: https://tuoitre.vn/phai-tim-ra-loi-di-rieng-moi-giu-duoc-thuong-hieu-va-khach-hang-20241123085744992.htm