Τι πρέπει να κάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις για να συγκεντρώσουν με επιτυχία κεφάλαια;

Στα μέσα Σεπτεμβρίου 2025, η Dat Bike, μια νεοσύστατη εταιρεία ηλεκτρικών μοτοσικλετών που ιδρύθηκε από νέους στο Ντα Νανγκ, ολοκλήρωσε τον γύρο χρηματοδότησης Σειράς Β με συνολική επένδυση 22 εκατομμυρίων δολαρίων.

Με τον επιτυχημένο γύρο χρηματοδότησης Σειράς Β, η Dat Bike έχει συγκεντρώσει συνολικά 47 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα. Φωτογραφία: PV

Αυτή η επιτυχία χρησιμεύει ως περαιτέρω κίνητρο και φιλοδοξία για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ γενικότερα, και για εκείνες στο Ντα Νανγκ ειδικότερα, να γίνουν «μονόκεροι» στη σύνδεση και την προσέλκυση επενδυτών.

Οι «γλυκοί καρποί» ενός ταξιδιού επιμονής.

Με έναν γύρο χρηματοδότησης Σειράς Β ύψους 22 εκατομμυρίων δολαρίων (για νεοσύστατες επιχειρήσεις που βρίσκονται στη φάση επιτάχυνσης και ανάπτυξης της αγοράς), η Datbike έχει συγκεντρώσει συνολικά 47 εκατομμύρια δολάρια από μεγάλους διεθνείς επενδυτές και επενδυτικά κεφάλαια. Αυτό είναι ένα «γλυκό φρούτο» που καλλιεργείται εν μέσω του τρέχοντος «χειμώνα συγκέντρωσης χρημάτων».

Ο κ. Nguyen Ba Canh Son, Ιδρυτής της Dat Bike, ανέφερε ότι η διαδικασία άντλησης κεφαλαίων δεν ήταν εύκολη, απαιτώντας περίπου 2,5 χρόνια προετοιμασίας και συναντήσεις με περίπου 250-300 επενδυτές. Ο χρόνος από την παραλαβή του φύλλου όρων έως την ολοκλήρωση των διαδικασιών και την παραλαβή των χρημάτων διήρκεσε περίπου 6 μήνες, γεγονός που υπογραμμίζει την πολυπλοκότητα και τη χρονοβόρα φύση της διαδικασίας.

Σύμφωνα με τον κ. Σον, για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο, ο ιδρυτής παίζει κεντρικό ρόλο στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων. Ωστόσο, για να υπάρχει μια συνεπής στρατηγική και μια συνολική εικόνα που να κάνει καλή εντύπωση στους επενδυτές, πρέπει να συμμετέχει ολόκληρη η ομάδα ανώτερης διοίκησης.

Πάνω απ 'όλα, μια επιτυχημένη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων δεν εξαρτάται μόνο από την ιδέα ή το προϊόν, αλλά βασίζεται σε μεγάλο βαθμό και στη σχέση και την κατανόηση μεταξύ της νεοσύστατης επιχείρησης και του επενδυτή. Οι αρχικές συναντήσεις και συζητήσεις παίζουν καθοριστικό ρόλο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

«Η άμεση συνάντηση με τους ανώτερους εταίρους του fund είναι ζωτικής σημασίας, καθώς έχουν την εξουσία να οριστικοποιήσουν ή να απορρίψουν τη συμφωνία. Εάν απευθυνθούμε μόνο σε μεσάζοντες, οι πιθανότητες επιτυχίας είναι συνήθως πολύ χαμηλές. Συγκεκριμένα, η εύρεση ενός «Champion Deal» - κάποιου που υποστηρίζει και υπερασπίζεται τη συμφωνία εντός του επενδυτικού fund - θα είναι το κλειδί για την απελευθέρωση της χρηματοδότησης. Είχαμε την τύχη να συναντήσουμε έναν επενδυτικό εταίρο από την Jungle Ventures, ο οποίος βοήθησε να πειστούν άλλοι επενδυτές να συμμετάσχουν στη συμφωνία Dat Bike», δήλωσε ο κ. Son.

