Soñando en grande, pensando en grande de un empresario 7X después de un proyecto histórico

(Dan Tri) - La conversación honesta de un empresario vietnamita con un reportero de Dan Tri sobre la aspiración de fortalecer el país, los grandes sueños y el gran pensamiento de las empresas vietnamitas y la historia de cómo nutrir a la generación joven...

La historia de Nguyen Trong Khang con el reportero Dan Tri es su honesto compartir sobre las empresas vietnamitas en su aspiración de fortalecer el país, la historia de empresas que sueñan en grande, piensan en grande y nutren a la generación joven...

Un país fuerte y próspero necesita empresas que se atrevan a soñar y pensar en grande. ¿Cuál es su perspectiva? — Hablando de un Vietnam fuerte, creo que es evidente que cualquier aspecto tecnológico requiere una inversión sistemática y a largo plazo; lo más difícil es encontrar los recursos para invertir. Si nos decidimos, tendremos muchas oportunidades. En nuestra empresa, además de determinación, debemos tener una estrategia sistemática y a largo plazo y la capacidad de dominar muchas tecnologías clave. Como saben, MK Group se centra principalmente en tarjetas y autenticación biométrica, lo que se puede denominar el campo de la seguridad, la identificación y las transacciones bancarias. Recientemente, hemos participado en varios proyectos de transporte público en Hanói y Ciudad Ho Chi Minh para trenes elevados, sistemas de metro, tarjetas de billetes, etc., y una serie de otras tecnologías. Estamos desarrollando tres pilares. El primero es el proyecto de identificación ciudadana, el proyecto de pasaporte electrónico de Vietnam. En cuanto al mercado bancario, representamos entre el 80% y el 85% de la cuota de mercado de tarjetas bancarias. Hace cuatro años, fabricamos cámaras, lo cual fue muy difícil. El mercado de las cámaras es muy competitivo, dominado por grandes empresas, especialmente las chinas. Al participar en este segmento, optamos por la nueva generación de cámaras con IA, lo que significa que, además de sus características especiales, hemos añadido algoritmos para hacerlas más inteligentes. Este campo es complejo. Para atreverse a competir con el mundo , con las empresas más grandes del mundo, se necesitan tres cosas: determinación, recursos y una estrategia a largo plazo. Y esa es también nuestra diferencia.

¿Cuánto tiempo les llevó decidir entrar en la industria de las cámaras, un campo que, según ustedes, es difícil, feroz y requiere competir con gigantes? —Tenemos que considerar todas nuestras ventajas y capacidades. Con otros tipos de cámaras, la producción en masa es mucho más barata, pero con las cámaras con IA, probablemente tengamos cierta ventaja. En primer lugar, Estados Unidos ha incluido a la mayor empresa de cámaras de China en la lista de "especiales". La guerra comercial entre las superpotencias lleva mucho tiempo latente. Para las empresas tecnológicas chinas es mucho más difícil que antes acceder a chips de IA. En segundo lugar, su presencia en el mercado es muy limitada. Actualmente, además de la dificultad para exportar a Estados Unidos y Occidente, Estados Unidos también mantiene acuerdos con proveedores de empresas chinas para cooperar y utilizar la tecnología de este país. Esto representa una oportunidad para países como Vietnam, si logramos dominar la tecnología y el mercado. Aquí, quiero destacar una cosa: el mercado. Tienen buena tecnología, pero no tienen un mercado que explotar; no saben cómo llegar al mercado; eso también es una dificultad. Y cuando se lanza un producto, este debe ser único. Lo bueno de las cámaras con IA es que, si se cambia el algoritmo, esta cámara puede transformarse rápidamente en otra. Actualmente, nuestras cámaras pueden leer matrículas de casi 40 países diferentes. Con el algoritmo aplicado, se pueden reconocer y distinguir 4000 tipos de coches . Este tipo de cámara tiene una excelente aplicación en la gestión del tráfico o en la policía. Además, fabricamos una cámara de pecho que puede usar hasta 50 000 plantillas para ocultar rostros, lo que significa que se puede incluir una lista de clientes, incluso un sujeto para rastrear, o si se pierde un coche, se puede acceder a cada cámara para saber dónde está la matrícula, de dónde viene...

Con cámaras de IA con diferentes algoritmos, al tener nuestra base de datos, podemos comunicarnos entre ellas para formar un sistema muy inteligente y eficaz. Por supuesto, hay mucho trabajo por hacer en este sentido: en cuanto a la base de datos, la compresión de datos, incluso lo que se procesa en la cámara, en la unidad de IA y en el servidor; ese problema es completamente diferente y aún más complejo. Esas son las cosas que deben resolverse. Esa es la oportunidad. Creo que la oportunidad es muy clara. Si avanzamos en esa dirección, incluso las aplicaciones relacionadas serán mucho más inteligentes. Actualmente, las cámaras en China, solo en términos de algoritmos de gestión para el transporte público, cuentan con 650 algoritmos, lo que significa que todas son automáticas. Por ejemplo, si se rompe la luz verde o roja, la cámara notificará inmediatamente; o si hay un accidente de tráfico, la emergencia más cercana o la policía se presentarán de inmediato. No es difícil, es posible. Con una base de datos biométrica, esta aplicación se generaliza. Especialmente cuando la cámara de IA procesa todo en el borde, es decir, procesa directamente en la cámara y no se desplaza al centro. Si podemos implementar firmas digitales, cada acto civil, cada transacción entre las personas y el gobierno, será mucho más conveniente. Esta es una buena dirección, pero también difícil. Lograr esto es muy difícil y estamos invirtiendo mucho en este campo.

Como dijiste, las oportunidades existen, pero también deben existir ciertos desafíos y dificultades. ¿Alguna vez has previsto que, con claridad, ganarás en muchas áreas, invertirás capital en nuevas áreas llenas de desafíos, sin saber cómo, y luego te preocuparás por perder dinero o fracasar? —Estoy de acuerdo. Que algo tenga éxito no significa que lo siga teniendo. Pero lo veo claro: todo lo que hago sienta las bases para el desarrollo, para construir algo. En los negocios, se relaciona con el tiempo, el lugar, la armonía y la suerte, aunque, por supuesto, no se puede depender completamente de la suerte. Siempre nos esforzamos por lograrlo, y yo también, siempre esforzándome por hacerlo lo mejor posible, luchando con todas mis fuerzas para alcanzar diferentes objetivos. No creo que nuestro negocio haya alcanzado el éxito, es decir, no hasta el punto de dormirnos en los laureles. Esa también es la historia de los pequeños y grandes sueños en la vida de cada persona. De hecho, muchos vietnamitas se quedan "atascados" con eso cuando piensan: "Bueno, eso ya es mucho éxito". En China, hay unas 10 empresas de cámaras con ingresos de aproximadamente mil millones de dólares o más. La más grande supera los 10 mil millones de dólares. Pero las que facturan entre 100 y 300 millones de dólares son unos pocos cientos. Creo que, si sabes cómo hacerlo, si sabes cómo actuar, existe una posibilidad, incluso una gran posibilidad.

Entonces, ¿qué es saber cómo hacer, saber cómo actuar? Desde mi experiencia, creo que si se puede aplicar una fórmula como esta, sin duda se triunfa: cómo captar el 30-40% del mercado nacional, el resto para exportación, y lo extranjero y lo nacional siempre se complementan. Una empresa nacional puede tener éxito, pero no puede ser brillante. Por lo tanto, debe ser una empresa global, con elementos internacionales. Realmente espero que, a partir de la guerra entre China, EE. UU. y la tendencia de desarrollo de la IA, la industria de las cámaras con IA se desarrolle. Mis oportunidades y las de las empresas extranjeras son las mismas. Por ejemplo, hace cuatro años, fabricar hardware para cámaras con IA era demasiado complicado. Visité muchas fábricas y vi que las empresas extranjeras tenían muy buena tecnología, y en ese momento pensé: "Ah, resulta que yo también puedo". Visité una empresa en Taiwán con unos ingresos de unos 300 millones de dólares; debo decir que su fábrica no es tan buena como la nuestra. Y cuando tenemos una base, de esta cámara pasamos a hacer otra cámara, a hacer otro producto, a conectarle algo más; es muy diferente. Hay un punto que quiero enfatizar aquí: al crear productos, somos muy creativos, siempre creando productos especiales. Por ejemplo, las cámaras corporales, que se usan en el pecho para la policía, las fuerzas del orden y las transacciones entre clientes y proveedores, las usamos para integrar la lectura de la identificación ciudadana. Cuando la policía necesita revisar a alguien, la cámara del pecho se convierte en un lector. Lo más especial es que investigué y descubrí que esta es una de las primeras cámaras con IA del mundo en hacer eso. La primera vez que incorporé un chip de IA en una cámara corporal, fui la primera empresa en hacerlo. Quizás llego tarde, pero pienso en algo especial para marcar la diferencia, para ser creativo, y son estas diferencias las que crean un gran valor. No tengo miedo de llegar tarde, porque llegar tarde a veces puede dar un gran paso adelante. Vietnam no puede hacer que el lector M6 sea diferente al de las empresas de tecnología occidentales, y está buscando y deseando cooperar con empresas de tecnología para poder cooperar en la producción y exportación a países extranjeros.

Compartió una fórmula bastante buena: un 30-40% nacional y el resto para la exportación. Una empresa que solo se centra en el mercado nacional nunca puede tener mucho éxito. Al fin y al cabo, ¿quién no quiere triunfar en los negocios y quién no quiere salir al extranjero? Pero, ¿todos tienen éxito? ¿Tiene esto que ver con el problema de soñar y pensar en grande de los vietnamitas? ¿Por qué algunos pueden hacerlo y otros no? Creo que la base del pensamiento de cada persona es diferente. Quienes viajan mucho, estudian mucho y tienen una red de amigos en todas partes serán diferentes de quienes solo se centran en el mercado nacional. La forma de trabajar es la misma: quienes trabajan en tecnología y quienes se dedican a las ventas serán diferentes. En Vietnam, aunque el tamaño del mercado haya cambiado en el pasado y en los últimos tiempos, la perspectiva de las empresas vietnamitas sigue estando en casa, por lo que se sienten bastante cómodas y exitosas en el país. Ya he contado esta historia antes. Un amigo indio rico me preguntó: "¿Cuánto planeas invertir en tu empresa?". En ese momento, mi facturación era de solo 2 o 3 millones de dólares, así que dije: "Quiero construir una empresa de 20 a 30 millones de dólares". Mi amigo inmediatamente me preguntó: "¿Por qué no construyes una empresa de cientos de millones de dólares?". Me preguntó: "¿Dónde planeas vender?". Le dije: "Vender en Vietnam". Me respondió: "¿Por qué no vendes a nivel mundial?". Obviamente, en ese momento todavía estudiaba en Estados Unidos, pero mi forma de pensar era la misma. Sin embargo, durante el proceso de desarrollo, vi claramente que la empresa había crecido hasta alcanzar cientos de millones de dólares en ingresos, exportando a muchos países de Japón, Europa, fábricas en Brasil, Etiopía, etc. Viajar constantemente, encontrar socios en todas partes, desarrollar nuevas industrias y expandir nuevas redes de relaciones también te creará una base diferente, una mentalidad diferente. Para ver claramente la economía global actual, donde el mercado se limita a una escala limitada, siempre es lo mismo: lo harás a menor escala. Siempre es lo mismo: si se trabaja a pequeña escala, no se pueden optimizar los costos. Con los mismos recursos, si se trabaja en grandes cantidades, se tendrá mucho éxito. Obviamente, la generación joven de hoy puede cambiar. Pero la generación anterior, como yo, sigue pensando más en el mercado nacional. Sin embargo, hay empresas, comoFPT Software, que he visto durante muchos años, que avanzan muy rápido y están muy centradas. El año pasado exportaron software por valor de mil millones de dólares. Que una empresa vietnamita haya alcanzado tal nivel en el extranjero, generando un flujo de caja tan alto, es un resultado muy positivo. Quiero que las empresas vietnamitas aborden un mercado más amplio, con escala internacional, para que el nivel de los vietnamitas se eleve mucho. Así que, en lugar de convertirnos en el número uno en Vietnam, fijémonos el objetivo de ser el número uno en Asia. Obviamente, para lograrlo, necesitamos recursos, y la procedencia y la forma en que provienen es fundamental.

Pero además de los recursos, ¿quizás también se trate de la oportunidad? - Sí. Hay muchas decisiones prematuras que no son buenas. También nos hemos encontrado con ellas. Por eso, la oportunidad es fundamental. También comenté que, además de fabricar cámaras con IA, también participamos en la industria de defensa. Llevo muchos años dedicado a este campo. La industria de defensa es mi pasión tecnológica; la tecnología de defensa es la cúspide de todo tipo de tecnología, por lo que implica muchas cosas muy buenas. El enfoque de MK Group también es diferente: no es posible invertir en investigación y desarrollo desde el principio. Acabamos de comprar dos empresas, ayer cerramos otra, creando tres, y pronto habrá otra. Con cuatro empresas que dominen la tecnología clave, podremos hacer mucho por este país. Volviendo a la historia del 30-40 %. En 2023, Corea del Sur exportó 12 000 millones de dólares en equipos de defensa, y Turquía también ganó varios miles de millones de dólares, por lo que, además de dominar la tecnología, también aumentó considerablemente el tamaño del país. Antes, el mundo era muy abierto y se pensaba que si no se tenía algo, se podía comprar. Sin embargo, la situación mundial reciente demuestra que es necesario ser autosuficiente en capacidad; si se depende de la tecnología, será muy difícil desarrollarse. Estamos intentando participar en una exposición militar internacional a finales de este año, presentando algunos productos "hechos en Vietnam". Esta es también una nueva dirección, un pilar importante para el desarrollo de la empresa. Antes, planeábamos convertirnos en una empresa de 100 millones de dólares, ahora planeamos convertirnos en una empresa de 1000 millones de dólares, por lo que el camino a seguir y la dirección son muy importantes. También espero tener suerte; sin suerte, no se puede tener éxito. Espero tener suerte en el momento adecuado para que despegue. Todos los campos en los que trabajamos están relacionados con la transformación digital. En cuanto a la transformación digital, MK Group invirtió recientemente en 6 o 7 empresas tecnológicas en Vietnam, con 500 ingenieros externos. Yo invertí entre el 30 % y el 40 %, creando un ecosistema donde muchos colegas pueden participar, viajar al extranjero conmigo, trabajar en proyectos y compartir nuevas tecnologías. Esa también es una oportunidad para que creemos un espacio para una generación un poco más avanzada. Soy 7X, y ahora mi empresa tiene un director nacido en 1994. Es decir, creo nuevas oportunidades para que los hermanos se desarrollen juntos.

Dices que suena simple, pero detrás debe haber una larga historia, como por ejemplo, la compra de una empresa sudafricana por parte de tu Grupo MK. —De hecho, la empresa sudafricana mencionada no es la primera empresa extranjera que adquirimos. Hace cinco años, invertimos en una empresa brasileña, luego en EE. UU., luego en Singapur; el año pasado construimos una fábrica de tarjetas en Etiopía, o trabajamos con extranjeros, entramos en el mercado japonés, Japón invirtió en nosotros... Todas estas historias se han repetido durante muchos años. Quizás la cooperación internacional sea la esencia de MK Group; no es nueva. Lo novedoso es un enfoque diferente. Antes, comprábamos una empresa para vender nuestros productos. Construíamos una fábrica y traíamos nuestra tecnología para venderla en su mercado. Pero ahora tenemos una solución: compramos una empresa, esa empresa tiene mercado, tiene tecnología, y el enfoque será diferente. Quizás existan algunos desafíos. Dicho esto, personalmente no puedo dominar toda la tecnología, así que tengo que recurrir a personas, individuos y organizaciones con experiencia. Por ejemplo, recientemente contratamos a un empleado extranjero que fue director general de una gran corporación militar en Sudáfrica. Fue uno de los primeros ingenieros en fabricar el primer misil sudafricano y posteriormente desarrolló y trabajó para muchas grandes empresas, con una amplia red de contactos. También es vicepresidente de la Asociación Sudafricana de la Industria de Defensa. Actualmente es mi asesor.

Pagamos cientos de miles de dólares al año, muy caro, pero muy rentable. De hecho, llevamos muchos años empleando buenos recursos humanos. Por ejemplo, en el sector de las tarjetas inteligentes, cuento con el mejor personal del mundo para esas tareas, y necesito hacerlo (pagar salarios altos - PV) para conseguir a ese personal. El otro día, también negociamos con éxito con un ingeniero muy bueno en ventas. Si tienes un producto, necesitas un vendedor, pero vender en este campo es muy diferente a otras industrias. También definimos claramente el mercado de MK Group como países en desarrollo. Nos gustan mucho los lugares y mercados concurridos, por ejemplo, Indonesia, Myanmar... y los próximos serán Egipto o Etiopía. África es un mercado potencial, pero también presenta ciertas dificultades. Geely, una empresa china, compró Volvo a Suecia. Por casualidad, conozco al director ejecutivo de Geely y escuché la historia de por qué una empresa china compró Volvo y ahora tienen mucho éxito. Poco a poco transfirieron toda esa tecnología a China. Ahora, dominar la tecnología es así: además de los diseños, también se trata de dominar a las personas. Al recomprar planos, a veces no sabemos qué hacer, pero el problema es la gente. Entonces tenemos que cambiar nuestra visión. Antes, producíamos tecnología vietnamita en Vietnam, luego exportábamos; ahora tenemos que gestionar nuevas organizaciones, nuevas culturas, nuevas personas, gestionar a todo el personal extranjero, cómo motivar, cómo aprovechar nuestras fortalezas y las de ellos, cómo dominar toda esa tecnología; esto lleva mucho tiempo y requiere ciertos recursos. Como pueden ver, estamos en la fase de inversión, pero con la sensibilidad humana, veo que sin duda tendremos éxito; es imposible no tenerlo.

Acabas de hablar de intentar hacer todo lo posible para que no solo la generación 7X, sino también la 8X, la 9X e incluso las más jóvenes puedan heredar y acceder a la herencia. Me recuerda la historia que compartiste hace dos o tres años: te preocupaba mucho ver a la mayoría de los jóvenes charlando sobre cientos de millones, miles de millones de dongs, e incluso recientemente entrando en el mundo del dinero virtual, con ganas de trabajar y ganar dinero de inmediato, como si estuvieran conduciendo un mototaxi Grab. ¿Y ahora? En la cultura vietnamita, los jóvenes reciben mucha atención de sus familias, brindándoles educación y desarrollo personal. Pienso lo mismo: tener hijos implica preocuparse por todo. Pero veo claramente que la cultura influye mucho. Si la cultura nos hace olvidar nuestras raíces, perseguir lo inmediato (aunque al final todos tengamos que vivir) y pensar a corto plazo, será muy difícil. Creo que hace tres años y ahora, las cosas parecen muy diferentes. Las criptomonedas están cayendo, el mercado de valores está cayendo, no todo va como la gente cree, así que también hay que aprender esas lecciones. A veces pienso que tengo que dejar que la vida me enseñe, tropezar y luego veré. Esta tendencia entre los jóvenes no se limita a Vietnam. Visité algunos países y fue igual; una parte de los jóvenes en Japón, China... son iguales. Cuando la vida se vuelve más acelerada y competitiva, surge un grupo de personas que parece solo querer ganar dinero rápido, lo que lleva a delitos de alta tecnología, este delito, aquel delito... Volviendo al problema, nunca habrá fin para estos grupos de personas, pero lo que es eterno, lo que crea valor, esas personas necesitan contribuir en esa cadena para tener valor. Y si alguien no crea su propio valor, se ha eliminado las oportunidades que debería haber recibido. Vietnam tiene una gran oportunidad para reformarse, innovar, crear y desarrollarse. Mientras tanto, no hay ningún lugar con una relación internacional tan amplia como Vietnam. Cuando nos desarrollamos así, tenemos un gran espacio para desarrollarnos.

¿ Cómo deberíamos orientar entonces a la generación joven? Cabe mencionar que los jóvenes de hoy son mucho mejores que nosotros. A los 20 años, hablan inglés con fluidez y usan la tecnología con gran destreza. Pero lo que necesitan estas personas es convertirse en una fuerza laboral internacional. Si se trabaja a nivel internacional, naturalmente hay que ser diferente. Es difícil pasar el día entero en cafeterías. Las oportunidades de ganar dinero a corto plazo también desaparecerán; por ejemplo, conducir Grab; son muy efímeras. No se pueden prohibir cosas como las monedas virtuales, pero dejemos que la gente lo intente. Pienso en cómo enseñar a los jóvenes a ser decididos, para que puedan pensar en una forma legal y a largo plazo de ganar dinero. Pero tengo fe en los jóvenes vietnamitas; tienen un gran espíritu emprendedor. Parecen cosas, fracasan, pero a veces, pasando el tiempo en cafeterías, se les ocurre algo. Si los vietnamitas tienen determinación, pueden lograrlo. Lo principal es crear un entorno "saludable", no solo un entorno normal, sino toda la sociedad. Cuando la percepción de la sociedad es positiva, es muy importante. Si la gente piensa negativamente, inmediatamente será negativa. Pero si una sociedad es muy positiva, la gente también será buena, mejorará y hará cosas mucho mejores. No creo estar criticando a ese grupo de personas. Porque, de hecho, la sociedad tendrá a estas y a aquellas personas. Todos quieren ganar dinero rápido, y no está mal si es legal, pero a menudo ganar dinero rápido es arriesgado. Siempre deberíamos pensar así: no soy mejor que ellos, tengo que ponerme por debajo, tengo que esforzarme; así deberían ser los jóvenes.

La arrogancia del pueblo vietnamita también es un problema. Tras haber hecho algo, creen que soy el mejor en esto o en aquello. Cuando te pones en la posición del mejor, probablemente ya no quieras aprender nada, no quieras hacer nada más, siempre piensas que eres bueno en eso. Por ejemplo, cuando estudiamos, algunos dicen que somos muy buenos estudiando, pero ser bueno estudiando no significa necesariamente que seamos buenos haciendo las cosas, así que tenemos que experimentar y enfrentar la realidad. En cuanto a los jóvenes, primero que nada, necesitan un título universitario, incluso este título es el más fácil de obtener para entrar en la vida. Segundo, los vietnamitas tienen un ego bastante fuerte. Recientemente, asistí a una ceremonia de homenaje empresarial donde se les aconsejó cooperar entre sí. Pero el gran ego hace que las empresas vietnamitas no se acepten entre sí. Y si no cooperan, es muy difícil salir al mundo juntas. Cuanto más salen al mundo, más pequeñas se sienten. Veo oportunidades reales, pero al verlas, me siento insignificante; a veces me siento solo, porque, simplemente, las empresas tecnológicas vietnamitas que se expanden al extranjero son muy pocas. En cuanto a los jóvenes, creo que no debemos preocuparnos demasiado. Lo principal es crear un ambiente positivo y amigable, un entorno de aprendizaje y una base legal clara y positiva que motive a muchas personas a prosperar. Vietnam tiene muchas oportunidades. Ahora, con una computadora y una cámara web, muchas personas pueden ganar dinero. Por eso, al incorporar la tecnología, necesitamos comunicarnos y cambiar la mentalidad; por ejemplo, esa pequeña tarjeta de identificación ciudadana es la clave electrónica para las transacciones electrónicas, ya que el objetivo es identificar. Incluso para la gente, esta comunicación es muy necesaria. ¡Gracias!

Contenido: Dan Anh

Foto: Thanh Dong

Vídeo: Minh Quang

Diseño: Thuy Tien

Dantri.com.vn

Fuente