Ante la presión sobre los estándares técnicos del mercado estadounidense, muchas empresas manufactureras en Thanh Hoa están ajustando proactivamente sus estrategias y controlando la calidad desde la etapa de embalaje para mantener los pedidos de exportación.
Recientemente, la administración del presidente estadounidense emitió una serie de políticas de ajuste arancelario para proteger las cadenas de suministro nacionales y hacer frente a la competencia de los países asiáticos, incluido Vietnam. Si bien Vietnam no está sujeto directamente a aranceles como China, industrias relacionadas, como la textil, el calzado, los muebles de madera o los componentes electrónicos, siguen estando sujetas a un escrutinio más estricto que nunca. En concreto, los requisitos de transparencia en la cadena de suministro, trazabilidad de las materias primas y cumplimiento de las normas de producción se están convirtiendo en requisitos indispensables para que los productos vietnamitas puedan entrar sin problemas en el mercado estadounidense.
En Thanh Hoa, algunas empresas exportadoras han comenzado a sentir esta presión. Un representante de Appareltech Export Garment Company Limited, de la comuna de Vinh Long (Vinh Loc), declaró: «Muchos pedidos a EE. UU. se están retrasando porque los socios exigen documentos adicionales que comprueben el origen de las materias primas. Antes, bastaba con un certificado de origen estándar, pero ahora EE. UU. exige documentos de importación para los insumos e incluso realiza inspecciones de fábrica. Esto deja a las pequeñas y medianas empresas en una posición pasiva, ya que su capacidad de gestión de la cadena de suministro y la documentación aún son limitadas».
La industria maderera no escapa a esta tendencia. Thanh Hoa Industrial Wood Company Limited alcanzó una facturación de más de 4 millones de dólares en el mercado estadounidense en 2024. Sin embargo, en 2025, solo en el primer trimestre, el número de pedidos disminuyó aproximadamente un 20 %. Esto se debe no solo a la desaceleración del consumo, sino también al aumento significativo de los costes de producción cuando las empresas se ven obligadas a cambiar sus fuentes de materia prima de China a otros países como Malasia y Tailandia para evitar ser implicadas en investigaciones de defensa comercial por parte de Estados Unidos. Este cambio provoca un aumento medio del 15 % al 20 % en los costes de las materias primas, así como un aumento en los costes de transporte, la inspección de calidad y la certificación de normas técnicas.
El Sr. Nguyen Trong Hung, subdirector de la empresa, afirmó: «Nunca antes la exportación a EE. UU. se había enfrentado a tantas barreras técnicas como hoy. No solo tenemos que trabajar directamente con los importadores, sino que también debemos proporcionar documentación relacionada con toda la cadena de suministro, desde el registro hasta la fase final de producción. Los requisitos de inspección también son más estrictos que antes, lo que obliga a las empresas a realizar grandes inversiones en equipos y procesos de control de calidad. Además, el cambio de proveedores de materias primas también provoca interrupciones localizadas en el proceso de producción, lo que afecta significativamente el progreso de las entregas y la reputación con los clientes».
Sin embargo, en medio de estas dificultades, aún existen numerosas señales positivas que indican que los productos vietnamitas aún tienen la oportunidad de abrirse paso en el mercado estadounidense si saben adaptarse. En un contexto en el que Estados Unidos reduce gradualmente su dependencia de los productos chinos, Vietnam se perfila como un destino alternativo en la cadena de suministro global. Datos del Ministerio de Industria y Comercio muestran que, en el primer trimestre de 2025, el volumen total de exportaciones de productos vietnamitas a Estados Unidos alcanzó casi los 26 000 millones de dólares, un aumento del 6,3 % con respecto al mismo período del año anterior. Tan solo Thanh Hoa alcanzó los 320 millones de dólares, un aumento del 8,7 %, superior a la tasa de crecimiento promedio de todo el país.
Trabajadores de Appareltech Garment Export Company Limited (comuna de Vinh Long, distrito de Vinh Loc) durante un turno de producción.
Sin embargo, en realidad, la mayoría de las empresas exportadoras de la provincia aún no han alcanzado la seguridad necesaria para penetrar profundamente en el mercado estadounidense. Thanh Hoa cuenta actualmente con unas 304 empresas exportadoras, de las cuales más del 30 % utilizan el mercado estadounidense como su principal centro de consumo. Sin embargo, solo alrededor del 10 % de estas empresas cuenta con la capacidad suficiente y certificaciones internacionales como BSCI, WRAP e ISO 22000, requisitos prácticamente obligatorios para introducir sus productos en los grandes sistemas minoristas de Estados Unidos. La falta de estándares, la falta de transparencia en la cadena de suministro y la deficiente trazabilidad son obstáculos que facilitan el rechazo de pedidos o dificultan la negociación de precios.
En ese contexto, la provincia está implementando diversas soluciones para apoyar a las empresas a acceder al mercado estadounidense de forma más sistemática y sostenible. El Comité Popular Provincial ha coordinado con el Ministerio de Industria y Comercio y el Ministerio de Asuntos Exteriores la organización de cursos de capacitación especializados sobre comercio internacional, e invitó a expertos y representantes de las oficinas comerciales vietnamitas en Estados Unidos a compartir experiencias. Además, el Departamento de Industria y Comercio de Thanh Hoa está promoviendo la creación de un grupo de trabajo para apoyar las exportaciones al mercado estadounidense, encargado de revisar, asesorar, conectar a las empresas con organismos internacionales de certificación y apoyar la aplicación de tecnología digital en la trazabilidad, el embalaje y la promoción de productos. También se anima a muchas empresas a digitalizarse, invertir en plataformas de comercio electrónico transfronterizo y reducir gradualmente su dependencia de los canales de distribución tradicionales.
De la realidad de estos esfuerzos se desprende que el mercado estadounidense sigue siendo una puerta llena de potencial, pero no por ello menos desafiante. Ante la tendencia de proteccionismo comercial y el aumento de las barreras técnicas, solo las empresas que sepan adaptarse proactivamente, invertir a fondo, mejorar la calidad de sus productos y transparentar los procesos de producción podrán abrirse paso. Para las empresas de Thanh Hoa, las oportunidades son abundantes; el problema reside en atreverse a cambiar a tiempo para no quedarse atrás en la carrera exportadora global.
Artículo y fotos: Chi Pham
Fuente: https://baothanhhoa.vn/hang-viet-sang-my-truoc-suc-ep-thue-quan-247730.htm
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