Τι πρέπει να κάνει μια νεοσύστατη επιχείρηση για να συγκεντρώσει με επιτυχία κεφάλαια;

Στα μέσα Σεπτεμβρίου 2025, η Dat Bike - μια νεοσύστατη εταιρεία ηλεκτρικών μοτοσικλετών νέων στο Ντα Νανγκ, μόλις ολοκλήρωσε τον γύρο χρηματοδότησης Σειράς Β με συνολική επένδυση 22 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Με την επίτευξη της συγκέντρωσης χρημάτων για τη Σειρά Β, το συνολικό κεφάλαιο που έχει συγκεντρώσει η Dat Bike μέχρι σήμερα ανέρχεται σε 47 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Φωτογραφία: PV

Αυτή η επιτυχία αποτελεί απόδειξη περαιτέρω κινήτρων και φιλοδοξίας να γίνει «μονόκερος» για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ γενικότερα και για την Ντα Νανγκ ειδικότερα, όσον αφορά τη σύνδεση και την κατάκτηση επενδυτών.

Ο «γλυκός καρπός» ενός ταξιδιού επιμονής

Με την επίτευξη άντλησης κεφαλαίων στον γύρο Σειράς Β (για νεοσύστατες επιχειρήσεις στη φάση επιτάχυνσης και ανάπτυξης της αγοράς) έως και 22 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, η Datbike έχει συγκεντρώσει συνολικά 47 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ από μεγάλους διεθνείς επενδυτές και επενδυτικά κεφάλαια. Αυτός είναι ο «γλυκός καρπός» που καλλιεργείται στο πλαίσιο του τρέχοντος «κεφαλαίου που καλεί τον χειμώνα».

Ο κ. Nguyen Ba Canh Son, Ιδρυτής της Dat Bike, ανέφερε ότι η διαδικασία άντλησης κεφαλαίων δεν ήταν εύκολη, με τις προετοιμασίες να διαρκούν περίπου 2,5 χρόνια, συναντώντας περίπου 250-300 επενδυτές. Ο χρόνος από την παραλαβή του φύλλου όρων έως την ολοκλήρωση των διαδικασιών και την παραλαβή των χρημάτων διήρκεσε περίπου 6 μήνες, γεγονός που καταδεικνύει την πολυπλοκότητα και τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας.

Σύμφωνα με τον κ. Σον, για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο, ο ιδρυτής παίζει κεντρικό ρόλο στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων. Ωστόσο, για να υπάρχει μια συνεπής στρατηγική και μια συνολική εικόνα που να κάνει καλή εντύπωση στους επενδυτές, πρέπει να συμμετέχει ολόκληρη η ομάδα ανώτερης διοίκησης.

Πάνω απ 'όλα, η επιτυχημένη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων δεν εξαρτάται μόνο από την ιδέα ή το προϊόν, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό και από τη σχέση και την κατανόηση μεταξύ της νεοσύστατης επιχείρησης και του επενδυτή. Οι αρχικές συναντήσεις και ανταλλαγές διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

«Η άμεση συνάντηση με τους ανώτερους εταίρους του fund είναι ένας καθοριστικός παράγοντας, επειδή αυτοί είναι που έχουν το δικαίωμα να κλείσουν ή να απορρίψουν τη συμφωνία. Αν σταματήσουμε μόνο στα ενδιάμεσα επίπεδα, η πιθανότητα επιτυχίας είναι συχνά πολύ χαμηλή. Συγκεκριμένα, η εύρεση ενός «Champion Deal» - κάποιου που υποστηρίζει και προστατεύει τη συμφωνία εντός του επενδυτικού fund - θα είναι το κλειδί για να ανοίξει η πόρτα στην άντληση κεφαλαίων. Ήμασταν τυχεροί που συναντήσαμε έναν ειδικό σε θέματα επενδυτικής συνεργασίας από την Jungle Ventures, ο οποίος συνέβαλε στο να πειστούν άλλοι επενδυτές να συμμετάσχουν στη συμφωνία της Dat Bike», μοιράστηκε ο κ. Son.

