Από τις 14 Μαρτίου, η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών GS25 άνοιξε ταυτόχρονα τα πρώτα 6 καταστήματά της στο Ανόι. Αυτή η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών από την Κορέα αποφάσισε να «στραφεί βόρεια» αφού κέρδισε έδαφος στην αγορά της πόλης Χο Τσι Μινχ.

Ιδρυμένη το 1990, η GS25 διαθέτει περισσότερα από 12.000 καταστήματα σε όλη την Κορέα. Το 2018, η μεγαλύτερη αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών στην Κορέα ξεκίνησε το σχέδιό της να κατακτήσει την αγορά του Βιετνάμ όταν άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στην πόλη Χο Τσι Μινχ.

Η GS25 στοχεύει σε νεαρούς πελάτες. Αυτή τη στιγμή, η GS25 διαθέτει περισσότερα από 200 καταστήματα, κυρίως στο Νότο, όπως η πόλη Χο Τσι Μινχ, το Καν Το, η Μπιν Ντουόνγκ, η Μπα Ρία - Βουνγκ Τάου, η Ντονγκ Νάι, η Τιεν Τζιανγκ ... Σύμφωνα με το σχέδιο, σε 10 χρόνια, η GS25 θα ανοίξει 2.500 καταστήματα σε όλη τη χώρα.

W-GS25 Σαϊγκόν.jpg
Οι αλυσίδες καταστημάτων ψιλικών επεκτείνονται ραγδαία. Φωτογραφία: Nguyen Hue

Πριν από το GS25, η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών 7-Eleven είχε επίσης υπαινιχθεί σχέδια για άνοιγμα στο Ανόι. Αυτή είναι η πρώτη φορά που το 7-Eleven επεκτάθηκε προς τον Βορρά από την είσοδό του στο Βιετνάμ το 2017. Το 7-Eleven έχει περίπου 80 καταστήματα στο Βιετνάμ.

Η 7-Eleven κάποτε εξέφρασε τη φιλοδοξία της να κυριαρχήσει στην αγορά του Βιετνάμ, όταν ανακοίνωσε ότι θα άνοιγε περίπου 1.000 καταστήματα σε 10 χρόνια. Ωστόσο, η ταχύτητα με την οποία η 7-Eleven ανοίγει καταστήματα είναι σχετικά αργή και δεν έχει καταφέρει να «κατευθυνθεί βόρεια» για να κερδίσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

Η Ministop, μια ιαπωνική αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών που εισήλθε στο Βιετνάμ το 2015, είναι επίσης ένας ισχυρός ανταγωνιστής, αλλά δεν έχει ανοίξει ακόμη κατάστημα στο Βορρά. Η Ministop ανήκει στον λιανοπωλητή AEON. Αυτή η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών έχει ανοίξει 191 σημεία πώλησης στην πόλη Χο Τσι Μινχ, στο Μπιν Ντουόνγκ και στο Λονγκ Αν.

Ο Κύκλος Κ δεν είναι πλέον μόνος.

Στο Ανόι, αλυσίδες καταστημάτων ψιλικών όπως το Circle K σχεδόν μονοπωλούν την αγορά. Αυτή η αλυσίδα καταστημάτων προσελκύει πολλούς νέους λόγω του επιχειρηματικού μοντέλου που λειτουργεί 24/7. Δεν είναι απλώς ένα μέρος για γρήγορες αγορές, αλλά αυτά τα καταστήματα έχουν γίνει και χώροι check-in, συγκέντρωσης και εμπειρίας για τους νέους.

Αυτή τη στιγμή, η Circle K διαθέτει περισσότερα από 190 καταστήματα στο Ανόι. Στο Βορρά, η Circle K έχει επίσης επεκταθεί σε επαρχίες όπως η Thai Nguyen, η Hung Yen, η Bac Ninh, η Hai Phong, η Quang Ninh,...

Με την είσοδο του GS25 ή του 7-Eleven, η αγορά των ψιλικών καταστημάτων στην πρωτεύουσα δεν θα είναι πλέον απλώς το παιχνίδι του Circle K.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μέχρι το 2024, το Βιετνάμ θα έχει περίπου 1.374 καταστήματα ψιλικών, με την πόλη Χο Τσι Μινχ να ηγείται της αγοράς. Στην πραγματικότητα, οι μάρκες που κυριαρχούν στο μερίδιο αγοράς των καταστημάτων ψιλικών στο Βιετνάμ προέρχονται όλες από το εξωτερικό.

