Αγορά 2024: Το κλειδί για την προσφορά

Αποδοχή μείωσης της τιμής πώλησης για να προσαρμοστεί στη ζήτηση

Το 2023, ολόκληρη η αγορά ακινήτων βίωσε μια γκρίζα εικόνα, καθώς όλα τα τμήματα ήταν ζοφερά, ενώ η ρευστότητα της αγοράς σπάνια εμφανιζόταν σε ορισμένα τμήματα, γεγονός που ανησυχούσε πολλούς επενδυτές.

Μια σειρά από δυσκολίες έχουν οδηγήσει τους κατασκευαστές και τους επενδυτές σε μια «δύσκολη» κατάσταση ζημιών. Εν τω μεταξύ, οι ειδικοί λένε ότι το πιο δύσκολο πράγμα στην αγορά είναι η προσφορά, όταν δεν υπάρχουν εγγυημένα νομικά ζητήματα. Η προσφορά δεν είναι κατάλληλη για τις ανάγκες των τρεχόντων επενδυτών, ειδικά για την ανάγκη για ακατάλληλη ικανότητα πληρωμής.

Ο κ. Ngo Quang Phuc - Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Phu Dong σχολίασε: «Η τρέχουσα προσφορά ακινήτων είναι περιορισμένη, αν υπάρχουν προϊόντα στην αγορά, αυτά είναι σε πολύ υψηλές τιμές, γεγονός που καθιστά το χάσμα μεταξύ προσφοράς και ζήτησης ολοένα και πιο εμφανές. Εν τω μεταξύ, η τρέχουσα ζήτηση και η ικανότητα πληρωμής των επενδυτών δεν είναι κατάλληλες».

Η προσφορά ακινήτων είναι επί του παρόντος περιορισμένη και οι τιμές είναι υψηλές σε σύγκριση με τη ζήτηση των αγοραστών ακινήτων.

«Για παράδειγμα, ένα άτομο που ζει σε ένα διαμέρισμα θέλει να μετακομίσει σε μια μεζονέτα, αλλά η μεζονέτα πρέπει να είναι εντός του προϋπολογισμού του. Αν ένα διαμέρισμα πωληθεί για 3 δισεκατομμύρια, είναι διατεθειμένος να αγοράσει ένα σπίτι για 5 δισεκατομμύρια, αλλά δεν είναι εύκολο να βρει μια κατοικημένη περιοχή με τέτοια τιμή. Αν θέλει να αγοράσει, πρέπει να πληρώσει 7-10-15 δισεκατομμύρια για να έχει κέρδος», μοιράστηκε ο κ. Phuc.

Σύμφωνα με τον κ. Phuc, εκτός από τις νομικές δυσκολίες, το πιο δύσκολο πρόβλημα είναι ότι το προϊόν δεν είναι κατάλληλο για την ικανότητα πληρωμής των ανθρώπων. Αυτό δεν λύνει το πρόβλημα ρευστότητας. Και αν το προϊόν είναι κατάλληλο για το πορτοφόλι, η νομική του κατάσταση δεν είναι απαραίτητα καλή.

«Για να κάνουμε αυτήν την αγορά πιο διαφανή, πρέπει να κάνουμε τις νομικές πτυχές του έργου πιο διαφανείς και να λανσάρουμε προϊόντα που είναι προσιτά στους ανθρώπους. Η αγορά θα προσαρμοστεί αυτόματα και θα εισέλθει σε μια διαδικασία λειτουργίας, επειδή όλοι έχουν ζήτηση. Όταν υπάρχει καλή ρευστότητα στην αγορά, οι τράπεζες θα δανείζουν επειδή οι επενδυτές έχουν πουλήσει τα προϊόντα τους και οι τράπεζες έχουν την ικανότητα να εισπράττουν χρέη», δήλωσε ο Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Phu Dong.

Σύμφωνα με τον κ. Phuc, προς το παρόν η ρευστότητα επικεντρώνεται μόνο σε λίγους επενδυτές στην πόλη Χο Τσι Μινχ, όπως οι Nam Long, Khang Dien ή Binh Duong, όπως οι Phu Dong, Bcons, Le Phong... αυτές είναι οι μονάδες που αξιολογούνται για να πουλήσουν προϊόντα και να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.

«Ο επενδυτής εξακολουθεί να πουλάει προϊόντα, αν και όχι πολλά, αλλά εξακολουθεί να αποτελεί ένα φωτεινό σημείο στην αγορά. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να έχει αυτή η επιχείρηση είναι η ικανότητα υλοποίησης του έργου, η οποία είναι η εσωτερική οικονομία του επενδυτή. Νομικά ολοκληρωμένο και, το σημαντικότερο, το προϊόν είναι κατάλληλο για το πορτοφόλι, οι επενδυτές πληρούν τις προϋποθέσεις. Οι επενδυτές κατασκευάζουν γρήγορα, κατασκευάζουν νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα για να το παραδώσουν στους πελάτες, αυτό μπορεί να θεωρηθεί μια εργασία κύρους και ισχυρό δυναμικό για τους επενδυτές. Γιατί χωρίς την οικονομία, δεν μπορούν να υλοποιήσουν το έργο σε αυτή τη δύσκολη περίοδο», δήλωσε ο κ. Phuc.

Η εστίαση σε νομικά ζητήματα, στην κατασκευή έργων και στην αποδοχή χαμηλών κερδών για την εύρεση κατάλληλων πελατών είναι ένα από τα ζητήματα που επιδιώκουν οι επενδυτές.

«Κατά τη γνώμη μου, η προσφορά είναι πλέον πολύ περιορισμένη, στην περιοχή η πραγματική ζήτηση κατοικιών από τους ανθρώπους αυξάνεται. Ωστόσο, η φύση της αγοράς και οι βιομηχανίες που περιβάλλουν τα ακίνητα αναπτύσσονται επίσης, το κόστος εργασίας, κατασκευής, υλικών και εισροών δεν μειώνεται. Αυτό αναγκάζει την τιμή πώλησης ακινήτων να αυξηθεί, ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να αποκομίσουν κέρδος. Για να ικανοποιηθούν η προσφορά και η ζήτηση, οι επενδυτές πρέπει να έχουν ένα πλήρες νομικό σχέδιο το συντομότερο δυνατό, να αποδεχτούν χαμηλά κέρδη για να πουλήσουν προϊόντα που ταιριάζουν στις ανάγκες των αγοραστών, μόνο τότε θα δημιουργηθεί ρευστότητα και ταμειακή ροή», δήλωσε ο κ. Ngo Quang Phuc.

«Φωτεινό χρώμα» στην αγορά του 2024

Οι ειδικοί εκτιμούν ότι παρόλο που οι δυσκολίες της αγοράς ακινήτων είναι εμφανείς σε κάθε στάδιο, το 2024 η αγορά ακινήτων θα έχει πολύ πιο φωτεινό χρώμα.

Το σημαντικό για να βοηθήσουμε την αγορά να αναπτυχθεί από κοινού, όπως λένε οι ειδικοί, είναι να αλλάξουμε την ψυχολογία της αγοράς ακινήτων. Διότι αν οι αγοραστές συνεχίσουν να περιμένουν να μειωθούν οι τιμές των ακινήτων, δεν θα κάνουν την αγορά ρευστή.

Μιλώντας με τον Nguoi Dua Tin , ο κ. Le Van Hung, Διευθυντής της Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, σχολίασε: «Υπάρχει τρέχουσα προσφορά, αν η ζήτηση δεν είναι πρόθυμη να αγοράσει, θα "κολλήσει". Η κατάσταση τώρα είναι ότι οι τιμές των ακινήτων πρέπει να κοστολογούνται σε ένα αρκετά ελκυστικό όριο αντί να εξοικονομούνται χρήματα, αγοράζοντας χρυσό, και στη συνέχεια οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτά τα χρήματα για να αγοράσουν σπίτια. Επομένως, η πηγή προσφοράς πρέπει να προσφέρει κατάλληλα προϊόντα, η τιμή πρέπει να είναι λογική, για να αυξηθεί η ελκυστικότητα για τους αγοραστές. Οι αγοραστές θα δουν ότι δεν υπάρχει καλύτερη ευκαιρία, και από εκεί θα προκύψει η ζήτηση.»

Στις μέρες μας, πολλοί άνθρωποι σκοπεύουν να αγοράσουν ένα σπίτι. Επιπλέον, με τα χαμηλά τραπεζικά επιτόκια, οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν ανάληψη χρημάτων για να αγοράσουν σπίτια προς ενοικίαση... όταν εμφανίζεται πληθωρισμός, μετατρέπουν τα χρήματα σε αγαθά.

«Αλλά τώρα δεν αρκεί να αγοράζεις όσα χρήματα έχεις, οι αγορές ακινήτων είναι πολύ αυστηρές στις μέρες μας. Οι άνθρωποι επιλέγουν πολύ προσεκτικά, ακόμα κι αν μπορούν να αγοράσουν σε χαμηλή τιμή. Ο προμηθευτής πρέπει να αναγκαστεί να μειώσει την τιμή αναλόγως, η ζήτηση πρέπει να τονωθεί», δήλωσε ο κ. Le Van Hung.

Στο Συνέδριο Ακινήτων του Βιετνάμ - VRES 2023 που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στην πόλη Χο Τσι Μινχ, οι ειδικοί προέβλεψαν ότι ο δείκτης κλίματος της αγοράς ακινήτων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2024 θα αυξηθεί κατά 3 μονάδες σε σύγκριση με το δεύτερο εξάμηνο του 2023.

