Desbloquear el potencial de los productos vietnamitas para entrar en el mercado canadiense

El mercado canadiense se considera una importante puerta de entrada para que las empresas vietnamitas accedan de forma más integral a la cadena de suministro norteamericana. Se trata de un mercado potencial con una economía abierta, una demanda diversificada de productos y un gran poder adquisitivo, entre otros factores. Sin embargo, para penetrar en este mercado, los productos vietnamitas deben estandarizarse y, al mismo tiempo, es necesario establecer una cadena de suministro y ampliar las conexiones para lograr los resultados esperados.

Oportunidades y desafíos se entrelazan

El Sr. Hoang Minh Chien, Subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, declaró: «El mercado canadiense es uno de los socios comerciales más importantes de Vietnam en la región de América del Norte. El hecho de que ambos países sean miembros del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) ha creado condiciones favorables para impulsar la cooperación comercial bilateral. Gracias a los compromisos en materia de reducción arancelaria, apertura de mercados y reforma de procedimientos, muchas industrias exportadoras clave de ambos países tienen mayores oportunidades de acceder a los mercados de sus socios, lo que contribuye a promover un crecimiento sustancial y sostenible de las importaciones y exportaciones».

Textiles, calzado, madera y productos de madera, mariscos, café, etc., son artículos con potencial de exportación al mercado canadiense.

En los últimos años, las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá se han expandido continuamente tanto en volumen como en profundidad. Vietnam es actualmente el séptimo socio comercial de Canadá y el primero entre los países de la ASEAN, representando casi el 45 % del total de las importaciones canadienses procedentes de la región. En 2024, el volumen de comercio bilateral alcanzó aproximadamente los 7200 millones de dólares estadounidenses, de los cuales Vietnam exportó más de 6300 millones a Canadá e importó cerca de 800 millones. Los principales productos de exportación de Vietnam incluyen textiles, calzado, madera y productos derivados, mariscos, café, componentes electrónicos, maquinaria y equipo, entre otros, los cuales son muy apreciados por los consumidores canadienses por su calidad y precios competitivos. Por su parte, Canadá es una fuente confiable de productos agrícolas de alta tecnología, alimentos procesados, fertilizantes y materias primas industriales.

Además de los resultados positivos, las actividades comerciales aún presentan algunos aspectos a destacar. En lugar de la exportación directa, una parte significativa del volumen total de ventas de productos vietnamitas que ingresan al mercado canadiense se realiza a través de canales de distribución intermediarios ubicados en Estados Unidos. Esto se debe principalmente a las características operativas de la cadena de suministro norteamericana, donde grandes corporaciones minoristas como Walmart, Costco, Amazon y Wayfair han establecido centros logísticos para abastecer a todo el mercado norteamericano. Este modelo de distribución facilita, en parte, el acceso de los productos vietnamitas a los consumidores canadienses, gracias al aprovechamiento de la infraestructura moderna y la capacidad de distribución. Sin embargo, también plantea numerosos desafíos en cuanto al control del mercado objetivo, el fortalecimiento de las marcas nacionales, la optimización del valor agregado y el desarrollo de exportaciones sostenibles a largo plazo. Asimismo, los productos vietnamitas aún presentan limitaciones en cuanto a la capacidad de procesamiento, un reconocimiento de marca poco claro y una calidad irregular. Esto provoca que muchos grupos de productos, especialmente los agrícolas y alimentarios, tengan una alta producción pero un valor de exportación desproporcionado, y la mayor parte de las ganancias se sigue distribuyendo a través de intermediarios.

Encontrar soluciones para abrir y acceder al mercado

En este contexto, el Centro para la Promoción del Comercio y la Inversión (Promocen), la Agencia de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, acaba de organizar un taller sobre promoción comercial en el mercado canadiense. Esta actividad práctica tiene como objetivo apoyar a las empresas vietnamitas para que actualicen su información, conozcan los métodos de acceso al mercado, amplíen la cooperación e intercambien experiencias prácticas en materia de exportación, especialmente en el sector de productos agrícolas y alimentarios, productos con gran potencial y demanda estable en Canadá.

El Sr. Hoang Minh Chien enfatizó: “Promover las exportaciones directas a Canadá, fortalecer los vínculos con los sistemas de distribución locales y formar gradualmente una red de consumo que lleve la marca vietnamita es una prioridad estratégica. Esto no solo ayuda a las empresas vietnamitas a incrementar el valor agregado y reducir los costos de intermediación, sino que también contribuye a consolidar la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional. Como organismo estatal encargado de la promoción comercial, la Agencia de Promoción Comercial se compromete a seguir acompañando a la comunidad empresarial vietnamita en su acceso y expansión al mercado. Reforzaremos la coordinación con los organismos pertinentes, las asociaciones industriales y los socios de distribución en Canadá para apoyar a las empresas en la mejora de su capacidad exportadora, el desarrollo de marcas de productos vietnamitas y su participación directa en la cadena de suministro del mercado canadiense”.

Según la Sra. Tran Thu Quynh, Consejera Comercial de Vietnam en Canadá, Vietnam necesita aprovechar mejor el Acuerdo CPTPP, ya que la tasa de utilización de incentivos arancelarios para las exportaciones vietnamitas a Canadá sigue siendo muy baja, alcanzando apenas el 18%. El aprovechamiento de los TLC en general, y del CPTPP en particular, no se limita a obtener incentivos fiscales para promover las exportaciones a corto plazo, sino que también ofrece mayores oportunidades para conectar la producción, la inversión, la tecnología y las marcas entre ambos países, con el fin de crear cadenas de valor más elevadas. Además, las empresas deben investigar de forma proactiva a la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades del sector, así como explorar nuevas formas de negocio (comercio electrónico, subastas en línea, etc.).

La Sra. Thach Vu Thuy Linh, Presidenta del Consejo de Administración de Renso Foods Company, afirmó que las empresas vietnamitas deben unirse para construir y desarrollar marcas vietnamitas en este mercado. Esto se debe a que los productos de países exportadores de la región, como Tailandia, están eclipsando la sólida oferta vietnamita. Además, el mercado canadiense exige estándares muy estrictos. Por lo tanto, antes de ingresar al mercado, las empresas deben evaluar si cumplen o no con todos los criterios. De ser necesario, deberían cooperar para construir una cadena de producción, en lugar de competir entre sí fabricando productos individuales.

Algunas opiniones señalan que las empresas vietnamitas necesitan fortalecer sus vínculos con los sistemas de distribución locales, formando gradualmente una red de consumo con marcas vietnamitas... Esto no solo ayuda a las empresas vietnamitas a aumentar el valor agregado y reducir los costos de intermediación, sino que también contribuye a consolidar la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

Artículo y fotos: MI THANH

Fuente: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html