Η Circle K θεωρείται ο ισχυρότερος παίκτης όταν κατέχει την ηγετική θέση σε μερίδιο αγοράς. Όσον αφορά τα έσοδα το 2023, η Circle K αντιπροσωπεύει το 38% του μεριδίου αγοράς, ακολουθούμενη από την Ministop (15%), την GS25 (14%), την Family Mart (12%) και την 7-Eleven (8%).

Ως ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα μοντέλα μεταξύ των σύγχρονων μορφών λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ, τα καταστήματα ψιλικών προβλέπεται να αυξηθούν κατά 226,4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) άνω του 13% από το 2023 έως το 2028.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, αν και αντιπροσωπεύει μόνο ένα μικρό ποσοστό των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών (περίπου 0,3%), το αναπτυξιακό δυναμικό αυτής της αγοράς εκτιμάται ότι είναι πολύ μεγάλο χάρη σε ορισμένα χαρακτηριστικά της δομής του πληθυσμού, του ρυθμού αστικοποίησης, της αύξησης της μεσαίας τάξης και της ανάπτυξης της τουριστικής βιομηχανίας.

Παρόλο που αξιολογούνται οι δυνατότητες, δεν είναι εύκολο για μια μάρκα να επιβιώσει και να ευδοκιμήσει, ειδικά στη Βόρεια περιοχή. Μάλιστα, πρόσφατα, πολλές αλυσίδες καταστημάτων ψιλικών, παρά τη διεθνή τους φήμη, δυσκολεύτηκαν να επιβιώσουν στο Βιετνάμ και αναγκάστηκαν να εγκαταλείψουν την αγορά.

Η Family Mart εισήλθε στην αγορά του Βιετνάμ το 2009 σε κοινοπραξία με τον όμιλο Phu Thai. Ωστόσο, λόγω συνεχών ζημιών και ανεπιτυχών προσπαθειών αναδιάρθρωσης, η κοινοπραξία κατέρρευσε το 2013 και η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών της Ταϊλάνδης B's Mart απέκτησε όλα τα καταστήματα στο Βιετνάμ.

Η αλυσίδα των 87 καταστημάτων Shop&Go μεταφέρθηκε ξαφνικά στην VinCommerce για 1 δολάριο ΗΠΑ, μετά από μια μακρά περίοδο λειτουργίας με ζημίες.

Τη δεκαετία του 2010, το Shop&Go εξακολουθούσε να είναι η αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών με το μεγαλύτερο δίκτυο στο Βιετνάμ. Μέχρι το 2013, η αλυσίδα είχε φτάσει τα 100 καταστήματα, ενώ άλλοι ανταγωνιστές είχαν λιγότερους από 30 βαθμούς.

Εν τω μεταξύ, η οικονομική έκθεση της Shop & Go δείχνει ότι το 2016, το σύστημα πέτυχε έσοδα 267 δισεκατομμυρίων VND και έχασε σχεδόν 40 δισεκατομμύρια VND. Μέχρι το τέλος του 2016, η Shop & Go είχε συσσωρεύσει ζημίες 205 δισεκατομμυρίων VND, ενώ το ιδρυτικό της κεφάλαιο ήταν μόνο 1,27 δισεκατομμύρια VND.

Πριν πουλήσει για 1 δολάριο, η αλυσίδα πειραματίστηκε με διαφορετικά μοντέλα, όπως το franchising και τη μετατροπή των παντοπωλείων σε καταστήματα ψιλικών.

Η αγορά είναι τόσο ανταγωνιστική που αν η επιχείρηση δεν είναι αποτελεσματική, είναι καλύτερο να κλείσει παρά να διατηρηθεί. Ο εκπρόσωπος της Shop and Vitality Joint Stock Company δήλωσε ότι η απόφαση για απόσυρση ελήφθη αφού συνειδητοποιήθηκε ότι ο έντονος ανταγωνισμός στην αγορά λιανικής δεν είναι τόσο απλός όσο φανταζόταν.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο ανταγωνισμός μεταξύ των αλυσίδων καταστημάτων ψιλικών θα γίνει ακόμη πιο έντονος στο μέλλον, επειδή η αγορά έχει ακόμη πολλά περιθώρια ανάπτυξης.