¿Cómo está reforzando Apple el control sobre sus distribuidores en Vietnam?

(Periódico Dan Tri) - Apple controla estrictamente toda la información relativa a la próxima línea de productos iPhone 17. Los minoristas están obligados a cumplir con los acuerdos de la compañía.

Según lo previsto, Apple celebrará un evento espectacular el 9 de septiembre para presentar una nueva serie de dispositivos, entre los que destacará la línea iPhone 17. Se espera que el iPhone 17 esté disponible en cuatro versiones: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro y iPhone 17 Pro Max.

Los analistas autorizados de Apple (AAR, por sus siglas en inglés) no pueden mencionar la línea de productos iPhone 17 hasta que Apple la anuncie oficialmente (Imagen: Tom's Guide).

Por lo tanto, el evento está a menos de una semana. Sin embargo, al buscar en los sitios web de los distribuidores autorizados de Apple (AAR) en el mercado vietnamita, los usuarios no encuentran información ni imágenes sobre la generación 17 del iPhone.

Anteriormente, cada vez que Apple estaba a punto de lanzar un nuevo iPhone, los minoristas promocionaban activamente el producto, incluso aceptando pedidos anticipados para atraer el interés de los usuarios. Esto ha cambiado gradualmente en los últimos años.

En declaraciones a un reportero del periódico Dan Tri , un representante de un distribuidor autorizado de Apple en Vietnam reveló que Apple establece estándares muy estrictos en cuanto a los calendarios de lanzamiento de productos. Por lo tanto, cada distribuidor autorizado debe cumplir estrictamente con los requisitos de Apple, especialmente en los últimos años, dado que la compañía ha consolidado su presencia en el mercado vietnamita.

"Esto forma parte del acuerdo comercial de Apple con sus distribuidores. Según este acuerdo, los distribuidores no mencionarán rumores, información privilegiada ni imágenes o especificaciones de los productos antes de la fecha del pedido", reveló esta persona.

De hecho, se trata de una normativa general que Apple aplica a nivel mundial. Sin embargo, estas regulaciones han causado considerables dificultades a las cadenas minoristas nacionales.

El año pasado, algunos socios comerciales incumplieron el acuerdo y lanzaron campañas promocionales del iPhone 16 antes de lo previsto. Apple reaccionó con firmeza interrumpiendo el suministro inicial a estos distribuidores, lo que afectó significativamente sus ventas y competitividad.

La estrategia de Apple contrasta notablemente con la de los fabricantes de smartphones Android. Mientras tanto, los competidores de Apple suelen extender el periodo de preventa entre 3 y 4 semanas para cada lanzamiento. Este plazo ofrece a los minoristas un amplio margen para el marketing, la comunicación y las ventas.

El iPhone 17 se lanzará el 9 de septiembre (Imagen: PhoneArena).

"Este año, el período de preventa es relativamente corto. Esto podría afectar las ventas anticipadas en la fase de lanzamiento inicial", comentó un representante de AAR.

Además, si bien todos son distribuidores autorizados (AAR), Apple los divide en diferentes niveles. Los distribuidores de nivel 1 tienen prioridad en cuanto a suministro y distribución, especialmente durante el período de lanzamiento inicial. Esto influye significativamente en la competitividad entre los distribuidores.

En el pasado, Apple ha implementado repetidamente una política que exige a los minoristas incluir accesorios u otros productos junto con los iPhones, a menudo denominada política de "compras combinadas".

En 2022, cuando el suministro del iPhone 14 se vio interrumpido debido al impacto de la pandemia de Covid-19, esta normativa se hizo aún más evidente.

Para distribuir el iPhone 14 Pro y el iPhone 14 Pro Max, los minoristas en Vietnam tuvieron que importar accesorios adicionales, iPads e incluso MacBooks. Esto provocó un aumento significativo en el inventario de MacBooks y iPads, lo que obligó a algunos minoristas a venderlos con pérdidas para recuperar su capital.

Fuente: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm