Esa es la opinión del Sr. Pham Lam, presidente del Grupo DKRA, vicepresidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARS), en una reciente sesión de intercambio.
¿Cuáles son sus expectativas para el mercado inmobiliario en 2024 cuando hubo señales positivas a principios de año?
En 2023, comparé el mercado inmobiliario con un gato atigrado, con más sombras que luces, pero 2024 es un año más positivo y optimista. El mercado inmobiliario se está volviendo cada vez más brillante, como si pasara de lo tenue a lo brillante.
Si en 2023 el panorama del mercado inmobiliario era fragmentado, impredecible y difícil de predecir, este año el panorama se está volviendo más claro. Creo que a partir del segundo trimestre de 2024, la señal del mercado inmobiliario será positiva.
Sin embargo, el mercado inmobiliario en 2024 aún se encuentra en una órbita cautelosa, con pocas probabilidades de experimentar un crecimiento explosivo como antes. Esto se debe a la volatilidad del mercado mundial, que aún es una incógnita en cuanto al tiempo.
¿Qué le hace tener la certeza de que el mercado inmobiliario en 2024 será cada vez más brillante?
Hasta ahora, el análisis del mercado ha sido claro. El mercado requiere tiempo suficiente para analizar a todos los participantes: inversores, promotores de proyectos, clientes que compran para vivir, así como inversores...
En segundo lugar, 2024 ha definido con cierta claridad el mecanismo de políticas para el mercado inmobiliario. Las partes tienen una visión más clara de la dirección futura, por lo que se sienten más seguras.
En tercer lugar, después de un período de espera, escucha y observación, el comprador tiene ciertos datos sobre la propiedad para tomar una decisión.
Además, la política financiera de endeudamiento para comprar inmuebles con tipos de interés atractivos está atrayendo a muchos participantes al mercado.
Según el Sr. Lam, el panorama inmobiliario a partir de 2024 será cada vez más brillante.
Entonces, en su opinión, en medio de las señales optimistas del mercado, ¿qué deberían hacer los negocios inmobiliarios para “superar la pendiente” y subir durante este período?
Anteriormente, el mercado inmobiliario operaba, pero aún no había consolidado una forma profesional de operar. Hasta ahora, el mercado ha evolucionado hacia una mayor transparencia, profesionalismo y sostenibilidad. Este factor se refleja claramente en la drástica modificación de la Ley por parte de los organismos estatales. La modificación y la incorporación de nuevos contenidos constituirán una base importante para el desarrollo futuro del sector inmobiliario.
Para que las empresas en general, y el Grupo DKRA en particular, cuenten con la capacidad operativa adecuada en el nuevo contexto, ya no pueden hacerlo como antes. Esto significa que el Grupo DKRA debe innovar proactivamente de forma integral, dotándose de diversas capacidades para adaptarse rápidamente a las tendencias de desarrollo del mercado inmobiliario en el futuro próximo.
En concreto, 2023 es un año decisivo para el desarrollo de todo el Grupo. Reestructuramos todo el modelo de negocio, separando claramente los segmentos de servicios estratégicos para su desarrollo. Se prevé que esta estrategia se complete en junio de 2024.
En particular, el Grupo DKRA desarrolla tres segmentos de servicios inmobiliarios: DKRA Consulting (Consultoría de Investigación y Desarrollo); DKRA Realty (Marketing y Distribución); y DKRA Living (Gestión y Operación). Estos segmentos estratégicos de servicios generarán un fuerte impulso para el Grupo en el próximo período.
Todas las áreas de servicio se han diversificado para satisfacer las necesidades del mercado. Por ejemplo, el área de servicios de DKRA Consulting - Research & Development Consulting, anteriormente solo abarcaba un grupo de servicios, pero ahora se ha expandido y diversificado. En el futuro, esta será la principal área del Grupo DKRA. La compañía ofrecerá una solución integral a los inversores con grupos de servicios: investigación de mercado, orientación para el desarrollo de modelos de proyectos, cálculo de la eficiencia de la inversión, servicios de consultoría legal, financiación inmobiliaria y soluciones para programas de ventas. Al mismo tiempo, la compañía también se expandirá e innovará en otras áreas de servicio y métodos para satisfacer las crecientes necesidades del mercado en el futuro, con el objetivo de optimizar costes y ofrecer una alta eficiencia a los inversores.
En mi opinión, tras un período de fluctuaciones del mercado y numerosos desafíos, las empresas inmobiliarias necesitan definir claramente sus objetivos de desarrollo a largo plazo. Esta es la etapa para que las empresas "ganen impulso" y se recuperen, pero con cautela, priorizando la sostenibilidad.
Es innegable que muchas empresas inmobiliarias han atravesado momentos extremadamente difíciles recientemente. El propio Grupo DKRA no escapa a esta vorágine de dificultades. En el futuro, la empresa podría seguir adaptándose en todos los aspectos para mantenerse a la par de las realidades del mercado.
