Ventas en vivo: los agricultores participan en la cadena de suministro

Sesión de transmisión en vivo para la venta de pomelo especial para ayudar a los agricultores de la comuna de Tan Trieu, organizada por la Asociación Provincial de Agricultores en coordinación con el Instituto Politécnico Dong Nai de la FPT (ubicado en el distrito de Tam Hiep). Foto: B. Nguyen

Recientemente, la provincia ha implementado numerosas actividades para apoyar a agricultores y empresas en la promoción comercial, especialmente participando en la venta de productos agrícolas y especialidades en plataformas de comercio electrónico y redes sociales. Este es un canal de consumo de productos agrícolas con gran potencial, que ayuda a los agricultores a ser más proactivos en la producción al participar en la cadena de distribución de productos agrícolas y a desarrollar marcas de productos agrícolas para los agricultores.

Nuevo canal potencial de consumo

Con aproximadamente 1 hora de transmisión en vivo vendiendo la especialidad de pomelo Tan Trieu y el producto habiendo sido presentado previamente en sitios de redes sociales, la transmisión en vivo del 21 de julio vendió alrededor de 2 mil pomelos a los agricultores.

Durante la transmisión en vivo de la venta de especialidades de pomelo, Bui Van Ty, director de la Cooperativa de Cultivo de Pomelo Orgánico de Tan Trieu (Comuna de Tan Trieu), compartió que los agricultores han dominado las técnicas de plantación y cuidado del pomelo para producirlo delicioso. La cooperativa también se ha adaptado a la agricultura orgánica para producir pomelo seguro. Anteriormente, la dificultad para los agricultores era la de "buenas cosechas a precios bajos", y esperan recibir apoyo para acceder a canales de venta en línea y así estabilizar la producción de productos agrícolas y especialidades locales.

Compartiendo la misma opinión, el director de Vuong Huong Trading and Service Company Limited (comuna de Tan Trieu), Nguyen Minh Vuong, afirmó que la empresa ha vinculado a los agricultores para formar áreas de cultivo que cumplan con las normas VietGAP y los procesos orgánicos, participando en la certificación OCOP de 4 estrellas para el pomelo de Tan Trieu con el objetivo de construir una marca para las especialidades locales. Desde la pandemia de la COVID-19, la producción de pomelo se ha vuelto cada vez más inestable; especialmente cuando se cosecha en abundancia, el precio suele ser inferior al coste de producción, pero el consumo sigue siendo bajo. Consciente de que las necesidades del consumidor actual han cambiado, acostumbrado a realizar pedidos en línea para entrega a domicilio, la empresa ha promovido canales de promoción y venta en canales de comercio electrónico o redes sociales. Aunque todavía es bastante nuevo, este es un canal de consumo muy eficaz.

El director de la Escuela Politécnica FPT, Dong Nai Tran Duy Phong, afirmó que la escuela cooperó con la Asociación Provincial de Agricultores en la implementación del programa para apoyar a agricultores y empresas en la transmisión en vivo de productos agrícolas. En la fase 1, la escuela eximió completamente el equipo, los aspectos técnicos y los recursos humanos para apoyar a los agricultores en la venta de productos agrícolas y productos OCOP de la provincia. El canal de ventas pertenece a las propias empresas y agricultores, de modo que, una vez finalizado el programa, puedan continuar transmitiendo en vivo para vender sus productos en sus propias redes sociales. En el futuro, la escuela está lista para acompañar a los agricultores en el desarrollo de estos canales de venta en línea. De hecho, después de recibir apoyo y familiarización, los agricultores pueden organizar transmisiones en vivo para vender productos agrícolas directamente en sus huertos.

