Τα φθηνά smartphones δυσκολεύονται να κατακτήσουν την αγορά του Βιετνάμ

Η φόρμουλα των «φθηνών, υψηλών προδιαγραφών smartphones» που έκανε τα κινεζικά τηλέφωνα επιτυχημένα πριν από μια δεκαετία δεν είναι πλέον αποτελεσματική, καθώς οι νέες μάρκες αγωνίζονται να βρουν μια θέση σε μια αγορά που κυριαρχείται από την πιστότητα στο εμπορικό σήμα.

Νέοι «αμφισβητητές» της παλιάς φόρμουλας: φθηνά smartphones

Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025, η κατηγορία των smartphone χαμηλού κόστους από 2 έως 5 εκατομμύρια VND στο Βιετνάμ έγινε πιο ζωντανή με την παρουσία ονομάτων που είναι αρκετά άγνωστα στους εγχώριους χρήστες, όπως Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova ή Meizu Lucky. Σε πολλές ομάδες και φόρουμ τεχνολογίας, τα νέα μοντέλα γίνονται αντιληπτά χάρη στις μπαταρίες μεγάλης χωρητικότητας, τις ισχυρές διαμορφώσεις στην κατηγορία τιμών τους και είναι σημαντικά φθηνότερα από τους ανταγωνιστές στην ίδια κατηγορία από μάρκες όπως η Samsung, η Oppo ή η Xiaomi.

Εξηγώντας αυτήν την προσέγγιση, ο κ. Nguyen Nhu Thanh, Αναπληρωτής Διευθυντής του κλάδου τηλεφωνίας στο σύστημα FPT Shop, δήλωσε: «Η νέα μάρκα διαφέρει σαφώς, καθώς εστιάζει σε προϊόντα με «καλές τιμές - υψηλή διαμόρφωση», προκειμένου να δημιουργήσει αρχική έλξη. Σε σύγκριση με γνωστές μάρκες στο Βιετνάμ, οι οποίες έχουν επενδύσει σημαντικά σε μάρκες και συστήματα διανομής, επιλέγουν μια κομψή, βελτιστοποιημένη ως προς το κόστος προσέγγιση πελατών μέσω διαδικτυακών καναλιών και επιλεγμένων καναλιών λιανικής πώλησης».

Τα φθηνά smartphones με υψηλή διαμόρφωση συχνά εκμεταλλεύονται οι κινεζικές εταιρείες όταν εισέρχονται στην αγορά του Βιετνάμ.

Φωτογραφία: Συνεργάτης

Παρά τα θετικά σημάδια, οι πωλήσεις αυτών των μοντέλων δεν έχουν σημειώσει κάποια σημαντική πρόοδο. Στο ίδιο εύρος τιμών, οι γνωστές σειρές smartphone χαμηλού κόστους, όπως η Redmi της Xiaomi, η σειρά Samsung Galaxy A ή η σειρά Oppo A, εξακολουθούν να είναι πιο δημοφιλείς.

Η στρατηγική της χρήσης smartphone χαμηλού κόστους και υψηλής διαμόρφωσης για την διείσδυση στην αγορά δεν είναι καινούργια. Η Xiaomi και η Oppo χρησιμοποίησαν και οι δύο αυτόν τον τύπο στα πρώτα στάδια της κυκλοφορίας τους στους χρήστες. Συγκεκριμένα, η Xiaomi απορρίφθηκε από τους χρήστες των γνήσιων καταστημάτων, παρά την επιτυχία της στην αγορά των χειροποίητων προϊόντων, επειδή η τιμή διανομής στο Βιετνάμ δεν ήταν αρκετά φθηνή, το επιχειρηματικό σύστημα ήταν περιορισμένο και η επικοινωνία αδύναμη. Αυτό ανάγκασε την εταιρεία να αλλάξει τη στρατηγική της, να επενδύσει περισσότερα για να φέρει προϊόντα σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης και να ξοδέψει χρήματα σε διαφημίσεις.

Ομοίως, η Oppo καθορίζει επίσης μακροπρόθεσμες επενδύσεις με συνεργασίες με διάσημους ανθρώπους ως πρεσβευτές, εστιάζοντας στην οικοδόμηση της εικόνας της και στην προώθηση εμπειριών κάμερας και σχεδιασμού, κερδίζοντας έτσι μια πιστή πελατειακή βάση και διατηρώντας ένα σταθερό μερίδιο αγοράς.

Εμπόδια στα εμπορικά σήματα και εμπιστοσύνη των καταναλωτών

Η στρατηγική χρήσης smartphone χαμηλού κόστους θεωρείται ότι έχει κάποιο αντίκτυπο στο πλαίσιο της ολοένα και πιο ευαίσθητης ευαισθησίας των καταναλωτών στις τιμές. «Η κατοχή ενός τηλεφώνου με καλή διαμόρφωση, σταθερή εμπειρία σε λογική τιμή αποτελεί πλεονέκτημα, που βοηθά τις νέες μάρκες να εδραιωθούν γρήγορα», σχολίασε ο κ. Nguyen Nhu Thanh.

Ο δισεκατομμυριούχος Έλον Μασκ «θα πρέπει να κατασκευάσει smartphones εάν χρειαστεί»

Ωστόσο, η αγορά κινητής τηλεφωνίας του Βιετνάμ είναι πλέον πολύ διαφορετική από ό,τι πριν από 10 χρόνια, όταν ξεκίνησε η άνθηση των smartphone. Τώρα, το μερίδιο αγοράς είναι σχεδόν σταθερό στα χέρια μεγάλων εμπορικών σημάτων, με σοβαρές και μακροπρόθεσμες επενδύσεις σε συστήματα διανομής, υπηρεσίες μετά την πώληση και μια μεθοδική στρατηγική για την επικοινωνία και την οικοδόμηση επωνυμίας.

Η κα Hoang Tam, εκπρόσωπος της αλυσίδας λιανικής πώλησης Hoang Ha Mobile, εκτίμησε ότι η έλλειψη σωστής επικοινωνίας μειώνει την αναγνωρισιμότητα των νέων εμπορικών σημάτων, καθιστώντας τους χρήστες διστακτικούς και συχνά σκεπτόμενους ότι πρόκειται για χειροποίητα προϊόντα. «Δεν δημιουργούν αρχική εμπιστοσύνη με τους απλούς χρήστες, οι οποίοι είναι οι κύριοι αγοραστές σε αυτό το τμήμα», δήλωσε η κα Hoang Tam, προσθέτοντας ότι και οι ίδιοι οι πράκτορες δυσκολεύονται να ενισχύσουν τις πωλήσεις, επειδή οι νέες μάρκες συχνά δεν διαθέτουν πολλά προγράμματα υποστήριξης μάρκετινγκ μεγάλης κλίμακας.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Nhu Thanh, οι νέοι κατασκευαστές προσεγγίζουν βήμα προς βήμα, χρησιμοποιώντας διαδικτυακά κανάλια διανομής ή επιλέγοντας καθιερωμένα συστήματα λιανικής πώλησης για να εξερευνήσουν την αγορά και να βελτιστοποιήσουν το κόστος. «Εάν η ανταπόκριση της αγοράς είναι καλή και το προϊόν ελκυστικό, θα εξετάσουν το ενδεχόμενο επέκτασης της κλίμακάς τους. Για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, απαιτούνται συστηματικές επενδύσεις σε συστήματα επικοινωνίας και διανομής», σχολίασε ο κ. Thanh.

Πηγή: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm