Creación de valor después de fusiones y adquisiciones

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones consisten en dar continuidad a su trayectoria de desarrollo, fortalecer sus capacidades, perfeccionar su ecosistema y mejorar su competitividad a largo plazo.

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones consisten en dar continuidad a su trayectoria de desarrollo, fortalecer sus capacidades, perfeccionar su ecosistema y mejorar su competitividad a largo plazo.

Las fusiones y adquisiciones ayudan a las empresas a combinar sus fortalezas. En la foto: el proyecto Eaton Park de Gamuda Land tras la adquisición del terreno a Tam Luc.

Fusiones y adquisiciones para crear sinergias

Tres años después de adquirir acciones de AAA Insurance a IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group considera que este es un excelente ejemplo de una operación de fusiones y adquisiciones exitosa de la que la empresa se siente orgullosa, tanto durante como después del proceso de adquisición.

En declaraciones a un reportero del periódico Investment Newspaper, el Sr. Nguyen Tung Lam, Director General de Bamboo Capital, afirmó que en aquel momento, AAA Insurance se enfrentaba a una serie de dificultades: los ingresos en 2022 alcanzaron tan solo 196.000 millones de VND, el proceso de reclamaciones aún presentaba muchas limitaciones y el servicio al cliente aún no estaba optimizado.

Tras la adquisición, Bamboo Capital implementó una estrategia integral de reestructuración, que incluyó la renovación de su imagen, mensajes y estrategia de comunicación para atraer clientes. Diseñaron nuevos productos de seguros para satisfacer las necesidades del mercado, mejoraron los procesos de atención al cliente y optimizaron el proceso de reclamaciones para que fuera rápido, preciso y completo.

Las fusiones y adquisiciones no se tratan de que "el pez grande se trague al pez pequeño" ni de una toma de control, sino de mantener viva la llama para establecer conjuntamente una base para el desarrollo a largo plazo.

“En tan solo tres años, AAA Insurance ha experimentado una transformación espectacular, pasando del puesto 27 de 32 compañías de seguros generales al Top 15 de las mejores compañías de seguros generales de Vietnam. Se prevé que los ingresos en 2024 alcancen los 1.500 millones de VND, casi ocho veces más que antes de que Bamboo Capital se hiciera cargo”, informó el Sr. Lam.

Ampliando la información sobre el valor sinérgico tras las fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau, vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam y directora general de la empresa conjunta de inversión y construcción Phuc Khang, afirmó que al formar empresas conjuntas o colaborar con inversores extranjeros, se debe priorizar la sostenibilidad a largo plazo. Esta es una decisión acertada.

Hace seis o siete años, Phuc Khang inició una colaboración de inversión con Mitsubishi Corporation de Japón e invirtió con éxito en el proyecto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh), que cuenta con 800 apartamentos que cumplen con los estándares ecológicos internacionales.

“Después de cinco años, tenemos nuestro primer proyecto, un proyecto inmobiliario ecológico. Con una filosofía empresarial basada en la seguridad y la sostenibilidad, conocimos a Mitsubishi, un socio que comparte esa misma filosofía”, compartió la Sra. Mau.

Según este empresario, los inversores japoneses son exigentes, pero una vez que una empresa se asocia con ellos, se beneficiará enormemente y crecerá significativamente.

En cuanto a Coteccons, un gigante de la construcción, en 2024 completó la adquisición del 100% del capital social de dos empresas: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. y UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). La Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, Directora de Inversiones de Covestcons (filial de Coteccons), declaró: «Ambas empresas son socias de larga trayectoria de Covestcons. Durante su actividad, han forjado un legado importante y han sido reconocidas por sus socios».

Según la Sra. Thuc Anh, las negociaciones han concluido, pero el acuerdo aún no se ha cerrado. El valor que la empresa busca generar es un proyecto a largo plazo posterior a la transacción. Por lo tanto, la empresa aprovecha las fortalezas inherentes de ambas partes para crear valor mutuo y para la sociedad.

"Nuestro enfoque no se limita a fusiones y adquisiciones, como cuando los grandes se tragan a los pequeños, o a absorciones; seguimos el lema 'Mantener la llama encendida', lo que significa que mantenemos viva la llama para establecer conjuntamente una base para el desarrollo a largo plazo", añadió la Sra. Thuc Anh.

Estrategias para lograr fusiones y adquisiciones exitosas

Tras analizar las estrategias para el éxito en las operaciones de fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau concluyó que hay tres aspectos clave que gestionar.

En primer lugar, es fundamental establecer objetivos claros antes de trabajar con inversores extranjeros. Al tratar con empresas extranjeras, es crucial estar bien preparado y mantener una sólida ética de trabajo y transparencia. El aspecto económico debe ser secundario; los beneficios vendrán después.

En segundo lugar, ¿cómo gestionar el cambio? Cuando Phuc Khang trabajó con Mitsubishi, una empresa con 9 años de antigüedad frente a una con 130 años, enviaron un correo electrónico a las 2 de la madrugada del segundo día del Tet (Año Nuevo Lunar), obligando a la empresa a trabajar ese día para que la colaboración tuviera éxito.

En tercer lugar, es necesario gestionar los objetivos, los estándares y los modelos de desarrollo. En lugar de esperar a que se resuelvan los problemas a nivel nacional, las empresas deben buscar proactivamente los recursos que les faltan y encontrar mecanismos que les permitan fortalecerse, al igual que las empresas extranjeras.

Basándose en su experiencia empresarial, la Sra. Mau aprendió que para tener éxito en fusiones y adquisiciones, uno debe actuar con pura motivación y con todo su corazón, incluso si el margen de beneficio es bajo.

El Sr. Angus Liew, Presidente del Consejo de Administración de Gamuda Land Vietnam, afirmó que todas las transacciones de fusiones y adquisiciones son valiosas lecciones. Gamuda Land ha participado en 6 adquisiciones y 6 ventas, de las cuales ha obtenido una valiosa experiencia.

Para llevar a cabo con éxito una fusión o adquisición, Angus Liew destacó tres factores clave. Primero, anticiparse a lo impredecible. Esto se debe a que el proceso de negociación en fusiones y adquisiciones siempre implica muchos elementos imprevistos.

Por lo tanto, es necesario contar con un plan de contingencia (plan B) para responder a riesgos inesperados. Una preparación minuciosa y la previsión ayudarán a minimizar el impacto de situaciones indeseables.

El siguiente paso es elegir una consultora de buena reputación. Según el Sr. Liew, seleccionar una consultora es un factor crucial en las fusiones y adquisiciones. Una consultora sólida y con experiencia ayudará a agilizar el proceso y a sortear las complejas regulaciones. Los errores al elegir un consultor pueden llevar al fracaso de toda la transacción.

Finalmente, la flexibilidad y la paciencia son clave, porque las fusiones y adquisiciones nunca son un camino recto. Para lograr el éxito, las partes involucradas deben ser flexibles y apoyarse mutuamente durante todo el proceso. Puede que lleve tiempo, pero la paciencia es fundamental. Si se quiere ir rápido, hay que ir despacio.

La Sra. Binh Le, Directora General y Jefa del Departamento de Fusiones y Adquisiciones de ASART Transaction Consulting Company, afirmó que los consultores no solo deben conectar a las partes, sino también comprender la visión estratégica de cada una, cómo se unieron y cómo establecieron una dirección común... solo así se pueden tomar decisiones cruciales y determinar los resultados posteriores a la transacción.

«Para transacciones importantes y de gran envergadura, incluso los inversores exigen que las empresas cuenten con consultores, porque no quieren participar en un juego donde tengan que dictar las reglas a la otra parte. Anticipar numerosos riesgos demuestra la importancia crucial de la consultoría», enfatizó la Sra. Binh Le.

Fuente: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html