Expansión del mercado interno para la industria maderera vietnamita

Base estable para el crecimiento

La industria maderera vietnamita ha experimentado un gran avance, convirtiéndose en el principal centro mundial de procesamiento y suministro de muebles e interiores de madera. En 2024, la facturación de las exportaciones de madera y productos de madera alcanzó los 16.280 millones de dólares, un 20,9 % más que el año anterior. En los primeros ocho meses de 2025, alcanzó los 11.100 millones de dólares, un 6,3 % más que en el mismo período del año anterior, y se espera que para todo el año alcance los 18.000 millones de dólares. Estas cifras demuestran una sólida resiliencia, pero también reflejan una gran dependencia de los mercados externos.

El Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ), ha enfatizado repetidamente: « La industria maderera y forestal siempre se ha considerado una de las más importantes de Vietnam, contribuyendo no solo significativamente a las exportaciones, sino también consolidando su posición en el panorama comercial mundial. Sin embargo, las empresas deben prestar especial atención a explotar el potencial del mercado nacional, con más de 100 millones de habitantes, donde el poder adquisitivo está en fuerte crecimiento ».

La promoción comercial es una solución para ayudar a la industria maderera a expandir sus mercados nacionales e internacionales. Foto ilustrativa.

Como era de esperar, el mercado nacional es el motor que impulsa a la industria maderera a mantener su ritmo de crecimiento en un contexto de múltiples fluctuaciones internacionales. El rápido aumento de la demanda de vivienda, la urbanización y las tendencias de consumo sostenible han creado un amplio margen de desarrollo para los productos nacionales de muebles de madera. Si se aprovecha, este potencial será el motor que ayudará a la industria a reducir el riesgo de depender de grandes mercados como Estados Unidos o la Unión Europea.

Desde la perspectiva de la asociación, el Sr. Ngo Sy Hoai, vicepresidente y director general de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, también señaló: « La industria maderera vietnamita exporta actualmente a más de 40 mercados e importa materias primas de más de 100. Sin embargo, no podemos centrarnos únicamente en las exportaciones. Dadas las características de los productos de madera, estrechamente relacionadas con el medio ambiente y los bosques, el mercado nacional será el lugar ideal para consolidar el desarrollo responsable y sostenible de la industria ».

Promoción comercial: la clave para explotar el potencial

De hecho, la promoción comercial desempeña un papel fundamental en el desarrollo de los mercados nacionales e internacionales. Ferias importantes como Hawa Expo, VIFA ASEAN o VIFA Expo no solo son espacios para exhibir y promocionar los productos de madera vietnamitas a nivel mundial, sino también una oportunidad para que las empresas lleguen a los consumidores nacionales.

El Sr. Vu Ba Phu afirmó: « Para alcanzar el objetivo de que la exportación de madera y productos de madera supere los 18 000 millones de dólares en 2025, el Ministerio de Industria y Comercio seguirá coordinando estrechamente con los ministerios, las delegaciones y las localidades para implementar numerosos programas de apoyo a las empresas en la transformación tecnológica, la mejora del diseño, el desarrollo de marca y la promoción comercial. El mercado nacional también debe ser el eje central de esta estrategia ».

Según él, además de organizar ferias, la industria necesita ampliar los servicios especializados de promoción comercial: investigar los gustos del consumidor nacional, organizar campañas de comunicación, capacitar en diseño, comercio electrónico y transformación verde. Esto no solo contribuirá a aumentar las exportaciones, sino que también estimulará eficazmente el poder adquisitivo interno.

Para mantener un crecimiento estable, la industria maderera necesita seguir generando fuentes de materias primas cualificadas. Foto: Quang Vinh

En representación de la comunidad empresarial de la industria maderera, el Sr. Ngo Sy Hoai sugirió que los medios de comunicación nacionales e internacionales impulsen una mayor promoción de los logros de la industria maderera, difundiendo el mensaje de que Vietnam está decidido a desarrollar una industria maderera responsable y sostenible. Vincular la marca vietnamita de la madera con la imagen de una producción ecológica y respetuosa con el medio ambiente generará una ventaja competitiva a nivel nacional.

Para que el mercado nacional se convierta realmente en un punto de apoyo, los expertos también recomiendan soluciones que deben implementarse de forma sincronizada. En particular, mediante el estudio de los gustos y tendencias de los consumidores, las empresas deben comprender con prontitud los cambios en las necesidades de diseño, materiales y modelos, especialmente entre la generación joven, que constituye una gran proporción de la población.

Desarrollar diversos canales de distribución, combinando tiendas tradicionales, supermercados de muebles y plataformas de comercio electrónico. La aplicación de la tecnología de realidad virtual y las experiencias de compra en línea generarán grandes ventajas. Fortalecer la promoción del comercio nacional, promover la organización de ferias y exposiciones especializadas en grandes ciudades como Hanói , Ciudad Ho Chi Minh y Da Nang, y expandirse a localidades con alta demanda de construcción y urbanización.

Invertir en el desarrollo de áreas de materias primas, abastecerse proactivamente con madera de plantaciones nacionales y obtener la certificación FSC para satisfacer la demanda del mercado nacional y de exportación, reduciendo así la dependencia de las importaciones. Dar a conocer la marca nacional "Madera vietnamita" no solo a nivel internacional, sino también a nivel nacional para que los consumidores se sientan orgullosos de elegir productos de madera nacionales es también un paso estratégico.

La industria maderera vietnamita se ha posicionado como líder mundial gracias al vigor de sus exportaciones. Sin embargo, para mantener el impulso de crecimiento y minimizar los riesgos, el mercado interno debe considerarse un "segundo pilar" junto al internacional. Con más de 100 millones de habitantes, el mercado interno no solo es un lugar de consumo, sino también un laboratorio donde las empresas prueban diseños, definen tendencias y construyen marcas sostenibles.

Como enfatizó el Sr. Vu Ba Phu, el desarrollo sostenible de la industria maderera no puede depender únicamente de las exportaciones, sino también del crecimiento del mercado interno. Y como afirmó el Sr. Ngo Sy Hoai, la madera vietnamita debe seguir un camino responsable, vinculado con el medio ambiente, para así consolidar su valor a nivel nacional antes de llegar al mundo.

Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html

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