El 17 de diciembre, la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS) informó que hasta el 70% de los agentes inmobiliarios habían cambiado de carrera o abandonado el sector recientemente.
Anteriormente, el número de agentes inmobiliarios que operaban en este sector ascendía a unos 300.000. Sin embargo, debido al impacto de las fluctuaciones del mercado, ahora solo unos 100.000 siguen en activo.
La profesión exige profesionalismo.
Según el Sr. Tran Van Binh, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), los pocos agentes que aún operan todavía se enfrentan a los desafíos de la feroz competencia en el sector inmobiliario.
La intensa competencia y la escasa oferta del mercado dificultan las transacciones inmobiliarias. Sin embargo, en este contexto, se exige a los agentes inmobiliarios que perfeccionen sus habilidades profesionales.
Más de 200.000 agentes inmobiliarios han cambiado de carrera o han abandonado el sector en los últimos tiempos.
Reconociendo las dificultades del mercado y del corretaje inmobiliario, el Sr. Nguyen Quoc Huy, representante del Grupo Gooroo, dijo que esta es una oportunidad para promover el desarrollo del mercado, una oportunidad para que las personas y las empresas mejoren la calidad de sus productos y servicios.
El Sr. Huy hizo especial hincapié en algunos factores importantes, entre ellos: la certificación profesional, el pensamiento "sincero y puro" que beneficia a todas las partes, y el pensamiento profesional centrado en la práctica y las habilidades.
Además, también mencionó la necesidad de conocimientos profesionales y complementarios como finanzas, derecho, administración, inversión financiera, marketing, etc., para poder abordar y asesorar a los clientes.
Según el representante de Gooroo Group, la intermediación inmobiliaria es una profesión que exige profesionalismo y distinción. Los agentes deben ser versátiles, capaces de desenvolverse con soltura en diversos ámbitos en lugar de centrarse únicamente en un producto específico de un proyecto.
“No se trata de cuántas unidades vendas, sino de cuántos clientes atiendas y cuántas personas regresen a comprarte”, dijo el Sr. Nguyen Quoc Huy, y agregó que las empresas y las salas de operaciones necesitan reorientar los recursos personales de los corredores actuales.
Deben ser diferentes, especialmente para "complacer" a los clientes, así como para adaptarse al volátil mercado inmobiliario vietnamita.
En el contexto de una fuerte transformación digital, el Sr. Huy destacó la importancia de aplicar la tecnología. Esto ayudará a los agentes inmobiliarios a vender productos en diversos mercados, incluyendo clientes extranjeros, por lo que dominar idiomas extranjeros es fundamental.
“Si los corredores no se actualizan y renuevan, podrían seguir corriendo el riesgo de ser eliminados”, advirtió el Sr. Huy.
Mejorar la preparación para la recuperación del mercado
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, evaluó que los corredores que continúan operando son aquellos que tienen pasión por la profesión y están decididos a mantenerla hasta el final.
La salida de algunos corredores del mercado también constituye un mecanismo de selección natural, que crea equidad en el mercado con corredores que poseen plenas habilidades y experiencia.
Para que el sector inmobiliario funcione eficazmente, es necesario proporcionar numerosos servicios de apoyo a los clientes, no solo vendiendo productos sino también ofreciendo servicios relacionados para brindar la máxima satisfacción y comodidad a los clientes.
Con el apoyo del Gobierno y del Banco Estatal, el sector inmobiliario ha logrado algunos éxitos; sin embargo, aún se enfrenta a muchos factores que afectan la situación del negocio.
En los próximos años, especialmente en 2024, se espera que el mercado inmobiliario abra muchas nuevas oportunidades una vez que se resuelvan los problemas fundamentales.
La planificación está mejorando significativamente, con 31 de 63 provincias y ciudades aprobadas y se espera que muchas localidades obtengan la aprobación de su planificación entre el primer trimestre y mediados del segundo trimestre de 2024.
En aquel momento, el mercado solo tenía que afrontar retos como las subastas de terrenos y la determinación de los precios de la tierra, ya que el Gobierno promovía la inversión pública para impulsar el desarrollo económico básico, al tiempo que apoyaba las conexiones de transporte para promover la urbanización y el sector inmobiliario.
Además, el Sr. Dinh dijo que la entrada en vigor de las nuevas leyes aprobadas recientemente por la Asamblea Nacional sentará las bases para que las actividades de intermediación sean más rigurosas, garantizando la acreditación de la capacidad y la práctica profesional.
Además, antes de que la ley entre en vigor, esta es también una buena oportunidad para que los agentes inmobiliarios tengan más tiempo para mejorar su capacidad y conocimientos.
Desde una perspectiva legal, el abogado Tran Minh Dung, subdirector del Departamento Legal de VARS, informó que las leyes actuales dividen claramente el negocio inmobiliario del negocio de servicios inmobiliarios.
En la etapa actual, si bien el mercado inmobiliario se está desacelerando, también ofrece oportunidades, convirtiendo así el "peligro en oportunidad".
El Sr. Dung reconoció que este período es el momento para que las personas y las empresas se centren en mejorar, potenciar y fomentar sus conocimientos y habilidades, preparándose para cuando el mercado se recupere.
Al mismo tiempo, también mencionó la importancia de los certificados de identificación y práctica en el ámbito de la intermediación inmobiliaria.
“Esto no solo crea profesionalismo y confiabilidad en la industria, sino que también ayuda a los corredores a crear una huella personal, mejorar su reputación y atraer clientes”, enfatizó el Sr. Dung.
Finalmente, el abogado Tran Minh Dung anima a todos los implicados en el mercado inmobiliario a ver oportunidades en los desafíos y a determinar que prepararse e invertir en sí mismos les colocará en una posición favorable cuando el mercado se recupere.
Mientras tanto, el Sr. Vo Nhat Thien, Director General de la Compañía Anónima Cen Mien Trung, compartió algunas opiniones sobre la necesidad de priorizar a los clientes, centrándose en comprender sus necesidades y deseos.
Cree que si se pone al cliente en el centro con pasión, comprará el producto. Es fundamental no intentar vender cosas que los clientes no necesitan, sino centrarse en ofrecer soluciones y productos que satisfagan sus necesidades reales.
Por otra parte, en lo que respecta a las actividades de apoyo a la reinversión de los clientes, el Sr. Vo Nhat Thien señaló que el enfoque debe ser sincero y servicial.
«Ayudar a los clientes en el proceso de reinversión es una buena manera de construir relaciones a largo plazo y, al mismo tiempo, mejorar la reputación de la empresa. Para que el sector inmobiliario funcione eficazmente, es necesario brindar muchos servicios de apoyo a los clientes, no solo vender productos, sino también proporcionar servicios relacionados para lograr la máxima satisfacción y comodidad para los clientes», compartió el Sr. Thien.
Fuente
![[Foto] El primer ministro Pham Minh Chinh preside la segunda reunión del Comité Directivo sobre desarrollo económico privado.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/01/1762006716873_dsc-9145-jpg.webp)
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