Ποιες είναι οι απαιτήσεις της Shark Minh Beta για την επένδυση 39 δισεκατομμυρίων VND;

Μια μάρκα που βασίζεται σε πολυκατοικίες αποτιμάται στα 300 δισεκατομμύρια VND;

Το LaGaia είναι ένα μοντέλο ολοκληρωμένης εξυπηρέτησης, που παρέχει βασικές υπηρεσίες υγείας, χαλάρωσης και ομορφιάς σε ένα μέρος, στοχεύοντας κυρίως στις γυναίκες, χωρίς να ξεχνάμε τις βασικές ανάγκες των ανδρών, των ηλικιωμένων και των παιδιών.

Αυτό που διαφοροποιεί αυτό το μοντέλο είναι η «μόχλευση στην άνθηση της κάθετης οικονομίας ». Το LaGaia «στοχεύει σε πολυκατοικίες, ακριβώς στους πρόποδες του κτιρίου, όπου οι πελάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε υπηρεσίες απλώς χρησιμοποιώντας το ασανσέρ». Το μοντέλο του LaGaia ευδοκιμεί σε τρία βασικά στοιχεία: χαμηλό κόστος επένδυσης, χαμηλό λειτουργικό κόστος και χαμηλές τιμές υπηρεσιών.

Οι συνιδρυτές Ngoc Nguyen (αριστερά) και Dinh Huyen Trang (δεξιά) επιδιώκουν να συγκεντρώσουν 39 δισεκατομμύρια VND για το 10% των μετοχών της LaGaia – μιας αλυσίδας βασικών προϊόντων ομορφιάς και ευεξίας για όλη την οικογένεια, βασισμένων σε κορεατικά πρότυπα.

Το πρώτο κατάστημα της LaGaia άνοιξε τον Μάρτιο του 2023 και μετά από μόλις πέντε μήνες λειτουργίας, η εταιρεία έχει επεκταθεί σε επτά νέα καταστήματα και στις τρεις περιοχές του Βιετνάμ: Βόρεια, Κεντρική και Νότια.

Όσον αφορά τα περιθώρια κέρδους, ο Ngoc Nguyen δήλωσε ότι το 2023, τα έσοδα ολόκληρου του συστήματος αναμένεται να φτάσουν τα 24 δισεκατομμύρια VND και τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) θα μπορούσαν να φτάσουν το 50%.

Αντιμέτωπος με αυτό το νούμερο, ο Shark Hung Anh εξέφρασε την έκπληξή του: «Δεν μπορώ να το καταλάβω. Ακόμα δεν μπορώ να καταλάβω γιατί είχε κέρδος 50%.» Ως πρώην μαθητής μαθηματικών στο Λύκειο του Άμστερνταμ, ο Shark Minh Beta έκανε μερικούς γρήγορους υπολογισμούς: Εάν οι πωλήσεις είναι μειωμένες, ένα κατάστημα κερδίζει περίπου 10 εκατομμύρια VND την ημέρα ή περίπου 300 εκατομμύρια VND το μήνα. Αφαιρώντας έξοδα όπως ενοίκιο, πρώτες ύλες, κόστος μάρκετινγκ και άλλα έξοδα, το σύνολο είναι περίπου 50%. Ο Shark Minh διευκρίνισε στη συνέχεια ότι το περιθώριο κέρδους του μοντέλου θα μπορούσε να φτάσει το 50%, όπως είχε μοιραστεί προηγουμένως ο συνιδρυτής Ngoc Nguyen.

Ωστόσο, ο Shark Bình υποστήριξε ότι αυτό το ποσοστό είναι μόνο σχετικό και μη ρεαλιστικό: «Είναι ρεαλιστικό μόνο όταν το σημείο πωλήσεών σας έχει φτάσει στην πλήρη δυναμικότητά του. Πρέπει να λειτουργεί για τουλάχιστον δύο χρόνια».

Συνιδρυτής Ngoc Nguyen

Μετά την αξιολόγηση του Shark Binh, οι ιδρυτές και οι διαχειριστές της LaGaia ανέφεραν ότι είχαν διερευνήσει διεξοδικά τις ανάγκες της αγοράς και τους πιθανούς πελάτες. «Σε κάθε περιοχή, θα επικεντρωθούμε στην πρόσληψη 10-20 ατόμων για να φέρουμε πελάτες σε εμάς εντός των πρώτων δύο μηνών», δήλωσε ο Ngoc Nguyen. Επιπλέον, ο συνιδρυτής επιβεβαίωσε ότι η LaGaia δεν ακολουθεί το παραδοσιακό μοντέλο σπα, αλλά παρέχει μόνο βασικές υπηρεσίες για να τις χρησιμοποιεί όλη η οικογένεια τακτικά, σε εβδομαδιαία βάση.

Ο Shark Tuệ Lâm ρώτησε: «Ζητάμε 39 δισεκατομμύρια VND για 10%. Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι έχω 39 δισεκατομμύρια VND τώρα, γιατί να μην ανοίξω απλώς τη δική μου αλυσίδα, κατέχοντας το 100%, αντί να επενδύσω σε μια αλυσίδα όπου έχω μόνο το 10%;»

Με μια μάρκα που είναι ακόμα πολύ νέα στην αγορά, ο Shark Binh εξέφρασε τη διαφωνία του με αυτήν τη μέθοδο αποτίμησης: «Έχετε επενδύσει μόνο 10 δισεκατομμύρια VND εδώ και αποτιμάτε βιαστικά την επιχείρηση 35 φορές το ποσό που έχετε επενδύσει».

Οι Shark Hung Anh και Shark Tue Lam αποφάσισαν να μην επενδύσουν, δηλώνοντας: «Αν τα κέρδη ήταν τόσο τεράστια, θα το κάναμε μόνοι μας, αντί να ξοδεύουμε 39 δισεκατομμύρια VND για να κατέχουμε το 10% των μετοχών». Οι Shark Binh και Shark Erik επίσης δεν συμμετείχαν στη συμφωνία.

Έχοντας ξοδέψει 39 δισεκατομμύρια VND για να κλείσει τη συμφωνία, τι απαίτησε ο Shark Minh Beta;

Εν τω μεταξύ, η Shark Minh Beta συνέχισε να ρωτάει για την εμπειρία της ιδρυτικής ομάδας. Αποκαλύφθηκε ότι εκτός από την Ngoc Nguyen, η οποία έχει 13 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο της ομορφιάς, και την Huyen Trang, η οποία δραστηριοποιείται στον χώρο της μόδας εδώ και 15 χρόνια, η ιδρυτική ομάδα της LaGaia περιλαμβάνει επίσης την Tran Duc Minh, η οποία έχει πολυετή εμπειρία στον κλάδο των τροφίμων και ποτών και έχει δημιουργήσει με επιτυχία πολυάριθμες μάρκες και αλυσίδες τροφίμων με πάνω από 100 καταστήματα, μαζί με την Hye Jin από την Κορέα, η οποία είναι υπεύθυνη για την Έρευνα και Ανάπτυξη (Έρευνα και Ανάπτυξη).

Ο Shark Minh σχολίασε ότι η LaGaia έχει ομοιότητες με το μοντέλο των Beta Cinemas - της αλυσίδας προσιτών κινηματογράφων του σε στυλ Artistic Urban Lifestyle: «Στην πραγματικότητα, πιστεύω ότι αυτό το μοντέλο έχει δυνατότητες. Η οικογένειά μου διατηρεί επίσης μια επιχείρηση σπα και αποσβένει την επένδυσή μας πολύ γρήγορα. Συγκεκριμένα, βλέπω ορισμένες ομοιότητες με το μοντέλο των Beta Cinemas, που ακολουθεί μια προσέγγιση χαμηλού κόστους και προσφέρει προσιτές τιμές».

Η Shark Minh Beta προσέφερε 39 δισεκατομμύρια VND για το 25% των μετοχών, η οποία θα εκταμιευόταν σταδιακά με όρους που αφορούν το άνοιγμα υποκαταστήματος και τη συμμετοχή του Νοτιοκορεάτη επενδυτή.

Η Beta Sharks δήλωσε απερίφραστα τη συμφωνία: «9 δισεκατομμύρια VND θα εκταμιευθούν στις αρχές του 2024 για να λάβουμε το 15% και 30 δισεκατομμύρια VND θα εκταμιευθούν στις αρχές του 2025 για να λάβουμε ένα ακόμη 15%, υπό την προϋπόθεση ότι θα ανοίξουμε 20 σημεία συναλλαγών έως τις αρχές του 2024 και 45 σημεία συναλλαγών έως τις αρχές του 2025, επιτυγχάνοντας μια περίοδο αποπληρωμής 7 μηνών. Και οι Κορεάτες επενδυτές πρέπει επίσης να συμμετάσχουν».

Μετά από συζητήσεις με τα στελέχη, ο συνιδρυτής Huyen Trang ζήτησε να διατηρήσει την επένδυση των 39 δισεκατομμυρίων VND για το 10% των μετοχών, μαζί με δεσμεύσεις για σταδιακή επέκταση της επιχείρησης. Ο Shark Minh κούνησε επανειλημμένα το κεφάλι του, δηλώνοντας ότι δεν μπορούσε να δεχτεί αυτό το επίπεδο επένδυσης.

Μετά από πολλές διαπραγματεύσεις, η συνιδρύτρια Ngoc Nguyen δήλωσε συγκινημένη: «Στην πραγματικότητα, στέκομαι εδώ σήμερα, αυτό που θέλω περισσότερο να μεταφέρω σε όσους έχουν ξεκινήσει ή ξεκινούν επιχειρήσεις στον κλάδο της ομορφιάς είναι: θα δημιουργήσουμε επαγγελματικές και καλά δομημένες μάρκες. Ο κλάδος μου συχνά κρίνεται ως κλάδος με έλλειψη γνώσης μεταξύ των επιχειρηματιών. Θέλω να μεταφέρω ότι αν είμαι εδώ σήμερα, κι εσείς θα δημιουργήσετε βιετναμέζικες μάρκες που μπορούν να εξαπλωθούν διεθνώς ή να επιβεβαιωθούν ως πραγματικά έμπειροι επιχειρηματίες - με στόχο να γίνετε επιχειρηματίες. Και επίσης με στόχο να κάνετε αυτόν τον κλάδο ομορφιάς πιο όμορφο και πολιτισμένο».

Αναγνωρίζοντας ότι «δεν είναι εύκολο να ανοίξεις μια αλυσίδα σαν κι αυτή μόνος σου» και εντυπωσιασμένος από τις προσπάθειες των ιδρυτών, η Shark Minh Beta προσέφερε 39 δισεκατομμύρια VND για το 25% των μετοχών, τα οποία θα εκταμιεύονταν σταδιακά με όρους σχετικά με το άνοιγμα καταστημάτων και τη συμμετοχή του Κορεάτη επενδυτή.

Οι δύο γυναίκες συνιδρύτριες έκλεισαν με χαρά τη συμφωνία, εξασφαλίζοντας με επιτυχία χρηματοδότηση για την αλυσίδα υγείας και ομορφιάς LaGaia μέσω του Shark Tank.

Πηγή: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm