El sector minorista se está adaptando con flexibilidad para crecer.

A principios de 2026, la economía global seguía siendo inestable. A nivel nacional, la recuperación del poder adquisitivo fue desigual; al mismo tiempo, aumentaron los costos de los insumos y se intensificó la competencia. Para alcanzar la meta de crecimiento de dos dígitos establecida por el Gobierno, el sector minorista está experimentando una profunda transformación para adaptarse a los nuevos comportamientos del consumidor y a la competencia del mercado.

Flexibilidad y adaptabilidad

Se han registrado señales positivas en todo el sistema de supermercados de la Unión Cooperativa Comercial de Ciudad Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ), ya que los ingresos en los primeros meses de 2026 aumentaron en más del 14% en comparación con el mismo período del año anterior, creando una base para aspirar a un crecimiento de dos dígitos para todo el año 2026 y a los objetivos de ganancias.

El Sr. Vu Anh Khoa, Presidente del Consejo de Administración de Saigon Co.op, declaró: En 2026, la empresa continuará adaptando e innovando sus operaciones minoristas para ofrecer mejores experiencias a sus clientes. Seguirá expandiendo modelos de negocio nuevos y eficaces, reestructurando sus actividades de información y servicio para apoyar al sector minorista y modernizando su red de tiendas para que sea más moderna, conveniente y acorde con las nuevas tendencias de consumo. El enfoque estratégico de Saigon Co.op en 2026 es expandir su red de tiendas y, al mismo tiempo, mejorar la calidad operativa.

Clientes comprando en el supermercado Co.opmart en Can Tho .

WinCommerce (WCM), operador de las cadenas minoristas WinMart, WinMart+ y WiN, registró ingresos de 7.872 mil millones de VND en los dos primeros meses de 2026, lo que representa un aumento del 32,2% en comparación con el mismo período del año anterior. Durante estos dos meses, el sistema inauguró 145 nuevas tiendas, elevando el número total de establecimientos en todo el país a 4.737. Según WinCommerce, la expansión de la red continúa siendo uno de los principales motores de crecimiento de la compañía este año.

Actualmente, el sistema WinMart+ en zonas rurales es el más grande del sistema, con 2.063 tiendas. En dos meses, los ingresos de este modelo alcanzaron los 2.184 mil millones de VND, un aumento de más del 63%; WinMart+ en zonas urbanas logró ingresos de 2.034 mil millones de VND, un aumento del 20,6%; el sistema de supermercados WinMart registró ingresos de 2.180 mil millones de VND, un aumento de casi el 21%; y el modelo WiN logró ingresos de 1.208 mil millones de VND, un aumento de aproximadamente el 13% en comparación con el mismo período de 2025.

En particular, las tiendas WinMart+ en zonas rurales registraron un alto crecimiento de ingresos. Este modelo es también un segmento que la compañía ha identificado como crucial para su estrategia de expansión de la red minorista.

En LOTTE Mart, el espacio comercial se moderniza constantemente para ofrecer un ambiente más actual, lujoso y cómodo a los clientes. Además, la variedad de productos nacionales e importados de alta calidad, incluyendo alimentos, es siempre amplia y satisface las necesidades de los consumidores. Paralelamente a la mejora del espacio comercial, LOTTE MART participa activamente en el programa gubernamental de incentivos al consumo, organizando promociones periódicas.

Las políticas exclusivas de LOTTE Mart para sus socios ofrecen cada vez más ventajas en cuanto a precios. Las innovadoras y flexibles políticas de venta de LOTTE Mart han aportado un valor práctico a los clientes, contribuyendo a estimular el consumo interno e impulsando el crecimiento y la recuperación del mercado minorista.

Adaptación a los nuevos comportamientos del consumidor

Los hábitos de consumo están cambiando hacia una mayor demanda de servicios de alta calidad, comodidad y experiencias integrales. Esto obliga a los minoristas a adoptar estrategias operativas adecuadas y a mejorar sus productos.

Los representantes de WinCommerce prevén la apertura de entre 1000 y 1500 nuevas tiendas, ampliando así la cobertura de los sistemas WinMart, WinMart+ y WiN a nivel nacional. Al mismo tiempo, WinCommerce se centra en mantener el crecimiento de los ingresos en tiendas comparables (LFL, por sus siglas en inglés) tanto en sus minimercados como en sus supermercados. La empresa busca incrementar los LFL optimizando su cartera de productos, implementando estrategias de precios flexibles y continuando la promoción de la transformación digital en sus operaciones. Además, la empresa está fortaleciendo la combinación de expansión de la red, mayor crecimiento de los LFL, optimización operativa y desarrollo de marcas propias.

Según el plan para 2026, además de desarrollar 100 nuevos puntos de venta, Saigon Co.op reorganizará su sistema de logística y almacenamiento para adoptar un enfoque moderno y sincronizado que agilice la circulación de mercancías y reduzca los costes de intermediación. La empresa también seguirá impulsando la transformación digital, el comercio electrónico y nuevos modelos de venta. Otra línea de acción importante es la implementación gradual de un modelo cooperativo de nueva generación, con la formación de sus primeros socios en la zona de Ciudad Ho Chi Minh. Esto se considera un hito en la hoja de ruta de reestructuración y desarrollo a largo plazo de Saigon Co.op.

En 2026, LOTTE Mart Vietnam busca crecer mediante una estrategia de desarrollo sostenible, mejorando la experiencia del cliente y expandiendo su moderno sistema de venta minorista. LOTTE Mart promueve el consumo ecológico implementando programas de incentivos, como la concesión de puntos de recompensa (3000 puntos) a los clientes con facturas de 300 000 VND o más que utilicen bolsas ecológicas. El enfoque está en la modernización de los supermercados existentes y la colaboración con socios para desarrollar nuevos proyectos. La empresa también implementará una nueva estrategia de productos, ampliando su cartera de productos de alta calidad.

Central Retail Vietnam (empresa matriz de las cadenas de supermercados GO! y Nguyen Kim) centra su desarrollo en una estrategia sostenible, invirtiendo fuertemente en infraestructura minorista y expandiendo su sistema con el objetivo principal de liderar la industria minorista sostenible, promover productos OCOP y fortalecer la cooperación empresarial para impulsar la prosperidad de Vietnam. Para fomentar el consumo ecológico, los productos de marca propia de la cadena de supermercados ahora utilizan envases respetuosos con el medio ambiente. Los productos se someten a un riguroso control de calidad, lo que garantiza su seguridad y precios razonables.

Además, Central Retail Vietnam está ampliando su enfoque sostenible en la inversión en infraestructura para mejorar la calidad de los espacios comerciales para los clientes. Todos los nuevos centros comerciales desarrollados por la empresa están orientados a obtener la certificación de construcción sostenible EDGE de la Corporación Financiera Internacional (IFC), miembro del Grupo del Banco Mundial.

El Sr. Paul Le, representante de Central Retail Vietnam, comentó: “Actualmente, en la cadena de supermercados Central Retail, los productos vietnamitas representan más del 90 % del catálogo. Esto confirma el compromiso constante del grupo con el apoyo y el desarrollo de los productos y fabricantes nacionales. Nos enfocamos en una estrecha colaboración con los agricultores locales y nuestros socios para garantizar que los productos sean siempre de alta calidad, seguros y trazables, acercando así los productos vietnamitas y las especialidades locales a los consumidores de todo el país”.

Texto y fotos: KHANH NAM

Fuente: https://baocantho.com.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-linh-hoat-de-phat-trien-a200491.html