Κατανοήστε τον επενδυτή, επιλέξτε τον σωστό μέντορα.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Van Chuong, Διευθυντή Προγράμματος του Ελβετικού Προγράμματος Επιχειρηματικότητας (Swiss EP) στο Da Nang, τα κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών (VC) στην Ασία και τη Νοτιοανατολική Ασία συχνά ακολουθούν μια πρακτική προσέγγιση, εστιάζοντας στην οικονομική αποδοτικότητα και όχι στο όραμα της «αλλαγής του κόσμου» όπως στη Silicon Valley (ΗΠΑ).

Η κύρια εστίασή τους είναι στην εθνική αγορά, ακολουθούμενη από τον κλάδο και τον τρόπο με τον οποίο οι νεοσύστατες επιχειρήσεις εφαρμόζουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο εντός αυτού του κλάδου. Μόλις δουν σαφείς δυνατότητες οικονομικής ανάπτυξης και ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο, θα επενδύσουν για να αξιοποιήσουν τις συνολικές ευκαιρίες ανάπτυξης της αγοράς.

Ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων είναι η εύρεση ενός «Κύριου Επενδυτή» — ενός επενδυτή που θα ηγηθεί της συμφωνίας. Αυτό το άτομο εγγυάται για τη συναλλαγή, χτίζοντας εμπιστοσύνη και προσελκύοντας άλλους επενδυτές να συμμετάσχουν.

Ο Aaron Everhart, ιδρυτής της HATCH! Ventures και σύμβουλος στο Founder Institute, πιστεύει ότι η Ντα Νανγκ βρίσκεται σε ένα σημείο όπου το καινοτόμο πνεύμα της μπορεί να μετατραπεί σε βιώσιμη επενδυτική ελκυστικότητα. Οι επενδυτές δεν αναζητούν μόνο αποτελεσματικά τοπικά επιχειρηματικά μοντέλα, αλλά θέλουν επίσης να δουν ιδρυτές με μεγάλες φιλοδοξίες, αποφασιστικότητα και επιμονή, που τολμούν να λύσουν παγκόσμια προβλήματα από μια βιετναμέζικη πλατφόρμα.

Αυτό απαιτεί από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να εντοπίζουν σωστά τα «κενά της αγοράς» σε διεθνή κλίμακα, να δοκιμάζουν γρήγορα τις ιδέες τους και να δημιουργούν δυναμική πριν από την άντληση κεφαλαίων. Στα μάτια των επενδυτών, δύο βασικοί παράγοντες είναι ένα σαφές και συνοπτικό στρατηγικό όραμα και οι βιώσιμες, συνεπείς δυνατότητες εκτέλεσης.

Η ιστορία επιτυχίας της DAT Bike αποτελεί σαφή απόδειξη: η ακλόνητη πίστη της ιδρυτικής ομάδας, σε συνδυασμό με την επιμονή και την εστίαση σε μια σημαντική παγκόσμια τάση - την ηλεκτροκίνηση των προσωπικών οχημάτων - τους βοήθησε να προσελκύσουν σημαντικά επενδυτικά κεφάλαια.

«Το επόμενο κύμα επενδύσεων στο Ντα Νανγκ δεν θα προέλθει μόνο από τα επενδυτικά κεφάλαια, αλλά και από την πεποίθηση των ιδρυτών που τολμούν να σκέφτονται μεγαλεπήβολα και να ενεργούν επίμονα. Όταν αυτή η επιχειρηματική πεποίθηση συνδυάζεται με τις υποδομές και την πολιτική υποστήριξη της πόλης, το Ντα Νανγκ μπορεί σίγουρα να αναδειχθεί σε εθνικό μοντέλο ανάπτυξης που βασίζεται στην καινοτομία», δήλωσε ο Άαρον Έβερχαρτ.

Πηγή: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html