Conozca al hombre que cerró docenas de lotes de tierra "súper baratos" por 300 millones de VND en solo una transmisión en vivo: ¡la Generación Z tiene mucho dinero para invertir!

A principios de este año, las redes sociales difundieron información de que una persona que decía ser el director de una bolsa de bienes raíces en Hanoi transmitió en vivo para vender parcelas de tierra con libros rojos en la comuna de Tuong Son, distrito de Nong Cong (provincia de Thanh Hoa) a un precio "súper barato" de casi 300 millones de VND / parcela con un área de 150 metros cuadrados. Al final de la transmisión en vivo, había decenas de personas realizando depósitos para comprar terrenos.

Sr. Nguyen Dat Thuc, Director de la sociedad anónima Trung Thuc Land

Las ventas en vivo son una forma familiar de negocio para que las tiendas y las tiendas en línea presenten productos de la manera más intuitiva a los compradores. Este formulario se utilizó inicialmente principalmente con artículos como ropa, electrodomésticos, etc. para ofrecer la vista más intuitiva y disipar las preocupaciones de los usuarios de "no ver el producto" al comprar en línea.

La venta en vivo puede generar una gran cantidad de acuerdos cerrados, especialmente cuando el vendedor tiene un buen guión de ventas, lo que comúnmente se denomina "encantador".

Sin embargo, hoy en día, no sólo se venden productos como moda , artículos para el hogar, etc., sino que también se venden de esta manera productos más valiosos y únicos.

Las redes sociales una vez difundieron información de que el día del Dios de la Riqueza (31 de enero de 2023), una persona que decía ser el Director de un piso inmobiliario ubicado en Hanoi, transmitió en vivo para vender parcelas de tierra con libros rojos en la comuna de Tuong Son, distrito de Nong Cong (provincia de Thanh Hoa ) a un precio "súper barato" de casi 300 millones de VND / parcela con un área de 150m2. Además, los clientes que “finalicen” la compra recibirán 5 gatos dorados adicionales. Al final de la transmisión en vivo, decenas de clientes habían realizado depósitos para comprar terrenos.

Tuvimos una sesión de intercambio con el hombre en la transmisión en vivo, el Sr. Nguyen Dat Thuc, Director de Trung Thuc Land Joint Stock Company ubicada en el barrio de Trung Hoa, distrito de Cau Giay, Hanoi.

Cuando se le preguntó sobre la transmisión en vivo de la venta especial de terrenos a fines de enero, el Sr. Thuc explicó que la gente a menudo tiene una definición incorrecta de transmisión en vivo. Presentar productos en vivo y venderlos en vivo son dos conceptos completamente diferentes.

" Hago transmisiones en vivo simplemente para presentar productos y generar demanda. Llevamos más de un año transmitiendo y vendiendo productos de automóviles. El 90 % de las ventas de Trung Thuc Auto (una empresa especializada en autos de chasis alto, de la cual el Sr. Thuc es uno de sus fundadores - PV) ahora se realizan mediante transmisiones en vivo. Cada día presentamos nuestros productos, y quienes quieran comprarlos tendrán que venir directamente ", compartió el Sr. Thuc.

Este Director cree que se está inculcando a la gente la mentalidad de que la transmisión en vivo significa cerrar pedidos de inmediato. Vender productos de alta gama por un valor de entre 1 y 2 mil millones de VND a través de transmisiones en vivo es diferente a vender artículos para el hogar o artículos de moda por un valor de decenas o cientos de miles de VND.

El Sr. Nguyen Dat Thuc realizó una transmisión en vivo para vender terrenos e hizo que decenas de clientes pagaran depósitos mientras el mercado estaba "congelado", lo que provocó revuelo.

Sin embargo, poder vender no es cuestión de casualidad ni de suerte. El Sr. Thuc comparte, desde su experiencia personal, los factores necesarios para una transmisión en vivo exitosa de bienes raíces:

Primero se necesita preparación. Para que los clientes lo conocieran y confiaran en él, el Sr. Thuc pasó medio año preparando la comunicación y construyendo su propia marca y la marca Trung Thuc Land antes de la primera transmisión en vivo. El propio Sr. Thuc tiene muchos vídeos compartiendo conocimientos relacionados con la inversión inmobiliaria en las redes sociales.

En segundo lugar , el elemento "caña de pescar" de los beneficios está "sazonado" para ayudar a los clientes a tomar decisiones durante la transmisión en vivo. Por ejemplo: si depositas habrá un descuento,...

En tercer lugar, es importante elegir el producto adecuado para vender. El sector inmobiliario tiene muchos segmentos, pero el Sr. Thuc decidió elegir productos de calidad en el segmento más bajo. Los criterios de selección incluyen: 100% de tierra residencial permanente (ninguna tierra para cultivos perennes), libro rojo emitido, factores de planificación potenciales y precios en áreas bajas, nunca "inflados" o "presionados" en precio. Según Thuc, esta es una condición necesaria para que, cuando el mercado se "caliente", los activos puedan aumentar su precio entre 3 y 5 veces en el futuro.

En cuarto lugar , el precio del inmueble es el factor decisivo para determinar si la transmisión en vivo puede vender productos o no.

"Antes, si tenías 500 millones de VND, podías pedir prestados 1.000 millones de VND al banco para comprar terrenos, pero ahora, con los mismos 500 millones de VND, solo comprarías terrenos por 300 millones de VND ", comentó el Sr. Thuc sobre el cambio en el comportamiento del cliente durante este período.

En quinto lugar , ten tu propia base de clientes. Con 10 años de experiencia trabajando e iniciando un negocio en el campo del marketing, actualmente administrando una comunidad MMO para ventas en línea y servicios de publicidad en línea, el Sr. Thuc tiene una base de clientes separada. Se trata de jóvenes que realizan negocios en línea.

Su flujo de caja sigue siendo muy bueno, a pesar de que la economía está más difícil que en años anteriores. Tienen tres características: jóvenes, talentosos y decididos. Aunque son jóvenes, nacidos entre 1999 y 2000, toman la decisión de comprar un terreno de entre 300 y 400 millones de VND con mucha rapidez. La generación Z tiene mucho dinero para invertir, comentó el Sr. Thuc.

Se sabe que Trung Thuc Land no es una unidad especializada en el negocio de terrenos residenciales, los dos segmentos principales de la compañía son los bienes raíces turísticos (Hoa Binh, Yen Bai) y los bienes raíces de parques industriales. Pero en tiempos difíciles, todo el mercado se congela, lo que obliga a las empresas a ser flexibles, pensar en formas de sobrevivir y tener flujo de caja operativo.

El Sr. Thuc cree que la difícil situación durará unos dos años y que el sector inmobiliario turístico es el último en recuperarse, después de los terrenos, las casas adosadas, los polígonos industriales, etc. En esa situación, las empresas y los directivos deben ser flexibles y adaptables, y no pueden esperar a cerrar o disolver la empresa.

De hecho, la necesidad es la madre de la invención. En circunstancias difíciles, los líderes empresariales tendrán que encontrar formas de mantener sus negocios a flote. Una gran empresa como Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company, durante el período 2020-2021 con largos períodos de distanciamiento social debido al Covid-19, "nadie salió a usar joyas", también vendieron oro y joyas a través de transmisión en vivo por primera vez. Este enfoque ayuda a PNJ a llevar productos a los clientes a pesar del distanciamiento social.

“ En ese momento, el mercado de la joyería cayó un 36 %. Sin embargo, PNJ creció un 11 % porque encontramos huecos en el mercado para crecer . Esa es la historia que llamamos regeneración empresarial ”, comentó el director general de PNJ, Le Tri Thong, en el seminario “Economía 2023: Identificación y acción de jóvenes emprendedores”, organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Hanói (HanoiBA).

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