Τα φθηνά smartphones δυσκολεύονται να κατακτήσουν την αγορά του Βιετνάμ.

Η φόρμουλα «φθηνό smartphone, υψηλές προδιαγραφές» που βοήθησε τα κινεζικά τηλέφωνα να πετύχουν πριν από μια δεκαετία δεν είναι πλέον αποτελεσματική, καθώς οι νέες μάρκες αγωνίζονται να βρουν τη θέση τους σε μια αγορά που κυριαρχείται από την πιστότητα στο εμπορικό σήμα.

Νέες «αμφισβητήσεις» για την παλιά φόρμουλα: οικονομικά smartphones.

Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025, η κατηγορία των smartphone χαμηλού κόστους στο Βιετνάμ, με τιμές μεταξύ 2 και 5 εκατομμυρίων VND, έγινε πιο δυναμική με την είσοδο σχετικά άγνωστων ονομάτων στους τοπικούς χρήστες, όπως Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova και Meizu Lucky. Σε πολλά φόρουμ και ομάδες τεχνολογίας, αυτά τα νέα μοντέλα προσέλκυσαν την προσοχή λόγω της μεγάλης χωρητικότητας της μπαταρίας τους, των ισχυρών διαμορφώσεων για το εύρος τιμών τους και των σημαντικά χαμηλότερων τιμών σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές στην ίδια κατηγορία από μάρκες όπως η Samsung, η Oppo και η Xiaomi.

Εξηγώντας αυτήν την προσέγγιση, ο κ. Nguyen Nhu Thanh, Αναπληρωτής Διευθυντής της κατηγορίας κινητών τηλεφώνων στο FPT Shop, δήλωσε: «Η νέα μάρκα διαφέρει σαφώς στην εστίασή της σε προϊόντα «καλή τιμή - υψηλές προδιαγραφές», με στόχο τη δημιουργία αρχικής ελκυστικότητας. Σε σύγκριση με τις καθιερωμένες μάρκες στο Βιετνάμ που έχουν επενδύσει σημαντικά σε συστήματα branding και διανομής, επιλέγουν μια απλοποιημένη προσέγγιση, βελτιστοποιώντας το κόστος για να προσεγγίσουν τους πελάτες μέσω διαδικτυακών καναλιών και επιλεγμένων καναλιών λιανικής πώλησης».

Τα φθηνά smartphones με υψηλές προδιαγραφές συχνά εκμεταλλεύονται οι Κινέζοι κατασκευαστές όταν εισέρχονται στην αγορά του Βιετνάμ.

Φωτογραφία: Συνεργάτης

Παρά τα ορισμένα θετικά σημάδια, οι πωλήσεις αυτών των μοντέλων δεν έχουν σημειώσει κάποια σημαντική πρόοδο. Στην ίδια κατηγορία τιμής, γνωστά οικονομικά smartphones όπως το Redmi της Xiaomi, η σειρά Samsung Galaxy A ή η σειρά Oppo A εξακολουθούν να επιλέγονται συχνότερα.

Η στρατηγική της χρήσης οικονομικά προσιτών smartphones με υψηλές προδιαγραφές για την διείσδυση στην αγορά δεν είναι καινούργια. Η Xiaomi και η Oppo εφάρμοσαν και οι δύο αυτόν τον τύπο στα αρχικά στάδια της κυκλοφορίας τους. Η Xiaomi, ειδικότερα, αντιμετώπισε την απόρριψη από τους καταναλωτές στα επίσημα καταστήματα λιανικής πώλησης, παρά την επιτυχία της στο τμήμα της γκρίζας αγοράς, επειδή οι τιμές διανομής της στο Βιετνάμ δεν ήταν αρκετά φθηνές, το επιχειρηματικό της δίκτυο ήταν περιορισμένο και το μάρκετινγκ της ήταν αδύναμο. Αυτό ανάγκασε την εταιρεία να αλλάξει τη στρατηγική της, επενδύοντας περισσότερο για να προωθήσει τα προϊόντα της σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης και επενδύοντας χρήματα στη διαφήμιση.

