¿Cómo refuerza Apple el control sobre sus agentes en Vietnam?

(Dan Tri) - Apple controla estrictamente toda la información sobre la próxima línea de productos iPhone 17. Los distribuidores deben cumplir con los acuerdos de la compañía.

Como estaba previsto, Apple celebrará un evento el 9 de septiembre para presentar una serie de nuevos dispositivos, centrándose en la línea de productos iPhone 17. Se espera que el iPhone 17 tenga cuatro versiones: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro y iPhone 17 Pro Max.

Los AAR no deberían mencionar la línea de iPhone 17 hasta que Apple la anuncie (Foto: Tom's Guide).

Por lo tanto, el evento es dentro de menos de una semana. Sin embargo, al consultar el sitio web de los distribuidores autorizados de la compañía (Apple Authorized Resellers - AAR) en el mercado vietnamita, los usuarios no encuentran absolutamente ninguna información ni imágenes sobre el iPhone 17.

En el pasado, cada vez que Apple se preparaba para lanzar un nuevo iPhone, los distribuidores promocionaban activamente la información del producto, incluso aceptando reservas anticipadas para captar la atención de los usuarios. Esto ha ido cambiando gradualmente en los últimos años.

En declaraciones al reportero Dan Tri , un representante de un distribuidor autorizado de la compañía en Vietnam reveló que Apple establece estándares muy estrictos para los calendarios de lanzamiento de productos. Por lo tanto, cada distribuidor autorizado debe cumplir rigurosamente con los requisitos de Apple, especialmente en los últimos años, cuando la compañía ha profundizado su presencia en el mercado vietnamita.

“Esto forma parte del acuerdo comercial de Apple con los sistemas. Por lo tanto, los distribuidores no mencionarán rumores, información adicional ni imágenes ni especificaciones del producto antes de la fecha del pedido”, reveló esta persona.

De hecho, esta es una regla general que Apple aplica a nivel mundial. Sin embargo, estas reglas causan muchas dificultades a las cadenas minoristas nacionales.

El año pasado, algunos socios locales incumplieron el acuerdo y lanzaron campañas promocionales del iPhone 16 antes de tiempo. Apple respondió con contundencia interrumpiendo el suministro inicial a estos agentes, lo que afectó gravemente a las ventas y la competitividad.

La estrategia de Apple contrasta notablemente con la de los fabricantes de smartphones Android. Mientras tanto, los competidores de Apple suelen extender el período de preventa entre tres y cuatro semanas con cada lanzamiento. Este tiempo permite a los distribuidores promocionar sus productos, comunicarse con los clientes y realizar análisis de ventas.

El iPhone 17 se lanzará el 9 de septiembre (Foto: PhoneArena).

“Este año, el período de pedidos es relativamente corto. Esto puede afectar las ventas en las primeras etapas”, dijo un representante de AAR.

Además, aunque todos son distribuidores autorizados de Apple (AAR), Apple los clasifica en distintos niveles. Para los distribuidores de nivel 1, el suministro tendrá mayor prioridad para su distribución, especialmente al inicio de la campaña de ventas. Esto influye considerablemente en la competitividad entre ellos.

Anteriormente, Apple ha aplicado repetidamente una política que exige a los distribuidores importar accesorios adicionales u otros productos junto con el iPhone, a menudo denominados "cerveza y cacahuetes".

En 2022, cuando el suministro del iPhone 14 se vea interrumpido debido al impacto de la epidemia de Covid-19, esta regulación será aún más evidente.

Para distribuir el iPhone 14 Pro y el iPhone 14 Pro Max, los distribuidores en Vietnam deben importar numerosos accesorios, iPads y MacBooks. Esto provoca un aumento en los inventarios de MacBooks y iPads, lo que obliga a algunos distribuidores a vender con pérdidas para recuperar su capital.

Fuente: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm