"Partería" desde la plataforma tecnológica

Desde pequeños talleres en zonas suburbanas hasta plataformas tecnológicas que operan en el ámbito digital, muchas nuevas empresas emergentes están definiendo su estrategia para los mercados internacionales desde el principio. Estas primeras entradas de divisas, aunque modestas, ofrecen una perspectiva diferente sobre la competitividad y el valor de los productos de estas jóvenes empresas.

Desde un taller de producción de más de 1000 ^metros cuadrados, el Sr. Nguyen Quang Nam ha exportado con éxito productos de carbón vegetal a biomasa a países como Corea del Sur, Japón y Oriente Medio. (Foto: PHAN VINH)

Orientado al mercado de exportación

En la aldea de An Tay (comuna de Nui Thanh), una planta de producción de aproximadamente 1000 ^metros cuadrados, que emplea a más de 20 trabajadores, opera de forma continua desde la recolección de materia prima hasta el envasado del producto terminado, manteniendo un volumen de exportación constante de alrededor de 40 toneladas de carbón vegetal de biomasa, lo que genera más de 2400 millones de VND en divisas. Si bien no es una empresa de gran escala ni cuenta con tecnología sofisticada, la historia de Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. demuestra un cambio significativo en la mentalidad empresarial actual.

Según el Sr. Nguyen Quang Nam, director de la empresa, y reconociendo el desperdicio de recursos en la producción agrícola e industrial local, como aserrín, cáscaras de café, cáscaras de arroz y residuos de madera, y ante la creciente demanda de combustible limpio en el mercado internacional, la empresa optó por reciclar y producir carbón vegetal de biomasa utilizando tecnología de prensado de tornillo, con el objetivo de cumplir con estrictos estándares técnicos en cuanto a poder calorífico, contenido de humedad y contenido de cenizas.

“A nivel local, las materias primas y la mano de obra están fácilmente disponibles, pero si solo consumimos a nivel nacional, el valor del producto es muy bajo. Al incursionar en el mercado internacional, nos dimos cuenta de que allí se evalúan los productos según la calidad y los estándares. A partir de ahí, la empresa determinó que debía expandir su mercado desde el principio, ya que esa es la manera de que el producto sea reconocido por su verdadero valor”, afirmó el Sr. Nam.

Ngo Tan Tien, fundador de Skoolib (derecha), presenta el proyecto en SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Desde 2023, los primeros pedidos de Quang Nam Clean Energy provinieron de plataformas de comercio electrónico B2B, a través de contactos e intermediarios en línea. De pequeña escala y con plazos de entrega cortos, estos pedidos sirvieron como prueba de su capacidad operativa. A partir de estos envíos de prueba, la empresa ajustó gradualmente sus procesos de producción y control de calidad, y expandió su mercado a Corea del Sur, Japón y Oriente Medio.

En el ámbito de las plataformas digitales, la trayectoria de Skoolib en la gestión de bibliotecas digitales demuestra un enfoque similar en el entorno tecnológico. Desde el principio, el equipo de desarrollo posicionó el producto para múltiples mercados, idiomas y modelos de biblioteca.

El Sr. Nguyen Tan Tien, director ejecutivo de Skoolib, declaró: «Desde el principio, el sistema se diseñó de acuerdo con los estándares internacionales de bibliotecas, como MARC21, AACR2 e ISBD, para que pudiera utilizarse en muchos países. Cuando se lanzó el producto, llegar a usuarios internacionales se produjo de forma casi natural a través de plataformas digitales». Con el tiempo, Skoolib ha ido llegando gradualmente a los clientes a través de canales digitales, aprovechando los datos de los usuarios para ajustar el producto y, al mismo tiempo, basándose en la experiencia acumulada con la aplicación Handy Library para generar confianza inicial con sus socios.

El cambio de tendencias hacia el acceso a los mercados extranjeros refleja una transformación en la mentalidad empresarial, ya que las empresas jóvenes buscan de forma proactiva mercados en el extranjero aprovechando las ventajas existentes, desde materias primas locales hasta plataformas digitales, factores que generan competitividad.

Aprovechar las ventajas locales

Para empresas manufactureras como Quang Nam Clean Energy, todas las materias primas se obtienen de residuos agrícolas e industriales, creando así una cadena de producción circular y de ciclo cerrado. En un mercado internacional cada vez más preocupado por el medio ambiente, esta filosofía se convierte en parte fundamental del valor del producto.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exporta pasteles de coco al mercado chino. Foto: PHAN VINH

"Los clientes extranjeros están interesados ​​en la consistencia de la calidad, la fiabilidad de las entregas y la historia que hay detrás del producto. Cuando podemos demostrar esos factores, están dispuestos a cooperar a largo plazo", dijo Nam.

Mientras tanto, en el sector tecnológico, las plataformas digitales desempeñan un papel crucial para conectar a las empresas con el mercado. Skoolib llega principalmente a clientes internacionales a través de canales online como Google Play, la App Store, sitios web y buscadores. Con recursos limitados, esta es una forma de evaluar la demanda del mercado y ampliar el alcance sin una inversión significativa en presencia física.

Tien afirmó: “Las plataformas digitales ayudan a las startups a superar las barreras geográficas. Un buen producto puede llegar a usuarios de todo el mundo en cuanto se lanza. Al mismo tiempo, los datos de los usuarios ayudan a las empresas a adaptar sus productos de forma más rápida y eficaz a cada mercado”.

Además, las ventajas en costes y la adaptabilidad son factores que ayudan a las startups vietnamitas a competir en nichos de mercado. Los costes de desarrollo de productos y de mantener un equipo técnico siguen siendo competitivos en comparación con muchos países, mientras que la rapidez de implementación y la flexibilidad para realizar ajustes se convierten en puntos fuertes durante la fase de pruebas.

Por otro lado, el mercado internacional también impone estándares más altos, lo que obliga a las empresas a modernizarse integralmente, desde los productos hasta los procesos. El Sr. Huynh Trung Trong, director de Olivin Logistics, una empresa especializada en el apoyo a la exportación de productos de Vietnam a países europeos, cree que el proceso de perfeccionamiento de los productos para cumplir con los estándares internacionales contribuye al desarrollo de las verdaderas capacidades de una empresa emergente, ya que cada pedido no solo genera ingresos, sino que también sirve como verificación de calidad y reputación.

“En los últimos años, las jóvenes empresas nacionales han ido desarrollando gradualmente su estrategia de mercado, construyendo ventajas competitivas a partir de una combinación de plataformas digitales y recursos locales. Cuando estos modelos empiecen a generar los primeros flujos de divisas, se evidenciará el esfuerzo de cada empresa y también se indicará que el ecosistema de startups está tomando forma gradualmente”, añadió el Sr. Trong.

Fuente: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html