Cooperación con empresas estadounidenses: "Para bailar el tango se necesitan dos"

Uno de los temas de interés para la comunidad empresarial, luego de la visita de Estado del presidente estadounidense Joe Biden a Vietnam, es la implementación de la Declaración Conjunta Vietnam-EE. UU. que actualiza la relación a una asociación estratégica integral, incluyendo contenidos sobre cooperación económica , comercial y de inversión.

Desde la perspectiva de un abogado que ha trabajado con socios internacionales y corporaciones multinacionales en Vietnam, creo que la cooperación económica, comercial y de inversión con Estados Unidos no sólo debe considerarse en una perspectiva estrecha como cooperación con un país específico, sino debe considerarse como cooperación con el mundo occidental en general, con una forma de pensar y leyes que tienen ciertas diferencias con las nuestras.

Es innegable que Estados Unidos es la principal potencia económica mundial, y la comunidad empresarial vietnamita se ha beneficiado, se beneficia y se beneficiará enormemente cuando Vietnam fortalezca su cooperación económica con ellos. Los occidentales tienen un dicho popular: "Se necesitan dos para bailar el tango", lo que significa que para una cooperación mutuamente beneficiosa, debe haber iniciativa y armonía por ambas partes. Para cooperar con éxito con los socios estadounidenses, debemos comprender las características de su cultura exterior y empresarial, siendo una de ellas el pragmatismo y la eficiencia. Y otra característica igualmente importante es la conformidad en todas las acciones, priorizando la racionalidad sobre el sentimentalismo.

El primer ministro Pham Minh Chinh se toma una foto de recuerdo con una delegación empresarial del Consejo Empresarial Estados Unidos-ASEAN, marzo de 2023 (Foto: VGP/Nhat Bac)

Esta característica difiere un poco de las costumbres tradicionales de la sociedad y la comunidad empresarial vietnamita. Sin embargo, no es exclusiva de las empresas estadounidenses, sino común a las economías desarrolladas del mundo occidental, con una historia de desarrollo de la economía de mercado de siglos de antigüedad. La economía de mercado es la base de la competencia y también se ve impulsada por ella misma. El camino de una sana competencia reside en el cumplimiento de la ley y de las reglas del juego.

Unos años antes de la COVID-19, me uní al equipo de inspección de una empresa estadounidense en una empresa vietnamita para verificar la situación laboral y el origen legal de las materias primas. Cuando nos conocimos, el director de la empresa vietnamita habló con bastante ingenuidad y sencillez: « Nos comprometemos a proporcionarles la calidad y cantidad correctas de productos, tal como nos comprometimos, y si nos equivocamos, seremos sancionados. ¿Por qué tienen que inspeccionar nuestra producción y organización empresarial en nuestra propia empresa?». Estoy seguro de que esta no es la única empresa en Vietnam que piensa así.

Habiendo tenido la oportunidad de asesorar a muchas empresas vietnamitas en el proceso de hacer negocios con socios de Estados Unidos y Europa, he comprobado que un tema que es favorable y muchas veces va viento en popa es el precio, pero es muy difícil en temas relacionados con el origen, el compromiso de cumplimiento frente a la negatividad, la transparencia...

Hay empresas vietnamitas que optan por asentir al azar para firmar un contrato y luego buscan la manera de gestionarlo. Pero esa no es la cultura empresarial de la mayoría de las empresas de Estados Unidos y Europa. Su cultura de cumplimiento y compromiso es mucho mejor. Personalmente, creo que esto es algo que las empresas vietnamitas deben aprender en lugar de buscar la manera de gestionarlo.

Los hábitos de cumplimiento de las empresas occidentales se han convertido en una cultura empresarial, no en un truco comercial. Esta cultura proviene de muchos factores, en primer lugar, de las leyes y la cultura del país anfitrión, que la propia empresa debe cumplir si quiere sobrevivir en su territorio. El cumplimiento sirve para proteger sus propios intereses. Por supuesto, también hay empresas occidentales que operan de forma poco seria, incluso fraudulenta, pero esta situación no es común.

Para hacer negocios con éxito con empresas de Estados Unidos es necesario comprenderlas, respetar su cultura y saber armonizar los intereses de ambas partes.

"Para bailar el tango se necesitan dos", las empresas vietnamitas deben considerar la cultura de cumplimiento como algo que se aprende, no algo con lo que se tiene que lidiar. El cumplimiento de las regulaciones legales, contractuales y comerciales que ambas partes han establecido de manera consistente y firme es la labor necesaria para establecer una nueva cultura en nuestras propias empresas. Además, debemos cambiar rápidamente para aprovechar las oportunidades que ofrece la cooperación con Estados Unidos, según la Declaración Conjunta Vietnam-Estados Unidos.

La cooperación aquí no se limita a la exportación de productos al mercado estadounidense, sino también a la cooperación con empresas estadounidenses en Vietnam. Se prevé que, en un futuro próximo, numerosos inversores estadounidenses y europeos participarán en el mercado vietnamita, lo que representa una gran oportunidad para nuestra economía. Que podamos aprovechar esta oportunidad o no depende totalmente de nosotros, en beneficio de la comunidad empresarial vietnamita y de Vietnam.

Autor : El Sr. Ha Huy Phong es actualmente abogado miembro, director ejecutivo de Inteco Law Firm LLC, árbitro y profesor en la Universidad de Derecho de Hanoi.

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