Poniendo la madera de agar en primer plano con tan solo tocar la pantalla.

Los árboles de agarwood han estado estrechamente ligados a la vida de los habitantes de la comuna de Phuc Trach desde hace mucho tiempo. No solo es una valiosa materia prima, sino que también conserva recuerdos y artesanías tradicionales transmitidas de generación en generación. Sin embargo, en el contexto del mercado moderno, el valor de este "oro aromático" se vio limitado en el pasado, restringiéndose principalmente a su extracción y venta en bruto, dependiendo de la demanda del mercado.

Los habitantes de la comuna de Phuc Trach cosechan madera de agar.

En este contexto, una generación de jóvenes está impulsando silenciosamente una transformación. No solo heredan las artesanías tradicionales, sino que también traen consigo nuevas mentalidades, nuevas tecnologías y la aspiración de llevar los productos de su ciudad natal a un mercado más amplio.

Con apenas unas decenas de segundos de vídeo en TikTok, el canal "Convirtiéndose en nuera en la tierra del agarwood" atrajo inesperadamente decenas de miles de visualizaciones. Sin efectos elaborados ni guiones complicados, las sencillas imágenes de la vida en la aldea artesanal conmovieron a los espectadores de forma muy natural.

La página de TikTok "Convertirse en nuera en la tierra del agarwood", de Nguyen Thi Thuy Dung (de Hamlet 8, comuna de Phuc Trach), está atrayendo la atención por su contenido cercano y atractivo.

Pocos saben que detrás de esta historia se esconde la ardua trayectoria empresarial de la Sra. Nguyen Thi Thuy Dung (Aldea 8, Comuna de Phuc Trach). En 2024, dejó Hanói , regresó a su pueblo natal y comenzó prácticamente desde cero. Al principio, su trabajo era familiar: cuidar los árboles de agarwood, tallar madera de agarwood y mantenerse conectada con la comunidad artesanal tradicional. Pero fue durante esos días cuando la cuestión del verdadero valor de la madera de agarwood comenzó a surgir gradualmente.

Aunque abundaban las materias primas, la gente las vendía principalmente en su estado natural, lo que resultaba en un bajo valor. Esta constatación la impulsó a un cambio a principios de 2025, cuando invirtió audazmente más de 150 millones de VND para aprender técnicas, adquirir maquinaria y dedicarse al procesamiento avanzado de productos como varitas y conos de incienso. Así nació la marca Tam Thanh Phuc Agarwood.

Las varitas y conos de incienso producidos por la empresa Tam Thanh Phuc, fundada por la Sra. Nguyen Thi Thuy Dung (principios de 2025), han sido rediseñados con un empaque mejorado, lo que les da una apariencia más moderna.

Pero la producción es solo una parte de la historia. El mayor desafío reside en el mercado. Y ella eligió las redes sociales para encontrar canales de distribución para sus productos. Así nació el canal de TikTok "Convirtiéndome en nuera en la tierra del agarwood", que comenzó con videos muy sencillos: el viaje de dejar la ciudad para ir al campo, los procesos de elaboración del agarwood y los momentos cotidianos de la vida en el pueblo artesanal.

El proceso de creación de los vídeos sencillos pero atractivos de la página de TikTok "Convertirse en nuera en la tierra del agarwood".

La Sra. Dung comentó: “ Al principio, solo grababa cosas cercanas a mi vida, como mi viaje de la ciudad a mi pueblo natal, el proceso de elaboración del agarwood… Solo con un teléfono, y mi esposo era quien filmaba. Inesperadamente, esas escenas tuvieron mucha repercusión. Cuando los clientes creen en la historia real, también creen en los productos que elaboro. Compartir la historia de la aldea artesanal no disminuye los valores tradicionales, sino que ayuda a difundirlos a más personas”.

La Sra. Dung eligió las redes sociales para encontrar un mercado para sus productos.

La Sra. Dung revisa y empaqueta los pedidos para su entrega a los clientes.

“Tras integrar nuestra tienda online en TikTok, recibimos pedidos a diario. En promedio, obtenemos entre 500 y 600 pedidos al mes, generando más de 100 millones de VND en ingresos, un aumento de más del 80 % en comparación con los negocios tradicionales. Especialmente durante las recientes festividades del Tet, los pedidos se dispararon y apenas podíamos dar abasto con la producción; se agotaron todos los productos de la fábrica. Gracias al aumento de la producción, nuestra planta ofrece empleo fijo a seis trabajadores locales”, añadió la Sra. Dung.

Los pedidos procedentes de provincias y ciudades se entregan diariamente a la empresa de transporte.

Con más de 2200 seguidores y vídeos actualizados a diario, el canal de TikTok de la Sra. Dung, "Convertirse en nuera en la tierra del agarwood", está difundiendo gradualmente la historia de la aldea artesanal tradicional, ampliando así las oportunidades para llevar el agarwood de la comuna de Phuc Trach a un mercado más amplio.

Mientras que la historia de la Sra. Dung es un viaje de "contar la historia" para llevar la madera de agar al mercado, el Sr. Tran Van Ha Trung (Aldea 4, Comuna de Phuc Trach) eligió un camino diferente: explorar la profundidad del producto.

Tras trabajar en el sur, regresó a su ciudad natal con una pregunta persistente: "¿Por qué una región tan rica en recursos como Phuc Trach se centra únicamente en la venta de materias primas?". La respuesta llegó cuando comenzó a investigar el aceite esencial de madera de agar.

El Sr. Tran Van Ha Trung (aldea 4, comuna de Phuc Trach, viste una camisa azul) está llevando a cabo los procedimientos para producir aceite esencial de madera de agar en su ciudad natal.

Al comprender que el valor reside no solo en su forma, sino también en su esencia, viajó a la provincia de Khanh Hoa , la "capital" de la madera de agar, para aprender el oficio. De regreso a casa, invirtió más de 300 millones de VND en la construcción de un taller, dedicándose a la destilación de aceites esenciales, un trabajo que requiere gran habilidad técnica y paciencia. Los primeros lotes no fueron perfectos, a veces incluso fracasaron. Pero no se rindió.

Para la producción de aceite esencial de madera de agar se utilizan equipos y maquinaria modernos.

Actualmente, cada horno procesa unos 50 kg de materia prima, obteniendo más de 30 ml de aceite esencial. Incluyendo los costos, el costo de producción es de aproximadamente 300 000 VND/ml, mientras que el precio de mercado oscila entre 400 000 y 550 000 VND/ml. Con dos hornos funcionando continuamente, consumo más de 500 kg de materia prima de madera de agar al mes. Actualmente, compro la materia prima a productores locales, ayudándoles a expandir su producción con confianza. Y lo que es más importante, los subproductos que quedan tras la extracción del aceite esencial se pueden utilizar para fabricar varitas de incienso y conos de madera de agar, maximizando el uso de la materia prima y aumentando el valor de la madera de agar entre tres y cuatro veces en comparación con su venta en bruto”, compartió el Sr. Trung.

Cada prueba y cada pequeño ajuste contribuyeron a perfeccionar el proceso. Y ahora, cada gota de aceite esencial no es solo un producto, sino la culminación de tiempo y perseverancia.

Los productos de aceites esenciales, elaborados con maquinaria moderna por el Sr. Tran Van Ha Trung (Aldea 4, comuna de Phuc Trach), se han vendido tanto en el mercado nacional como en el internacional.

“Actualmente, mis productos se venden en provincias y ciudades como Khanh Hoa, Hanoi e incluso en mercados extranjeros. En el futuro, seguiré ampliando la producción, creando más puestos de trabajo para los trabajadores locales y, al mismo tiempo, buscando maneras de impulsar las exportaciones a los mercados internacionales”, añadió el Sr. Trung.

Tras observar resultados iniciales positivos, el Sr. Trung se centra ahora en perfeccionar la identidad y la marca del producto de forma más sistemática. Simultáneamente, acelera la estandarización de procesos, mejora la calidad del empaquetado y el etiquetado para llevar el producto a las plataformas digitales, ampliar los canales de distribución y llegar a los clientes de forma profesional. En un futuro próximo, planea ampliar la producción a seis hornos de destilación de aceites esenciales para satisfacer la creciente demanda del mercado, aumentar la capacidad de suministro y consolidar gradualmente la posición del producto tanto en el mercado nacional como en el internacional.

Lo que hace especial a Phuc Trach hoy en día no es el trabajo de unos pocos individuos, sino el surgimiento de toda una generación. Actualmente, toda la comuna cuenta con unos 15 modelos económicos gestionados por jóvenes, que abarcan una amplia gama de productos, desde incienso y artesanías de madera de agar hasta aceites esenciales y viveros.

El modelo de vivero de árboles de agarwood del Sr. Nguyen Song Hao, secretario de la Unión Juvenil de la Aldea 2, comuna de Phuc Trach, genera ingresos de más de 300 millones de VND al año.

Estos emprendedores, que ya no operan a pequeña escala, han invertido en maquinaria moderna, fortalecido su marca y aprendido a vender en plataformas digitales. Y lo que es más importante, nadie está solo. Quienes les precedieron están dispuestos a compartir su experiencia, brindar apoyo técnico y establecer vínculos de producción para las nuevas generaciones. Poco a poco, se está formando una red comunitaria para el desarrollo de estas artesanías.

En los últimos años, la planta de producción de madera de agar Dinh Gia de Nguyen Chi Thanh (Aldea 4, comuna de Phuc Trach) ha optado por promocionar y vender sus productos en las plataformas de Facebook y Shopee.

El Sr. Nguyen Chi Thanh, propietario de la planta de producción de madera de agar Dinh Gia (Aldea 4, Comuna de Phuc Trach), comentó: “No solo queremos preservar la tradición artesanal, sino también obtener beneficios económicos de ella. Una vez que tengamos una dirección estable, estaremos listos para compartir nuestra experiencia y apoyar a quienes también deseen innovar y colaborar en la producción. Actualmente, también suministro materia prima a la planta del Sr. Ha Trung para la elaboración de aceite esencial de madera de agar”.

Muchos establecimientos generan ingresos anuales de cientos de millones de VND, lo que contribuye a que los ingresos totales provenientes de la madera de agar en la comuna de Phuc Trach alcancen cientos de miles de millones de VND. Estos modelos no solo crean valor económico, sino que también retienen a los trabajadores jóvenes, proporcionando empleo estable a la población local.

La Unión Juvenil de la comuna de Phuc Trach organiza periódicamente sesiones de formación y comparte experiencias para apoyar a los jóvenes en el desarrollo de la artesanía tradicional.

Tran Song Hao, vicepresidente del Comité del Frente de la Patria y secretario de la Unión Juvenil de la comuna de Phuc Trach, comentó: «Para apoyar a los jóvenes en el desarrollo de la artesanía tradicional, la Unión Juvenil de la comuna se ha centrado en crear las condiciones para el acceso al capital, coordinar actividades de capacitación, transferir conocimientos científicos y técnicos y apoyar la promoción de productos. De esta manera, animamos a los jóvenes a emprender con valentía, a mantener su compromiso y a desarrollar la artesanía tradicional en la localidad».

Los jóvenes de la comuna de Phuc Trach siguen invirtiendo con valentía y ampliando la escala de producción de productos elaborados con madera de agar.

Detrás de esta transformación se encuentra el apoyo de organizaciones juveniles, con actividades como la provisión de capital, capacitación técnica y promoción de productos. Pero el elemento central sigue siendo la gente. Son jóvenes que se atreven a regresar, se atreven a intentarlo, se atreven a fracasar y tienen la resiliencia para superar los desafíos.

Desde las exuberantes colinas de madera de agar hasta los productos que llegan al mercado, la historia de Phuc Trach hoy no se trata solo de preservar la artesanía. Es un viaje para redefinir su valor. Donde la tradición no se reemplaza, sino que se enaltece. Donde la tecnología no disminuye la identidad, sino que ayuda a difundirla. Y ahí, los jóvenes son el puente.

Las aspiraciones de los jóvenes de la comuna de Phuc Trach de preservar la artesanía y prosperar económicamente están abriendo nuevas vías para el cultivo de la madera de agar. (Foto: Manh Hai)

Poco a poco, están llevando el "oro aromático" de su tierra natal más lejos y de forma más sostenible, no solo en el mercado, sino también moldeando la percepción de un pueblo artesanal tradicional en la era moderna.