Κατανοήστε τους επενδυτές, επιλέξτε τον σωστό ηγέτη

Ο κ. Nguyen Van Chuong, Διευθυντής του Ελβετικού Προγράμματος Επιχειρηματικότητας (Swiss EP) στο Da Nang, δήλωσε ότι τα επενδυτικά κεφάλαια (VC) στην Ασία και τη Νοτιοανατολική Ασία συχνά ακολουθούν μια πρακτική προσέγγιση, εστιάζοντας στην οικονομική αποδοτικότητα και όχι στην προοπτική της «αλλαγής του κόσμου» όπως στη Silicon Valley (ΗΠΑ).

Ενδιαφέρονται πρώτα για την εθνική αγορά, έπειτα για τον κλάδο και για το πώς η νεοσύστατη επιχείρηση θα εφαρμόσει το μοντέλο της σε αυτόν τον κλάδο. Μόλις δουν το αναπτυξιακό δυναμικό της οικονομίας και ένα σαφές επιχειρηματικό μοντέλο, θα επενδύσουν κεφάλαια για να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία από τη συνολική ανάπτυξη της αγοράς.

Ένας άλλος καθοριστικός παράγοντας στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων είναι η εύρεση ενός «Κύριου Επενδυτή» - του επενδυτή που ηγείται της συμφωνίας. Αυτό είναι το άτομο που εγγυάται τη συμφωνία, βοηθά στη δημιουργία εμπιστοσύνης και προσελκύει άλλους επενδυτές να συμμετάσχουν.

Ο Aaron Everhart, ιδρυτής της HATCH! Ventures και σύμβουλος στο Founder Institute, πιστεύει ότι η Ντα Νανγκ βρίσκεται σε ένα σημείο όπου το πνεύμα της καινοτομίας μπορεί να μετατραπεί σε βιώσιμη έλξη επενδύσεων. Οι επενδυτές δεν αναζητούν μόνο αποτελεσματικά τοπικά επιχειρηματικά μοντέλα, αλλά θέλουν επίσης να δουν ιδρυτές με μεγάλες φιλοδοξίες, επιμονή και επιμονή, να τολμούν να λύσουν παγκόσμια προβλήματα από ένα βιετναμέζικο ίδρυμα.

Αυτό απαιτεί από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να εντοπίσουν το σωστό «κενό της αγοράς» σε διεθνή κλίμακα, να δοκιμάσουν γρήγορα τις ιδέες τους και να αποκτήσουν δυναμική πριν από την άντληση κεφαλαίων. Στα μάτια των επενδυτών, οι δύο βασικοί παράγοντες είναι ένα σαφές, συνοπτικό στρατηγικό όραμα και μια επίμονη, συνεπής ικανότητα εκτέλεσης.

Η ιστορία επιτυχίας της DAT Bike αποτελεί σαφή απόδειξη: η ακλόνητη πίστη της ιδρυτικής ομάδας, σε συνδυασμό με την επιμονή και τον προσανατολισμό της προς την παγκόσμια μεγατάση της ηλεκτροκίνησης των προσωπικών οχημάτων, τους βοήθησε να προσελκύσουν σημαντικά επενδυτικά κεφάλαια.

«Το επόμενο κύμα επενδύσεων στο Ντα Νανγκ δεν θα προέλθει μόνο από τα επενδυτικά κεφάλαια, αλλά και από την αυτοπεποίθηση των ιδρυτών που τολμούν να σκέφτονται μεγαλεπήβολα και να ενεργούν επίμονα. Όταν αυτή η επιχειρηματική αυτοπεποίθηση συνδυάζεται με τις υποδομές και την πολιτική υποστήριξη της πόλης, το Ντα Νανγκ μπορεί σίγουρα να αναδειχθεί σε εθνικό μοντέλο ανάπτυξης που βασίζεται στην καινοτομία», δήλωσε ο κ. Άαρον Έβερχαρτ.

Πηγή: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html