Μερίδιο αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου του Βιετνάμ: Απειλείται ο «θρόνος» του Shopee;

Το TikTokShop αύξησε το μερίδιο αγοράς του από 32,5% στο τέλος του 2024 σε 42% τους πρώτους 6 μήνες του 2025, μειώνοντας σημαντικά το χάσμα με το Shopee - η πλατφόρμα εξακολουθεί να κατέχει την ηγετική θέση με 55% του μεριδίου αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η έκθεση εσόδων από πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου του YouNet ECI για το πρώτο εξάμηνο του 2025 δείχνει ότι η αγορά αυξήθηκε κατά 23% σε ετήσια βάση και τα μέσα έσοδα των καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου αυξήθηκαν κατά 27,6%.

Το TikTokShop εκρήγνυται

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Έκθεσης, η συνολική αξία συναλλαγών (GMV) των τεσσάρων πλατφορμών Shopee, TikTok Shop, Lazada και Tiki έφτασε τα 222,1 τρισεκατομμύρια VND τους πρώτους 6 μήνες του 2025.

Ο ρυθμός αύξησης του 23% ξεπέρασε κατά πολύ τον γενικό ρυθμό αύξησης των λιανικών πωλήσεων καταναλωτικών αγαθών και υπηρεσιών την ίδια περίοδο (αύξηση 9,3% σύμφωνα με στοιχεία της Γενικής Στατιστικής Υπηρεσίας).

Μόνο το TikTok Shop κατέγραψε αύξηση στη συνολική αξία συναλλαγών (GMV) έως και 148% κατά την ίδια περίοδο, υψηλότερη από την αύξηση 99% του ίδιου του TikTok Shop σε ολόκληρο το 2024.

Η πλατφόρμα αύξησε επίσης το μερίδιο αγοράς της από 32,5% (τέλη 2024) σε 42%, μειώνοντας σημαντικά το χάσμα με την Shopee - η πλατφόρμα εξακολουθεί να κατέχει την ηγετική θέση με μερίδιο αγοράς 55%.

Ο «θρόνος» της Shopee κλονίζεται ολοένα και περισσότερο, επειδή στην πρόσφατη έκθεση «Η αγορά online λιανικής πώλησης το πρώτο τρίμηνο του 2025 και η πρόβλεψη για το δεύτερο τρίμηνο του 2025» από την πλατφόρμα ανάλυσης δεδομένων Metric.vn, το μερίδιο αγοράς της Shopee εξακολουθεί να είναι 62%, ενώ το TikTok Shop αντιπροσωπεύει μόνο το 35%. Αυτό αντικατοπτρίζει την αυξανόμενη ανταγωνιστική πίεση.

Ο κ. Nguyen Phuong Lam - Διευθυντής Ανάλυσης Αγοράς στην YouNet ECI σχολίασε: «Αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης, στο πλαίσιο του ότι δεν είναι η περίοδος αιχμής για το ηλεκτρονικό εμπόριο, δείχνει ότι η συμπεριφορά των καταναλωτών στις ηλεκτρονικές αγορές είναι ολοένα και πιο σταθερή. Συγκεκριμένα, βασικές κατηγορίες προϊόντων όπως η Υγεία (αύξηση 18,5%), τα Τρόφιμα και Ποτά (αύξηση 57,4%), η Μητέρα και το Μωρό (αύξηση 35,1%) κατέγραψαν ισχυρή ανάπτυξη, δείχνοντας ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί ένα μακροπρόθεσμο κανάλι κατανάλωσης και τον κύριο μοχλό ανάπτυξης του λιανικού εμπορίου του Βιετνάμ στο εγγύς μέλλον».

Τα προϊόντα ταχείας κυκλοφορίας (FMCG) εξακολουθούν να αποτελούν την κινητήρια δύναμη για το ηλεκτρονικό εμπόριο, με ρυθμό ανάπτυξης 167% στο TikTok Shop και 20% στο Shopee. Αυτή είναι μια τάση που συνεχίζεται από το 2024, όταν τα προϊόντα ταχείας κυκλοφορίας (FMCG) αυξάνονται κατά +62% σε ολόκληρο τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου σε σύγκριση με το 2023.

Παρόλο που η αγορά αναπτύσσεται, ο αριθμός των πωλητών με έσοδα έχει μειωθεί κατά περισσότερο από 7.000 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο. Εξηγώντας αυτό το φαινόμενο, ο κ. Nguyen Phuong Lam δήλωσε: «Καθώς οι καταναλωτές αγοράζουν όλο και περισσότερα απαραίτητα προϊόντα στο ηλεκτρονικό εμπόριο, εμπιστεύονται περισσότερο αξιόπιστες μάρκες και μεγάλους λιανοπωλητές. Παράλληλα με την πίεση των αυξημένων τελών κατώτατου ορίου τους πρώτους 6 μήνες του έτους, είναι προφανές ότι πολλοί μικροί λιανοπωλητές που δεν είναι επαγγελματίες ή δεν έχουν πραγματικά επενδύσει θα αναγκαστούν να εγκαταλείψουν το παιχνίδι. Επομένως, η μείωση του αριθμού των πωλητών δεν αντικατοπτρίζει τη γενική κατάσταση του κλάδου. Αντίθετα, τα έσοδα του ομίλου Mall Shop αυξήθηκαν κατά 34% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο».

