Hay una marca vietnamita recomendada por Microsoft a nivel mundial.

La noticia de que CyRadar figura entre las 15 empresas a nivel mundial recomendadas por Microsoft sorprendió a mucha gente.

Con la pregunta "¿Por qué una empresa de seguridad relativamente joven como CyRadar puede hacer algo tan sorprendente?" en mente, nos reunimos con el CEO de CyRadar, Nguyen Minh Duc, para encontrar la respuesta.

Al recibirnos en la sede en el noveno piso de la Torre FPT en Hanoi, los líderes de CyRadar "abrieron sus corazones" y compartieron muchas historias interesantes.

Trabajando como "jefe" en una famosa empresa de seguridad cibernética, en 2013 Nguyen Minh Duc se trasladó a FPT, a cargo de un grupo de investigación especializado en el estudio de tecnologías de seguridad.

A lo largo de nuestros años de trabajo en seguridad, hemos sido testigos de numerosos ciberataques a grandes empresas que recibieron una respuesta muy tardía. Si se detectaban a tiempo, el riesgo podría reducirse. Por ello, nuestro equipo de investigación decidió desarrollar una solución para detectar ciberataques lo antes posible. Al principio, solo pretendíamos desarrollar una solución. No fue hasta 2017 que decidimos fundar CyRadar Company, cuando todo estaba listo. El nombre CyRadar es una combinación de dos palabras: Cy (Cyber), que significa ciberespacio; Radar significa escanear el ciberespacio para detectar ataques —comenzó la historia el director ejecutivo, Nguyen Minh Duc—.

Las condiciones favorables de CyRadar son que ha estado "dentro" de FPT durante casi 2 años, centrándose solo en investigación y desarrollo, y no ha estado bajo presión de empresas o clientes.

Gracias a ello, esta joven empresa de seguridad ha acumulado rápidamente numerosos certificados internacionales de prestigio. Hasta la fecha, solo en lo que respecta al software antimalware, se han emitido 10 certificados, de los cuales el más difícil es el certificado VB100 para la detección de malware. Los certificados internacionales han facilitado la colaboración de CyRadar con socios extranjeros, ya que generan confianza.

Obtener prestigiosas certificaciones internacionales también nos permite compartir recursos con importantes empresas del mundo . Cuando ocurre un ataque en un país determinado, puede que aún no estemos operando en ese mercado, pero como otras empresas lo han detectado y compartido información y datos, también podemos registrarlo. Actualmente, CyRadar es una empresa de seguridad con una rica fuente de datos; incluso se podría decir que es una de las más ricas de Vietnam. El director ejecutivo de CyRadar no ocultó su orgullo.

Hay dos casos típicos de socios clientes que deciden trabajar con CyRadar porque “es una de las empresas con mayores fuentes de datos”.

Una empresa asiática de seguridad de correo electrónico, tras analizar varios dominios en ataques a sus clientes, se sorprendió al descubrir que CyRadar solía ser uno de los primeros en detectarlos. Por ello, contactaron por correo electrónico al director ejecutivo de CyRadar para proponer una colaboración y compartir recursos.

Una empresa europea que ofrece servicios de monitorización de red a clientes en Europa también trabaja con CyRadar porque es una de las empresas que detecta antes los ciberataques y dispone de fuentes de datos más ricas.

Además, otros socios, tanto de Europa como de Estados Unidos, también se pusieron en contacto para cooperar en compartir o adquirir recursos cuando vieron que los recursos de CyRadar eran relativamente buenos.

En particular, CyRadar ha sido incluida por Microsoft entre las 15 marcas recomendadas en todo el mundo.

“Esto es lo más difícil que hemos hecho. Las 14 empresas restantes son muy grandes, algunas con hasta 30 años de experiencia, y se reconocen al instante al oír sus nombres. Por lo tanto, estar en la lista de 15 empresas es un gran orgullo. Esta será una base favorable para que CyRadar expanda sus operaciones al mercado internacional”, expresó el director ejecutivo, Nguyen Minh Duc.

CyRadar tardó casi dos años en lograrlo. El primer paso fue unirse a la Iniciativa Virus de Microsoft, que incluye a empresas especializadas en software antivirus. Posteriormente, tuvo que cumplir con muchos otros criterios y requisitos.

Se sabe que en un principio la lista recomendada por Microsoft tenía 40 marcas, ahora se ha reducido a 15 y la lista continúa depurándose cada año.

Actualmente, no hay ninguna empresa en Vietnam que esté en la lista recomendada por Microsoft, aunque hubo muchas otras empresas que se especializaron en el desarrollo de software antivirus antes de que naciera CyRadar.

Con el capital respaldado por FPT durante los primeros 2 años, el equipo de CyRadar puede desarrollar soluciones y servicios con confianza sin tener que preocuparse por "trabajar y llegar a fin de mes".

Aunque tiene cierta ventaja en las primeras etapas en comparación con otras startups, eso no significa que todo vaya sobre ruedas. El joven director también tiene muchos dolores de cabeza debido a problemas relacionados con el sustento de decenas de hermanos en la empresa.

La mayor dificultad reside en la feroz competencia en el mercado de la seguridad de la información. "Aunque las organizaciones y empresas nacionales han aumentado su concienciación sobre la seguridad de la información, el presupuesto anual destinado a este sector sigue siendo bastante modesto y se destina principalmente a invertir en equipos de empresas extranjeras. Además, es bastante difícil para el software y las soluciones vietnamitas competir con las empresas extranjeras en el mercado vietnamita. Las empresas vietnamitas solo tienen ventaja sobre sus competidores extranjeros en el sector público, con estrictos requisitos para los proveedores, y son más proactivas y flexibles en el desarrollo de soluciones que cumplen con los requisitos del Ministerio de Información y Comunicaciones y de los organismos estatales", declaró el director ejecutivo, Nguyen Minh Duc.

Otra dificultad importante, según el director ejecutivo de CyRadar, es el personal de seguridad y confidencialidad de la información. «Este campo requiere una amplia experiencia. Los bancos, las corporaciones y las grandes organizaciones pueden pagar salarios muy altos a unos pocos buenos empleados. Si los recién graduados pueden realizar el trabajo, están dispuestos a pagar hasta 60-70 millones de VND por persona al mes, incluso 80 millones de VND. Por lo tanto, es muy difícil para las startups contratar y retener empleados. Esta es una dificultad común para las empresas, especialmente las startups. Las pequeñas empresas con unos 10 empleados, si solo unas pocas personas renuncian, se verán afectadas, ya que esto afecta la calidad del servicio y la prestación de soluciones», analizó el director de CyRadar.

Encontrar clientes también es un gran reto para las startups en sus inicios. Tener clientes significa tener dinero. Muchas startups han fracasado prematuramente por falta de fondos para continuar.

“Emprender un negocio suele ser un dolor de cabeza”, admitió el director ejecutivo Nguyen Minh Duc, pero también enfatizó que “no hay que desanimarse”.

CyRadar continúa su viaje de desarrollo no sólo en el mercado nacional, sino que también busca con audacia nuevas oportunidades en los mercados extranjeros.

(Lección 2: Encontrar tu propio nicho en un mercado lleno de "tiburones")

Artículo: Amanecer

Foto: Le Anh Dung

Diseño: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn

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