Ομοίως, η Oppo έχει δεσμευτεί για μακροπρόθεσμες επενδύσεις μέσω συνεργασιών με διασημότητες ως πρεσβευτές της μάρκας, εστιάζοντας στην οικοδόμηση της εικόνας της και στην προώθηση τόσο της εμπειρίας με την κάμερα όσο και του σχεδιασμού, κερδίζοντας έτσι μια πιστή πελατειακή βάση και διατηρώντας ένα σταθερό μερίδιο αγοράς.

Εμπόδια στα εμπορικά σήματα και εμπιστοσύνη των καταναλωτών

Η στρατηγική χρήσης οικονομικά προσιτών smartphone θεωρείται ότι έχει κάποιο αντίκτυπο στο πλαίσιο της ολοένα και πιο ευαίσθητης στις τιμές προσέγγισης των καταναλωτών. «Η κατοχή ενός τηλεφώνου με καλές προδιαγραφές και μια σταθερή εμπειρία σε λογική τιμή αποτελεί πλεονέκτημα, καθώς βοηθά τις νέες μάρκες να εδραιωθούν γρήγορα», σχολίασε ο κ. Nguyen Nhu Thanh.

Ο δισεκατομμυριούχος Έλον Μασκ λέει: «Εάν χρειαστεί, θα πρέπει να κατασκευάσουμε smartphones».

Ωστόσο, η αγορά κινητής τηλεφωνίας του Βιετνάμ είναι πλέον πολύ διαφορετική από ό,τι ήταν πριν από 10 χρόνια, όταν ξεκίνησε η άνθηση των smartphone. Τώρα, το μερίδιο αγοράς είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου σταθερό στα χέρια μεγάλων εμπορικών σημάτων που έχουν κάνει σοβαρές και μακροπρόθεσμες επενδύσεις σε συστήματα διανομής, εξυπηρέτηση μετά την πώληση και έχουν καλά δομημένες στρατηγικές για την επικοινωνία και την οικοδόμηση επωνυμίας.

Η κα Hoang Tam, εκπρόσωπος της αλυσίδας λιανικής πώλησης Hoang Ha Mobile, εκτίμησε ότι η έλλειψη συστηματικής επικοινωνίας έχει οδηγήσει σε χαμηλή αναγνωρισιμότητα των νέων εμπορικών σημάτων, καθιστώντας τους καταναλωτές διστακτικούς και συχνά υποθέτοντας ότι πρόκειται για λαθραία προϊόντα. «Δεν καταφέρνουν να χτίσουν αρχική εμπιστοσύνη με τους καταναλωτές, οι οποίοι αποτελούν την κύρια ομάδα-στόχο σε αυτό το τμήμα», δήλωσε η κα Hoang Tam, προσθέτοντας ότι ακόμη και οι λιανοπωλητές αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην αύξηση των πωλήσεων, επειδή οι νέες μάρκες συχνά δεν διαθέτουν προγράμματα υποστήριξης μάρκετινγκ μεγάλης κλίμακας.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Nhu Thanh, οι νέοι κατασκευαστές προσεγγίζουν την αγορά βήμα προς βήμα, χρησιμοποιώντας διαδικτυακά κανάλια διανομής ή επιλέγοντας καθιερωμένα συστήματα λιανικής πώλησης για να εξερευνήσουν την αγορά και να βελτιστοποιήσουν το κόστος. «Εάν η ανταπόκριση της αγοράς είναι καλή και το προϊόν ελκυστικό, θα εξετάσουν το ενδεχόμενο επέκτασης. Ωστόσο, για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, οι συστηματικές επενδύσεις σε συστήματα επικοινωνίας και διανομής είναι υποχρεωτικές», δήλωσε ο κ. Thanh.

Πηγή: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm