¿Qué tan barato es atraer clientes?

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Los altos precios de la vivienda en los últimos años han hecho imposible que muchas personas adquieran una vivienda en grandes ciudades como Hanói y Ho Chi Minh. Por lo tanto, para tener un lugar económico donde vivir, muchas personas están dispuestas a pagar para comprar casas junto a cementerios.

El Sr. Tran Van Manh, un veterano corredor de bienes raíces en Hanoi, compartió que en el pasado, las casas junto a los cementerios o entre tumbas a menudo no tenían compradores, e incluso algunas casas se anunciaron para la venta durante varios años sin ser vendidas.

Pero en los últimos dos años, cuando los precios de las viviendas se han disparado, aumentando en algunos lugares un 30-40% en un corto período de tiempo, las casas al lado de los cementerios con precios baratos y casi sin aumento han atraído la atención.

El Sr. Manh comentó que el mes pasado había cerrado un trato con un cliente para una casa junto a un cementerio en la calle Nam Du (Hanói). Esta casa se encuentra a unos 100 metros de la entrada del cementerio, así que, aunque se encuentra en un callejón bastante ancho, el precio sigue siendo muy bajo.

Las casas y los terrenos cerca del cementerio son mucho más baratos que otras casas en la misma zona. (Ilustración: Cong Hieu).

Mientras que las casas de 30m2 en la misma zona, con un callejón de 2m de ancho, tienen un precio de alrededor de 3 mil millones de VND, esta casa fue anunciada para la venta por solo 2,5 mil millones de VND y el cliente aceptó 2,3 mil millones de VND, un 20% más barato que las casas en la misma ubicación.

" Las personas de bajos ingresos que sólo necesitan vivir seguirán aceptando comprar casas al lado de los cementerios porque se ajustan a su capacidad financiera ", dijo el Sr. Manh.

Según el Sr. Manh, incluso los inversores están ahora dispuestos a pagar dinero para comprar casas al lado del cementerio que se está planeando construir.

El Sr. Manh comentó que hace tres meses, un cliente estaba dispuesto a pagar por un terreno de 98 m² junto a la entrada del cementerio en el distrito de Hoang Mai (Hanói). Actualmente, este terreno cuenta con cinco habitaciones de alquiler, y el propietario lo vende por tan solo 5 mil millones de dongs, equivalentes a unos 51 millones de dongs por m².

Mientras tanto, otras parcelas de la zona con callejones de 3 metros de ancho tienen un precio de 70 a 80 millones de VND/m2.

“ Cuando se reubique el cementerio, los precios de estas casas seguramente aumentarán entre un 30% y un 40%, lo que representa una buena ganancia para los inversores inmobiliarios. Mientras tanto, el propietario ha decidido alquilar cinco habitaciones a 1,5 millones de VND por habitación, por lo que aún hay un flujo de caja mensual estable ”, dijo el Sr. Manh.

Según el Sr. Pham Duc Toan, Director General de EZ Real Estate Investment and Development Joint Stock Company (EZ Property), en Hanoi y otras grandes ciudades, la tierra es escasa y la población es alta, los terrenos para la construcción de viviendas son cada vez más escasos, por lo que no es raro que se planifiquen algunos proyectos o casas cerca de cementerios.

Los precios de las casas o apartamentos con vistas al cementerio suelen ser entre un 10 % y un 15 % más bajos que los de otras propiedades. Por ejemplo, un edificio alto en la calle Le Van Luong con vistas directas al cementerio tiene un precio inicial de entre 24 y 27 millones de VND/m², mientras que otro edificio a unos 200 m² de distancia se vende por entre 35 y 40 millones de VND/m² (precio actual de 2018).

En un contexto de aumento de los precios de la vivienda y escasez de oferta, el consumidor promedio no tiene muchas opciones a la hora de comprar una casa. Encontrar una casa asequible que cumpla con ciertos criterios también implica aceptar algunas limitaciones, como vistas o ubicaciones desfavorables, afirmó el Sr. Toan.

La gran mayoría de los proyectos cerca de cementerios se encuentran en el segmento medio o medio en cuanto a precio y calidad debido a sus desventajas. Comprar una casa cerca de un cementerio, según la espiritualidad y cultura vietnamitas, no es una buena idea, pero debido a los bajos precios o la falta de otras opciones, muchas personas aún optan por comprar. Además, este tipo de casas también son difíciles de revender. Sin embargo, el alto precio de las casas en los últimos tiempos ha hecho que esta opción sea más razonable para los clientes.

Chau Anh

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