Recientemente, las asociaciones de agricultores de Dong Nai, en todos los niveles, se han coordinado con plataformas de comercio electrónico para movilizar, guiar y apoyar a sus miembros y agricultores para que puedan consumir sus productos en la plataforma. Como resultado, casi 2000 familias de agricultores tienen cuentas en la plataforma de comercio electrónico; 273 productos agrícolas se han actualizado en la plataforma de comercio electrónico del Departamento de Industria y Comercio (ecdn.vn), la plataforma de comercio electrónico de Vietnam Post (Postmart), Lazada, Tiki, Shopee, etc.; 138 productos agrícolas han recibido apoyo y orientación de la asociación para el desarrollo de marcas y marcas registradas.

Oportunidades para que los agricultores participen en la cadena de distribución

Recientemente, Dong Nai ha prestado gran atención al desarrollo del comercio electrónico, incluyendo el apoyo a agricultores y empresas para que promuevan sus marcas y participen en plataformas de comercio electrónico. Empresas, cooperativas y agricultores también tienen la oportunidad de participar en programas de capacitación sobre desarrollo de marca y formas efectivas de promocionar productos en línea, capacitación empresarial en línea, etc.

Recientemente, se han abierto cada vez más plataformas comerciales y mercados en línea para la venta de productos agrícolas. Las actividades comerciales agrícolas en línea se están popularizando gradualmente gracias a su canal de distribución con numerosas ventajas competitivas, donde compradores y vendedores realizan transacciones directamente sin necesidad de intermediarios como en los canales de distribución tradicionales. En particular, en un contexto de dificultades económicas y de disminución del poder adquisitivo, la transmisión en vivo de productos agrícolas por parte de los agricultores es una de las soluciones para facilitar el consumo de productos agrícolas.

El director de Dong Du Ky Food Production and Import-Export Trading Company Limited (ubicada en la comuna de Trang Bom), Nong Senh Bau, comentó que la empresa está muy interesada en invertir en la promoción y venta a través de canales de comercio electrónico. Este es un canal de venta nuevo y muy efectivo, que ahorra costos y limita los riesgos, ideal para las empresas en la difícil situación actual. Las condiciones favorables para el desarrollo de las ventas en línea radican en que incluso los consumidores mayores, tanto en zonas urbanas como rurales, usan teléfonos inteligentes, navegan en Facebook, tienen cuentas en línea y se han acostumbrado a comprar en línea.

El director de la Escuela Politécnica FPT, Dong Nai Tran Duy Phong, añadió que la implementación demuestra que los vietnamitas aprecian los productos cultivados por agricultores y presentados a los consumidores. Si bien los agricultores son muy buenos en la producción, aún tienen dificultades para difundir sus productos o desarrollar marcas para sus productos agrícolas.

Gracias a la implementación, observo que la actividad de ventas en vivo ha tenido un gran impacto en los consumidores de todo el país. Los vietnamitas utilizan mucho las redes sociales y los medios en línea, lo cual representa una oportunidad para que los agricultores promocionen y vendan sus productos en línea, comentó el Sr. Tran Duy Phong.

La Asociación Provincial de Agricultores también cuenta con numerosos programas para apoyar a los agricultores en su transformación digital. En concreto, ha firmado con la Oficina Provincial de Correos un programa para coordinar el apoyo a los agricultores en la transformación digital de la producción y el consumo de productos y bienes agrícolas durante el período 2022-2025. El objetivo es apoyar a las familias con buena producción y a las empresas, las familias con empresas individuales, las cooperativas, los grupos cooperativos y las asociaciones profesionales para que participen en plataformas de comercio electrónico y se conecten, promocionen, introduzcan productos, amplíen sus canales de distribución y amplíen los mercados nacionales e internacionales.

La Sra. Le Thi Thu Huong, encargada del sector socioeconómico de la Asociación Provincial de Agricultores, explicó que, para apoyar el consumo de productos agrícolas, la Asociación ha implementado diversos programas, incluyendo actividades de venta en vivo. Este programa ha tenido una excelente acogida tanto entre agricultores como entre consumidores. Próximamente, la asociación promoverá esta actividad, apoyando a los agricultores para que participen en la distribución de productos agrícolas y así lograr una producción más estable.

Binh Nguyen

Fuente: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/live-stream-ban-hang-nong-dan-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-7712796/