Las empresas vietnamitas llegan más lejos gracias a la promoción comercial

La promoción comercial ayuda a las empresas vietnamitas a expandir sus mercados y atraer inversiones. Gracias a ello, los productos vietnamitas pueden llegar más lejos y mejorar su competitividad a nivel mundial .

En el contexto de una economía mundial en constante fluctuación y con una serie de conflictos geopolíticos , los cambios en las políticas comerciales de los principales países están afectando fuertemente el flujo global de mercancías.

Esto obliga a las empresas a ser flexibles y adaptables, manteniendo sus mercados tradicionales mientras buscan oportunidades en nuevos mercados. Sin embargo, acceder a mercados extranjeros, especialmente a nichos de mercado, no es sencillo y requiere una preparación minuciosa y políticas de apoyo por parte de las autoridades.

Apoyar a las empresas vietnamitas en la búsqueda de socios

Kirguistán es uno de los mercados potenciales, pero desafiantes, para las empresas vietnamitas. Este país de Asia Central tiene una gran demanda de productos agrícolas, forestales y pesqueros vietnamitas, especialmente especias como la canela, el anís estrellado y la pimienta. Sin embargo, introducir productos en este mercado no es fácil.

Un representante de Viet Linh Agricultural and Forestry Products Import-Export and Trading Company Limited afirmó: «Los productos vietnamitas son de buena calidad y son apreciados por los consumidores kirguisos, pero la gran distancia geográfica incrementa los costos de transporte. Además, dado que Kirguistán es miembro de la Unión Económica Euroasiática (UEE), los productos importados deben cumplir con estrictas normas de control de calidad y seguridad alimentaria. Esto representa un importante obstáculo para las empresas exportadoras vietnamitas».

No sólo con mercados pequeños como Kirguistán, sino también con socios comerciales grandes y de larga data de Vietnam, como China o Estados Unidos, la expansión del mercado y de productos también enfrenta muchos desafíos.

Conferencia de Promoción de la Cooperación Comercial, de Inversión y Económica Vietnam-China (Yunnan). Foto: Ministerio de Industria y Comercio

En China, un país con un comercio bilateral de cientos de miles de millones de dólares cada año con Vietnam, las fluctuaciones en la política comercial también crean muchas dificultades para las empresas.

El Sr. Nong Duc Lai, consejero comercial de Vietnam en China, comentó: «Cada ajuste de política por parte de China tiene un impacto directo en Vietnam, tanto positivo como negativo. La competencia entre Estados Unidos y China es cada vez más feroz, las medidas de control de las importaciones se han endurecido y, al mismo tiempo, China también está impulsando el desarrollo de la producción nacional, lo que ejerce una presión significativa sobre las exportaciones vietnamitas».

Además, Vietnam también se enfrenta al riesgo de investigaciones antidumping al aumentar sus exportaciones a los principales mercados. Para superar este desafío, las empresas deben centrarse en mejorar la calidad de sus productos, cumplir con las normas internacionales y buscar el apoyo de las agencias de promoción comercial.

Entendiendo las dificultades de las empresas, recientemente el Ministerio de Industria y Comercio ha impulsado actividades de promoción comercial a través del sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior y oficinas de promoción comercial en numerosos países. Actualmente, Vietnam cuenta con 61 oficinas comerciales en todo el mundo, las cuales desempeñan un importante papel como puente entre las empresas nacionales y sus socios internacionales.

Una de las soluciones más eficaces para la promoción comercial es organizar ferias, exposiciones y delegaciones empresariales para ayudar a las empresas a alcanzar sus mercados objetivo. Especialmente con China, el principal socio comercial de Vietnam, estas actividades se promueven cada vez más.

El Sr. Vu Ba Phu, Director del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, declaró que, tras la visita a Vietnam del Secretario del Partido Provincial de Hainan, Shen Xiaoming, en febrero de 2023, el gobierno provincial de Hainan está apoyando activamente a Vietnam para la próxima apertura de una Oficina de Promoción Comercial en la ciudad de Haikou. Actualmente, el Departamento de Promoción Comercial se está coordinando con el Departamento de Comercio Provincial de Hainan para completar los trámites correspondientes.

Sr. Vu Ba Phu - Director de la Agencia de Promoción Comercial, Ministerio de Industria y Comercio.

“La Oficina de Promoción Comercial apoyará a las empresas vietnamitas en la búsqueda de socios, la expansión de sus exportaciones, el acceso a tecnología y el suministro de información a las empresas chinas que deseen invertir en Vietnam. El establecimiento de una oficina en Haikou promete promover el comercio bilateral y ampliar la cooperación entre ambos países”, afirmó el Sr. Vu Ba Phu.

No sólo promoviendo el comercio sino también conectando la inversión

Las actividades de promoción comercial desempeñan un papel importante en la introducción de productos vietnamitas en los mercados internacionales. A través de las oficinas de promoción comercial y las oficinas comerciales en el extranjero, las empresas vietnamitas tienen la oportunidad de acceder a información del mercado, encontrar socios y ampliar sus redes comerciales.

En particular, las oficinas de promoción comercial en el exterior no solo apoyan a las empresas vietnamitas en su acceso a los mercados de exportación, sino que también desempeñan un papel importante en la captación de inversiones. Mediante actividades para presentar el potencial del mercado, organizar eventos de networking empresarial y apoyar el acceso a socios estratégicos, el sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior ha contribuido a promover los flujos de capital y tecnología hacia Vietnam.

En el contexto de una competencia regional cada vez más intensa, junto con los estrictos requisitos de los inversores en materia de normas ambientales, laborales y de responsabilidad social, el papel de las oficinas de promoción comercial cobra mayor importancia. No solo sirven como puente de información, sino que también ayudan a las empresas vietnamitas a comprender mejor las normas internacionales, las tendencias del mercado y los requisitos de las multinacionales.

Empresas de la industria maderera participan en un programa de promoción comercial en Dong Nai. Foto: Dao Le

Las autoridades han organizado numerosos programas para conectar las cadenas de suministro internacionales, creando condiciones para que las empresas nacionales participen más profundamente en la red de producción global.

El Departamento de Mercado Europeo-Americano (Departamento UE-EE. UU.) lanzó un programa internacional de conexión de la cadena de suministro en 2025, que atrae la participación de numerosas empresas multinacionales. Este programa no solo facilita el acceso de las empresas vietnamitas a tecnología avanzada, sino que también abre oportunidades de cooperación en materia de inversión y aumenta el valor añadido de sus productos.

En consecuencia, las actividades del programa incluyen seminarios, foros de negocios y reuniones directas entre fabricantes nacionales y socios internacionales. Numerosas grandes empresas de los sectores de la tecnología, la manufactura y el comercio minorista han expresado su interés en ampliar su cooperación en Vietnam.

Además, el programa también crea condiciones para que las empresas nacionales participen más profundamente en las cadenas de suministro regionales, aprovechando las oportunidades de los acuerdos de libre comercio como EVFTA y UKVFTA, ayudando a aumentar la competitividad de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

De hecho, el buen uso de la red de promoción comercial ayuda a Vietnam a atraer flujos de inversión de alta calidad, orientados a tecnologías limpias, producción sostenible y aumento del valor en la cadena de suministro global. Sin embargo, para mantener y mejorar la eficiencia de las conexiones de inversión, Vietnam necesita seguir mejorando el entorno empresarial, la capacidad empresarial y la calidad de sus recursos humanos, a fin de cumplir mejor con los estándares internacionales y aumentar su competitividad en el mercado global.

Como puente entre las empresas vietnamitas y los mercados internacionales, las Oficinas de Promoción Comercial han contribuido significativamente al desarrollo de la economía del país. Sin embargo, para mejorar la eficiencia operativa, es necesario mejorar la organización, la aplicación de tecnología y ampliar el alcance del apoyo empresarial.

En el contexto de una economía mundial que sigue experimentando muchas fluctuaciones, hacer un buen uso del sistema de Oficinas de Promoción Comercial será la clave para ayudar a las empresas vietnamitas a mejorar su competitividad y afirmar su posición en el mercado internacional.

Fuente: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html