Sin embargo, para el Grupo DKRA, vemos que aún existen oportunidades en momentos difíciles. Si bien el mercado sigue siendo complejo, creemos que con las soluciones adecuadas, el Grupo DKRA podrá convertir todo esto en oportunidades cuando el mercado entre en una fase de recuperación.
¿Se ha recuperado realmente lo suficiente la confianza de los consumidores como para que las empresas tengan la confianza suficiente para "luchar" contra el mercado?
Es importante entender que, hasta ahora, los compradores de vivienda no han perdido la confianza, pero simplemente no saben cómo depositarla. Antes, dedicaban mucho tiempo a observar y aprender, sin perder por completo la confianza en el mercado.
Luego de la etapa de selección e investigación cuidadosa del producto, legalidad del proyecto, capacidad inversora, mecanismo de venta, etc., los clientes pueden realizar comparaciones y tomar decisiones.
Recientemente, se han presentado numerosos proyectos inmobiliarios que cumplen criterios como buenos productos, atractivas políticas de venta, inversores de renombre, etc., y que aún mantienen liquidez. De hecho, la confianza de los compradores tiene un efecto de resonancia y contagio. Cuando el proyecto garantiza factores beneficiosos para los compradores, la demanda aumenta. Las empresas inmobiliarias deben esforzarse por generar valor para que los compradores depositen su confianza.
Sin embargo, la demanda sigue siendo en general lenta a pesar de que existen tantas ventajas para el sector inmobiliario en esta etapa, ¿a qué se debe, señor?
En el mercado inmobiliario, participan diversos tipos de clientes. Sus niveles, perspectivas del mercado y segmentos también varían. Según mi observación, los compradores de inmuebles con estatus legal estándar en el mercado secundario y buen precio siguen estando dispuestos a pagar.
La mentalidad de los inversores que participan en el mercado también es diferente. Los inversores "tiburones", si les gusta la propiedad y tienen buena situación financiera, la comprarán de inmediato. Hay grupos de inversores que, aunque tengan los recursos económicos, si la propiedad no les gusta, no dan el pago inicial. O los compradores reales, si tienen los recursos económicos y la propiedad les garantiza un buen entorno de vida, comprarán; pero hay grupos que, aunque tengan alta demanda pero no tengan suficientes recursos económicos, siguen esperando políticas e incentivos...
El mercado actual está dividido en muchos grupos de clientes diferentes. Sus preferencias a la hora de comprar bienes raíces también varían. Incluso en la misma ruta y zona, hay proyectos que se venden muy bien, mientras que otros no. Obviamente, hoy en día, los bienes raíces deben ser adecuados para el público objetivo, su capacidad financiera y sus necesidades prácticas. El panorama de las transacciones está mejorando gradualmente, pero esto no significa que el mercado inmobiliario sea prometedor en su conjunto. Algunos segmentos presentan puntos positivos, mientras que otros aún presentan dificultades.
¿Hacia qué segmento o región considera usted que se inclina más claramente la oportunidad de mercado?
En los últimos años, la zona este de Ciudad Ho Chi Minh (incluyendo Thu Duc, Binh Duong , Dong Nai y Ba Ria - Vung Tau) ha sido una zona importante tanto en términos de oferta como de demanda. Este año, el mercado se inclina ligeramente hacia la zona oeste de Ciudad Ho Chi Minh (incluyendo Long An). Próximamente, habrá numerosos proyectos inmobiliarios en el mercado de Long An. Por lo tanto, el sector inmobiliario en la zona este de Ciudad Ho Chi Minh seguirá en auge, mientras que la zona oeste de Ciudad Ho Chi Minh se convertirá en un nuevo punto de inflexión en el mercado inmobiliario a partir de 2024.
En cuanto al segmento, los terrenos y las casas adosadas a ellos siguen siendo productos que interesan a muchas personas para almacenar activos a largo plazo. Sin embargo, la oferta es cada vez más escasa, mientras que la demanda y el valor de este segmento aumentan constantemente.
Además, los apartamentos asequibles con precios de entre 2 y 3 mil millones de VND por unidad ofrecen grandes oportunidades en el futuro cercano. Este tipo de vivienda satisface las necesidades reales (vivienda, alquiler) y es fácilmente accesible para diversos grupos de clientes.
Actualmente, los compradores reales aún representan una alta proporción de las transacciones. El equilibrio del mercado podría ajustarse a finales de año a medida que los inversores regresen. Cuando el mercado está activo, muchos inversores participarán.
En general, las oportunidades del mercado inmobiliario a partir de 2024 son bastante claras. A principios de año, muchas empresas estaban ocupadas implementando ventas y presentando proyectos. Algunos proyectos tuvieron un buen nivel de reservas y depósitos.
Sin embargo, la naturaleza del mercado inmobiliario este año sigue siendo cautelosa y no floreciente.
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