Η έκθεση δείχνει ότι παρόλο που ο αριθμός των πωλητών με έσοδα μειώθηκε, το μέσο εισόδημα κάθε πωλητή που εξακολουθεί να λειτουργεί στο χώρο αυξήθηκε κατά 27,6%, ενώ ταυτόχρονα η μέση αξία κάθε προϊόντος που πωλήθηκε στο χώρο αυξήθηκε επίσης ελαφρώς κατά 5,4% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο.

Το TikTok Shop ξεπέρασε το Shopee σε αριθμό πωλητών για πρώτη φορά

Όχι μόνο η αύξηση του GMV, αλλά και ο αριθμός των πωλητών με έσοδα στο TikTok Shop κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025 αυξήθηκε απότομα κατά 96% κατά την ίδια περίοδο, φτάνοντας τους 266.000 και ξεπερνώντας το Shopee για πρώτη φορά (το Shopee έχει περισσότερους από 209.000 πωλητές, εξαιρουμένων των διεθνών πωλητών).

Το TikTok Shop έχει ισχυρή ανάπτυξη σε πολλές κατηγορίες προϊόντων: Μόδα (αύξηση 123%), Ομορφιά (αύξηση 191%), Καταναλωτικά Είδη (αύξηση 167%), Οικιακές συσκευές (αύξηση 109%).

Αυτή τη στιγμή, η πλατφόρμα αυτή πουλάει καλά και έχει υψηλό μερίδιο αγοράς στις κατηγορίες που είναι οικείες στη Γενιά Ζ, όπως: Μόδα: 54%, Ομορφιά: 50%, Τρόφιμα και Ποτά: 44%. Εν τω μεταξύ, η Shopee διατηρεί ακόμη μερίδιο αγοράς άνω του 60% σε πολλές άλλες κατηγορίες.

Σύμφωνα με το YouNet ECI, το TikTok Shop έχει σημειώσει ισχυρή ανάπτυξη χάρη στα προϊόντα στο οικονομικό και προσιτό τμήμα (οικονομική, mainstream). Εν τω μεταξύ, το Shopee έχει διατηρήσει σταθερότητα στα ανώτερα mainstream και premium τμήματα (προϊόντα μεσαίας-υψηλής και υψηλής ποιότητας), επιδεικνύοντας υψηλή εμπιστοσύνη από τους μακροπρόθεσμους καταναλωτές.

Η έκθεση δείχνει επίσης ότι οι 10 κορυφαίοι πωλητές με εξαιρετικά υψηλά έσοδα στο Shopee, το Apple Flagship Store, το Viettel Store ή το ShopDunk κατατάχθηκαν όλοι στην κορυφή χάρη στις σειρές προϊόντων υψηλής τεχνολογίας για τηλέφωνα και ηλεκτρονικά είδη.

Δίνοντας συμβουλές σε επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου στο νέο πλαίσιο (αύξηση των τελών κατώτατου ορίου, όλο και περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις που εισέρχονται στον χώρο), ο κ. Nguyen Phuong Lam τόνισε: «Οι Βιετναμέζοι καταναλωτές ψωνίζουν online όλο το χρόνο, σε πολλές κατηγορίες προϊόντων, και δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα. Οι επιχειρήσεις πρέπει να βλέπουν το ηλεκτρονικό εμπόριο ως στρατηγικό κανάλι κατανάλωσης, όχι απλώς ως ένα μέρος για να «εκκαθαρίζουν τα αγαθά στο τέλος του έτους». Οι σοβαρές επενδύσεις στην οικοδόμηση επωνυμίας, την ποιότητα των υπηρεσιών και την οικονομική προετοιμασία μακροπρόθεσμα είναι ο μόνος τρόπος για να ανταγωνιστούν. Το βιετναμέζικο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν έχει πλέον περιθώριο για βραχυπρόθεσμη σκέψη».

Σύμφωνα με την έκθεση «Vietnam E-commerce Intelligence 2025» που δημοσιεύθηκε από την YouNet ECI και την YouNet Media, το ηλεκτρονικό εμπόριο του Βιετνάμ προβλέπεται να αναπτυχθεί με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 35% έως το 2028, με δύο κύριους πυλώνες: την ψυχαγωγία των καταναλωτών και την επέκταση του μεγέθους του καλαθιού αγορών.

(Βιετνάμ+)

Πηγή: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp