La empresa china de electrónica ya no se esconde

Haier se lanzó a vender la misma submarca Aqua en Vietnam.

En la última década, empresas chinas de electrodomésticos como Midea, Haier y Hisense adquirieron continuamente marcas consolidadas de Estados Unidos, Europa y Japón. Posteriormente, utilizaron esa fachada para penetrar en el mercado internacional correspondiente. Estas empresas solo desarrollaron sus marcas originales en el país, atendiendo al mercado nacional.

Desde la pandemia, sus estrategias han cambiado gradualmente. Los logotipos de Hisense y Haier han aparecido en eventos deportivos mundiales... En lugar de esconderse, estas empresas se presentan con confianza en el mercado internacional.

También están aplicando una estrategia similar en Vietnam. Tras muchos años de ocultarse y operar bajo la apariencia de empresas japonesas, las empresas chinas aparecen ahora abiertamente en el mercado nacional por primera vez.

Entra en la luz

Muchas marcas importantes del mundo pertenecen ahora a empresas chinas. Haier, Hisense, Midea, TCL… han adquirido numerosas marcas de electrónica estadounidenses, europeas o japonesas de larga trayectoria, como Toshiba, Sanyo, Candy y GE Appliance.

Este proceso ha durado décadas, y ha permitido que empresas de países con miles de millones de habitantes se expandan al mundo. Este método demuestra un alto nivel de eficiencia, lo que ha posicionado a las empresas chinas a la vanguardia en muchos campos. Hisense y TCL se encuentran entre las tres principales marcas de televisores del mundo. Haier también es la empresa de electrónica con mayores ingresos totales, superada por Samsung, LG o Sony.

Hisense es actualmente el segundo mayor fabricante de televisores del mundo en términos de ventas, tras ser propietario de Toshiba. Foto: Hisense.

Después de un período de ocultarse bajo la "etiqueta" de Japón y Europa, estas empresas chinas cambiaron de dirección y utilizaron sus marcas originales para entrar en mercados fuera del continente.

A mediados de 2024, Hisense eligió la Eurocopa para su lanzamiento en el mercado vietnamita. Es socio de la UEFA y patrocina importantes torneos de fútbol europeos. De hecho, esta empresa lleva mucho tiempo vendiendo televisores originales de la marca Toshiba. La empresa china adquirió la división de equipos audiovisuales de la compañía china en 2017.

De igual manera, Haier lanzó recientemente tres lavadoras en Vietnam, los primeros dispositivos de su enorme ecosistema. Esta empresa, propietaria de la marca Sanyo, cambió su nombre a Aqua y vende una variedad de electrodomésticos, como lavadoras, aires acondicionados, refrigeradores, etc.

Entre las "Cuatro Grandes" empresas chinas de electrónica en Vietnam, Midea tiene una presencia más discreta. Siguen vendiendo principalmente a través de la marca Toshiba y la submarca Comfee. Su actividad principal se centra en electrodomésticos de cocina y aires acondicionados industriales y de gran tamaño.

No más discriminación contra los productos chinos

El uso de múltiples marcas para acceder a nuevos mercados es una práctica común entre las empresas chinas. Sin embargo, existen grandes diferencias entre el funcionamiento de las empresas de telefonía móvil y electrónica.

Oppo, Vivo y Realme tienen su empresa matriz BBK en China. Sin embargo, operan de forma independiente y tienen canales de distribución y garantías separados. Al igual que Honor y Huawei, ambas marcas pertenecían anteriormente a Huawei, pero operaban de forma independiente.

Sin embargo, cuando Hisense y Haier entraron en el mercado vietnamita de electrónica, utilizaron las plataformas existentes de sus filiales. El personal, las redes comerciales y los servicios posventa de estas empresas eran compartidos.

Haier se posiciona por encima de Aqua, vendiendo lavadoras caras como Samsung, LG.

La adquisición de marcas consolidadas como Aqua y Toshiba facilita a las empresas chinas su entrada al mercado con mayor facilidad, seguridad y a un coste menor. No necesitan invertir demasiado en publicidad en las primeras etapas.

Actualmente, marcas originales como Hisense o Haier gozan de suficiente fuerza a nivel mundial y ya no tienen que esconderse tras nombres japoneses. Quieren construir su propia identidad de marca para aumentar la fidelidad y el valor a largo plazo", declaró a Tri Thuc - ZNews el Sr. Huy Nguyen, representante de la empresa de electrónica y electrodomésticos CellphoneS.

Mientras tanto, el Sr. Pham Quoc Bao Duy, director de la industria electrónica deFPT Shop, dijo que los usuarios domésticos también están cambiando gradualmente sus hábitos de compra.

Los consumidores están perdiendo gradualmente sus prejuicios contra las marcas chinas debido a que su base de clientes es cada vez más joven. Suelen elegir productos que se adaptan a sus necesidades. Cuando las submarcas tienen éxito, lo aprovechan para comunicarse y ganar confianza, afirmó el Sr. Bao Duy.

Sin embargo, una empresa que mantiene varias marcas operando en paralelo también puede generar una reacción contraria. Actualmente, Hisense y Haier se posicionan en el segmento de gama alta, en comparación con sus submarcas, y venden productos más caros.

Sin embargo, a medida que se expanden, es totalmente posible que dos productos de la misma empresa tengan el mismo precio y se canibalicen entre sí.

Fuente: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html