Se necesita un ecosistema empresarial gestionado profesionalmente para el cine.

El 30% del éxito proviene del marketing en medios.

A partir de 2023, cada vez más películas vietnamitas superaron la marca de los 100 mil millones de VND en recaudación. Sorprendentemente, a los diez primeros meses de 2025, trece películas vietnamitas habían superado este hito, entre las que "Lluvia Roja" alcanzó la mayor recaudación hasta la fecha, con más de 750 mil millones de VND.

Según los expertos, el costo de producción de las películas vietnamitas suele rondar los 30-50 mil millones de VND, y el reparto de beneficios entre cineastas y salas de cine es de aproximadamente 50:50. Por lo tanto, una película con una recaudación de 100 mil millones de VND generalmente cubre los costos de producción y marketing y comienza a generar ganancias, impulsando así los próximos proyectos. Asimismo, una recaudación de 100 mil millones de VND también significa que la película atrae a un público suficientemente amplio, lo que aporta visibilidad y prestigio al director, actores, productores, etc. Por consiguiente, alcanzar los 100 mil millones de VND se considera la meta que siempre persiguen los cineastas vietnamitas.

¿Pero cómo puede una película alcanzar los 100 mil millones? ¿Existe alguna tecnología para lograrlo? La película aún no se ha estrenado, ¿cómo sabemos si recaudará esa cantidad? Según el productor Nguyen Cao Tung, quien cuenta con amplia experiencia en proyectos cinematográficos de renombre, es posible establecer un conjunto de indicadores para medir el éxito de una película, lo que permite calcular tanto su recaudación como su ciclo de vida.

En una charla con jóvenes cineastas en Hanói , Nguyen Cao Tung comentó que cuenta con una amplia experiencia en la producción y gestión de proyectos, así como en la producción y distribución de películas para Galaxy y Galaxy Play. Anteriormente, actuaba como representante de capital para inversores, decidiendo sobre la comercialización de las películas; también invertía directamente en proyectos cinematográficos y se encargaba del marketing de películas de otros productores.

De las 24 películas que ha realizado o en las que ha trabajado, la tasa de éxito es del 38%, una cifra que él considera "algunos triunfos y algunos fracasos". Sin embargo, lo que ha aprendido no proviene de las películas exitosas, sino de los proyectos fallidos.

El productor Nguyen Cao Tung (con gafas), artífice de una serie de famosos proyectos cinematográficos y del estreno de grandes éxitos de taquilla. Foto: NVCC

“ Chicos, ¿deberíamos invertir más dinero para seguir haciendo películas? Todos se harán esa pregunta, y también surge otra: ¿cuánto dinero necesitamos invertir en marketing para que una película sea un éxito? ¿Cuándo debemos reducir las pérdidas y cuándo debemos invertir más dinero? ¿Cuál es la manera correcta de hacerlo?”, preguntó el Sr. Tung.

Según el Sr. Tung, la principal preocupación de los productores de cine comercial es cómo hacer una película exitosa y cómo medir su éxito. Para alcanzar una recaudación de 100 mil millones de VND, se deben vender 2 millones de entradas (con un precio promedio de 50.000 VND). La buena noticia es que el mercado cinematográfico se ha equilibrado recientemente. Los datos de CGV Vietnam muestran que cerca del 50% de los ingresos cinematográficos provienen del público del norte del país, mientras que anteriormente, los ingresos de la región centro-sur y más al sur representaban el 75%.

Sin embargo, aunque el mercado ha mejorado mucho, la situación no es fácil para los cineastas. El Sr. Nguyen Cao Tung afirmó que considera la producción cinematográfica como la gestión de un proyecto de inversión, donde todas las decisiones deben basarse en datos. Lo más importante es cómo medir y dirigir el plan de marketing de la película correctamente.
Según su observación personal, el éxito en taquilla se debe en un 50% a la calidad de la película, en un 30% a la campaña de marketing en medios y en un 20% al estreno. Dentro del mismo género, existen películas que fracasan estrepitosamente, pero también otras que generan enormes ingresos, alcanzando cientos de miles de millones; la diferencia suele radicar en una estrategia de marketing acertada o errónea. Las películas mejor valoradas por los expertos no necesariamente triunfan en taquilla, y viceversa: las malas películas también pueden obtener grandes éxitos.