Συνεπώς, ο δείκτης ψυχολογίας της αγοράς στις αρχές του 2024 αυξήθηκε χάρη στο επίπεδο ικανοποίησης με την αγορά, την πεποίθηση ότι οι τιμές των ακινήτων θα αυξηθούν σημαντικά στο μέλλον, την ικανότητα αγοράς κατοικίας, την αξιολόγηση της κατάστασης της αγοράς, τις πολιτικές και τα επιτόκια, όλα αυξήθηκαν.

Η περιοχή αναπτύσσει πολλά διαμερίσματα με τιμές κατηγορίας Α στην πόλη Χο Τσι Μινχ .

Ο ειδικός Dinh Minh Tuan, διευθυντής της Batdongsan.com.vn στη Νότια περιοχή, πιστεύει ότι η πιο θετική ψυχολογία των αγοραστών και πωλητών ακινήτων θα αποτελέσει ευκαιρία για την αγορά του 2024 να αναπτυχθεί και να ξεπεράσει τις εναπομένουσες δυσκολίες το 2023.

Η κα. Pham Thi Nguyen Thanh, Γενική Διευθύντρια της Dat Xanh Services, πιστεύει ότι το 2024 θα είναι μια αγορά αγοραστών.

Η συνολική ζήτηση το 2024 εξακολουθεί να είναι ασθενής, αλλά θα βελτιωθεί ελαφρώς σε σύγκριση με το 2023, με την αγοραστική δύναμη να επικεντρώνεται κυρίως στις αγορές του Ανόι και της Χο Τσι Μινχ. Ο τομέας των οικονομικά προσιτών κατοικιών συνεχίζει να ηγείται της αγοράς. Η αγορά ενοικιαζόμενων κατοικιών αναπτύσσεται με ικανοποιητικούς ρυθμούς, με τις τιμές ενοικίασης να προβλέπεται να αυξηθούν. Συγκεκριμένα, οι πρωτογενείς τιμές πώλησης προβλέπεται να παραμείνουν σταθερές, αυξημένες ελαφρώς κατά περίπου 3% - 5%. Οι δευτερογενείς τιμές πώλησης δεν βρίσκονται πλέον σε βαθιά πτώση, με την πώληση ακινήτων να παρουσιάζει ζημίες κυρίως λόγω της ανάγκης των πελατών να πουλήσουν για να αποπληρώσουν επειγόντως τραπεζικά δάνεια.

«Η εμπιστοσύνη της αγοράς είναι πολύ σημαντική τώρα και έχει βελτιωθεί το 2023 και αρχίζει να δείχνει σαφή σημάδια βελτίωσης. Αυτό το βασικό σημείο αναμένεται επίσης να βοηθήσει στην ελαφρά αύξηση της απορρόφησης της αγοράς στο 30%-35% το 2024», δήλωσε η κα Thanh.

Τα οικονομικά προσιτά διαμερίσματα θα είναι το τμήμα στο οποίο στοχεύουν οι επενδυτές.

Δίνοντας συμβουλές στους επενδυτές για το 2024, η κα Thanh ανέφερε ότι για τους αγοραστές ακινήτων, είναι απαραίτητο να παρακολουθούν τακτικά τις πληροφορίες της αγοράς, ώστε να κατανοούν τις τάσεις και να αξιοποιούν τις ευκαιρίες για αγορά ακινήτων στις καλύτερες τιμές· να προετοιμάζουν προσεκτικά τους οικονομικούς πόρους, να περιορίζουν τον δανεισμό για αγορά με υψηλά επιτόκια· να περιορίζουν την κερδοσκοπία που ακολουθεί τις τάσεις και την ψυχολογία του πλήθους, ειδικά σε τύπους ακινήτων με χαμηλή ρευστότητα· να επιλέγουν καλά προϊόντα από αξιόπιστους και ικανούς επενδυτές, κατασκευαστές και μονάδες πωλήσεων· να επωφελούνται από πολιτικές και προγράμματα πωλήσεων που προσφέρουν πολλά κίνητρα και υποστήριξη για τους πελάτες.

«Η αγορά μπορεί να έχει περάσει την πιο δύσκολη περίοδο, αλλά η προοπτική μιας πρόωρης ανάκαμψης εξακολουθεί να αποτελεί ερωτηματικό. Αυτή είναι η περίοδος που τόσο οι επιχειρήσεις όσο και οι πελάτες πρέπει να διατηρήσουν μια προσεκτική νοοτροπία, να μην είναι υπερβολικά ακραίες απέναντι σε αρνητικές πληροφορίες και να μην είναι υπερβολικά αισιόδοξοι απέναντι σε «ψεύτικα» θετικά σήματα. Ο νόμος περί ακινήτων στο μέλλον θα βοηθήσει στη διαφάνεια της αγοράς, η προσφορά θα καλύψει τη ζήτηση, δημιουργώντας αξία ακινήτων, γεγονός που θα βοηθήσει ολόκληρη την αγορά να εμφανιστεί «φωτεινά χρώματα», δήλωσε η κα. Pham Thi Nguyen Thanh - Γενική Διευθύντρια της Dat Xanh Services.

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html