«Evalúo las películas basándome en ocho factores, desde el guion y el equipo técnico hasta la capacidad de distribución y la preparación de la campaña mediática, para estimar riesgos y beneficios. Al entrar en la fase de promoción, es necesario controlar el estado de la película con una serie de indicadores, como si se midiera su ritmo cardíaco. Desde elegir la fecha de estreno y diseñar una campaña mediática hasta gestionar el presupuesto publicitario, todos estos factores determinan si la película es un éxito de taquilla o cae en el olvido », afirmó el Sr. Tung.

En su análisis, el Sr. Tung destacó los dos momentos clave para el éxito de la promoción de la película. Es decir, durante el mes previo al estreno, debe generar 120 mil interacciones positivas y comentarios en redes sociales. Tan solo en la semana del estreno, esta cifra debe alcanzar los 30 mil, y un mes después, los 50 mil. El Sr. Tung afirmó que, de no lograrse estos objetivos, la recaudación de la película no llegará a los 100 mil millones de VND.

En particular, el Sr. Tung hizo hincapié en la importancia del momento del estreno. Según él, es fundamental evitar la competencia directa con rivales fuertes, y el punto de inflexión en la primera semana de estreno es crucial. Las estadísticas muestran que, si bien la recaudación suele ser del 100% en la primera semana, en la segunda baja al 50%, y en la tercera continúa disminuyendo a la mitad. Por lo tanto, los productores a menudo aprovechan el interés generado por la película para impulsar la campaña de marketing durante la primera semana, conscientes de que las oportunidades son escasas en las semanas siguientes.

Hacer películas es como… jugar en la bolsa.

El productor Nguyen Cao Tung comparó la realización cinematográfica con invertir en bolsa: los cineastas deben saber cuándo minimizar las pérdidas y cuándo arriesgarlo todo, invirtiendo más dinero en el proyecto para salvarlo. Lo importante es contar con datos de encuestas sobre la calidad de la película, evaluados con una puntuación específica. Este es un tema que ha estado investigando y estudiando durante los últimos 18 años.

1(1).jpg — El productor Nguyen Cao Tung (derecha) y el director Nguyen Hoang Diep conversan con jóvenes cineastas en Hanoi.

Por lo tanto, si la encuesta de calidad de la película obtiene 7,5 puntos o más, se recomienda a los productores aumentar significativamente su presupuesto de marketing y distribución, maximizar los ingresos y ampliar la cobertura mediática. Una puntuación de 7 a 7,5 indica que aún existe potencial para llegar al mercado, pero carece de factores decisivos. Para salvar el proyecto, es necesario intensificar las actividades de marketing para compensar las limitaciones y enfocar la atención de los medios en los puntos fuertes de la película para captar la atención del público. En cuanto a los ingresos, si la puntuación de la película se sitúa entre 1 y 7,5, solo alcanzará menos de 10 mil millones de VND; los inversores deberían detenerse y minimizar las pérdidas. Si la puntuación supera los 8,0, la probabilidad de alcanzar más de 40 mil millones de VND es muy alta.

“ Los números no mienten. Si la encuesta de calidad de la película obtiene 7,5 puntos o más, si las conversaciones en redes sociales oscilan entre 120.000 y 200.000, si al menos el 40% del público genera sus propias discusiones y si el índice de sentimiento supera los 0,7, entonces es totalmente razonable que la película supere los 100 mil millones en recaudación. Sin ir más lejos, recientemente, «Fighting in the Sky» alcanzó los 8,7 puntos. Mientras tanto, «Claws» fluctuó, ajustándose constantemente, pero nunca llegó a los 7,3 puntos, por lo que su recaudación no alcanzó los 5 mil millones ”, ejemplificó el Sr. Tung.

Por lo tanto, según la recomendación del Sr. Tung, es imprescindible revisar la versión cinematográfica, además de la postproducción y el marketing. «La calidad de la versión cinematográfica es fundamental. Los cineastas pueden lograr un conocimiento de marca de 100 a 200 millones de personas, generar atención y debate entre 100 y 200 mil, pero si la calidad de la versión es deficiente, los ingresos nunca alcanzarán los 100 o 200 mil millones», afirmó el Sr. Tung.

Según el Sr. Nguyen Cao Tung, estas cifras se pueden medir, por lo que los productores pueden saber con certeza si la película tendrá éxito o no antes de su estreno. Por lo tanto, los cineastas no deberían lamentarse de que su película sea tan buena pero las salas no la proyecten, o de que, a pesar de ser tan buena, no recaude 50 o 100 mil millones. «Si no hay forma de medirlo, haremos cálculos a ciegas. No esperen hasta que sea demasiado tarde para actuar a tiempo», aconsejó el Sr. Tung.

El 30% del éxito proviene del marketing en medios.

Hacer películas es como… jugar en la bolsa.

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